まず、Amazonでの販売とEbayでの販売との間で、より良いオプションを直接比較することは不可能であると言うことから始めなければなりません。 彼らはあなたが売っている方法と何に応じてどちらか一方を輝かせる異なる特徴を持っています。
ただし、これらのいくつかの特性に基づいて、AmazonとEbayでの販売の賛否両論を見ることができます。
まず第一に、世界中に数百万の販売者とユーザーがいる数十億ドル規模の主要なオンライン市場のXNUMXつです。 ここで、次の要因に基づいて、どちらがより収益性が高いかを調べることができます。
1.マーケットプレイスミッション
販売者は実際に販売する市場の一部ではありませんが、その市場の使命は販売者に大きな影響を与える可能性があります。
アマゾンは米国で最も価値のある小売業者です。 彼らの目的は、世界で最も消費者中心の企業になることです。つまり、人々がオンラインで購入したいものへのアクセスを提供することを意味します。 サードパーティのマーケットプレイスのパイオニアであるeBayは、世界中の経済的機会を可能にすることに焦点を当てています。
2.販売できるもの
同様に、あなたが売りたいアイテムは、Amazon対Ebayでの売り方があなたにとってより良いかどうかに大きな役割を果たします。
アマゾン製品カテゴリー
Amazonでは、さまざまな商品を販売できます カテゴリ –正確には38。 ただし、すべての販売者が利用できるのは約半分だけです。
プロの売り手とアマゾンから承認を得た売り手は、自動車部品とツール、ビジネス製品、収集可能なコイン、コンピュータ、美術品、食品、産業用および科学的機器、宝石、荷物と旅行の付属品、専門サービス、スポーツ収集品などの追加のカテゴリにアクセスできます、ビデオ録画、および時計。
特別 手作りプログラム アクセサリー、アート、美容用品、衣料品、家庭用品、ジュエリー、パーティー用品、ペット用品、スポーツ用品、文房具、おもちゃ、ゲームなどの手作りアイテムの販売にもご利用いただけます。 個人および専門の販売者は、このカテゴリのリストに申し込む必要があります。
eBay製品カテゴリ
比較すると、eBayは驚異的な20,000+を誇っています カテゴリ。 ご想像のとおり、範囲はAmazonよりもはるかに多様です。
eBayにリストする機能に関しては、要件はより寛大です。 売り手が必要とするのは製品識別子だけです。 ただし、これらがなければ、クリックできる「適用されない」オプションがあります。
AmazonとeBayで販売している特定の製品
全体として、Amazonは600億種類を超える製品を販売しており、eBayは1億を超えています。
Amazonでの販売とeBayでの販売の主な要因のXNUMXつは、新品または中古品を販売するかどうかです。
アマゾンで確かに中古品を見つけることができますが、特定のカテゴリーに限られます。 市場は新しいアイテムに焦点を当てています。 とともに アマゾンリニューアル プログラムでは、再生品を販売することもできますが、Amazonの要件を満たしていることを申請して証明する必要があります。
eBayでは、中古品が当たり前です。 このサイトは、36か国であらゆる種類のアイテムについて、ライブオークションと固定価格の両方の販売をホストしています。 当初は不要な中古品のオンラインオークションサイトでしたが、システムを変更する気配はありません。
AmazonとeBayでの販売の類似点のXNUMXつは、制限された商品です。 全体として、どちらもアルコールや薬物、動物などのアイテムの販売を禁止しています。 成人向け素材、危険物、食品、化粧品などの販売を制限する。
Amazonがほとんどの消費者に対して持っているXNUMXつの利点は価格競争力です。 あなたが毎日の必需品を売っているなら、これはあるべき場所です。 ただし、珍しい商品を販売していて、顧客が価格よりも品質を求めている場合は、eBayが最善の策です。 また、Amazonは多種多様な商品や商品を扱っている出品者に適していますが、eBayは小規模な出品者には最適です。
3.販売の仕組み
セラーセントラルでAmazonセラーアカウントを設定するには、ビジネスサービス契約、ビジネスおよび税務情報、連絡先情報、銀行およびクレジットカード情報の提供、販売予定の製品など、いくつかの手順と要件があります。
基本的なeBayアカウントでは、ユーザー契約に同意し、名前と電子メールアドレスを提供するとすぐに販売を開始できます。 必要に応じてビジネスアカウントを設定し、代わりにビジネス名とメールアドレスを入力できます。 リストに登録した後にのみ、本人確認（電話番号またはクレジットカード番号）と手数料の支払い方法（PayPalまたは通常のクレジットカードオプションに加えて銀行口座振替）を提供する必要があります。
アイテムのリスト
