アマゾンでのリストの最適化は、販売を促進するために不可欠です。 アマゾンのビジネスが相応の牽引力を獲得していないように思われる場合は、リスティングを最適化する必要がある可能性があります。
市場での競争は、過去8年間で平均XNUMX％増加しているため、適切な最適化を行わずに売上を増やすことは困難です。
多くの出品者は、さまざまな戦略を使用してAmazonの商品リストをランク付けし、市場でのパフォーマンスを向上させています。
あなたは取り残されたくありません。
価格を追跡して調整し、製品とキーワードの調査を行い、マーケティング戦略を販売目標に合わせて調整しているため、収益性を高めたい場合は同じようにする必要があります。
Amazonリスト最適化とは何ですか？
オンライン ビジネスのオーナーとして、おそらく検索エンジン最適化 (SEO) について少しは知っているでしょう。 これは、検索エンジンで認知度を高めるために行うことです。Amazon は本質的に検索エンジンであり、Google のような太陽の下ではなく、販売する製品専用の検索エンジンです。
Amazon での最適化は、Google や Facebook などの他のプラットフォームと同じではないことに注意してください。 eコマースのリスティングを強化して収益性を高めるには、Amazonリスティングの最適化がどのように機能するかを知る必要があります.
Googleとは異なり、Amazonは以下を調べません。
–コンテンツの長さ、
–他のページのリンクがあなたのリストを指している数。
–人々が製品ページにとどまる時間、または
–クリックスルーする人の数
アマゾンは、これらのすべての訪問から得られる販売数、つまりコンバージョン率のみに関心があります。
したがって、Amazonリストの最適化は、コンバージョンを改善するために何ができるかにかかっています。
AmazonのA9アルゴリズム
A9は、Amazonの子会社であり、市場の検索アルゴリズムに焦点を当てています。
A9の仕事は次のとおりです。
- トラフィックパターンを観察します。
- データを分析する。
- アマゾンカタログ内のすべての製品を説明するテキストにインデックスを付けます。
- 以前の検索パターンから学ぶ。 そして
- 顧客に関連する結果を表示し続けることができるように適応します。
顧客がキーワードの入力を開始するとすぐに、Amazonは即座に提案と関連するさまざまな検索結果を用意します.
この観察、分析、およびインデックス作成サイクルは、顧客の検索クエリに応じて製品ページのランキングを管理する一連のルールで実行されます。
これは、各クエリに対してどの製品が理想的に一致するかを決定する一種の人工知能（AI）です。
シンプルに聞こえますが、A9は実際にはいくつかの異なる関連性機能を組み合わせて、これらの一致とランク付けを考え出します。 A9も
A9ランキング要素
Amazonは、A9アルゴリズムを構成するものの背後にある秘密を放棄しません。
ただし、Amazonのリストの最適化でコンバージョンと売り上げを向上させるために使用できるいくつかの重要な要素を知っています。
1.販売者の評価とレビュー
アマゾンでは、顧客があなたをどう思うかが非常に重要です。 販売者評価が高く、レビューが肯定的であるほど、より多く販売する可能性が高くなります。 A9は全体的な評価を確認し、レビュースコアは顧客があなたの製品にどのように関与しているかを確認します。
2。 イメージ
顧客は実際のアイテムを見ることができないため、画像はどのオンラインリスティングにも不可欠です。 したがって、商品画像の品質は、Amazonリストの最適化に大きな役割を果たします。 お客様はあらゆる角度から製品の詳細をはっきりと見たいと思っています。
3。 テキスト
A9 は、商品リストの商品タイトル、説明、機能が、顧客の検索用語とどの程度一致しているかをチェックします。 リスティング コンテンツの一致度が高いほど、ランクが高くなります。
4。 価格
A9 価格比較です。 関連性と販売に焦点を当てることはより重要ですが、合理的な価格設定は、トップの座を確保するのに大いに役立ちます.
