出品者が Amazon のランキング アルゴリズムを理解することが不可欠です。 これはオーガニック広告と有料広告の両方に当てはまります。 結局、 Amazon 消費者の 70% 検索結果の最初のページ以降は決してクリックしないでください。
しかし、Amazon のランキング アルゴリズムとは何ですか?また、どのように商品をランク付けするのでしょうか? そして、これらの主張を裏付ける証拠はあるのでしょうか？
Amazonのランキングアルゴリズムとは何ですか?
あなたは、自社の商品リストを競合他社よりも上位にランクさせる方法をすでに知っています。
- 適切なキーワードを使用する
- 質の高い商品説明を書く
- 含める 魅力的な画像 あなたのリストに
しかし、あなたの戦略には何かが欠けています。それは、Amazon ランキング アルゴリズムに関する知識と、それをどのように活用するかです。
すべての検索エンジンは、Web ページをランク付けするためにボットを使用して Web ページをクロールします。 Google のようなブラウザは、SERP のトップの座を獲得するさまざまな要素に優先順位を付けます。
アマゾンも例外ではありません。 しかし、他の人気のある検索エンジンとは異なり、Amazon は特定のアルゴリズムを使用して、特定の販売要素によってさまざまな商品をランク付けします。 これはAmazon商品ランキングアルゴリズムと呼ばれます。
なぜAmazonには検索アルゴリズムがあるのでしょうか? 理由は簡単です。顧客が引き続き自社のプラットフォームで購入できるように、ショッピング エクスペリエンスを向上させたいと考えているからです。 Amazon は、ユーザーの行動、検索、好みに関連する結果を表示しながら、最高品質の製品と販売者を最初にランク付けすることでこれを実現しています。
注意してください。Amazonの商品アルゴリズムは常に変化しており、 Amazon A9 アルゴリズムがどのように A10 に進化したかなど。 ただし、Amazon アルゴリズムの基本を知ることは依然として重要です。 商品リストの最適化。
最も重要な製品ランキング要素
検索結果をより多く独占するには、次のことを理解する必要があります。 Amazonランキングアルゴリズムの要素。
Amazon A10 アルゴリズムが使用する最も重要な要素には、コンバージョン率、売上、価格設定、CTR などがあります。 これらすべての要素は、最良の取引を提供しながら、最も関連性の高い製品を提供することを目的としています。
コンバージョンレート
製品のコンバージョン率が優れていれば、リスティングはユーザーの目に留まりやすくなります。 Amazon の検索アルゴリズムは、さまざまな方法でコンバージョン率を測定します。 たとえば、リードが顧客に転換する頻度や、消費者がリスティングをクリックする頻度を追跡します。
コンバージョン率をどのように活用しますか? セラーセントラルで、レポート > ビジネスレポート > 親別の詳細ページ売上およびトラフィックレポートに移動します。 多くの指標が表示されますが、最も重要なものは次の XNUMX つです。
- ページビュー
- 合計注文数と注文数
販売数をページビュー数で割ります。 あ まともなコンバージョン率 は10％〜15％です。 また、月ごとや四半期ごとなど、さまざまな期間のコンバージョン率を確認することをお勧めします。
販売履歴
Amazon のアルゴリズムでは、より多くの売上が得られると、上位にランク付けされます。 これは、Amazon の SERP リストからより多くの売上を生み出す場合に特に当てはまります。
Amazon での顧客の変換は、商品が特定の検索用語に関連していることを証明します。 したがって、マーケットプレイスは引き続きあなたの商品をランク付けします。
十分な販売とコンバージョンが得られない場合はどうすればよいでしょうか? Amazon のアルゴリズムに合わせて検索リストを最適化することもできます。
に最適な場所 スタートはからです 適切なキーワード。 トラフィックが多く、競合が少ないキーワードを最適化する必要がありますが、検索用語は常にブランドや製品との関連性を保つ必要があります。
製品のタイトル、「機能」セクション、説明に主なキーワードを含めます。 二次キーワードを自然に散りばめますが、検索語を詰め込みすぎないようにしてください。 さらに、人間向けのタイトル、説明、箇条書きを書きます。
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価格（英語）
すべての販売者が制御できる Amazon ランキング アルゴリズムの最も簡単な要素の XNUMX つは価格設定です。 関連する結果を表示することに加えて、Amazon は顧客にとって最もお得な商品を他の商品よりも優先して表示します。
製品の価格を市場平均より低く設定して、売上とコンバージョンを促進します。 さらに、新しい価格戦略を試したり、定期的にセールを開催したりするのも悪くありません。
クリックスルー率
最後に、Amazon ランキング アルゴリズムはクリックスルー率 (CTR) を測定し、販売者がオーガニック SERP から何回クリックしたかを確認します。 ただし、この指標はコンバージョン率や販売履歴と比べて重要な意味を持ちません。
CTR は追跡するのに効果的な指標ですが、販売者は最良の結果を得るために売上の変換にもっと重点を置く必要があります。
キーワードの関連性
Amazonランキングアルゴリズムにおけるキーワード最適化の重要性については触れましたが、この点についてはさらに議論する必要があります。