Amazonに新しい商品を掲載するには、プロの販売者である必要があります。 正当なUPCまたはEANが必要です。 プロフェッショナルなAmazonアカウントでは、大量のアイテムを一覧表示することもできます。 製品がすでにリストされている場合は、同じリストから簡単に販売できます。
高度なリストフォームを使用して、通常のアカウントでeBayにアイテムをまとめてリストすることもできます。 いくつかの機能には料金がかかりますが、AmazonでProfessionalアカウントを維持するために必要なものを超えるとは限りません。 eBayにバーコードを付ける必要はありません。オークションでは、期間と予約価格を設定する追加オプションがあります。
支払いの受け取り
アマゾンは、XNUMX週間ごとに、または手数料を差し引いた後、銀行口座に直接支払います。 お支払いが反映されるまでに最大XNUMX日かかります。
アイテムが販売されるとすぐに、eBayは銀行口座への支払いを解除します。 PayPalトランザクションの場合は、PayPalアカウントにすぐに反映されます。 販売者ゲートウェイまたはPayPal処理のどちらを使用するかに応じて、クレジットカードでの支払いには数日かかります。 また、買い手があなたから商品を受け取っている場合は、小切手、為替、または現金で受け取ることもできます。
5.販売者手数料
AmazonとeBayで販売する場合、料金は大きな考慮事項です。 この点については多くの意見の相違がありますが、それを明らかにしたいと考えています。 これらの手数料は売り手の利益に影響するため、売り上げにどのように影響するかを知る必要があります。
Amazonの販売者手数料
40か月に40を超えるアイテムを販売する場合、Professionalアカウントは40か月あたりXNUMXドルに加え、販売するカテゴリに応じて異なる販売手数料がかかります。また、スポンサー製品広告にアクセスできます。 XNUMXか月にXNUMXアイテム未満の場合、個々のアカウントで販売するアイテムごとにXNUMXドルと同じ販売手数料がかかります。
セールで得られるものは、Amazonによって次のように計算されます。
（商品代金+送料+ギフト包装）–（紹介料+クロージング料+必要に応じて商品代あたり）
紹介料は、商品の価格とギフト包装料金に基づいて計算され、6〜45％の範囲で最低1〜2ドルです。 書籍およびメディアアイテムのクロージング料金は$ 1.80です。 アイテムが再調整された場合、紹介料は払い戻し可能ですが、Amazonは最大20ドルで5％の管理手数料も差し引きます。
eBayの販売者手数料
eBayでは、基本的に、上場料金+最終価値料金+使用する追加のオプション機能またはサービスの料金を支払います。 リスト（または挿入）の料金は通常、リストごとに0.30ドルで、販売する製品の数に関係なく変動しません。 また、売り手は毎月50件の無料出品を取得できるため、小規模な売り手はこれをまったく支払わないことになります。 最終価格の手数料は、配送料を含め、商品の販売価格の割合として支払われます。 通常は10％ですが、カテゴリに応じて2％から12％の範囲です。 また、顧客の評価が低い場合や、「説明どおりではない」というタグが付いた返品が多数ある場合は、さらに4％の損金算入があります。
小規模なセラーの場合、eBayは0.30売り上げあたりの利益が大きくなることを約束しますが、ボリュームセラーは、選択したカテゴリで手数料が高すぎない場合、Amazonでより多くの利益を生み出します。 Amazonの料金は全体的にeBayの料金よりも高く、さらにeBayにはないクロージング料金があります。 PayPalの手数料（2.9ドル+売り上げの5％）があっても、eBayの売り手は、Amazonの売り手よりも利益を約XNUMX％増やしています。
6.フルフィルメント
保管、ピッキング、梱包、出荷を考慮した場合、eBayは常にコストの面で優先されるとは限りません。 より大きな売り手には、FBAプログラムが非常に役立ちます。 Amazonには、販売者の生活を楽にする他のサービスもあります。 それがあなたにとって多くの価値を持っているなら、アマゾンが一番の選択でしょう。
FBAの料金は、販売、重量、サイズ、ピッキング、梱包、処理の割合に基づいて計算されます。 それはたくさんのように聞こえるかもしれません。 ただし、このサービスを使用すると、購入ボックスの可視性とカスタマーサービスが向上するなどの利点があることを考慮してください。販売者は、梱包材を購入し、アイテムを箱に入れて郵便局に時間どおりに配達するのではなく、最適化と成長に時間を費やすことができます。 。 ただし、ドロップシップを使用している場合や、独自のフルフィルメントセンターを備えた大きなブランドである場合は、あまり価値がないかもしれません。
