La agrupación de productos de Amazon puede ser una gran estrategia para su negocio. Puede atraer a los clientes lejos de la competencia y acercarlos al pago al proporcionar un mayor valor. Un paquete único es una herramienta de ventas efectiva, y aquí le mostraremos cómo crear uno.
¿Qué es el paquete de productos de Amazon?
Básicamente, el paquete de productos ofrece al cliente la opción de agregar otro producto, o más de uno, a su pedido, generalmente a un precio con descuento. Juntos, como un todo combinado, estos productos deberían ofrecer un valor lógico a los clientes, no solo por el descuento sino también por su utilidad conjunta, y por lo tanto son una compra atractiva.
La agrupación de productos de Amazon puede ser una gran estrategia para su negocio. Puede atraer a los clientes lejos de la competencia y acercarlos al pago al proporcionar un mayor valor. Un paquete único es una herramienta de ventas efectiva, y aquí le mostraremos cómo crear uno.
¿Qué es el paquete de productos de Amazon?
Básicamente, el paquete de productos ofrece al cliente la opción de agregar otro producto, o más de uno, a su pedido, generalmente a un precio con descuento. Juntos, como un todo combinado, estos productos deberían ofrecer un valor lógico a los clientes, no solo por el descuento sino también por su utilidad conjunta, y por lo tanto son una compra atractiva.
Al igual que con todo lo demás en el mercado, la agrupación de productos de Amazon no funciona exactamente de la misma manera que lo haría en su propio sitio web o en un mercado diferente. Primero, hay varios tipos específicos diferentes de paquetes de productos de Amazon, como:
Mixto Bundle
Estos consisten en artículos que se pueden vender por separado, así como en un paquete. Pueden ser un paquete de todas las marcas (por ejemplo, una computadora portátil Lenovo con un monitor Lenovo, un mouse Lenovo y un teclado Lenovo) o todos los elementos sin marca juntos (por ejemplo, una colcha sin marca con un juego de sábanas sin marca, una funda nórdica sin marca y clips de sábana sin marca).
Cruz Ia industria Bundle
Estos consisten en productos de diferentes compañías que van bien juntos (por ejemplo, una cámara Cannon con una tarjeta de memoria Kingston).
Nuevo producto Bundle
Esta es la técnica de agrupar un producto más nuevo que aún no ha ganado fuerza con un producto popular para ganar visibilidad (por ejemplo, un molde para tartas de cumpleaños de mayor venta con velas de cumpleaños nuevas y / o equipos de decoración de tortas).
Regalo Bundle
Esta es la técnica de crear paquetes que están listos para regalar, eliminando la ardua tarea de pensar y buscar ideas de regalos (por ejemplo, un gel de baño con un depurador de espalda, un raspador de pies y una esponja de baño).
Conveniencia Bundle
Estos consisten en artículos que se asemejan a kits que hacen que comenzar o participar en ciertas actividades sea más fácil (por ejemplo, un paquete de inicio para peces tropicales o un kit de artículos esenciales para viajes aéreos)
Política de paquete de productos de Amazon
Existen exclusiones y pautas específicas para la agrupación de productos de Amazon, y debe leer detenidamente sus política de agrupamiento antes de salir corriendo para crear una lista de paquetes. A continuación, sin embargo, se encuentran algunas de las reglas básicas a tener en cuenta.
