아마존 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 (BF / CM)가 곧 다가옵니다. 고급 판매 전략은 2020 년에 서사시적인 결말에 중요한 역할을 할 것입니다. 따라서 아마존 셀러는 올해 가장 큰 쇼핑의 날인 블랙 프라이데이를 준비하기 위해 이미 전략을 짜고 있어야합니다.
아직 시작하지 않았다면 벼락치기에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 아마존은 최고의 아마존 셀러로부터 가장 놀라운 아마존 블랙 프라이데이 판매 팁을 수집했기 때문입니다.
Amazon Holiday Dash 특가
올해 블랙 프라이데이 위크가 시작됩니다. 2020 년 11 월 23 일 쇼핑 위크는 사이버 먼데이 (30 년 2020 월 XNUMX 일).
Amazon의 Holiday Dash 딜 이벤트 기간 동안 미국과 캐나다에 거주하는 고객은 Amazon Black Friday 우수한 딜을 얻을 수 있습니다. 새로운 거래는 정기적으로 amazon.com/holidaydash. 이를 통해 이번 휴가철 아마존에서 가장 선물하기 좋은 카테고리에서 이른 휴가 쇼핑객에게 판매 할 때 유리한 위치를 차지할 수 있습니다. 귀여운 장난감부터 트렌디 한 패션, 최신 전자 제품, 고급 주방 용품, 정통 미용 제품 등에 이르기까지.
고객은 멋진 거래를 확보하기 위해 기다릴 필요가 없습니다. Holiday Dash를 통해 Amazon은 휴가가 붐비기 전에 놀라운 가격으로 멋진 선물을 쉽게 찾을 수 있도록합니다. 그 외에도 지금부터 31 년 2020 월 2020 일까지 배송 된 대부분의 상품은 XNUMX 년 XNUMX 월 말일까지 반품 할 수 있습니다. 포함 된 상품과 같은 상품을 제공합니다. 여기에서 지금 확인해 보세요..
아마존 홀리데이 대시 소싱
블랙 프라이데이는 일년 중 가장 큰 쇼핑의 날이며 대부분의 사람들이 그것을 알고 있습니다. 그들은 큰 돈을 벌거나 블랙 프라이데이 가치가있는 거래를 구매하고 Amazon에서 확인하기 위해 저축합니다. 일부 사람들은 블랙 프라이데이 전 주와 그 다음 주에 상점이 놀라운 판매를하고 있다는 사실을 모릅니다.
이번 4 분기 동안 상점은 돈을 계속 흐르게하고 싶어하며 중요한 날뿐만 아니라 몇 주 동안 매력적인 제안을 제공합니다. 따라서 블랙 프라이데이까지 이어지는 모든 판매와 그 다음 주에주의를 기울이십시오.
블랙 프라이데이에 소매점에서 소싱을하면 단 몇 시간의 소싱으로 엄청난 ROI를 얻을 수 있지만 온라인에서 찾을 수있는 눈길을 사로 잡는 블랙 프라이데이 거래도 많다는 것을 알고 있습니다! 일반적으로 재판매를 위해 온라인 쇼핑을 할 때 최소한 무료 배송을 받으려면 최소한 구매를해야합니다.
무료 배송에 대한 비용 절감은 ROI를 높이고 더 많은 재고를 구매하는 데 도움이되는 비용 절감입니다. 하지만 온라인으로 블랙 프라이데이 상품을 구매할 때 준비를 위해 상품을 배송하고 아마존으로 배송하는 데 시간이 걸립니다. 때로는 블랙 프라이데이에 온라인 주문에 대해 더 빠른 배송을 위해 $ 5 또는 $ 10을 지불하는 것이 가치가있을 수 있습니다. 내 상품을 FBA 창고에 더 빨리 가져 와서 더 많은 시간을 절약 할 수 있기 때문입니다.
또한 블랙 프라이데이 기간 동안 온라인 상점에서 급한 배송에 대해 할인을 제공하는지 항상 확인하고 가능한 경우 해당 할인을 사용하여 수익을 올리십시오.
데이터 분석
지난 XNUMX ~ XNUMX 년 동안 자신의 데이터를 평가하십시오. 가장 많이 판매 된 제품 유형은 무엇입니까? 성수기는 언제였습니까? 어떤 마켓 플레이스가 최고의 수익을 냈습니까? 자신의 데이터는 도움이되지만 큰 그림의 일부일뿐입니다. 무엇을 판매하고 어디에서 판매할지 결정하는 데 도움이되는 데이터의 세계가 있습니다. 아마존의 조기 판매와 인기있는 판매 카테고리를 추적 할 수 있습니다. 그러나 각 제품을 특정 방식으로 검사하는 것은 매우 번거로울 수 있으므로 실제로는 말이되지 않습니다.
