競合他社の海の中であなたのリストにトラフィックを誘導する Amazon SEO（検索エンジン最適化）を通じて可能になります。
この成果は多くの要因に影響されますが、キーワードの最適化も必要であることは周知の事実です。 A9として知られるAmazonのアルゴリズムは、 は、アイテムを特定の検索に最も関連性の高い一致と見なします。
ランク付けされた製品リストは、より多くの訪問者を受け取るため、コンバージョン、販売、および収益の機会が増えます。
方法を学びたいですか？
ランキングを上げて売り上げを伸ばすのに役立つ、Amazon SEOのヒントのトップ5を以下に示します。
Amazon SEOのヒント
1.予備的なキーワード調査を実施する
顧客が特定の商品を探しているとき、Amazonの検索バーにキーワードを入力し、商品リストに売り手が含めた検索用語と照合します。
A プロのSEO会社 徹底的な調査を行うのに役立ちます。 また、適切なキーワードを使用することで、製品の認知度と売上を向上させることができます。
どの出品者にとっても、Amazonでの販売を成功させるにはキーワードリサーチが不可欠です。 A9が商品が検索語に一致すると判断するほど、検索結果で上位にランク付けされます。
キーワードの関連性は、商品のタイトル、箇条書き、説明によって異なるため、これらのセクションに含める適切なキーワードを見つけることが重要です。
- キーワードを調査するXNUMXつの方法は、競争分析を実行することです。 Amazonで販売しているものと同様の製品を調べて、競合他社が製品リストで使用している用語を確認します。
- ターゲットオーディエンスが誰であるかを検討し、顧客ペルソナを開発して、製品を検索するときに使用される検索用語と言語をよりよく理解し、製品のタイトル、説明、および箇条書きに組み込みます。
- 使用できるオンライン キーワード ジェネレーターは多数ありますが、より高度な分析と結果を得るには、プロの検索エンジン最適化サービス プロバイダーが詳細な調査を実行して、ランキングとコンバージョンを向上させます。
2.製品タイトルを構成する
Amazonのお客様は通常、商品カテゴリのメニューから検索するのではなく、探しているものを検索バーに入力します。
これにより、製品タイトルの最適化がランキングにとって重要になります。
キーワードの適切な組み合わせを使用してリストの関連性を向上させると、発見可能性、コンバージョン、および売上が向上します。
Amazonのアルゴリズムは、XNUMXつ以上の単語を含むロングテールの商用目的のキーワードを優先します。 セラーセントラルは、商品タイトルを含む商品リストを構成するためのガイドラインを提供しています。
ロングテールのキーワードは、潜在的な顧客があなたの商品リストを見つけやすくするため、関連するすべてのキーワードを組み込むようにしてください。 これは、ロングテールキーワードを使用した商品リストタイトルの例です。
3.製品の説明と詳細を最適化する
製品の説明と箇条書きの詳細は、関連性の高いキーワードを使用してコピーを作成し、ランキングを上げるもうXNUMXつの機会です。
アルゴリズムを念頭に置き、コピーを簡潔で読みやすく、キーワードを過度に詰め込まないようにしながら、顧客が探しているものに応じて最適化します。
このセクションを使用して、顧客が他の製品を探すように駆り立てる可能性のある質問や懸念を先取りします。
より口当たりの良いコピーとより良い変換のために箇条書きを使用してください。
デフォルトのメーカーの説明に頼らないでください。コンテンツが重複し、ランキングに悪影響を与える可能性があります。
製品の利点と関連する機能を明確に説明します。
4.画像とビデオを含める
画像と動画は、商品リストのランキングを劇的に改善し、コンバージョンを向上させることができますが、注意することが重要です Amazonの要件 メディアを含めるためのポリシー。 画像の場合は、以下に固執します。
- リストごとにXNUMXつの明確な画像を含める
- AmazonはJPEG、PNG、GIF、またはTIFF形式を受け入れます
- 画像ファイル名に製品IDを含める
- モバイル向けに画像を最適化
- 商品画像にキーワード付きの代替テキストを含める
商品リストにXNUMX分未満の短い動画を含めると、ランキングが向上すると同時に、重要な商品情報が顧客に伝えられます。 画像と動画の最適化は、Amazonでのコンバージョン率の向上に貢献しますが、一般的にセルスルーを改善することも示されています。
ある研究では、 顧客の72％ ビデオで製品やサービスについて学びたいと思っています。 動画には、製品のデモンストレーション、カスタマーレビュー、製品または会社に関するストーリーを含めることができます。
アマゾンセラーはビデオコンテンツをアップロードすることができます：
- A +詳細ページ
- 強化されたブランドコンテンツ
- カスタマーレビュー
5.顧客エンゲージメント
Q＆Aセクションを介して、書面によるレビューに応じて、製品紛失ページで顧客と対話できます。
応答性と顧客エンゲージメントは、ランキングとコンバージョンにプラスの影響を与えるさまざまな方法を提供します。そのため、リスティングを開始した後でも、定期的にチェックインすることを忘れないでください。
アマゾンで顧客エンゲージメントがあなたのランキングを高めることができるいくつかの方法はここにあります：
- Q＆Aとレビューは、キーワードを追加する機会を提供し、それによってページの関連性とランキングを向上させます。
- レビューアーは、ランキングを向上させ、他の見込み客が見られるコンテンツを増やし、ページに長く表示することができる製品の画像やビデオを投稿することがよくあります。
- 良いレビューとは、消費者が作成したコンテンツであり、 コンバージョンを大幅に増やす。 人々は購入する前に他のバイヤーの製品での経験を読みたいと考え、肯定的なレビューの数が多いブランドを信頼する可能性が高くなります。 より多くのコンバージョンはより多くの売上を意味し、より多くの売上はより良いランキングを意味します。
- 応答性はあなたが顧客を気遣うことを示し、これはブランドの信頼を築くでしょう。 ある調査によると、 オンライン消費者はレビューに依存しています、そしてこれらの97％はビジネスの反応を調べています。
まとめ
アマゾンは市場環境のモノリスであり、その約50％を占めています 米国のeコマース市場.
成功したい売り手は、競争の海の中で目立つことができるように、製品リストのランキングを上げるための戦略を開発する必要があります。
キーワード、製品タイトル、説明、詳細、画像とビデオ、および顧客エンゲージメントを使用して関連性を構築する方法を理解することは、Amazonマーケットプレイスでの成功への道を歩むことになります。
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著者プロフィール：
カリーン・フリードマン
Kareen Friedmanは、Payoneerのコンテンツライターであり、特にフリーランスおよびサービスプロバイダー業界に注力しています。 Kareenは、ペストリーの焼き方、新しい国への旅行、ハイキングを楽しんでいます。
