私たちは、これらの試練の時代にあなたのアマゾンビジネスを適応させることがあなたの主な関心事であることを知っています。 アマゾンのコロナウイルスの制限により、多くの売り手は自分たちの数を維持する方法についてパニックに陥っています。
世界的なパンデミックは多くの企業を混乱させ、世界経済に大きな打撃を与えており、戦略書はありません。
コロナウイルスは、市場外でも需要と供給のロジスティクスに影響を与え続けています。 それは一種の電子商取引のクラッシュを引き起こし、控えめに言っても、Amazonの売り手に不安を与えました。
ブランドはこの検疫経済にどのように適応できますか？
Amazonは、顧客をサポートし、ビジネスを保護して運用を継続するための事前対策を講じる方法について、できる限り最善を尽くして人々に知らせたいと考えています。 危機のこの時でさえ、起業家とビジネスリーダーは圧力の下で冷静さを保つことができます。 コロナウイルスの時代にいつものようにビジネスを行うのに役立つ重要な洞察はここにあります。
アマゾン–コロナウイルスの展望
最近の 調査 この不安定な状況では、Amazonのビジネスオーナーの不安レベルが高いことがわかります。 企業は一般的に将来を懸念しており、大きな変化を期待しない企業もあります。 危機が彼らのビジネスに利益をもたらすことができると期待している売り手とベンダーのほんの一部だけです。 ほとんどのアマゾンの売り手と売り手は、このしゃっくりがさらにXNUMX〜XNUMXか月以上続くと予想しています。 多くの人が長期不況を予想しています。 だが、景気は緩やかに回復するとの見方もある。
コロナウイルスの時代のアマゾンでの需要、供給、広告
一部の事業は、全体的な売上高の減少にもかかわらず、災害から浮上した。 オンライン食料品や食品メーカーなどのコロナウイルス関連のeコマースストアでは、売り上げが大幅に増加しています。
人々は、食料品や健康と安全に関連するニーズを蓄えるためにオンラインショッピングに目を向けます。 これにより、多くの新しいブランドが消費者に紹介され、その逆もありました。 ただし、すべてが停滞しているため、売り手は供給量が減少します。
また、出荷に悪影響を及ぼします。 価格が安定していても工場閉鎖のため納品できません。 これは広告にも影響を与えます。
現在、企業は広告販売の減少を見ています。 この減少により、多くの広告行動が引き起こされました。
販売者のほぼ半数は、広告予算を変更しないことにしました。 他の売り手は広告予算を削減する計画を立てており、わずかな割合で広告キャンペーンを保留にしています。 企業が在庫を増やすことが不確かな場合、特に在庫がないと感じた場合は広告を出しません。
アマゾン+コロナウイルス：ビジネスの適応
厳しい状況に見えても、すべてが失われるわけではありません。 パンデミックが消費者の好みや需要に与える影響はウイルスを超えて残るかもしれませんが、事態は新たな通常の状態に戻ります。 販売者にとって、今こそ、消費者のニーズの変化と買い物行動に対応する調整を行う時です。
ニーズ評価を実施する
あなたの理想的な顧客グループの現在の状況は何ですか？
彼らは最前線で働いていますか？
彼らは成熟したのですか？
彼らは在宅勤務ですか？
現在、彼らのニーズは何ですか？
販売者としての顧客のニーズをよりよく理解したら、顧客に対応する準備ができているかどうかを評価できます。
あなたが彼らのニーズをサポートするための在庫を持っているかどうか、またはそれらをよりよく提供するためにピボットする必要があるかどうかを評価します。
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製品の多様化
消費者のライフスタイルと買い物習慣は劇的に変化しました。 これが、企業が競争力を維持するために、製品をピボット化および多様化する必要がある理由です。 一部の販売者は、石鹸やその他の衛生製品、医薬品、セルフケア関連製品を追加しています。 配信モデルも変更されました。 たとえば、カーブサイドの集荷は、発送と配送を完全に回避するためのオプションになりました。 売り手は、製品とサービスのデジタルバージョンも提供しています。
代替プロバイダーへのシフト
コロナウイルスが登場する前は、売り手の大半が中国から製品を調達していました。 COVID-19で事態が悪化したとき、代替サプライヤーを見つけなかった売り手は在庫不足を経験しました。
したがって、適応するには、グローバルサプライチェーンの進化と定着に応じて、さまざまなオプションを利用します。
製造時の立場についてメーカーと話し合う。 計画を立てられるように、サプライチェーンのすべての詳細について可能な限り情報を得てください。 これはリスクの軽減に役立ちます。
FBM（商人による履行）を探索する
現在、在庫回転率が遅いため、FBMを強くお勧めします。 この方法は、自分の製品を実現するために必要な費用を軽減できる売り手のためのものでもあります。 FBMは、顧客をより詳細に制御する必要がある売り手や、売り手が優れた顧客サービスの実践を確立しているかどうかも示します。
ビジネスモデルの切り替え