충분한 재고 보유
블랙 프라이데이가 끝나기 전에 재고가 소진되는 것을 원하지는 않습니다. 첫날 모든 것이 매진되었고 더 많이 사거나 아마존에 구매할 시간이 없어서 엄청난 돈을 잃었 기 때문입니다. 재고에 대해 더 깊이 들어가는 것을 두려워하지 마십시오. 또한 집중 조사를하고 지난 몇 년간의 매출을 분석하고 항목에 대해 자세히 알아보십시오. 마지막에 몇 개가 남아 있으면 상품이 팔릴 것입니다.
가능한 모든 비용으로 재고가 부족하지 마십시오. 브랜드 재고가 없으면 바이 박스를 잃어 버리고 아마존 BSR (베스트셀러 순위). 4 년 전부터 올해까지의 XNUMX 분기 매출을 감사, 분석 및 비교하여 주문할 재고 수량을 결정하십시오.
또한 이번 바쁜 휴일 주말은 프라임 데이 연기로 인해 다른 해와 다를 것이며 COVID-19 대유행도 있습니다. FBA 배송의 지연 또는 지연이 예상되므로 지체없이 재고를 FBA 창고로 배송하기 위해 노력하십시오.
명절을 앞두고 라벨을 붙이고 배송 할 수 있도록 재고가 준비되어 있는지 확인하세요. 예를 들어 특정 제품 번들을 판매하는 경우 모든 품목을 미리 한 상자에 넣거나 창고의 단일 위치에 지정하여 포장, 라벨링 및 배송 만하면됩니다.
무료 배송 제공
블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 기간 동안 고객을 유치하는 것은 어려울 것입니다. 확실히 가격을 낮추는 신규 판매자는 매진 될 것이기 때문에 대책으로 무료 배송을 제공합니다. 모든 아마존 고객의 마음은 온라인에서 모든 것이 판매된다는 한 가지만 외칠 것이기 때문에 그것은 USP (고유 한 판매 제안)가 될 것입니다.
인기있는 판매자가되고 싶다면 저항 할 수없는 거래를 제안하고 무료로 배송 할 수 있습니다. 무료 배송은 당신을 위해 일을 할 것입니다. 다른 기간 동안 제공하지 않은 매력적인 거래와 무료 배송을 제공하면 매출이 증가 할 것입니다.
가격 정책
가격을 더 높은 가격으로 유지하고 당일까지 견고하게 유지 한 다음 더 높은 수익을 확보 할 수 있도록 할인 된 가격을 제공하십시오.
블랙 프라이데이 위크와 같은 계절별 이벤트에 대해 제가 드릴 수있는 가장 특별한 조언은 지난 몇 년간의 데이터를 분석하라는 것입니다. 이 팁은이 절차를 실행하면 블랙 프라이데이 기간 동안 항목이 어떤 가격에 도달 할 수 있는지 알 수 있으므로 지금 제대로 작동하지 않더라도 해당 주에있을 수 있다는 점에서 첫 번째 팁과 상대적으로 연결됩니다.
제품 번들
서로를 보완하는 제품을 모으십시오. 즉, 아마존에 여러 상품이 등록되어 있고 특별한 번들을 생성하여 고객에게 거부 할 수없는 거래를 제공하는 것입니다. 할인 된 가격으로 관련 제품을 함께 제공해야합니다. 구매자가 매장에서 구매하는 데 영향을주는 독특한 제품으로 구매자를 현혹시킬 수있는 완벽한 기회가 될 것입니다.
Amazon Black Friday : 연말 연시 할인 광고
현재 아마존 재고가 이미 쌓여 있어야하며, 이제는 다가오는 블랙 프라이데이 거래를 부지런히 홍보하고 마케팅 할 수있는 단계입니다. 매력적이고 독특하며 매혹적인 제목으로 이메일 목록에 메시지를 보내 잠재 고객에게 놀라운 블랙 프라이데이 거래에 대해 알리십시오. 소셜 미디어 계정도 활용하십시오. 놀라운 일회성 거래로 구독자와 팔로어를 유혹하면서 구독자와 팔로어를 열풍으로 유도하십시오. 상점에서 구매하도록 영향을받을 수 있도록 욕구를 만드십시오.