eBayにはフルフィルメントの社内オプションがないため、セラーはeBayの推奨される配送方法に依存しています。 また、書籍、DVD、ビデオゲームの購入者を保護するために、送料に制限を設けています。 ただし、販売者が4日間の配送期間を維持し、配送料を請求しない場合は、売上を11％増やすことができるバッジを受け取ります。 これにより、売り手は悪いレビューからも保護されます。
AmazonとeBayでの販売の大きな要因は、顧客の期待です。 eBayの顧客が額面通りにリストを取得している間、Amazonの顧客は甘やかされています。
7.顧客ベース
Amazonの月間ユーザー数は300億人であるのに対し、eBayでは167億44万人です。 アマゾンは検索エンジンでもあるので、多くのオンライン買い物客が最初にそこに行き、次に他のサイトで価格をチェックします。 アメリカの世帯のXNUMX％がAmazon Primeを持っています。これは彼らが支払うサービスなので、Amazonでの買い物を好む傾向があります。
eBayはオークションモデルに基づいているため、顧客はより少ない支払いを期待しています。 皮肉なことに、Amazonの品質と価格の約束により、顧客は競争力のある価格設定も期待しています。 両方のサイトでサービスと製品の品質が重要であり、評価とレビューは売上の大きな要因です。
肝心な点は、Amazonの顧客は価格に忠実な土地の価値に焦点を当てているため、eBayで同じ商品が安ければ、eBayに行くことになります。 つまり、彼らが期待する高いレベルの顧客サービスを得ることができる限りです。 ただし、プライムのメンバーシップを保証して、より速い発送とより良い割引を得るのに十分なオンラインで購入する傾向がある場合、彼らはおそらくアマゾンにとどまるでしょう。
リーチ
Amazonには、北米、ヨーロッパ、アジア、オーストラリアの国々にサービスを提供する12のドメインがあります。 全体として、顧客は180か国以上から来ています。 Amazonの売上のほぼ半分は米国外からのものです。
eBayには、南北アメリカ、ヨーロッパ、アジア、オーストラリア、ニュージーランドに25のドメインがあります。 eBayの売上のほぼXNUMX分のXNUMXは米国外からのものです。
eBayはAmazonよりも国際的な露出を持っていますが、Amazonは急速に追いついています。
8.競争
AmazonとeBayでの販売における重要な考慮事項のXNUMXつは、Amazonも販売者であり、eBayが自社製品を販売していないという事実です。 Amazonはそれ自体でビジネスを行っており、多くの場合、自身の利益のためにサードパーティの販売者を削減し、犠牲にしています。 あなたがそれに勝つためにそれに参加し、大きな男の子と遊ぶことができる売り手のタイプでないなら、Amazonは危険な場所です。 これは、Amazonが収集したすべての販売データに無料でアクセスできるという事実を考慮すると特に当てはまります。その多くはサードパーティの販売者には利用できません。 アマゾンは大きな利点を保持し、彼らはそれを非常にうまく利用しています。
eBayでは、同じ商品を扱っている他の売り手と競争するだけです。 eBay自体が販売データを使用して収益性の高い製品を識別し、すべての料金を支払わないため、はるかに安い価格で販売を開始することを心配する必要はありません。
ただし、プライベートラベルの販売者であれば、Amazonで非常にうまくいくことができます。 アマゾンがあなたの下から足を踏み出すのを防ぐために、しっかりした製造と販売の契約があることを確認してください。 それ以外の場合、eBayは、ブランドを構築するための立ち上げに最適な場所です。その後、意味のあるときにAmazonに展開できます。
eBayの売り手は合計で約25万人ですが、Amazonでは毎月100,000万人を超える新しい売り手がいます。
9.セラーツール
AmazonとeBayはどちらも、販売者が利用できるツールの領域が非常に不足しています。 eBayは、ソーシャルメディアの統合、ショップ分析、成功のヒントを有料で提供します。 Amazonもいくつかのレポートオプションを提供していますが、主に有料広告プラットフォームに接続されています。
利用できるものがほとんどないので、ここで言うことはほとんどありませんが、ここにあるものから、少なくともeBayには、無料ではないにしてもいくつかのオプションがあると言っても差し支えありません。
最終的な考え
AmazonとeBayのどちらで販売するかが明確でない場合は、両方のプラットフォームで販売することをお勧めします。 これは、多くのベテランeコマース起業家にとってよく知られた非常に効果的な戦略です。 いずれの場合でも、両方を体験することで、長期的にどちらが最適かを判断するのに役立ちます。
