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So skalieren Sie Ihre Amazon-Werbung richtig


Die Welt war überwältigt, und Google und Facebook machten eine Pause, als Amazon frühzeitig in 2018 ankündigte, dass Sie Ihre Werbung außerhalb der Markttüren skalieren könnten. Amazon Erweitertes Werbenetzwerk arbeitet sich immer noch nach oben, um der Konkurrenz zu begegnen, gewinnt aber bereits einen Anteil am PPC-Kuchen. Jetzt ist die Zeit gekommen, Ihre Amazon-Werbung zu skalieren, um die Wachstumsstufe zu nutzen.

Amazon selbst war schon immer auf Wachstumskurs, und sie ergreifen Gelegenheiten, wo immer sie sie sehen. Dies bedeutet, dass Sie als Verkäufer diese Welle mitfahren sollten. Sie haben den Vorteil von Big Data und steuern damit immer in Richtung Kunden und Gewinn. Kurz gesagt, da Amazon große Anstrengungen unternimmt, um Werbung zu schalten, ist dies ein sicheres Zeichen dafür, dass Sie Ihre Amazon-Werbung skalieren müssen.

Die meisten Verkäufer konzentrieren ihre Werbestrategien auf den Amazon-Kunden. Es gibt viele von ihnen und jeden Tag mehr, also ist es ein guter Anfang. Das Schalten von gesponserten Anzeigen auf der Plattform ist jedoch nicht mehr alles, und ehrlich gesagt ist es nicht mehr genug. Die Konkurrenz auf Amazon und die Geschwindigkeit, mit der sie voranschreiten, bedeuten, dass Verkäufer, die an die Spitze kommen und dort bleiben wollen, eine verbesserte Strategie brauchen.

Bist du bereit?

Es ist die beste Zeit, um Ihre Amazon-Werbung zu skalieren, aber sind Sie bereit, dies zu übernehmen?

Es wird eine größere Investition in Geld, Zeit und Fachwissen bedeuten - und es lohnt sich nicht, damit zu beginnen, wenn Sie nicht bereit sind, es durchzuhalten. Sie erhöhen Ihre Gebote und Werbeausgaben, bewerben mehr Produkte, fügen neue Keywords und Anzeigengruppen hinzu und verwenden mehr als nur gesponserte Produktkampagnen. Es wird auch viel Forschung, Analyse und Prüfung erfordern und möglicherweise einen PPC-Experten einstellen, der Sie bei Ihren Bemühungen unterstützt.

Skalierung der Amazon-Werbung

Bevor Sie beginnen, sollten Sie wissen, was Ihre Werbeziele jetzt sind und wo Sie Ihr Geschäft in ein paar Jahren haben möchten.

  • Was erwarten Sie von der Skalierung Ihrer Amazon-Werbung für Ihr Unternehmen? (mehr Umsatz, Top-Bio-Ranking, Markenbekanntheit…)
  • Wie hoch sind Ihr ACoS, RoAS, Ihre täglichen Ausgaben und Ihre Gewinnspanne für die von Ihnen beworbenen Produkte? Welche Niveaus können Sie tolerieren?
  • Wie ist das Verhältnis zwischen Ihrem organischen und dem bezahlten Traffic? Was bedeutet das für dich?
  • Wie viel Zeit wird derzeit in Werbung investiert und wie viel mehr Zeit - Ihre oder eine Miete - sind Sie bereit zu verbringen?
  • Haben Sie genug Erfahrung mit Amazon Advertising, um die Speerspitze zu erweitern? Wenn nicht, sind Sie bereit, jemanden einzustellen, der es ist?
  • Wie aktuell sind Ihre aktuellen Kampagnen? Gibt es Produkte, die Sie hinzufügen oder Kampagnen, die Sie pausieren, neu bewerten oder schließen sollten?
  • Funktionieren Ihre aktuellen Kampagnen gut? Welche Bereiche brauchen Aufmerksamkeit? Benötigen Sie einen Fachmann, um Ihr Anzeigenkonto zu überprüfen?