블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 XNUMX ~ XNUMX 개월 전에 브랜드는 판매 속도를 높이기 위해 광고와 프로모션을 시작해야했습니다. 판매 속도가 빨라지면 브랜드는 더 많은 스폰서 제품 스팟을 획득하고 더 높은 유기적 순위를 획득하며 더 저렴한 CPC를 설정할 수 있습니다.
브랜드는 사전에 홍보하는 내용을 잘 이해해야하므로 마케팅 및 광고 방법은 물론 잠재 고객 앞에서 자신을 포지셔닝하는 방법에 대한 전략을 마련 할 수 있습니다. 또한 브랜드는 블랙 프라이데이부터 사이버 먼데이까지의 판매를 수용 할 수있는 적절한 재고가 있는지 확인해야합니다.
휴일 관련 검색어 포함
겨울 휴가와 관련된 용어로 일년 내내 공간을 차지하고 싶지 않더라도 검색 결과에서 관심을 끌기 위해 지금 바로 추가를 시작해야합니다.
예를 들어 주방 가위를 판매하는 경우 다음과 같은 일반적인 문구를 확실히 포함합니다.
- "블랙 프라이데이 할인"
- "사이버 먼데이 특가"
- "____ 달러 미만의 크리스마스 선물"
- “(그 / 그녀)를위한 한 누카 선물
- "요리 선물"또는 "요리사를위한 선물"
- 그러나 "주방 선물", "주방 선물 아이디어"등을 포함하는 용어로보다 정확하게 범위를 좁힐 것입니다. 더 광범위한 용어만큼 트래픽이 발생하지는 않지만 일반적으로 키워드가 더 타겟팅 될수록 전환율이 더 높습니다.
아마존은 "거래"또는 "판매"와 같은 단어의 사용을 권장하지 않습니다. 따라서 서비스 약관 (TOS)에 명시된 Amazon의 규칙을 엄격하게 따르고 싶다면이 단어를 사용하지 말고 대신“블랙 프라이데이”와“사이버 먼데이”를 사용하십시오.
목록 전체에 키워드 삽입
목록의 검색어 필드에 휴가와 관련된 몇 가지 키워드와 구문을 추가하는 것이 더 쉬워 보일 수 있습니다. 그러나 이러한 키워드를 목록 전체에 전략적으로 배치하면 더 효과적입니다.
첫째, 순위를 매길 가장 좋은 휴가 키워드를 제목에 배치하십시오. 각 글 머리 기호에 추가 할 몇 가지 다른 항목을 선택하십시오. 그런 다음 제품 설명에 몇 가지를 더 추가하십시오. 남은 것은 검색어 필드로 이동하여 채울 수 있습니다.
키워드는 매우주의해야합니다. 이상적으로는 천천히 추가하고 항상 변경 사항을 모니터링해야합니다. 무엇보다 휴가 기간에 집중하기 위해 전체 목록을 다시 최적화하지 마십시오.
연말 쇼핑 시즌이 끝나면 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이 및 유지하고 싶지 않은 기타 공휴일 및 선물 관련 조건을 모두 삭제하는 것을 잊지 마십시오.
Amazon Black Friday : 휴일 관련 키워드를 다른 백엔드 필드에 추가
제목, 글 머리 기호 또는 검색어 필드에 키워드를 추가 할 공간이 더 이상없는 경우 주제, 대상 고객 및 / 또는 용도 필드에 키워드를 추가하십시오. 이러한 배치는 다른 배치만큼 효과적이지는 않지만 적어도 휴가 시즌 동안 순위를 매기는 데 도움이 될 것입니다. XNUMX 분기 동안 조금이라도 도움이된다는 것을 기억하십시오.
최종 생각
아무리 바쁘더라도 항상 우수한 고객 서비스를 제공하십시오. 더 많은 고객이 구매하도록하려면 긍정적 인 리뷰 (별 4 개 또는 5 개)가 필요합니다. 그리고 하나의 나쁜 리뷰라도 긍정적 인 리뷰가 몇 개 더 있더라도 쇼핑객을 멀어지게 할 수 있습니다.
시스템이 없거나 올해의 비즈니스 시즌을 처리하는 데 도움이 충분하지 않은 경우 최대한 빨리 설정하십시오. 최상의 고객 경험을 보장하기 위해 가능한 모든 것을해야합니다. 최소한 24 시간 이내에 모든 메시지에 응답하고 약속 한대로 수행해야합니다.
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