아마존에서 정통한 판매자가 되려면 많은 시간과 인내심이 필요합니다. 대부분의 신규 판매자는 아마존 비즈니스의 성공 여부를 결정하는 데 중요한 역할을하는 일련의 요소에주의를 기울이지 않고 전자 상거래 세계로 뛰어 들었습니다. 이러한 요소 중 일부는 수수료, 이행 및 광고입니다.
그러나 낙심하지 마십시오!
적절한 판매 전략을 구현하는 것은 어느 회사 에나 어려운 일이 될 수 있으며 일부 새로운 비즈니스 소유자는 비용을 절약하고 스스로 일을하는 번거 로움을 원합니다. 그러므로 그들은 오히려 자신의 사업을 전문가의 손에 쉽고 비용 효율적이며 편리한 출발을 위해
숙련 된 전자 상거래 에이전시의 도움없이 비즈니스를 관리하려는 경우이 기사를 통해 Amazon에서 성공적인 비즈니스를 구축 할 때 가장 중요한 요소를 파악할 수 있습니다.
아마존에서 물건을 어떻게 판매합니까?
판매자가 아마존 사업을 시작하고자 할 때 가장 중요한 질문 중 하나는“어떤 플랫폼을 사용하게됩니까?”입니다.
- 셀러 센트럴
- 벤더 센트럴
판매자와 공급 업체의 주요 차이점은 제품을 더 잘 제어 할 수있는 사람입니다.
셀러 센트럴에 관한 한, 좋은 소식은 누구나 가입하고 바로 판매를 시작할 수 있다는 것입니다. 빠른 지불과 더 높은 마진을 얻을 수 있습니다. 타사 판매자는 제품을 더 잘 제어 할 수 있습니다. 또한 고객에게 직접 제품을 판매하기 때문에 직접 가격을 설정해야합니다. (자체 물류를 처리하거나 아마존 주문 처리 프로그램을 사용할 수 있습니다.)
Seller Central에서 Amazon Seller Account를 설정하려면 비즈니스 서비스 계약, 비즈니스 및 세금 정보 제공, 연락처 정보, 은행 및 신용 카드 정보, 판매 할 제품 등 몇 가지 단계와 요구 사항이 있습니다.
반대로 Vendor Central에 액세스하는 것은 쉽지 않습니다. 회사 팀의 초대를 통해서만 참여할 수 있습니다. 고객이 아닌 도매 가격으로 아마존에 직접 상품을 판매 할 것이기 때문에 그들은 상품 소유권을 유지할뿐만 아니라 가격도 정할 것입니다. 그런 다음 마켓 플레이스에서 "Sold by Amazon"으로 표시됩니다. 그러나 비즈니스 공급망의 백엔드를 관리하는 것은 귀하가 담당합니다.
두 플랫폼 모두에서 Amazon 마케팅 서비스에 액세스 할 수 있습니다.
아마존에서 판매 : 개인 계정과 전문가 계정
Amazon Seller Central에서 판매를 시작할 때 개인 또는 전문가 계정을 원하는지 결정해야합니다.
차이점이 뭐야? 가격.
간단히 말해서 개인 계정에는 품목 당 판매가 $ 0.99가, 전문가 계정은 월 $ 39.99가 제공됩니다.
아마존은 다음을 지정합니다.
“개인 판매 계획은 대량 판매를위한 재고 도구 및 보고서에 액세스 할 필요가없는 판매자를위한 것입니다. 개인 판매 계획에 따라 월 구독료를 지불하지 않습니다. 해당 요금 외에 품목 당 요금을 지불합니다.”
“Professional 판매 계획에서는 목록을 작성하든 판매하든 관계없이 환불 불가능한 월 구독료를 지불합니다. 품목 판매시 품목 당 요금을 지불하지 않습니다. 다른 모든 비용은 해당되는 경우 청구됩니다. Professional 판매 계획을 사용하면 인벤토리 도구에 액세스하여 배치 파일을 업로드하고 피드 및 보고서를 통해 주문을 관리 할 수 있습니다. 이러한 도구는 대부분의 중소기업에 도움이됩니다.”
아마존에서 판매 : 수수료
필요에 가장 적합한 계정 유형을 선택 했으므로 Amazon 비즈니스를 시작하려면 다음 요금을 지불해야합니다.
가입비 – 개인 셀러 계정으로 한 달에 40 개 이상 판매 할 수 없습니다. 그러나 대부분의 사람들이 가지고있는 프로페셔널 셀러 계정을 사용하면 품목 당 수수료를 지불 할뿐만 아니라 FBA“프라임”배지.
추천 수수료 – 아마존은 거대한 고객 기반에 대한 액세스를 허용하는 데 대해 수수료를 부과합니다. 추천 수수료는 8 ~ 20 %입니다. 제품 카테고리에 따라.
