真実は次のとおりです。すべての販売者は、Amazon でのオーガニック売上を増やす方法を学ぶ必要があります。 実際、広告に真っ向から取り組む前に、しっかりとした有機的な基盤を確立することが不可欠です。
インターネット ユーザーの 56.7% が毎週オンライン購入を行っています。 この統計は、Amazon やオンライン ブランドなどのオンライン プラットフォームの否定できない重要性と影響力を強調しています。
ペイ・パー・クリック (PPC) キャンペーンは効果的ですが、Amazon マーケティング戦略を最適化するには、本源的売上も監視および評価することも不可欠です。
そのため、今日は、オーガニック売上と広告売上の両方を個別に分析する方法を検討し、専門家の洞察を提供します。 オーガニック売上を増やす方法 Amazonで。
Amazon でのオーガニックリーチを増やす理由は何ですか?
オーガニックリーチは、Amazon ビジネスの成功において重要な役割を果たします。 広告にお金をかけずに顧客にリーチする能力を養い、 売上を伸ばすための費用対効果が高く持続可能なアプローチ。
Amazon 広告は非常に効果的ですが、ほぼ即時に可視化され、売上が増加します。 ただし、予算の制約やキャンペーン期間によって制限され、継続的な投資も必要です。
対照的に、オーガニックリーチでは、Amazon 内外の既存の Web トラフィックを活用して、安定した売上の成長を達成できます。 オーガニックリーチは、広告費に常に依存せずに売上を伸ばす強力な方法を提供します。
さらに、オーガニックリーチを育成することで長期的な成果が得られる可能性があります。 などの有機的な戦略 SEOとSEM 最適化は、何か月も続けて実感できる持続可能な結果につながることでよく知られています。
丁寧に実践することで 最適化手法関連するキーワードを活用したり、魅力的なコンテンツを作成したりすることで、Amazon 検索での可視性を向上させることができます。 これは次のようになります。
- 新規リードとコンバージョン
- 一貫した売上成長
- ブランド認知
- 顧客ロイヤルティ
- 口コミによる紹介
オーガニック売上と広告売上
Amazonの出品者として、次のことを把握することが不可欠です オーガニックセールスと広告セールスの違い 両方の戦略を効果的に最適化します。
オーガニック売上は主に Amazon の A9 アルゴリズムによって決まります。 これらは、顧客が商品を検索し、あなたの商品が最も関連性の高い一致として表示されるときに発生します。 これらの売上は、検索エンジンの結果ページに自然に表示されるオーガニック製品リストから生じています。
オーガニック売上を増やすには、次の点に焦点を当てる必要があります。 Amazon SEO 最適化テクニック。 これには以下が含まれます。
- 関連するキーワードを組み込む
- 製品画像と説明の微調整
- 一貫した販売履歴を構築する
- 顧客からの肯定的なレビューの獲得
アマゾン広告 も知名度とブランド認知度を高めることを目指していますが、異なるアプローチでそれを行っています。
オーガニックリーチとは対照的に、Amazon 広告は短期および中期的に効果を発揮する傾向があります。 また、顧客にアプローチするためのさまざまなオプションも提供しています。 スポンサーキャンペーン、販売者のプロモーションと 動画広告、 例えば。
先ほども述べたように、Amazon 広告は PPC 広告です。 これは、販売者が広告がクリックされるたびに料金を支払うことを意味します。
さて、SEO が広告に関係ないとは思わないでください。 さらに、Amazon 広告ではリーチを促進するためにキーワードも使用されます。 販売者は広告を使用して、独自のキーワードに入札できます。 これは、Amazon 検索で競合他社を優位に立たせる必要がある場合に非常に役立ちます。
の製品 最適なリスティングの最適化 より多くの顧客を引き付ける傾向があります。 健全な PPC キャンペーンでそれを強化すれば、耳を通して販売できるようになります。
したがって、最良のマーケティング戦略では、オーガニック販売と PPC 広告という XNUMX つのアプローチを使用します。 それはちょうど約です 数字を知る そして効果的な戦略を考え出すのです。
Amazonで本業の売上を増やす方法
より高いオーガニックランキングを達成するには、さまざまな Amazon SEO 戦略を使用することが重要です。 商品リストを最適化し、売上を向上させるには、次の戦略を検討してください。
商品リストの最適化
Amazon で最大限の成功を収めたい場合は、次のことを学ぶことが重要です 受賞商品リストの書き方。 リスティングのさまざまなコンポーネントを戦略的に調整することで、リスティングの可視性を高め、潜在的な顧客を惹きつけ、コンバージョン率を高めることができます。
商品リストの最適化に時間と労力を投資することは、競合他社との差別化や視聴者との関わりを大幅に高めるため、非常に重要です。 商品リストを最適化する際に考慮すべき点は次のとおりです。
- 徹底的なキーワード調査を実施する Amazon のキーワード調査ツールやサードパーティのプラットフォームなどのツールを使用する ヘリウム10またはジャングルスカウト。
