アクティブな売り手は、広告キャンペーンを実行するタスク間の時間を管理するのが難しいことに気付くかもしれません。 ただし、忠実な顧客基盤を維持するために、買い物客は新しい商品を意識する必要があることを覚えておくことが重要です。 結局のところ、よく計画された広告プログラムは間違いなく新しい顧客を引き付けることができます。 これにより、売上がすぐに増えるわけではありませんが、時間の経過とともに収益が増える可能性があります。
キャンペーンを成功させるもうXNUMXつの方法は、正しく行われた場合、クリック課金（PPC）モデルを使用することです。 簡単に言えば、PPCキャンペーンを成功させるには、次のことを行う必要があります。
- キーワードツールを使用して需要を確認します。
- PPCキーワードを構造化および整理する。
- 除外キーワードを含めて、特定の単語やフレーズによって広告が表示されるのを防ぎます。
- 予算に制限する。
- 競争シーンを調査する。
- 適切な広告コピーを作成するよう努めます。
- 関連する行動を促すフレーズを作成します。
アマゾンゲームをプレイする場合、これらの戦略やその他の戦略がPPCモデルの背後にあるロジックを理解するのに役立ちます。 セラーセントラルPPCを使用して宣伝し、一括操作を通じて広告キャンペーンを最適化するために必要な実際的な手順の詳細については、以下をお読みください。
セラーセントラルPPC広告
セラー製品としても知られるセラーセントラルPPCは、セラー（「マーケットプレイス」または「サードパーティセラー」とも呼ばれます）が注文を管理および表示するために使用するプラットフォームです。 セラーセントラルユーザーになると、広告と呼ばれるセクションにアクセスでき、広告キャンペーンを作成、監視、最適化できます。
イメージソース： アマゾン広告
Amazonキャンペーンマネージャー
キャンペーンマネージャーはセラーセントラルPPC内のツールで、広告主が スポンサー製品 & スポンサーブランド （以前のヘッドライン検索広告）Amazonのウェブサイトで商品リストをより見やすくすることによるキャンペーン。
その機能の一部は次のとおりです。
- 一括編集
- 「すべてのキャンペーン」ビューの組み合わせ
- 検索とフィルタリング
- データのエクスポート
スポンサー製品
このオプションでは、宣伝する製品を選択できます。 キーワード（コンテンツを説明する単語）または製品属性を割り当てて、クリック単価を設定することもできます。
買い物客がXNUMXつ以上のターゲットを検索すると、広告が表示されます。
これらは、この広告ソリューションの対象となるために満たす必要のある要件の一部です。
- 専門の販売者または販売者のアクティブなアカウントが必要
- 広告を掲載する国に発送できる必要があります
- 有効なお支払い方法が必要です
- 商品リスティングはショッピングカートボックスの対象となる必要があります
- 中古品または再生品は対象外です（すべての製品は小売ポリシーに準拠している必要があります）
スポンサー製品は、次のAmazon検索カテゴリで利用できます。
スポンサーブランド
イメージソース： アマゾン広告
このオプションを使用すると、 広告クリエイティブ 見出し、ロゴ、製品画像が含まれます。 そのため、買い物客がスポンサーブランドをクリックすると、そのブランドのAmazonストア、または商品を表示するAmazonの他のページにリダイレクトできます。
セラーセントラルの広告は、売り上げをどれだけ早く増やすことができるかに大きく影響します。 Amazonがセラーセントラルのページで提案しているように 「…キャンペーンマネージャーのツールとレポートを使用すると、広告のクリック、買い物客が使用しているキーワードに費やしている金額を確認し、キャンペーンの影響を測定できます。 予算と入札単価はいつでも調整でき、新しいキーワードをテストできます。」
キーワードの仕組み
キーワードによって、Amazonの検索結果ページでの表示が決まります。 広告グループにキーワードを追加すると、そのキーワードに入札が行われます。 オークションと同様に、入札では、そのキーワードで表示されている広告がクリックされるたびに支払う価格を指定します。 適切な入札を行うにはバランスが不可欠です。
Amazon A9アルゴリズム 製品が表示される順序を決定します。 キーワードに入札すると、アルゴリズムがランク付けしていなくても、キーワードの視認性を高めることができます。 入札単価が低すぎる場合、広告は上部近くに表示されません。これは、ほとんどの顧客がクリックすることになるものです。 入札単価が高すぎると、トップスポットになりますが、広告への支出が多すぎます。