이행 수수료 – 각 수수료는 제품 무게 및 치수. 그러나 소형 표준 크기 패키지 (2.41oz 이하)의 경우 $ 10에서 큰 표준 크기 패키지 (6.00lb-3lb)의 경우 $ 21으로 변경됩니다.
결산 수수료 – 이것은 DVD, 음악, 비디오 게임, 콘솔, 소프트웨어 및 컴퓨터와 같은 미디어 제품에만 적용됩니다. 이 품목 중 하나를 판매할 때마다 $1.80를 추가로 지불하게 됩니다.
월간 보관 수수료 –이 수수료는 상품의 무게와 크기, 상품이 아마존 창고에서 차지하는 입방 공간에 따라 결정되며, 각 7에 대해 청구됩니다.th 및 15th 매월.
장기 보관 수수료 – 15 일th 매달 아마존은 재고 정리를 실시합니다. 재고가 365 일 이상 미국 주문 처리 센터에 보관 된 경우 입방 피트 당 $ 6.90의 장기 보관 수수료 (LTFS) 또는 단위당 장기 보관 수수료 $ 0.15 중 더 큰 금액이 청구됩니다 . 우리는 당신을 보여줄 것이다 이러한 수수료를 피하는 방법.
배송료 – 배송 계획을 생성하면 아마존 협력 배송 사 수수료에 액세스 할 수 있습니다. – 각 항공사는 다른 수수료가 있습니다.
아마존 시작 비용
에 따르면 Startupbros.com아마존 판매를 시작하는 데 드는 비용은 다음과 같습니다.
- 초기 재고 구매 ($ 150)
- 아마존 계정 개설 ($ 39.99)
- 구매 UPC 코드 (10)
- 제품 사진에 투자 (무료 – $ 295)
- 로고 및 제품 브랜딩 만들기 ($ 24)
총 Amazon Business Lean 시작 비용 : $ 224 – $ 518
참고 : 이 수치는 초기에 시작 비용을 낮게 유지하기 위해 투자 할 금액과 일부 비용을 얼마만큼 부트 스트랩 할 것인지에 따라 달라질 수 있습니다.
아마존에서 판매 : 이행
아마존은 고객 서비스에 대해 매우 진지합니다. 따라서 판매자는 고객 요구를 충족시키기 위해 Amazon FBA 및 FBM의 두 가지 이행 전략을 판매자에게 제공합니다.
FBA (Fulfillment By Amazon) 프로그램은 판매자가 원활하고 쉽게 이행 할 수 있도록합니다. 아마존은 FBA를 통해 운송 및 고객 서비스와 관련된 모든 것을 처리합니다.
FBA 프로그램에 포함 된 서비스는 다음과 같습니다.
아마존 파트너 항공사 프로그램: 아마존 제휴 항공사는 재고를 아마존으로 배송 할 때 할인 요금을 제공합니다.
다중 채널 이행: Amazon이 자체 웹 사이트 및 기타 채널에서 판매하는 인벤토리에 대한 주문을 채우도록합니다.
FBA 라벨 서비스: 아마존은 재고에 바코드 라벨을 적용합니다. 품목 당 수수료가 적용됩니다.
FBA 준비 서비스: 아마존은 FBA 준비 요건을 충족하도록 재고를 준비합니다. 품목 당 수수료가 적용됩니다.
FBA 재 포장 서비스: 아마존은 구매자가 반환 한 적격 FBA 품목을 재 포장하여 품목을 재판매 할 수 있도록합니다.
재고 배치 서비스: 모든 재고를 단일 주문 처리 센터로 보내면 Amazon이이를 대신해 배포합니다. 품목 당 요금이 적용됩니다.
수동 처리 서비스: 인벤토리를 FBA로 배송 할 때 박스 내용물 정보를 제공하지 않으면 Amazon은 주문 처리 센터에서 박스를 수동으로 처리합니다. 품목 당 요금이 적용됩니다.
아마도 주문을 직접 수행하고 전체 프로세스를 관리하는 것이 관리 전략에서 더 잘 공명 할 것입니다. 이 경우 FBM (Fulfilled by Merchant)이 올바른 옵션입니다.
크거나 무거운 품목을 판매하는 경우 아마존이 청구하는 것보다 적은 수량으로 배송 할 수 있습니다. 이렇게하면 특히 특정 제품을 많이 판매하지 않을 때 마진을 절약 할 수 있습니다.
추가 정보 제품 삽입물 및 포장 전략.
아마존에서 판매 : 광고
새로운 셀러가 아무런 지침도받지 않고 아마존의 알려지지 않은 땅으로 모험을 떠나게되면 대부분은 귀중한 시간과 막대한 돈을 잃게됩니다. 나쁜 광고 관행, 따라서 낮은 판매.
아마존은 판매자와 광고주에게 디스플레이 및 비디오 광고를 통해 다양한 장치와 형식으로 대규모의 독점 아마존 고객에게 도달 할 수있는 도구 인 아마존 DSP를 제공합니다.
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