- 大量の関連性のあるキーワードを特定する 製品に固有の情報を製品のタイトル、箇条書き、説明、および バックエンドの検索用語。 ただし、コンテンツが顧客にとって自然で読みやすいものであることを常に確認してください。
- 高解像度の製品画像を使用する さまざまな角度から製品を紹介し、その主要な機能と利点を強調します。 画像を最適化する わかりやすいファイル名を使用し、代替テキストを含めて発見しやすさを向上させます。
- 説得力のある詳細な商品説明を作成する 製品のユニークなセールスポイントを正確に強調します。 その機能、仕様、利点を明確に伝えます。 また、箇条書きを使用して、情報を簡単に調べて読みやすくします。
販売者権限
Amazon でのオーガニック売上を増やす方法を本当に学びたい場合は、強力な販売者権限が必要です。 これは、顧客があなたから望むエクスペリエンスを得ていることを意味します。 しかし、どうやってそれを行うのでしょうか？
まず、提供するサービスと製品は優れているだけでなく、予定通りに納品され、素晴らしい顧客サービスを提供する必要があります。 販売者権限を構築する際に考慮すべき主な点は次のとおりです。
- 高品質な製品をお届けします Amazon で確固たる評判を築く鍵となります。 厳格な品質基準を維持することで、製品が顧客の期待を満たしているか、それを超えていることを確認します。
- 迅速かつ丁寧な顧客サービスの提供 全体的なショッピング体験を向上させるために。 顧客からの問い合わせに応答し、懸念事項や問題にタイムリーかつ専門的な方法で対処します。
- 満足した顧客に肯定的なレビューを残すよう奨励する あなたのブランドでの体験についてのフィードバック。 このようなお客様の声は、潜在的な顧客の購入決定に影響を与える可能性のある社会的証拠となります。
クリックスルー率
クリックスルー率 (CTR とも呼ばれます) は、商品に出会った後に何人の人が商品または商品リストをクリックしたかを測定します。
確実なオーガニックリーチを獲得したい場合は、商品やストアの紹介方法が人々の注目を集めていると Amazon アルゴリズムに認識させるのに十分な CTR が必要です。 しかし、どうすればこのクリックスルー率を改善できるでしょうか?
- プロの製品写真撮影に投資する 製品の美しさと機能性を示す高品質の画像を撮影します。 ライフスタイルの画像を使用して製品の使用状況をデモンストレーションし、潜在的な顧客を引きつけます。
- 注目を集めるタイトルを作成する 買い物客の興味をそそります。 クリックを促すために、強力な形容詞、具体的な利点、または独自の機能を組み込むことを検討してください。
- 一貫したビジュアルスタイルを維持する 製品画像、タイトル、その他の視覚的要素全体に適用して、一貫性のある認識可能なブランド プレゼンスを確立します。
- 強力なブランド アイデンティティを構築する 視聴者の注意を引くことができます。
コンバージョン率
すでに大量のユーザーがストアにアクセスしているとします。 彼らはあなたの商品を見つけて、あなたのリストをクリックすることさえあります。 ただし、それほど多くのコンバージョンは得られません。 このシナリオでは、オーガニックリーチは期待できるほど良くありません。
換金率が悪いということは、多額のお金を手元に残していることを意味します。 それは、あなたがユーザーの注目を集めているにもかかわらず、それらの見込み客の大部分があなたから何も買わずに去ってしまうからです。 したがって、コンバージョン率を高めたい場合は、次のことを行う必要があります。
- 製品の最適な価格を決定します。 生産コスト、競合他社の価格設定、顧客が認識する価値などの要素を考慮します。 競争力のある価格を提供すると、より多くの購入者を引き付け、コンバージョン率を向上させることができます。
- 製品レビューを監視する 定期的かつ迅速に対処する 負帰還 または顧客の懸念。 積極的に問題を解決することで、顧客満足への取り組みを示し、信頼を築きます。
- Amazon の A+ コンテンツ機能を活用する 豊富なマルチメディア要素、詳細な製品説明、追加画像を使用して製品リストを強化します。 A+ コンテンツは、貴社のニッチ分野内のより多くの視聴者に貴社の製品を紹介する機会を提供します。
最終的な考え
強力な有機的存在感の開発を優先することで、販売者は持続的な成功の基礎を築くことができます。 さらに、Amazon が提供する多数のメリットを最大限に活用できるようになります。
ここで説明した要素は、Amazon でのオーガニック売上を増やす方法を理解するのに役立ちます。 それらを、効率的かつ長期的な有機的戦略の開発に役立つ資産に変えてください。
最終的に、この取り組みはより多くの顧客、可視性、コンバージョンにつながります。 さらに、他の広告活動に取り組むための強固な基盤を構築することもできます。
著者
アントネッラ・フレイタス アルゼンチン出身のフリーランスのコンテンツライターです。 Antonella は多くのプロジェクトに協力し、科学、語学学習、文化に関する事実に基づいた常緑のコンテンツを作成しました。 彼女の主な目標は、人々が学ぶことができる有意義なストーリーに基づいて、クライアントのために強力なコンテンツ基盤を構築することです。
