Amazonのコピーライティングの重要性は日に日に増しています。 消費者の61％ アマゾンの検索エンジンを使う ウォルマート、Facebook、YouTube よりも優れています。
そのため、Amazon のオーガニック マーケティング戦略に投資することは販売者にとって賢明な方法であり、コピーライティング戦略を作成することがそのための最初のステップです。 Amazonガイドのコピーライティング、それが重要な理由、およびAmazonのコピーライティングの方法は次のとおりです.
コピーライティングとは何ですか?
マーケティング担当者の約 69% が SEO マーケティング サービスに投資しており、 ハブスポットによると。 これは、eコマースの販売には優れたコピーライティングとキーワード調査が必要であることを物語っています
優れたコピーライティングは、コンバージョンを促進する商品リストとそうでない商品リストを分けるものです。
コピーライティングは、プロモーションやマーケティング資料で特に使用される文章の形式です。 ほとんどのコピーライティングの専門家は、Web ページや製品リストのコンテンツを作成します。
これはコンテンツライティングとは異なります。 どちらの戦略も似ていますが、コンテンツ ライターは、製品やサービスを宣伝するコンテンツではなく、ブログやビデオ スクリプトなどの教育コンテンツに重点を置いています。
Amazonリスティングのコピーライティング
Amazon でのコピーライティングとは、従来のコピーライティング手法を使用して、 Amazonの商品リストを最適化する.
熟練した Amazon のコピーライターは、商品のタイトルと説明に魅力的な言葉を適用できます。 また、短い段落や箇条書きを使用して、読みやすいようにリストを構成することもできます。
しかし、コピーライティングは質の高い説明を超えています。 画像に alt タグを追加すると、Amazon での検索ランクを上げるのにも役立ちます。 これにより、消費者はさまざまな方法で商品を検索して見つけることができます。
多くの企業が Amazon のコピーライティングを外部委託することを選択していますが、個人的に処理することを選択する理由がいくつかあります。 結局のところ、あなたは自分のブランディングとターゲット オーディエンスを他の誰よりもよく知っています。
アマゾンのコピーライティングのメリット
理由があります マーケティング担当者の55％ のコンテンツがブランドの成功につながっていると回答しています。 では、なぜ Amazon のコピーライティングがあなたの戦略の上位にランクインする必要があるのでしょうか。 上場経営戦略?
説得力のある製品説明は、SEO ランキングとリスティングへのオーガニック トラフィックを増加させます。 それ以来 コピーライターの 46% が SEO を戦略に取り入れています。 あなたの店は双方にとって好都合です:
- オーガニック トラフィックが増加すると、消費者がリードになります。
- Amazon のリストが適切に作成されていれば、リードをコンバージョンに変えることができます。
優れたコピーライターは、消費者がどのように買い物をするかも知っています。 たとえば、8 人中 10 人の消費者 見出しだけ読む. そのため、タイトルとヘッダーに最も有益な製品の詳細を含めるように説明を作成できます。
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Amazonのコピーライティングを始める方法
AmazonのSEOコピーライティングは売り上げを伸ばすことができますが、販売者はリードを変換するための適切な戦略を持っている必要があります. どうやってそれを行うのですか？ まず、Amazon のリストの構造と、それがより良い文章にどのようにつながるかを知ることが重要です。
このようにして、いくつかのキーを知ることができます アマゾンのコピーライティングのヒント、 キーワードを配置し、それらをさまざまな形式のコンテンツに構造化する方法など。
商品タイトル
これは、Amazon でのコピーライティングの最も重要な部分の XNUMX つです。 タイトルの目的は、オファーを紹介し、競合他社との違いを示すことです。
最も関連性の高いキーワードを使用して、Amazon で上位にランク付けし、ユーザーの検索意図に一致させる必要があります。
製品タイトルを書く際に考慮すべきベスト プラクティスがあります。 キーワードを詰め込みたくなるかもしれませんが、 Amazonはあなたのリスティングにペナルティを課します あまりにも多くの検索語を使用した場合。
自然に聞こえる商品タイトルを書いて、最高のランキングキーワードを使用することをお勧めします. とはいえ、このルールが自然に聞こえなくても気にしないでください。
Amazon の商品タイトルを書く際のその他のベスト プラクティスは次のとおりです。
- 最大200文字まで
- 前置詞と冠詞を除くすべての単語を大文字にする
- 製品の重要な特徴 (ブランド、モデル、色など) に言及する
- ギミックな宣伝メッセージ (「最高のアクティブウェア ブランド」など) は避けてください。
- 感嘆符やその他の記号 (ドル記号など) を使用しないでください。
- スペルアウトする代わりに数字を使用します (「two」の代わりに数字「2」を使用します)。
主な機能
すべての Amazon 製品リストには、主要な機能セクションがあります。 これは、説明に到達する前にページの右側に表示される箇条書きのリストです。 これは、ユーザーが製品の最高の機能をざっと見て、オファーがニーズに合っているかどうかを判断することを目的としています.
