Os investidores que procuram novas oportunidades estão voltando a atenção para os negócios da FBA na Amazon.com, Inc. ("Amazon"). E quem pode culpá-los? Jeff Bezos anunciou recentemente que vendedores terceiros trouxeram US $ 160 bilhões em vendas brutas de mercadorias no 2018 - quase 60% do total de vendas da Amazon. As oportunidades estão aí. No entanto, há algumas coisas que você precisa procurar ao comprar um negócio do Amazon FBA.
Vimos nossa parcela de pesadelos com investidores em Conselheiros AMZ. Muitos investidores estão se cansando de negócios ruins porque não sabem o que procurar.
O Processo
Concluir uma compra de um negócio da FBA é um processo simples. Existem inúmeras plataformas nas quais você pode comprar um negócio da FBA. Depois de encontrar uma empresa em que está interessado, entre em contato com o vendedor e tente negociar um preço de compra para contratá-la. O contrato deve incluir um período para a devida diligência. Também deve permitir que o comprador se afaste do negócio ou renegocie o preço de compra se a devida diligência apresentar problemas aos negócios.
Como funciona a Due Diligence do eCommerce?
Ser diligente na compra e nos negócios de comércio eletrônico não é diferente da compra de um ativo físico, como uma loja ou imóvel. Você precisa analisar todos os aspectos que podem afetar os negócios. O problema é que muitos compradores iniciantes de negócios do Amazon FBA não sabem o que procurar. A plataforma Amazon é complexa e o entendimento do algoritmo Amazon A9 é importante. Essencialmente, o algoritmo é influenciado mais fortemente por velocidade de vendas e taxas de conversão. Existem várias maneiras pelas quais os Amazon Sellers podem influenciar essas métricas na plataforma Amazon e fora dela.
Obviamente, você também deseja fazer uma due diligence mais tradicional. Você precisará revisar contratos, acordos, registros contábeis e números históricos de vendas. Existem muitos corretores de negócios da Amazon que podem ajudá-lo a navegar no processo. Utilizar alguém que entenda que a plataforma da Amazon e a compra e venda de empresas da Amazon como nós podem tornar todo o processo muito mais suave.
A lista de verificação de due diligence para a compra de um negócio na Amazon FBA
Existem alguns pontos de Due Diligence que você precisa abordar antes de comprar um negócio do Amazon FBA. Mergulhar nesses tópicos deve ajudá-lo a eliminar quaisquer problemas com os negócios. Esses são os principais pontos em que nos concentramos quando compramos empresas no passado e como aconselhamos nossos clientes a prosseguir.
- Registros contábeis
A maioria das empresas opera com um serviço de contabilidade digital, como Quickbooks or Xero. Isso deve simplificar o fornecimento dos registros contábeis históricos dos negócios do Amazon FBA. Recomendamos obter acesso ao serviço de contabilidade deles para revisar os registros. Você deseja que eles garantam que todas as contas sejam configuradas corretamente e que o número em que a avaliação está sendo baseada seja preciso.
Uma das coisas que eles precisam analisar é como o imposto sobre vendas é contabilizado. Atualmente, os vendedores da Amazon são responsáveis por pagar impostos sobre vendas na maioria dos estados. Com o acordo atual, a Amazon está remetendo o imposto cobrado no salário bruto que você recebe deles. Não incluir o imposto sobre vendas como despesa comercial ou movê-lo para a linha de impostos comerciais de uma forma pró-ativa inflaria artificialmente a avaliação dos negócios.
Você também pode ser alertado sobre outros produtos ou serviços. Os serviços de lançamento promocional podem ser uma ótima maneira de aumentar rapidamente as vendas de seus produtos. No entanto, eles geralmente têm um alto preço e implicam em doar uma grande quantidade de estoque.
- Acordos com Fornecedores
Seus acordos com fabricantes são provavelmente a coisa mais importante para um negócio bem-sucedido do Amazon FBA. Você deve examinar detalhadamente os contratos de fornecedores para entender quais são seus termos, prazos de entrega e custos imprevistos. Esses acordos com fabricantes de outros países raramente são aplicáveis ou são executáveis apenas com um alto custo para você. É por isso que acreditamos que é sempre uma boa ideia conversar com os fabricantes antes de fechar qualquer compra comercial da FBA.