これは、顧客が製品ページに費やした最初のXNUMX秒間にズームインしたものです。
- テキスト、
- 画像、
- 価格
- 評価、および
- レビュー
これらは最も重要なランキング要素であり、Amazonリストの最適化スコアの約半分を占めています。
以下の他の要因も重要ですが、これらの要因は、最初にこれらの上位の要因に集中しない限り、これまでにあなたを得ることができます。
5.アマゾンによって実現（FBA）
間接的に、FBAはランキングの可能性にも影響を与えます。 商品はアマゾンの倉庫にあるため、より早く顧客に届けることができます。
FBAプログラムでは、「注目の」販売者バッジを獲得したり、Amazonプライムメンバーにアクセスしたりするなどの特典も提供されます。
また、購入ボックスを獲得する可能性も高まります。 これにより、売り上げを増やすことができ、検索で上位にランク付けすることができます。
6.販売速度
A9 は、過去 XNUMX か月間の出品に起因する金額とトランザクション数を考慮します。 次に、これを競合する売り手のリスト (つまり、ユーザーが入力したのと同じ検索用語を使用するリスト) の販売速度と比較します。 販売速度が最も速い出品者の出品が最上位にランク付けされます。
7.在庫状況
A9は、ランキングを決定するときに製品の可用性も調べます。 あなたの製品が頻繁に在庫切れである場合、あなたのリストはトップの結果になることはできません。 アマゾンは顧客を販売し、幸せに保ちたいと思っています。 顧客はそれを購入したいと考えています。 したがって、A9は常に在庫がある商品を優先します。
8.広告とプロモーション
実行 Amazon PPC より多くの売り上げをもたらし、コンバージョン率を向上させるので、ランク付けに役立ちます。 実行中の広告キャンペーンの仕組みと同様に、プロモーションは、認知度を高め、売り上げを促進するのに役立ちます。 これは、すぐにブーストが必要な場合にのみ役立ちます。 長期的にランキングを改善するための良い戦略ではありません。
9.プレミアムコンテンツ
Amazonには、基本的な商品リストを表示する方法について設定されたフォーマットがあります。 ただし、プレミアムコンテンツを使用すると、これらの制限を回避できます。 ベンダー向けのA +コンテンツとセラー向けのブランドコンテンツは、売上を5％押し上げることができます。
また、返品を減らし、顧客満足度を高めることもできます。
プレミアムコンテンツを使用すると、より優れたオプションが提供されるため、顧客に製品のより良いプレゼンテーションを提供できます。
これは、顧客がより多くの情報に基づいた選択を行うことができ、送信した製品が表示したプレミアムコンテンツと一致する限り、購入に失望する可能性が低くなることを意味します。
Amazonリスティングを最適化する理由
Amazonはオンラインマーケットプレイスであるため、Googleが持っている製品のXNUMX倍の検索ボリュームがあります。
多くの買い物客は、購入する商品を探しているときに、Amazonに直行します。
そのため、Googleの最上位にランクされても、多くの売り上げを見逃している可能性があります。
Amazonでの競争が激しさを増す中、これを実現する余裕はありません。
アマゾンリストの最適化を最初から適切に行う方法と、リストを更新してトラフィックを増やし、コンバージョンを向上させる方法を理解する必要があります。
また、競争相手と戦うために、他の売り手が何をしているかを知る必要があります。 これは、より優れたパフォーマンスを発揮し、Amazonビジネスを成長させ続けるために必要な可視性を得る唯一の方法です。
アマゾンでは売り上げが二重に重要です。 売上高は、より多くの売上高を駆動するランキングを駆動します。 Amazonのリスティングの最適化は、A9アルゴリズムでランク付けするために、この最初の売り上げを獲得する方法です。
また、Amazonビジネスの成長を続けたい場合は、Amazonリスティングの最適化を定期的に実施する必要があります。
他のすべての前のキーワード
#1
Amazon用に作成されたキーワードツールを使用します。
これにより、Amazonで顧客が検索しているものに関するキーワード統計が得られます。 これが必要です。
#2
販売している製品に基づいてキーワードの検索を開始します。
Amazonで検索して、ブレインストーミングを行うことができます。 競争の上位リストを主に見てください。
それらの用語をお好みのAmazonキーワードリサーチツールに入力します。 入力した内容の統計が表示され、候補も生成されます。
#3
リスティングで使用する最適なキーワードを選択してください.