このセクションでコンバージョンを増やす方法はたくさんあります。 まず、製品のキーファクターを取り出し、簡単な説明とともに列挙します。 ユーザーが注意するいくつかの要素には、製品の製造場所、素材、年齢またはサイズの適切さ、寸法、および製品の目的が含まれます。
主な機能セクションは、キーワードを含める優れた方法でもあります。 たとえば、バイカー ショーツを販売しているとします。 「バイカー ショーツ」がキーワードの場合は、他の検索可能な用語を各箇条書きとして使用します。
キーワードの例には、「汗を発散させる生地」、「フィットネス用に設計された」、「しゃがみにくい」、「ハイウエスト」、「10 インチのショーツ」などがあります。
主な機能を記述する際のその他のベスト プラクティスには、次のようなものがあります。
- 短い文章を書く
- 少なくとも XNUMX つの機能を強調する
- 数字を使用し、数字を書き出さないでください
- このセクションを 1,000 文字未満に保つ
製品説明
商品の説明では、オファーの詳細を確認できます。 主な機能には最も重要なポイントが含まれている必要がありますが、顧客はさらに情報が必要な場合に説明を確認します。
製品の説明は、各製品の属性を説明する約 2,000 文字にする必要があります。 主な機能を拡張するか、独自の説明を書くことができます。
ここでは、お手入れ方法や使用制限など、細かな事項についても話し合うことができます。
そして、SEO をおろそかにしないでください。 説明はキーワードを豊富に含める必要がありますが、詰め込みすぎないようにします。 商品説明は、消費者にとって自然で役立つものにします。 「当社のスポーツブラは Amazon で最高の評価を受けています」などの宣伝用またはギミックな言葉は避けてください。
これは、ブランドが共有するセクションでもあります 高品質の製品画像、クローズアップ、指示、グラフ、チャートなど。
最後に、説明は常に行動を促すフレーズ (CTA) で終わる必要があります。 ユニークな CTA は、「新しいスポーツ ブラを自分へのご褒美にして、ジムで得をしよう!」などの最高のコンバージョンをもたらします。
Amazonで販売するにはコピーライティングが必要ですか?
専門家を雇うと最高の結果が得られますが、最初は次のことから始めることができます。 あなた自身のリストを書く. Amazon商品のコピーライティングのベストプラクティスは次のとおりです。
- あなたの聴衆を知っている. あなたの製品を購入する可能性が最も高い人々と、彼らの欲求、ニーズ、問題を考慮してください。
- キーワード調査。 無料および有料のツール、検索クエリの提案、および Google の [People Also Ask] セクションを使用して、上位のキーワードを見つけます。
- コピーライティングのテクニックを知る。 最も効果的なものには、利益、問題の解決、見逃す恐れ (FOMO) の活用などがあります。
- コンテンツをテストします。 タイトル、主な機能、およびキーワードを調整して、変更によって売上が増加するかどうかを確認します。
Amazon の効果的なコピーライティングは、リードを顧客に変換するために不可欠です。 多くの販売者は、Amazon のコピーライティングのヒントを使用して独自の説明を書いているかもしれませんが、プロのコピーライターを雇ったときに最も成功するでしょう。
利用可能な多くのAmazonコピーライティングサービスがあります。 これらの専門家は、A9 アルゴリズムがどのように機能するかを知っており、競合他社に対してあなたをランク付けすることができます。
当社の e コマース コンテンツ サービスには、書面によるコピー、ギャラリーの画像、およびリストやストアフロントに必要なその他のコンテンツが含まれます。 私たちの詳細をご覧ください eコマースコンテンツサービス 。
著者
ステファニー・ジェンセン e コマース コンテンツを XNUMX 年間執筆しており、彼女のコピーは多くの店舗が Amazon でランク付けされるのに役立っています。 LinkedIn で彼女をフォローして、フリーランスの執筆と高品質のコンテンツの作成に関する洞察を深めてください。
