El primer paso para el éxito en el mercado global es saber cómo investigar adecuadamente los productos en Amazon. Una ganancia de comercio electrónico solo es posible si puede encontrar excelentes productos para vender.
Sin embargo, la primera pregunta es cómo se ve un gran producto, y encontrarlo tiene que ver con el trabajo que entra en la búsqueda. Un gran producto es uno que tiene alta demanda, un buen margen de beneficio y baja competencia. Cuando investiga productos en Amazon, está la segunda pregunta, que es cómo navegar por el mercado para llegar a la cima. Esto significa estar atento a las restricciones de marca, tener muy en cuenta las tarifas de venta y prestar especial atención a las opiniones de los clientes.
Con todo eso en mente, hay miles de productos que puedes aprovechar para llegar a la cima. Sin embargo, no es la mejor manera, ya que la mayoría de esos productos serán de otra marca. Desea crear su propia marca y vender sus propios productos. Ese es el camino claro hacia el éxito, el que no está lleno de minas terrestres que pueden derribarlo en cualquier momento.
Así que aquí está el proceso paso a paso que debe seguir para investigar con éxito productos en Amazon que se mantendrán altos en la lista de compras para que pueda asegurar sus márgenes.
1. Piense en la etiqueta privada
Si está vendiendo productos de un fabricante o distribuidor, está vendiendo la marca de otra persona. Y puede apostar que hay al menos un puñado de otros vendedores que venden exactamente lo mismo. Si no lo hay, puede estar seguro de que se darán cuenta rápidamente y le ayudarán a ganar dinero. No hay restricciones con este tipo de productos, por lo que nunca puede asegurarlos por mucho tiempo.
Desea un producto que pueda poseer y, por lo tanto, controlar. Estos tipos de productos eliminan la amenaza de la competencia de otros vendedores y de la propia marca. Por lo tanto, aseguran sus márgenes al eliminar la posibilidad de guerras de precios, y si hace su investigación de consumo adecuadamente, al proporcionar un producto que la gente necesita y ama.
2. Distinguir el tipo de producto
Puedes vender casi cualquier cosa, pero los mejores productos para vender en Amazon no son ni demasiado caros ni demasiado baratos. Los productos caros requieren una gran inversión, y eso es peligroso cuando aún no los ha probado. Poner todos sus huevos en esa canasta lo atará hasta que mueva el inventario. El producto barato tampoco es una decisión inteligente, porque sus márgenes serán realmente estrechos. Tampoco es que sus productos están etiquetados como complementos, lo que permite a los clientes comprar menos de ellos y aún así obtener envío gratuito.
Desea productos que se vendan rápido y bien. Esto significa elegir artículos que sean básicos para casi todos los consumidores, o al menos una gran cantidad de ellos. Básico significa que son necesidades, cosas que mucha gente usa todos los días o artículos que muchas personas pueden comprar fácilmente porque les gustan y son económicos, ya sea que realmente los necesiten o no.
3. Considere el envío
Ya sea que esté haciendo FBA o no, el envío será una gran preocupación para usted como vendedor de comercio electrónico. Necesita investigar productos en Amazon que no cuestan un brazo y una pierna para enviar. Esto significa ligero y pequeño, idealmente. Algunos transportistas basarán los precios solo en el peso, pero la mayoría también considera el tamaño. Además de eso, debe considerar el embalaje, especialmente si el producto es frágil o perecedero.
4. Elija las categorías adecuadas
Amazon tiene un montón de categorías, y algunas de ellas realmente no son una buena idea para entrar. Por ejemplo, desea mantenerse alejado de la ropa y las joyas. Esto es malo no solo porque las tarifas son más altas, sino porque hay un montón de variaciones que pueden complicar la gestión de su negocio. Otro ejemplo son los productos electrónicos y digitales. La competencia es una locura y el envío y las devoluciones pueden ser muy caras.
5. Buscar en categorías
Armado con la información anterior, es hora de comenzar la búsqueda real. Comience con una buena categoría y piense en la oportunidad que presentan los productos que ya existen. No desea analizar cada uno de los elementos uno por uno, eso llevaría años. En cambio, reduzca su enfoque utilizando los siguientes indicadores:
- Rango de Best Seller por debajo de 5000
- Rango de precios entre $ 20 y $ 70 (es decir, costo de $ 2 a $ 20)
- Bajo la libra 1 y cabe en una caja de zapatos
- Idealmente resistente y no perecedero
Cree una lista corta que cumpla con los criterios anteriores. Puede buscar manualmente o utilizar una herramienta para hacer toda esta investigación por usted; esta última es realmente la inversión más inteligente considerando todo el tiempo que tomaría. Entonces es hora de comenzar a reducir sus opciones.