O que discutir com eles no lado da fabricação são os prazos de entrega, as quebras de preço por quantidade, os padrões de fabricação e os custos de material. Você também precisa entender se o contrato com o fornecedor é exclusivo e eles não venderão o produto para outros compradores. Novamente, isso é muito difícil de aplicar, mas é importante garantir que você tenha um fornecedor confiável.
Você também precisa considerar o lado da remessa do processo. Você precisará saber se precisa de seu próprio despachante, como o produto será embalado, os termos de envio (FOB vs CIF) e quem cuidará de quaisquer encargos aduaneiros. Trabalhar com o seu próprio despachante é geralmente a melhor maneira de garantir que todos esses pontos sejam cobertos.
Também recomendamos solicitar fichas de dados de segurança, certificados GMP e / ou certificações de sistemas de gerenciamento da qualidade. Garantir que o produto atenda ou exceda o FDA ou outros padrões reguladores é importante para a sobrevivência dos negócios. Você deve contratar um advogado familiarizado com os padrões do regulador para revisar os documentos e garantir que não haja problemas.
- Taxas
A Amazon cobra muitas taxas diferentes para os vendedores da Amazon. As taxas de referência variam entre 8% -20% do preço de venda. Essas taxas são cobradas em cada venda da plataforma Amazon. Há também a taxa do FBA, que pode ser de cerca de outro% 15 para envio e manuseio de pedidos. Essa taxa se aplica apenas a produtos atendidos nos Centros Amazon FBA. A Amazon pode levar até 35% da sua margem antes mesmo de receber o cheque.
Verifique se as taxas estão devidamente contabilizadas nos registros contábeis. Os relatórios da Amazon concentram-se principalmente nos números brutos de vendas e não incluem a receita efetiva após as taxas. A exclusão dessas taxas leva a um negócio altamente supervalorizado. Você pode ver os dados da transação consultando os relatórios de pagamento e até estimando taxas para lançamentos de produtos relacionados, usando a calculadora FBA.
- Dados históricos de publicidade
Obter o máximo possível do histórico de publicidade fornecerá ótimas informações sobre as principais palavras-chave do produto. A Amazon retém apenas dados de publicidade por dias do 90, portanto, é importante verificar se eles têm relatórios mais antigos disponíveis. A situação ideal é se houver relatórios de publicidade mensalmente. No entanto, ter relatórios que detalhem a publicidade ao longo do tempo pode ser extremamente útil.
O que você deseja procurar é o desempenho das campanhas. Existem diferentes tipos de campanhas publicitárias que podem ser aprimoradas ainda mais por tipos de correspondência e segmentação. As campanhas automáticas são boas para a pesquisa de palavras-chave, portanto, espere ver algumas dessas campanhas configuradas. As campanhas manuais são usadas para segmentar as melhores palavras-chave de conversão. Uma campanha manual pode ter vários objetivos.
A maioria das campanhas é direcionada a palavras-chave rentáveis para gerar vendas ao menor custo possível. Outras campanhas podem se concentrar em gerar vendas em uma palavra-chave específica para classificar para essa palavra. Isso pode significar lances mais altos, gastos e um menor custo médio de venda (ACOS).
Veja como os custos de publicidade foram horas extras no nível da campanha. O aumento do gasto com publicidade ou ACOS pode indicar um ambiente de publicidade competitivo. Pode ser necessário procurar outras oportunidades de publicidade fora da Amazon para expandir os negócios. Os custos de publicidade cresceram drasticamente na plataforma nos últimos anos da 2 e são Principal fonte de receita da Amazon.
- Histórico da Promoção
Analisando o promoções que uma conta do FBA executado pode dar uma boa ideia se eles estão fazendo mais do que apenas anunciar na Amazon. O relatório está disponível nos relatórios de cumprimento e fornece informações sobre cada promoção resgatada. Oferecer produtos suficientes a um preço baixo para atrair as vendas dos clientes pode criar uma arbitragem na Amazon. Cada oferta conta como uma venda e pode aumentar sua classificação para uma palavra-chave de alto tráfego - levando a mais vendas orgânicas.