タイトル、箇条書き、説明の上位のものを保存します。
#4
最後に、残っているものをバックエンド検索用語フィールドに入力します。
Amazon商品リストの要素
すべての基本的なAmazon製品リストにはXNUMXつの要素があります。
- イメージ、
- タイトル、
- 説明、
- 特徴、
- 評価、および
- レビューをみる。
上述したように、Amazonの目にはすべてが同じように作成されているわけではありません。
リストのこれらの要素を評価スケールに置くと、次のようになります。
Amazon出品の最適化の結果を最大化するには、Amazonが提示したガイドラインに従いながら、各要素を改善する必要があります。
これらの改善を行う最初のステップは、トップセラーが何をしているのかを見ることです。
アマゾンがどのように機能するかについての洞察は限られているため、最高の結果を得た販売者は、何が機能しているかについて非常に良いアイデアを提供できます。
トップリストのパフォーマンスを分析すると、上記の要素が最適化されていることがわかります。
最適化されたリストには、
- テキスト内の関連性の高い、高度に検索されたキーワード
- 魅力的な画像
- 素晴らしい売り手の評価
- 多くの肯定的なレビュー
- 有益で読みやすい方法で書かれた適切な長さの整理されたテキスト領域
- アマゾンによって実行される可能性が最も高い
さて、これがあなたがあなた自身のリストで同じことをする方法です。
1.レビューと評価
あなたが持っている評価の数と質、そしてあなたのリストが持っているレビューは、あなたがランク付けできるかどうかに影響します。
これ以上に、それはあなたが得ることができる売上高に影響を与えます。 あなたの可視性が良い場合でも（たとえば、広告キャンペーンでは）、顧客があなたから購入するように顧客の信頼を得るには、この社会的証明が必要です。
販売者のフィードバック
最終的に、優れた販売者のフィードバックと多くの肯定的なレビューを得る唯一の方法は、優れた顧客体験を提供することです。 顧客が満足すると、オーガニックレビューを書いて買い物客にあなたとあなたの製品の素晴らしさを伝えやすくなります。
一言で言えば、顧客が望むものを提供することで、顧客体験を向上させることができます。 これは高品質の製品から始まるため、定期的な品質チェックを必ず行ってください。 次に、優れた情報を提供し、その製品を簡単に見つけて理解し、購入できるようにすることで継続できます。
最後に、顧客が注文したものを迅速かつ最高の状態で確実に入手できるようにすることで、エクスペリエンスを締めくくります。 ここで顧客の反応を改善するために、FBA を使用して配達時間を短縮し、自動化された電子メール キャンペーンを実行して配達の進捗状況を知らせることができます。
フォローアップを送信して、状況がどうだったかを尋ねることもできます。 これにより、否定的なコメントが発生する前に防止したり、不満を抱いている顧客が否定的なコメントを肯定的なコメントに変更したりするよう促すことができます。 プロモーションを実施していない場合は、満足した顧客に販売者からのフィードバックや製品レビューを残すよう促す文を追加できます。
悪いスコアを見つけて修正する
顧客が言っていることに常に注意を払います。
フィードバックとレビューを顧客のメッセージとともに監視し、問題をすばやく見つけて対処します。
詳細がわからない場合は、お問い合わせください。
彼らが良い経験をしていなかったことを申し訳なく思っていることを彼らに伝え、どうやってそれを正しくすることができるかを彼らに尋ねます。 たとえば、欠陥のあるユニットが亀裂をすり抜けた場合は、すぐに交換してください。
より良いフィードバックとより肯定的なレビュー（500〜1000）を収集すると、全体的なスコアが向上します。
完璧なスコアを期待することはできませんので、あまりストレスを感じないでください。
いつもみんなを喜ばせることはできません。
できる限りのことをして、顧客に最高の体験を提供してください。 アマゾンリスティングの最適化の次のステップに進むと、全体的なスコアが良好（4〜5）になり、ランク付けの順位が上がります。
2.プロフェッショナルで包括的なビジュアル
画質レベル、フォーマット、寸法を使用して アマゾンは必要とし、お勧めします。 これは、画像を最適化するための最初のステップです。
提供されている使用可能なすべての画像スロットも使用します。 それぞれの画像が明確に製品の独自の角度、機能、またはバリエーション、および異なる関連するライフスタイル設定を示していることを確認してください。
可能であれば、どのような問題点が修正されるかを画像で示します。
そして、それが製品の重要な特徴であるならば、パッケージングを忘れないでください。
画像を論理的に注文します。
Amazonが必要とするメインイメージから始め、最初の6スロット内に最高のイメージを維持しながら、適切なフローで進行します。
