Amazonの検索バーに「ゲータレード」と入力すると、何が表示されると思いますか。 ゲータレードですよね？ 私はそれが本当かどうかを確認するために少しテストを行いました、そしてありがたいことにそれは本当でした。 また、スクロールせずに見える範囲で与えられたすべての選択肢は、オーガニックリストではなく広告であることに気付きました。 つまり、ゲータレードはブランドキーワードを守るために広告費を払っています。
Amazonの検索結果ページは次第にこの画像のようになり始め、スクロールせずに見える範囲全体がスポンサー広告で占められています。 これが意味することは、忙しい買い物客は、それが支払われているかオーガニックであるかに関係なく、彼らのニーズを満たす最初の結果をクリックするだけの可能性が高いということです。 視覚的に言えば、XNUMXつの文字は、「薄い」フォントで書かれた「スポンサー」の文字を除いて、ほとんど区別できません。
それで問題は、あなたはあなたのブランドのキーワードにお金を投じて、Amazonの有名な広告スポットを獲得するべきなのでしょうか？
ブランドキーワードとは何ですか？
ブランドキーワードは、ブランド、サブブランド、またはSKUに固有の検索語です。 たとえば、「Gatorade」や「Bolt24」はどちらもGatoradeのブランドキーワードです。
Amazonはブランド名とSKUを認識し、誰かが競合他社のリストや広告よりもブランド化されたキーワードを入力するときに、オーガニックリスティングや広告を優先的に表示する必要がありますが、これは真実です。 常にそうです。
AmazonのA9アルゴリズムは、関連性、入札、販売履歴など、多数の基準を満たす検索結果を優先します。 特に過去にトラフィックの一部を自社製品の売り上げに変換していることが証明されている場合は、ブランド用語に高い値を付けている親しい競合他社が実際に意見を共有している可能性があります。 この種の変換データにより、Amazonは競合他社のオファーでさえ、ブランドおよびブランド用語に「関連性がある」と見なします。 それらの自動および部分一致アルゴリズムは、あなたに対して、競合他社と非常に関連しています。
私は検索バーに「Coke」と入力しました。コカコーラが一番上に表示されるはずです。 アマゾンでこれらのスポットを支配していると思いますか？ ペプシです。 コーラの間に強い好みがない人にとって、ペプシはうまく働きます。 ペプシは「コーラ」というキーワードに多額の入札をすることで、認知度を高めるという素晴らしい仕事をしました。
自分のブランドキーワードに入札する必要がありますか？
ブランドのキーワードに入札するという考えに反対する売り手は、次の議論をするかもしれません：
- 「誰かが私のブランド名を入力した場合、彼らはすでに購入意向を持っています。 彼らは私のオーガニックリスティングを見つけます。 アマゾンに広告料を支払う理由は？」
- 「私はメガブランドではないので、自分のブランド名にお金をかけなくても大丈夫です」
- 「他のキーワードのランク付けに予算を使いたい」
これらすべてのステートメントは論理的かつ有効に聞こえますが、Amazonのアルゴリズムの選択とレイアウトは、私たちにペイツープレイゲームを強制します。 オーガニックランキングだけに頼ることはできません。 さらに 私たち自身のブランド名。 XNUMXページ目で顧客が私たちを見つけることを期待しているすべてのスポットを取得するためにお金を払っていない場合、他の誰かがそうします。
気晴らしのジャングル
アマゾン、すべてのストアは、膨大な選択と多様性に基づいて構築されています。 それは気晴らしのジャングルであり、買い物のすべての段階で買い物客に提示されるより安価でより優れた選択肢の不足はありません。 カートに商品を追加した後でも、「類似商品」、「検討する低価格商品」、「このブランドに類似するスポンサーブランド」などの餌がどこにでもポップアップ表示されます。
これが意味することは 購入サイクルの短縮 ブランド保護にとってさらに重要になります。 特に買い物客が次のいずれかを探しに来たときに、あまりにも早く販売を終了したい 製品。 彼らのためにそれを簡単にします。 気晴らしを排除します。
ブランド化されたキーワードで広告を掲載しないと、短期的には節約できるかもしれませんが、至る所に潜んでいる競争と注意散漫があることを知っています。 あなたがあなたのスペースを守らないならば、それは熱心な競争者によってすぐに満たされます。
ブランドを守る