Um cliente que veio até nós após a compra de uma empresa não pesquisou o histórico da promoção o suficiente. O vendedor estava doando quase US $ 30,000 por mês em estoque. No entanto, a arbitragem estava gerando um lucro de cerca de US $ 18,000 por mês. Assim que ele comprou o negócio, as promoções pararam e as vendas caíram drasticamente, diminuindo o valor do investimento em mais da metade.
- Competição
É importante conhecer a concorrência de seus negócios em potencial. Existem muitas ferramentas disponíveis que podem ajudar a resumir os mercados com base nas principais palavras-chave e fornecer informações sobre os dados de vendas previstas. Entender o perfil de seus concorrentes é útil e analisar os preços, análises de produtos e quem está cumprindo o produto fornecerá uma boa visão.
O algoritmo A9 se concentra na velocidade de vendas e, portanto, produtos com preços mais baixos tendem a se sair melhor. Veja onde o preço aponta em relação aos custos do seu produto para determinar se as margens fazem sentido para você. Além disso, analisar as análises ajudará você a ver como as listagens principais estão estabelecidas na plataforma. A Amazon desenvolveu várias marcas de marca própria que vendem diretamente aos clientes. Esteja ciente de que a Amazon é um dos seus concorrentes diretos, pois será muito difícil competir.
- Contas de mídia social
Certifique-se de que, com sua compra, você esteja comprando o acesso às contas de mídia social da marca. Um seguidor forte e leal de uma marca no Instagram e o Facebook podem ser uma ótima ferramenta para gerar vendas adicionais. Você também precisará consultar as contas de anúncio para acessar o histórico de publicidade. Isso informará se eles estão direcionando tráfego adicional para as listagens de outras plataformas. Por fim, verifique se todas as listas de e-mail compiladas das contas de anúncio estão incluídas na compra.
- Branding
As marcas nem sempre significam muito na Amazon, mas ainda é importante ter todos os direitos sobre a marca. Você deve sempre tentar ser o proprietário exclusivo de uma marca que está comprando. Sua compra deve incluir marcas comerciais, patentes ou direitos autorais da marca. Também deve impedir o vendedor de vender o produto novamente. Por fim, você deseja ter todos os direitos sobre as mídias sociais e o site, bem como quaisquer outras plataformas nas quais eles possam estar vendendo.
- Integridade da conta
A Amazon define metas específicas que cada vendedor da Amazon deve atender. O não cumprimento das metas pode levar à suspensão da conta. As métricas analisadas estão relacionadas ao atendimento ao cliente, conformidade e cumprimento do produto. Pedidos com defeito, reclamações de propriedade intelectual e problemas de envio terão um impacto negativo na saúde da sua conta.
Às vezes, as métricas podem ser influenciadas por coisas fora do controle do vendedor. Desastres naturais e intempéries não são contabilizados. Se houver algo relacionado a você ao examinar o relatório Desempenho ao longo do tempo na integridade da conta, você deve informar o vendedor sobre o que causou os problemas.
- Passivos fiscais
Não somos contadores, mas você deve estar ciente de quaisquer obrigações fiscais que sua compra possa acarretar. Novas leis sendo implementadas em alguns estados pode responsabilizá-lo pelas vendas anteriores. Na maioria dos casos, você estará comprando a marca, portanto, qualquer passivo anterior deve permanecer com o vendedor. A compra da LLC ou entidade comercial junto com a marca pode significar que os passivos são transferidos para você. Sugerimos consultar um CPA para entender quais podem ser suas obrigações relacionadas a vendas e outros impostos.
A compra de um negócio da Amazon FBA pode apresentar uma oportunidade incrível para os investidores criarem um forte negócio de fluxo de caixa. Ser completo ao comprar um negócio da FBA ajudará a evitar armadilhas ocultas. Seguir as dicas deste guia o ajudará a considerar todos os aspectos da due diligence quando chegar a hora de fechar sua próxima compra.