卸売り、プライベートラベル、ドロップシッピングなどのビジネスモデルは、この大流行ではうまくいきません。 このため、セラーは、ハンドメイド、オンラインアービトラージ、Kindleダイレクトパブリッシング、独自の製品の製造など、他のビジネスモデルを現在のAmazon販売ビジネスに導入できます。
販売者は、季節のギフト、おもちゃ、ゲーム、衣類、アクセサリーを作成し、それらを消費者に発送できます。 アマゾンで手作り。 オンライン裁定取引による販売は、小売サイトから製品を購入し、より高い価格でそれらをAmazonに掲載することによって行われます。 Kindleダイレクトパブリッシング一方、言葉にコツがある人は、KDPを介してAmazonで本を書いたり出版したりできます。 著者は、デジタル形式と印刷形式の両方を作成できます。 開始するには費用はかかりません。
また、売り手は使用することができます 3Dプリンタ マニュファクチュール・ユア・オウン・プロを通じて独自の3D印刷商品を設計、印刷、販売するために、彼らはほとんどすべてのダクトビジネスモデルを行っています。
追加の販売チャネルで販売する
企業がこの重要なポイントで店舗を強化しようとしている今、ウォルマートやeBayなどの追加の市場で製品を販売することを検討すべき時です。 このように、売り手は市場戦略を多様化して、XNUMXつの販売チャネルのみに依存することで生じる不安定な状況での落とし穴を回避できます。 Amazon、ウォルマート、eBayは、総合的な電子商取引戦略のXNUMXつの主要な市場です。 これらは、売り手が商品を満足させる場所であり、買い物客がカートに追加し続ける場所です。
広告費を一時停止
企業が本質的でない商品を販売している場合、危機の間の広告費の削減または一時停止が推奨されます。 広告主は、もはや利用できない商品を宣伝するためにお金を無駄にしていないことを確認するために、彼らが費やす方法を監視する必要があります。 より幅広いブランドメッセージを宣伝するためにキャンペーンを再構築すると、eコマース広告を置き換えることができます。 ブランドは、売り上げを伸ばすことが困難な時期に、オンラインビデオやその他のデジタルスペースを人々に示すことができます。
特別オファーを与える
レイオフ、経済的混乱、ロックダウンにより、買い物客は価格の上昇に敏感になる可能性があります。 店舗全体または需要の高いアイテムに特別割引を提供することを検討することをお勧めします。 一般的に、消費者支出は減少しているため、割引を行うことは買い物客を引き戻す良い方法です。
製品ページを更新
Cウイルスはサプライチェーンの問題を引き起こしました。 販売が製品ごとに行われる場合、販売者は製品ページを更新して、顧客が何を期待できるかを知る必要があります。 配送先に届くまでに時間がかかる場合や、一部の商品が売り切れている場合は、顧客に知らせてください。 透明性を保ち、できるだけ多くの情報を提供することが重要です。 期待に応えれば、サービスの減速中でも顧客を満足させることができます。
価値あるコンテンツを作成する
家にいる以外に選択肢がないため、ほとんどすべての買い物をオンラインで行っています。
これが、コンテンツの作成が重要である理由です。 売り手はこの機会を利用して、顧客と交流するための貴重なコンテンツを提供できます。 これはブランド認知をもたらすだけでなく、売上を促進します。 このようなコンテンツは、Amazonの商品リストだけのものではありません。 また、ブランドのソーシャルメディアチャネルにも使用できます。 コミュニティを構築する–ライブビデオ、ブログ投稿、ストーリー、およびその他の方法を作成して、顧客ベースを拡大します。 在宅オーディエンスにシフトすることで、売り上げを伸ばすことができます。
ブランディングを重視
売り上げは落ちますが、売り手は自分のブランドとブランドの全体的なメッセージに集中する良い機会です。
商品リストを最適化し、クリック課金制の仕組みを習得する方法を学びます。 アマゾンに関するすべての専門家になるために取り組み、物事が軌道に戻ったときにあなたは準備ができています。 いつまでも続く要求に備えましょう。 アマゾン企業は、消費者が日常生活の日常に戻り始めると、大規模な復活を期待するはずです。 そのため、準備を整えて、すぐに立ち直る強力な立場にいるようにしてください。
最終的な考え
による セールス、販売者の約60％が、隔離されている人は社会的距離に合わせるためにオンラインショッピングにもっと時間を費やすと回答しています。
売り上げはかなり上がっています。 いくつかは製品不足につながることさえあります。 消費者の前に他のブランドや製品をアピールするには、今や広告が重要です。 重要なのは、ソーシャルメディアを利用して、消費者が最近ほとんどの時間を費やす場所になることです。
繁栄するために、事業主は彼らのオンラインプレゼンスとデジタルマーケティングを倍増する必要があります。
彼らは彼らの期待を管理し、eコマースショップに目を向ける人々の要求に応えるために代替案を作成することに集中し続けるべきです。 アマゾン市場には銀の裏地があります。 人々は今もこのロックダウン中に物を欲しがり、物を買う必要があります。 チャンスをつかめ。