6. Mira las reseñas
Un producto que obtenga cinco estrellas en todos los puntos anteriores no necesariamente será un ganador. Si tiene un montón de críticas, será difícil competir, incluso a un precio más bajo. Las reseñas son un factor de confianza para los compradores en línea. Pagarán más por exactamente el mismo artículo si el vendedor tiene una larga lista de buenas críticas. Es la única forma en que realmente pueden saber si ese elemento específico es tan bueno como parece en la pantalla. Elija ese producto solo si tiene un número comparable de buenas críticas o si está seguro de que puede aumentar sus números lo suficiente como para entrar.
Dicho esto, también desea poner una estrella al lado de cualquier producto que muestre una gran demanda pero que tenga críticas negativas. No desea vender exactamente el mismo artículo, por supuesto, pero puede encontrar uno de mejor calidad y construir a partir de eso. Luego puede ganar algo de confianza por cualquier medio que tenga disponible para usted, luego zambullirse y poner todos los ceños fruncidos de los clientes decepcionados con su increíble alternativa.
7. Detectar marketing deficiente
No quiere entrar en nada que sea demasiado competitivo, pero también quiere estar seguro de que las ventas están ahí para respaldarlo. Pero mientras busca los productos más vendidos, preste mucha atención al marketing que lo respalda. Desea encontrar un producto que tenga el potencial de una tonelada de ventas pero que no esté respaldado por una gran estrategia. Puede ganar con ese producto haciendo un marketing mejor que la competencia perezosa que solo está montando la ola.
8. Centrarse en la innovación
A la gente siempre le gustan las cosas nuevas, pero esa no es la única razón por la que los nuevos productos pueden ser una olla de oro. Si puede encontrar algo que mucha gente necesita o quiere pero con un giro, ese podría ser su mejor vendedor. Puede encontrar docenas de exactamente lo mismo que vende un vendedor diferente en Amazon. La clave es ofrecer algo similar, porque sabe que el mercado está allí, pero eso tiene una ventaja única. Diferencie su oferta para atraer la atención. Con eso, tampoco tendrá que reducir sus márgenes para competir.
En relación, también desea explorar nuevos mercados. Mantenerse dentro de los límites de los mercados más grandes puede cegarlo a nichos que en realidad son bastante rentables. No siempre se trata de un alto volumen de ventas para un solo producto. Es cierto que esto hace las cosas mucho más fáciles, pero aún puede lograr un número suficientemente alto de ventas de productos en mercados más pequeños para que valga la pena. En última instancia, no puede suministrar a toda la población un solo artículo por su cuenta. Encuentre un buen término medio para no terminar ignorando un nicho dulce. La clave para dominar aquí es enfocarse en crear excelentes listados que eclipsen a otros en nuevos mercados, aquellos que aún no están optimizados adecuadamente porque los vendedores solo están probando las aguas. Cuando te lanzas y tomas el pastel, es probable que ni siquiera se molesten en pelear.
9. Evite la estacionalidad
Para tener éxito, debe buscar productos en Amazon que generen un flujo constante de ingresos. Manténgase alejado de los productos de temporada que le pueden dar solo un mes más o menos para recopilar datos y luego dejarle un inventario por el que tiene que pagar el almacenamiento a largo plazo o cosas debajo de su cama durante los próximos diez meses.
10 Calcular beneficio
Finalmente, debe asegurarse de investigar productos en Amazon que realmente puedan obtener ganancias después de pagar todas las tarifas de Amazon. No seas el venado en los faros que no puede mirar más allá de los márgenes gruesos calculados inicialmente. Recuerde la categoría y todos los demás factores que intervienen en los cálculos de tarifas de Amazon. Debe saber exactamente lo que obtendrá al final del día o podría cometer un gran error de juicio.
Consideraciones Finales:
Si investiga productos en Amazon con mucho cuidado siguiendo los consejos anteriores, hay pocos cambios que no encontrará un producto ganador que pueda llamar suyo. Pero hay una última cosa que debe hacer antes de competir para iniciar sesión en Seller Central para comenzar a cotizar con una mano mientras llama a un proveedor con la otra. Vender ciertos productos en ciertos sitios web de Amazon puede generar problemas legales con los que puede no estar preparado para lidiar. Asegúrate de mirar de cerca las legalidades de tu nuevo artículo antes de saltar el arma y caer de bruces.
