Amazonでのオーガニックコンバージョン率を高めることは、市場での競争が非常に激しいため、非常に困難な場合があります。 それは、販売と評判の戦いを表すだけでなく、情報の戦いも表します。 競合他社の製品でのパフォーマンスを知っている場合は、パフォーマンスを向上させて打ち負かす方法についてのアイデアを得るかもしれません。
Amazonで小売業者または製造業者として販売するブランドの場合、 Amazonブランド分析 調べる価値があります。 これはAmazon内の新しいツールであり、ブランドの成長に使用でき、商品の調査、リストの最適化、SEO戦略に役立つ情報を提供します。
Amazonビジネス向けのこの素晴らしいツールは、誰もが成功を収める素晴らしいショットを与えてくれます。それが理由です。
Amazon Brand Analyticsの概要
Amazon Brand Analyticsは、ブランド登録されている販売者が利用できます。
これは、Amazon内でのビジネスに関する情報に基づいた意思決定をブランドに提供するための洞察を提供するように設計されました。
Amazonによると、データは通常、指定された期間の終了後72時間以内に利用可能になります。
このツールは、セラーセントラルアカウントの[レポート]タブにあります。 まっすぐ行くこともできます ブランドアナリティクス.amazon.com アクセスするには、セラーセントラルのログイン認証情報を入力してください。
キーワードの変換
Amazon Brand Analyticsは、Amazonがこれまでに販売者にリリースした最も強力な機能のXNUMXつです。 XNUMXつには、どのキーワードが最もコンバージョンにつながっているかを示すことができます。これは、以前はほとんどのブランドに知られていない情報です。
コンバージョンを増やすのに最適なキーワードを知ることは、すべてをテストするためにより多くの時間を費やす必要があることと、すぐに何をすべきかを正確に知ることとの違いを意味します。
ASINキーワードのクリック
このツールがこれを行う方法の大部分は、特定のキーワードで最も多くのクリックを獲得しているAmazon標準識別番号（ASIN）（この場合は正確な製品ページを参照）を示すことです。 このレベルの特異性がAmazon Brand Analyticsを強力なツールにしている理由です。
このツールは、Amazonの広告主に特に役立ちます。 広告運用 サイトで最も成功し、最も急速に成長しているセグメントのXNUMXつです。 Amazon Brand Analyticsは、広告主が広告予算を割り当てる必要がある場所を正確に把握できるため、Amazonブランドのより正確な広告戦略を立てることができます。
Amazon検索用語レポート
Brand Analytics内のこのツールは、Amazonで競合他社が販売しているアイテムの検索に使用されているキーワードを示します。 表示されるデータには、すべての製品の検索人気度と、コンバージョンシェアおよびクリックシェアが含まれます。
Amazon検索用語レポートは、ブランドを所有するか、ブランドの代表者またはメーカーとしての役割を果たす販売者のみが利用できます。 つまり、ブランドと正式に提携し、そのブランドを宣伝し、Amazonで製品を販売する必要があります。
キーワードとも呼ばれる検索用語は、Amazonの顧客が商品を検索するために入力する単語またはフレーズの組み合わせです。 たとえば、「女性用イブニングドレス」、「メンズオフィスシャツ」、「ビデオカメラレンズ」などです。
検索頻度ランク（SFR）
これは、特定の期間における検索語句の人気度のランクです。 これは、周囲の検索用語に基づいて決定されます。 Amazonは特定のキーワードの正確な検索ボリュームを表示しませんが、そのSFRを知ることは依然として非常に役立ちます。
クリックシェアとコンバージョンシェア
共有をクリックします 特定の期間内に特定の検索語句に対して製品が受け取った総クリック数の割合です。
コンバージョンシェア 特定の期間内の合計コンバージョン数と比較した、検索語句から得られたコンバージョンの割合です。
これらのXNUMXつの数値は、これまでの努力の成果を判断するのに役立ちます。
ASINをクリックした
これは、特定のキーワードで検索した後、顧客からのクリック数が最も多かった特定のASINを示しています。 これには、オーガニッククリックと有料広告のクリックの両方が含まれます。
商品名
これは、特定のASINに関連付けられた製品の名前です。 これにより、リストのタイトルをどのようにレイアウトすればよいかがわかります。これは、検索結果に影響を与え、ユーザーがクリックしやすくなる場合があります。
Amazon Brand Analyticsの活用
最初の重要なステップは、ブランドをAmazonに登録することです。 プラットフォーム内でブランドを合法化するだけでなく、Amazon Brand Analyticsへのアクセスも提供します。 アマゾンは、ブランド登録された売り手にたくさんの特典を提供しています。
最適な変換ASINを見つける
アクセスできるようになると、競合他社のASINがどのように変換されているか、つまり競合他社の製品がどのように販売されているかを知ることができます。 それらの相対的なコンバージョン率を知ることができることは、あなたに途方もない洞察を与え、あなたが利点を得るのを助けることができます。
Amazon Search Term Reportで競合他社のコンバージョン率を直接確認することはできませんが、そのデータを使用して競合他社を把握することはできます。 レポートの[クリックシェアとコンバージョン率]を確認してから、次の式を適用するだけです。
コンバージョンシェア/クリックシェア= X
コンバージョンシェアをクリックシェアで割ると、特定の検索キーワードの平均コンバージョン率と比較して、どれだけ優れているかを示す数値が得られます。
ベースラインの数値は、Xが1より大きい場合、シェアは平均を上回っています。
Xが1未満の場合、ほとんどの競合他社よりも少ないシェアを獲得しています。
たとえば、Xが1.5であるとします。 これは、ほとんどの人と比較して、そのキーワードで非常にうまくやっていることを意味します。この場合、50％優れています。
これは、コンバージョンシェアがクリックシェアより高くなる可能性があることも意味します。 それらは互いに独立していますが、相関関係があります。 ただし、何かがクリックされたからといって、すぐに変換されるとは限りません。 ただし、その逆も当てはまります。何かがそれほどクリックされないからといって、多くのコンバージョンを獲得できないという意味ではありません。
最終的な考え
Amazon Brand Analyticsは、Amazonでの製品のマーケティングと販売に関する意思決定に欠かせない重要な洞察をブランド所有者に提供できる強力なツールです。 このツールは、以前は価格が30,000ドルからのAmazonベンダーのみが利用できましたが、現在はAmazonのすべての登録ブランド所有者が利用できます。
より多くのブランドオーナーがこのツールを使用するようになると、より多くのブランドオーナーが良い結果をもたらすでしょう。 これにより、Amazonはあらゆる種類の消費者にとってより優れたオンラインマーケットプレイスとなります。これはまさにAmazonが望んでいることです。
ブランドオーナーがこの驚くべき機能にアクセスできるようになったことで、ブランドオーナーの創造性とそれを最大限に活用する意欲だけが制限されました。 パフォーマンスを見て、使用する新しい検索語句を見つけることは、プロセスの半分にすぎません。 残りの半分には、競争力のある価格設定とカスタマーサービスが含まれるため、これらに加えて、パフォーマンスを決定する他の要因に注意を払う必要があります。