最後に、優れたキーワードは製品との関連性が高い必要があります。 広告が顧客を彼らが望む製品に連れて行かない場合、彼らは跳ねます。
キャンペーンの種類
あなたの キャンペーン あなたが宣伝している製品の一般的なカテゴリーであり、そして 広告グループ 実行して効果をテストするキーワードの小さなグループです。
セラーセントラルPPCキャンペーンには、自動キャンペーンと手動キャンペーンのXNUMX種類があり、どちらも同じKPI（主要業績評価指標）を持っています。 広告売上原価（ACOS）。
- 自動キャンペーン。 これらのキャンペーンは簡単に設定できます。 Amazonがデータを収集して後で別のキャンペーンに使用できるため、キーワードの入札単価を入力する必要はありません。 欠点は、Amazonがあなたに代わって選択しているキーワードをあまり制御できないことです。これは、関係のない可能性のある用語に対してお金のリスクをもたらすことになります。 したがって、自動キャンペーンを数週間実行して、リアルタイムのデータを収集し、成果の高いキーワードフレーズを抽出することをお勧めします。
- 手動キャンペーン。 手動でキーワードを入力すると時間がかかる場合があり、キーワードの調査は圧倒される場合がありますが、売り手が入札したいキーワードを選択できるという事実は、売り上げを最大化する絶好の機会を与えてくれます。 40を超えるキーワードを使いすぎないようにしてください。そうしないと、製品の単語一致を取得する機会が少なくなるため、多くのお金が無駄になります。
キャンペーンのXNUMXつの変数は、予算と入札です。 実行するテストは、キャンペーンの現在の状態によって異なります。 現在広告予算を使い切っていない場合は、キーワードの入札単価の引き上げをテストすることから始めます。
キーワードのマッチタイプ
広告キャンペーンを作成するときに、キーワードのマッチタイプを選択するよう求められます。 Amazonが選択するように求める一致タイプは、部分一致、フレーズ一致、完全一致です。
これらのXNUMXつの違いは次のとおりです。
- 部分一致 –最も安価で特定性の低いキーワードマッチタイプ。 つまり、入札しているキーワードに関連するすべての単語が表示されます。 ただし、このタイプのキーワードマッチは自動キャンペーンに最適です。 ユーザーが入力した検索語句にフレーズ内の個々の単語が含まれている限り、広告が表示されます。
- フレーズ一致 –これらのタイプの一致はより具体的です。 これらは、フレーズに関するより多くのデータを収集するのに役立ち、実際に検索されているさまざまな組み合わせについてより多くの提案を提供します。 手動キャンペーンには、このキーワードマッチタイプを選択することをお勧めします。
- 完全に一致 –最も高価なタイプ。 このタイプの一致では、入札した正確なキーワードのランキングになります。 完全一致では、複数形や単数形やスペルミスが考慮されるため、正確すぎないようにしてください。
しばらくキャンペーンを実行した後、キーワードが十分にコンバージョンにつながらないことに気づき始めたら、使用を開始できます。 除外キーワード、これらの特定のフレーズを広告グループから削除します。
AmazonセラーセントラルPPCでスポンサー製品の除外キーワードを使用する
キャンペーンにとって有益ではないキーワードを特定することは不可欠です。 除外キーワードを使用する理由は何ですか？ まあ、基本的には、Amazonの結果ページに広告が表示されないようにするためです。 Amazonは、顧客が広告をクリックするたびに料金を請求することを考慮します-彼らが誤ってクリックした場合でも-キーワードをできるだけ具体的に保つことは間違いなく役に立ちます。 コンバージョン率が低くなるだけで、収益性のない関連性のない何千もの検索に対して広告が表示される可能性があることに注意してください。
スポンサー製品の除外キーワードオプションは、かなり前から存在しています。 ただし、この機能を使い始める前に、いくつかの制限があることを知っておくことが重要です。
どちらでもありません ASIN（Amazon標準識別番号）、または 部分一致 除外キーワードとして使用することはできません。 除外キーワード、フレーズ、完全一致のみを設定できます。 完全一致の除外は、すべての通常のキーワード一致と同じ10ワードおよび80文字の制限がありますが、フレーズ一致の除外は、キーワードごとに4ワードの制限があります。
スポンサー提供商品の除外キーワードを選択する際は、これらの制限に留意してください。
スポンサー製品の除外キーワードを効果的に使用する
製品と人気のあるキーワードのリストが揃い、キャンペーン構造に関連するすべての要因を把握したので、次に、すり抜ける可能性のあるすべての悪いキーワードを特定します。 部分一致.