強力な価値提案と現在の主要機能を提供する最適化された画像はゴールドです。
彼らは顧客の興味をそそり、製品を所有することがどのようなものかを示し、購入を決定する前に必要な情報を提供します。 また、画像は情報を吸収しやすいため、テキストよりも優れています。
Amazon製品ビデオのガイドライン
商品の動画を追加して、リスティングの視覚的な魅力を高めることができます。
ビデオは、顧客にとってさらに魅力的で、製品の利点と機能を説明し、購入者に購入を説得するのに優れているため、すばらしいものです。
製品ビデオは、ブランド登録された販売者に対して有効になっていることに注意してください。 拡張ブランドコンテンツオプションをチェックして、この機能を使用できるかどうかを確認してください。 Amazonはガイドラインを継続的に更新しているため、EBCヘルプページを確認するか、EBCにアクセスしてください ビデオガイドライン 頻繁にページ。
ターゲット顧客の関心を維持するために作成できるXNUMXつの製品ビデオタイプがあります。
＃1-製品蛍光ペンビデオ クリーンでシンプルであり、製品に焦点を当てているため、通常、製品の360°ビューを無地の背景で提供します。
＃2 –カスタマーエクスペリエンスビデオ 技術的に顧客によって取られているため、製品の現実的な体験を示しています。
#3 - 製品説明ビデオ 製品の利点を説明する魅力的なスクリプトを完備した非常に高品質のビデオです。
製品ビデオをアップロードした後、製品ページに表示されるまでに最大 XNUMX 時間かかる場合があります。
3. テキスト
リッチで定型的なタイトル
Amazon リスティングの最適化は、強力な商品タイトルに大きく依存します。 画像のようにキャッチーである必要はありません。 A9 が関連性があると判断するには、質の高いキーワードが含まれている必要があります。 また、クリックを引き付けるために提供されたスペースに十分な堅実で正確な詳細を提供する必要があります。
Amazon が推奨するタイトルの式は、ブランド + モデル番号 + モデル名 + 製品タイプ、色です。 Amazon は通常、タイトル フィールドに 250 文字を許可しますが、これを 112 文字に切り詰めるため、残りの部分は検索結果で読み取ることができません。 実際、必要な要素が揃っている場合、80 文字はランキング上位を獲得するのに十分な長さです。
タイトルを理解しやすくします。 キーワードを分割するには、ダッシュ（-）またはパイプ（|）を使用します。 製品のユニークなセールスポイントまたは競合他社との差別化を図るその他の重要な要素を含めます。
最後に、数字を書き出す代わりに数字を使用して、貴重な不動産を節約します。
詳細で正確な情報
消費者は通常、製品を見るのにわずか30秒かかります。
これはあなたが彼らに購入に興味を持ってもらう必要があるすべての時間です。 XNUMXつの箇条書きは、顧客を引き付けるための製品の主要な機能と利点に焦点を当てる必要があります。
行動を促すフレーズを使用します。 お客様の最大の懸念に答えます。
それから彼らは、これが彼らが望む製品であることを確認するために読んでいきます.
読みやすいシンプルな言語を使用して製品を完全に説明する必要があります。
また、説明が正確であることを確認する必要があります。
キーワードは、商品との関連性が低い場合は非常に検索されるため、追加しないでください。
価値に焦点を当てたテキストを維持して、顧客がそれを読むことを邪魔しないほど長いものになってしまうことがないようにします。
書いているときに、お客様の問題点を解決することを考えてください。 保証や保証を含め、製品の付属品を伝えます。 重要な制御と設定、および使用される材料と寸法に関する情報を説明します。
ケアの説明と使用ガイドを追加します。 そして、あなたの製品が彼らの生活に変化をもたらすことができるものであることを本当に語る方法でこれをしてください。
最後に、テキストが画像と一致していることを確認します。 魅力的なので、引用や紹介文を含めないでください。
HTMLを使用する場合は、シンプルにしてください。
タイプミス、文法、スペルミスのテキストを証明します。 時間に敏感な、または主観的な用語を削除します。
最終的な考え
以下のようなツールを使用して、リスティングのテストバリエーションを分割します。 分割して 実際に何が機能するかを確認します。
Amazonのリストの最適化が不足している領域を見つけるために、簡単に実験することもできます。 次に、画像、価格、その他の要素を調整して、販売数とコンバージョン率を劇的に改善できます。
我慢して。 アマゾンリストの最適化は迅速な解決策ではありません-アマゾンの真の成功のためにそのようなことはありません。 優れた戦略に時間と労力を投資することで、クリックスルーの増加、潜在的な顧客の増加、売上の増加につながり、サイクルが再び始まるより高いランキングに戻ります。