互換性の考慮が必要なリサーチが多い製品の場合は、買い物客が比較をしたいと考え、あなたのリストが最後のストップではない可能性があることに注意してください。
買い物客が一歩進んで代替品を比較対照する可能性は十分にあります。 製品ラインから代替の選択肢がある場合は、 積極的に A +比較表を使用して、目立つようにします。 ブランドの代替品を用意して、買い物客をすぐ近くに置いてください。
従来のマーケティングは、購入者を目標到達プロセスに留めておくように設計されたクロスセルとアップセルで成功します。 オファリングのXNUMXつの製品がそれらのニーズを完全に満たしていない場合、おそらく別の製品が満たすでしょう。 それらに他のものを見せてください。 Amazonでこれを行う簡単な方法は、商品ターゲティング広告を実行して あなた自身の ブランド。 商品ターゲティング広告は、さまざまな場所の商品詳細ページに表示されます。
TicWatchには、自社製品の詳細ページにXNUMX種類のスポンサードディスプレイ広告があります。 これは、すぐ近くに代替品を提供しながら、競合他社の注意散漫を減らすための賢い戦略です。 買い物客が競合他社の目標到達プロセスに足を踏み入れて永遠に失うのではなく、自分のブランドからの選択肢を巡回することをお勧めします。
バイヤーを引き留める戦術
賢い売り手が広告を通じてブランドを守る方法は何ですか？ 彼らが使用するいくつかの攻撃的および防御的戦術があり、それらも使用できます。 これらはあなたのスペースを保護するだけでなく、注意を払っていない競合他社からの売り上げを奪うのにも役立ちます。 声のシェア、つまり、競合他社に対してページでランク付けする頻度を監視する
1. SKUをキーワードとして入札
一部の人々はSKUで製品を検索します。 もしそうなら、それをターゲットとするあなたの広告は彼らが適切な場所に素早く到達することを確実にします。
2.競合他社のSKUとブランド名に入札する
競合他社のSKUを確認し、それらに入札します。 彼らのブランド名についても同様です。
3.カスタム画像付きのスポンサーブランド広告
これらを実行すると、製品の詳細ページの下部にある[検索に関連するスポンサーブランド]バーが表示されます。
4.自社製品にスポンサー製品の製品ターゲティング広告を実行する
あなた自身のブランドで詳細ページの最大の不動産を占めてください。
5.自社製品にスポンサードディスプレイ製品ターゲティング広告を実行する
これは、スポンサー製品の商品ターゲティング広告を実行するのと似ていますが、ショッピングカートボックスと箇条書き項目に近い、より優れた配置になります。
6.競合する商品に対して商品ターゲティング広告を実行する
事前に資格のあるオーディエンスからトラフィックを盗む方法として攻撃的にプレーする
7.スポンサー付きディスプレイオーディエンスの実行–広告の購入
これらは、過去に商品に触れた顧客を呼び戻すリマーケティング広告です。 彼らはあなたのブランド名にすでに精通しているので、それらを戻すことは、ぶら下がる果物であり、勝つのがはるかに簡単です
8.関連カテゴリをターゲティングする
カテゴリターゲティング広告を実行すると、自分のカテゴリと類似または関連しているカテゴリの可視性が高まります。 このタイプの広告は、自動キャンペーンの実行に似ていますが、製品向けです。
今日設定できる広告に関するその他のアイデアについては、この投稿を参照してください Amazon商品ターゲティング広告の10のアイデア。 複数のプレースメントで目玉をつかむことで、買い物客をブランドに呼び戻すことができます。これは、最終的にはビジネスの拡大とブランドの防御に適しています。
まとめ
より多くの広告を掲載することで、よりスマートな広告は実際にあなたが思っているよりも収益性を上げることができます。 最も成功している広告主は、非常に多様な広告ポートフォリオでアマゾンで勝利し、かなり最小限の投資で多くのレベルで防御と攻撃の両方を果たします。 これらの広告タイプの多くは、低い入札単価と予算で作成して、Amazonの広告機構のプレースホルダーを提供できます。これらの広告がないと、構築に一生懸命に取り組んだブランドを守るための価格以上の費用がかかる可能性があります。
著者について
Ritu Javaは、 PPC忍者、Amazon PPCツールおよびサービス。 彼女は、6、7、8の売り手が広告を通じてビジネスを最適化および拡大するのを支援します。 リトゥは定期的に記事を寄稿しています PPC忍者ブログ、オン LinkedIn さまざまなポッドキャストや首謀者グループに関する彼女の知識を共有します。