Amazonセラーセントラルは、スポンサー製品の除外キーワードを特定するのに役立つ優れたツールを提供しています：彼のAmazonスポンサー製品検索用語レポート。
このレポートでは、どの用語が結果を生んでいないかを確認できます。
イメージソース： Amazonセラーセントラル
このレポートを月にXNUMX回実行して、クリック率とコンバージョン率が最も低いキーワードを確認します。 次の推奨事項に従ってください。
- 最高のインプレッションと最高の支出によって検索用語をランク付けし、それらをマークします。
- 用語を並べ替えるときは、明らかに無関係な他の一致に注意し、それらにもマークを付けます。
- それらすべての最悪の違反者は、スポンサー製品の除外キーワードとして追加したものになります。
制限があるため、それらをすべて追加できない場合があります。 ただし、少なくとも、最悪のものを選択することで、損失を最小限に抑えることができます。
これらのヒントで広告キャンペーンを成功させる
- 除外キーワードを見つけるために調査を行います。 これにより、キャンペーンが実施される前に無駄な広告費用が発生する可能性が低くなります。 たとえば、すぐに製品に関連付けたくない用語を排除できます。
- 一貫性を持たせてください。 製品カテゴリ、トップセラー、またはブランドに基づいてキャンペーンを形成することを選択します。 また、XNUMXつの方法に固執することで、関連データを追加せずに広告費を浪費する重複広告を作成することもできなくなります。
- インテリジェントにグループ化します。 類似商品はコンテンツに一致するため、同じ広告グループに含める必要があります。 類似の商品には類似のキーワードが含まれている可能性が高いため、広告の費用対効果が高くなります。 たとえば、素材やサイズなどのバリアント識別子に基づいてサブセットを作成できます。
- 除外キーワードは慎重に選択してください。 人々の習慣や検索ツールとの相互作用が変化すると、検索の傾向も変化します。 収集した検索データは、売上に関するXNUMXつの最も重要な傾向を知る唯一の方法です。つまり、人々がどのように商品を検索しているか（実際に関連する一致）と、検索が広告をどのようにトリガーするか（実際には無関係な一致）です。 ）。
- Amazon自動キャンペーンによるA / Bテスト。 手動でターゲットを絞ったキャンペーンを実行し、グループと自動キャンペーンを同時に追加します。 Amazonが関連キーワードとして特定したものを、まったく同じ製品に対して選択したものに対してテストします。 XNUMX〜XNUMX週間後に評価して、売上が最も多い検索語句を特定し、クリック単価を高めて手動キャンペーンに組み込みます。 これらの新しいキーワードにはまだクリック履歴がないため、常に約XNUMXドル高くなります。
ただし、最も重要なことは、リスティングのタイトル、属性、説明、および検索語句に、キャンペーンにあるキーワードが含まれていることを確認してください。
一括操作で除外キーワードを追加する方法
Amazonによると、セラーセントラルの一括操作で除外キーワードを追加する方法は次のとおりです。
まず、 バルクファイルをダウンロードする の指示に従ってください スポンサー製品のバルクファイルを作成する.
ヒント： ファイルをダウンロードしたら、Excelなどのスプレッドシートアプリケーションで開きます。 フィルターを作成して、必要な情報を見つけるためにデータを簡単にソートおよびフィルターできるようにします。
- Excelなどのスプレッドシートアプリケーションでバルクファイルを開きます。
- 除外キーワードを追加するキャンペーンを見つけます。 自動または手動でターゲティングするキャンペーンに除外キーワードを追加できます。
- 次の情報を提供して、空白行ごとにXNUMXつの除外キーワードを入力します。
- キャンペーン名 - 適用するキャンペーンの名前と一致する必要があります
- キーワード
- マッチタイプ— 「キャンペーンネガティブ正確」または「キャンペーンネガティブフレーズ」
- ファイルをハードドライブに保存します。
- の指示に従って、ファイルをキャンペーンマネージャーにアップロードします。 スポンサー製品のバルクファイルを作成する.