Nachdem Sie diese Fragen beantwortet haben, sollten Sie wissen, ob Sie bereit sind, Ihre Amazon-Werbung zu skalieren.

Wenn Sie in der Tat bereit sind, sind hier die Schritte:

1. Erforschen Sie den Wettbewerb und die Stichwörter für Ihre Produkte

Skalieren Sie die Stichwörter für Amazon-Werbung

Um Ihre Amazon-Werbung richtig zu skalieren, müssen Sie mit Ihren Konkurrenten beginnen. Wissen, welche den größten Anteil am Markt haben. Dies sind die Marken und Geschäfte, die Sie modellieren müssen.

Ihre Keyword-Recherche sollte mit einer Analyse der von ihnen verwendeten Keywords beginnen, da deren Erfolg auf der Plattform bedeutet, dass ihre Suchbegriffe für das Amazon-Publikum funktionieren. Aus diesem Grund erzielen Sie mit diesen Keywords die meisten Verkäufe und erhalten die Übereinstimmungstypen, mit denen Sie die höchstmögliche Suchsichtbarkeit erzielen.

Und das sollten Sie regelmäßig tun - es kommen jeden Tag neue Suchbegriffe heraus, sodass Sie immer auf dem Laufenden bleiben müssen, sonst geraten Sie schnell ins Hintertreffen.

Hier sind die Arten von Schlüsselwörtern, die Sie beherrschen müssen, und was sie bedeuten:

Hauptbegriffe

Die grundlegendsten Wörter und kurzen Ausdrücke, die Ihr Produkt leicht identifizieren, sind Ihre Hauptbegriffe. Dies sind die Wörter, nach denen Kunden regelmäßig suchen. Offensichtlich verursachen diese heißen Keywords höhere Kosten pro Klick.

Lange Schweife

Long-Tail-Suchbegriffe sind Variationen längerer Phrasen Ihrer Kopfbegriffe. Sie enthalten andere Wörter, die den Hauptbegriff erweitern, um sie spezifischer zu machen. Weil sie spezifischer sind, zielen sie auf ein engeres Publikum ab und sind nicht so teuer wie der Kopf.

2. Wissen, wie Sie Ihre Werbekampagnen strukturieren

Amazon Werbekampagnen skalieren

Die folgenden Keyword-Typen stimmen mit Amazon Advertising überein:

Breites Spiel

Auf diese Weise kann der Amazon-Algorithmus Ihr Produkt mit weitgehend passenden Begriffen abgleichen, nach denen Kunden suchen. Dies ist ideal für die weitere Keyword-Recherche, bedeutet aber auch, dass Ihr Produkt bei irrelevanten Suchanfragen angezeigt wird. Da Sie mit diesen Begriffen jedoch eine größere Zielgruppe ansprechen, sind die Kosten geringer.

Phrasenübereinstimmung

Wenn Sie einen Suchbegriff mit passender Wortgruppe verwenden, wird Ihr Produkt möglicherweise in Suchanfragen angezeigt, die Ihren Suchbegriff enthalten. Dies bedeutet, dass ein Kunde, der ein Long-Tail-Keyword verwendet, auf Ihr Produkt stoßen kann.

Exact Match

Diese Strategie eignet sich am besten für exakte Phrasen, von denen Sie sicher sind, dass sie Conversion-Treffer liefern. Ihr Produkt wird nur für Suchanfragen angezeigt, die genau dieselben Wörter und Ausdrücke verwenden, die Sie in Ihre Kampagne aufgenommen haben. Die Klickrate für diese Begriffe ist höher als bei anderen Keyword-Optionen.

Pro Tip: Denken Sie daran, wenn Sie Ihre Nachforschungen anstellen im Gegensatz zu GoogleAmazon definiert eine qualitativ hochwertige Anzeige - und daher hochwertige Suchbegriffe - als diejenigen, die am wahrscheinlichsten Umsatz bringen.

Wenn dieser Schritt abgeschlossen ist, vergessen Sie nicht Optimieren Sie Ihre Produktlisten Damit sie zu Ihren Kampagnen passen und für ein höheres organisches Ranking und niedrigere Kosten pro Klick auf Ihre Anzeigen zusammenarbeiten.