特定のキーワードに合わせてリスティングを最適化することは、単なる SEO 戦術ではありません。 これは、Amazon があなたのブランドや製品についてよりよく知るための方法です。 関連するキーワードに合わせてリストを最適化すると、Amazon はあなたのブランドやニッチ分野に精通しているため、SERP でランク付けされる可能性が高くなります。
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ケーススタディ: 価格設定の影響
私たちは以前、平均市場価格を上回る価格で製品を発売したクライアントと仕事をしました。 しかし、クライアントが価格を引き下げるまで、この製品はあまり売れませんでした。
これらの値下げにより、クライアントのページビューとコンバージョンが増加し、安定した売上も達成しました。
最終的に、クライアントは在庫がなくなり、再び価格を値上げしました。 その結果、Amazon SERP での製品の可視性が低下しました。
クライアントは何をしましたか? 再び価格を下げます。 しかし、売り上げはかつてほど高くはありませんでした。
なぜこのようなことが起こったのでしょうか? 販売者が価格を引き下げたり、市場価格を下回る価格を使用したりすると、Amazon の検索ランキング アルゴリズムによって商品の可視性が向上します。 しかし、ブランドが価格を上げたり下げたりすると、Amazon の検索アルゴリズムは否定的に反応します。
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Amazonランキングアルゴリズムに合わせて商品を最適化する方法
Amazon アルゴリズムの基本を理解したところで、より良い検索結果を得るために商品リストを最適化します。 これには、ある程度の知識が必要になります。 Amazon SEO アルゴリズム そして効果的な価格戦略を立てることです。
キーワードの最適化
まずはキーワード調査から始めましょう。 適切な検索語を見つけるために使用できるキーワード ツールが多数あり、競合他社が使用しているものを使用することもできます。
キーワードを見つけたら、リストの次の部分に追加します。
- 商品タイトル
- 画像の代替テキスト
- 説明
- 箇条書き
個々の製品をランク付けするための適切な検索用語を使用していることを確認するために、製品ごとにキーワード調査を実施することをお勧めします。
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価格戦略
キーワードは重要なランキング要素ですが、使用できるのはそれだけではありません。 ケーススタディに戻ると、価格設定も重要です。 最善の行動は、ROI を高めながら市場価値よりも低い価格を設定することです。
一貫した低価格設定を使用して、 オーガニック売上を増やす。
セールや割引を主催したい場合はどうすればよいですか? これは、特に次のようなイベントで消費者の間で人気がある可能性があります。 サイバーマンデイ. しかし、商品の割引が常に Amazon のランキング アルゴリズムの注目を集めるとは限りません。
割引を主催する場合は、オフサイトで実施してください。 例えば、 インフルエンサーと協力する フォロワーに 10% オフのクーポンを提供してもらいます。 Tjen さん、割引を利用するには、Amazon ページへのインフルエンサー リンクを設定してください。
このようにして、引き続き安定した流れを得ることができます オフサイト Amazon ストアのトラフィック 割引を利用しながら。
在庫状況
これらの戦略に加えて、常に十分な在庫があることを確認する必要があります。 ケーススタディに戻ると、私たちのクライアントは在庫がなくなると価格を値上げしました。
使い方 効果的な在庫管理 このアプローチにより、価格を上げて全体的な収益を損なうことなく、販売を満たすのに十分な商品の在庫を確保できます。
Amazonランキングアルゴリズムを有利に活用する
Amazon のランキング アルゴリズムは、電子商取引の巨人が SERP でさまざまな店舗をランク付けするために使用しているものです。
Amazon ボットはさまざまなリストをクロールして、キーワードの関連性や価格設定などの側面を探します。 コンバージョン率などの他の側面からも、商品リストが関連性があることが Amazon に伝わります。
これらの Amazon ランキング アルゴリズム要素を戦略に導入してみましたが、それでも期待する売上が得られなかったことがありますか? 専門家の助けを求める時期が来ているかもしれません。 当社のフルサービス スイートには、ストアに最高の結果をもたらすためのコンテンツの最適化、在庫管理、SEO、広告などの戦略が含まれています。
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著者
ステファニー・ジェンセン e コマース コンテンツを XNUMX 年間執筆しており、彼女のコピーは多くの店舗が Amazon でランク付けされるのに役立っています。 LinkedIn で彼女をフォローして、フリーランスの執筆と高品質のコンテンツの作成に関する洞察を深めてください。
マイケル・ベッグ AMZ Advisers の共同創設者です。 マイクは、他の起業家が目標を達成できるよう、Amazon、e コマース、デジタル マーケティングに関連するものについてアドバイスや支援を共有するのが大好きです。 聞き取りを経て、彼はビジネスを年間 10 万ドル以上の広告費と 100 億ドル以上の Amazon 売上を管理するまでに成長させました。