- Excelなどのスプレッドシートアプリケーションでバルクファイルを開きます。
- 除外キーワードを追加するキャンペーンと広告グループを見つけます。 自動または手動でターゲティングするキャンペーンに除外キーワードを追加できます。
- 次の情報を提供して、空白行ごとにXNUMXつの除外キーワードを入力します。
- キャンペーン名：適用するキャンペーンの名前と一致する必要があります
- 広告グループ名：適用する広告グループの名前と一致する必要があります
- キーワード
- 一致タイプ：「NegativeExact」または「NegativePhrase」
- ファイルをハードドライブに保存します。
- の指示に従って、ファイルをキャンペーンマネージャーにアップロードします。 スポンサー製品のバルクファイルを作成する
ヒント： 処理時間を短縮するには、更新を含まない行を削除し、ファイルをアップロードする前に変更を保存します。 ファイルをアップロードしても、削除された行は変更されません。
ショッピングカートボックスを獲得する方法
優れたパフォーマンス、肯定的なレビュー、競争力のある価格、優れたカスタマーサービスを備えた販売者のみが、 ボックスを購入 （Amazonの製品詳細ページの右側にある白いボックス）。
複数の企業が同時に類似の製品を売り込もうとする中で、Amazonは戦いから逃れられます。 ただし、商品の在庫があり、ショッピングカートボックスの条件を満たしている限り、広告は長期間にわたって問題なく掲載されます。
したがって、広告キャンペーンの管理方法によって、ブランドの競争力が決まるかどうかが決まります。
一括操作を使用して広告キャンペーンを調整する方法
アマゾン広告一括操作ツールは、新しいキャンペーンを作成し、椅子の快適さからプロセスを最適化する機会を提供します。 すべての貴重なパフォーマンス指標、およびキャンペーンマネージャー内にあるその他の便利な機能は言うまでもありません。
一括操作はどのように機能しますか？
Amazon Advertisingアカウントで行うことはすべて「操作」と見なされます。 たとえば、キャンペーンの作成、キャンペーンの一時停止と再開、キーワードの追加、予算、プレースメント設定、入札単価の調整などです。
一括操作により、新しいキャンペーンの作成と既存のキャンペーンのテストが簡単になります。 一括操作では、キャンペーンマネージャーで一度にXNUMXつずつ変更を行う代わりに、一括ファイル（.xslファイル形式）を一度にダウンロードしてアップロードできます。
新しいキャンペーンを作成するには, に行く キャンペーンマネージャー & 一括操作をクリックします。 次に、既存のキャンペーンデータをExcelファイルにダウンロードし、そのファイルを使用して新しいキャンペーンを作成するか、空のテンプレートをダウンロードできます。 （空のテンプレートを使用して新しいキャンペーンを作成することをお勧めします。既存のキャンペーンデータのダウンロードされたファイルを使用して、新しいキャンペーンを作成し、過去に変更を加えました。これは、Amazonで常に受け入れられているわけではありません。）
空白のテンプレートをダウンロードすることを選択した場合、記入する必要のあるXNUMX種類のレコードがあることに言及する価値があります。
- キャンペーン – XNUMX日の予算、開始日、ターゲティングタイプ（手動または自動）、キャンペーンのステータス（有効、一時停止、アーカイブ）が必要です。
- 広告グループ –広告グループの必須フィールドは、広告グループ名（ユーザーが作成）、上限入札単価、および広告グループのステータス（有効、一時停止、アーカイブ）です。
- 広告– 広告グループの下に、宣伝する広告またはSKUをリストします。 すべての広告について、広告グループ名、SKU、ステータス（有効、一時停止、アーカイブ済み）の列に入力します。
- キーワード –それらはすべての広告の下に追加されます
ファイルを設定する適切な方法は、各広告グループの上の降順の階層にあります。
一括操作メトリック
一括操作を使用すると、キャンペーンマネージャーよりも詳細な広告指標を調べることができます。 調べたい特定の時間枠を選択し、データをExcelにダウンロードして、分析を容易にすることができます。 キャンペーンマネージャーでは、今日、昨日、今週、今週、先週、今月、過去XNUMX年、および全期間の時間枠でのみパフォーマンスメトリックを表示できます。
これらのメトリックは、期間ごとに行う必要がある変更を認識できるため、広告キャンペーンのテストと改善の鍵となります。
一括操作でワークフローが置き換えられることはありませんが、この機能によって時間を確実に最適化できます。キーワードの入札単価を更新して、キャンペーンを特定の時間（少なくともXNUMX週間）実行してみてください。
一括操作の効果を測定するには、テスト前とテスト後の結果を比較し、広告費と売上がどのように変化したかに注意してください。 また、より成果の高い広告を新しい小さな広告グループに移動して、最も効果的なコンバージョンキーワードの使用に集中できるようにし、アマゾンの分野で競争力を獲得するまで、広告キャンペーンを最優先事項にします。