Sehen Sie beim Ausführen Ihrer Kampagnen nach Berechnung des Marktanteils der Kategorie Damit Sie Ihre Kampagnenziele optimieren können. Sie sollten auch häufig gemeinsam gekaufte Produkte untersuchen, um Ihren Marktanteil zu erhöhen, verlockende Produktgewinne zu erzielen, um diese Zahl noch zu erhöhen, und eine gleichbleibende Verkaufsgeschwindigkeit aufrechtzuerhalten.

Schauen Sie sich auch die Suchanfragen an, damit Sie sie richtig bearbeiten können Planen Sie Ihr Werbebudget.

3. Wissen, welche Anzeigen Amazon bevorzugt

Amazon Werbeklicks skalieren

Wie oben erwähnt, kümmert sich Amazon darum, mehr Verkäufe zu erzielen, weil dies das ist, was mehr Geld bringt. Dies ist eigentlich das Endziel ihrer kundenorientierten Politik. Sie priorisieren daher Anzeigen, die konvertieren, da dies die Anzeigen sind, die Kunden offensichtlich nützlich finden.

Um Ihre Amazon-Werbung zu skalieren, müssen Sie daher anhand des Amazon-Algorithmus die Anzeigen mit der besten Qualität ermitteln. Dazu analysieren Sie die folgenden Metriken:

Performance

Ihre Klickrate im Laufe der Zeit zeigt, wie Kunden auf Ihre Anzeigen reagieren. Dies ist eine gute Messgröße, auf der die Qualität Ihrer Keywords und die Leistung Ihrer Anzeigen basieren. Ihre durchschnittliche Conversion-Rate ist ebenfalls ein guter Indikator, kann Ihnen aber auch sagen, ob Sie ein großartiges Produkt und eine vertrauenswürdige Marke haben. Ihre Gesamtverkäufe zusätzlich zu diesen Kennzahlen geben Ihnen einen besseren Überblick über Ihren Wert für Amazon und damit über den Wert Ihrer Werbemaßnahmen.

Relevanz

Die Optimierung Ihrer Anzeigen dient nicht nur der besseren Sichtbarkeit, sondern hilft auch Ihren Anzeigenkampagnen. Die Relevanz Ihres Produkttitels, Ihrer Beschreibung, Ihrer Suchbegriffe und sogar Ihres Verkäufernamens bestimmen, wie Amazon die Qualität Ihrer Anzeigen bewertet und wie diese geschaltet werden sollen.

Pro Tip: Sie sollten auch über die verschiedenen Arten von Amazon-Anzeigen und deren Verwendung Bescheid wissen Holen Sie sich bessere Keywords und erstellen Sie bessere Kampagnen. Vergessen Sie nicht die Schlagzeilensuche oder Bannerwerbung, Sponsored Brands-Kampagnen und Product Display-Anzeigen. Gebrauch machen von Amazon Namensnennung Verfolgen Sie auch das Verhalten von Kunden, während diese zum Kauf zu Ihren Angeboten gelangen. Hier erfahren Sie viel darüber, wie gut Ihre Kampagnen funktionieren und was Sie verbessern können.

Abschließend

Der größte Teil davon ist wahrscheinlich der einfachste, doch viele Amazon-Verkäufer vermissen ihn. Es gibt kein Set und vergessen Sie mit Amazon Werbung.

Um Ihre Amazon-Werbung erfolgreich zu skalieren, müssen Sie erkennen und akzeptieren, dass es sich um einen Marathon handelt. Sie können nicht nach oben rennen, wenn Sie nicht bereit sind, den mühsamen Zyklus von Recherchen, Analysen, Tests, Optimierungen und Überwachungen zu durchlaufen. Darüber hinaus steckt Amazon Advertising noch in den Kinderschuhen - es wird eine Menge Änderungen geben, und Sie müssen sich über diese Änderungen auf dem Laufenden halten, wenn Sie auf der Welle bleiben möchten.

Julia ValdezSo skalieren Sie Ihre Amazon-Werbung richtig
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