- no debe combinar productos de marca y genéricos (p. ej., un disco duro Western Digital 3.5 ”con una caja de disco duro sin nombre)
- debe constar de diferentes elementos - los paquetes múltiples del mismo artículo, incluso las variaciones, no son paquetes aceptables (por ejemplo, los pantalones con cinturón son aceptables, mientras que los pantalones de dos colores o tamaños no lo son)
- debe consistir en elementos complementarios - elementos que son similares entre sí y útiles juntos (por ejemplo, una estera de yoga con un DVD de yoga y un libro de yoga)
- debe consistir en productos que mejoren o faciliten la experiencia general del cliente cuando se venden juntos (por ejemplo, una cámara con una tarjeta de memoria compatible y / o un estuche portátil)
- los artículos secundarios deben agregar valor al producto primario (p. ej., un trapeador con un balde exprimidor y cabezales de repuesto)
- cada paquete debe tener su propio identificador de producto estándar único o número de pieza del fabricante
- debe figurar en una sola categoría de producto - por lo general, la categoría del producto primario, que suele ser el artículo con el precio más alto, excepto cuando se aplican restricciones de paquetes de productos de Amazon o la categoría más relevante para el paquete en su conjunto
- la tarifa de referencia se basa en la categoría del producto primario - el producto utilizado para enumerar el paquete
- Los componentes del paquete de productos de Amazon no se pueden modificar una vez creados
- las devoluciones y reembolsos por paquetes se aplican a todo el paquete - devoluciones parciales o reembolsos no están permitidos
- los artículos con garantías separadas del fabricante no se pueden incluir en paquetes
Cómo ayuda el paquete de productos de Amazon
Gana la caja de compra
En primer lugar, al crear un paquete único, está reduciendo inmediatamente la competencia de Buy Box. En virtud de su singularidad, su listado será el único para ese paquete en particular y, por lo tanto, no tendrá competencia y ganará el Buy Box al instante.
Sin embargo, esto no se puede mantener, ya que a otros vendedores se les permite subir a su listado o crear sus propios paquetes similares, que pueden ofrecer a los clientes una mejor opción.
Por lo tanto, es necesaria una estrategia de agrupación de productos de Amazon para proteger su parte de los bienes inmuebles de Buy Box. Esto es mucho más fácil para los productos de marca privada, por supuesto, ya que usted tiene control total sobre la distribución de productos de marca. Es una muy buena idea desarrollar un tipo de relación más exclusivo con fabricantes y proveedores para al menos un artículo específico en cada paquete para evitar que la competencia copie sus paquetes exitosos.
Atraer más ventas
La agrupación facilita mucho las compras porque ofrece varios artículos en un solo pedido, artículos que un cliente necesitaría comprar de todos modos. También les ofrece un precio más bajo que si compraran estos artículos por separado, y reduce los costos de envío de los mismos. Por su parte, el paquete de productos de Amazon le brinda más palabras clave para clasificar en una sola lista porque tiene más de un elemento. Esto al menos duplica la visibilidad de su motor de búsqueda, más si su paquete tiene más de dos artículos, y por lo tanto también sus impresiones y ventas.
Tenga en cuenta que debe tener mucho cuidado al investigar los precios antes de crear sus paquetes para estar seguro de que puede seguir siendo competitivo. Al igual que con cualquier otro producto nuevo que planee vender, haga el costo completo y use la calculadora FBA para que su mercado verifique sus precios. También es posible que desee utilizar un repricador y otras herramientas para comenzar bien y seguir siendo competitivo si planea crear varios paquetes que la competencia quiera aprovechar.
Incluso puede hacer que su paquete de productos de Amazon sea más atractivo personalizando paquetes para fines específicos. Por ejemplo, puede crear un paquete de regalo de artículos de baño que se empaqueta en una canasta de regalo de plástico lista para presentar que también funciona como una herramienta de organización de artículos de baño, o un paquete de conveniencia de viaje que se empaqueta en una bolsa de mano plegable.
Mover inventario de manera rentable
Cuando tiene existencias persistentes de ciertos artículos y no tiene sentido pagar tarifas de almacenamiento a largo plazo, debe deshacerse de ellas. Podría eliminarlo, pero esto le costaría más por el envío. Es una pérdida además de la pérdida en la que ya ha incurrido al no poder vender. Una buena estrategia de agrupación de productos de Amazon es una forma más rentable de deshacerse del inventario problemático.
A veces, los clientes simplemente no pueden ver el beneficio de comprar un artículo por su cuenta. Cree paquetes que junten estos artículos impopulares con artículos de venta caliente para moverlos más rápidamente y sin perder más dinero. Si tiene una buena estrategia de agrupamiento, podría obtener un buen beneficio incluso para estos artículos no deseados. La clave es presentar el valor del artículo para que los clientes deseen realizar la compra.
Otro desafío para la rentabilidad son los artículos baratos que Amazon probablemente etiquetará como un complemento. Esto puede ralentizar las ventas en un artículo que ya tiene un margen bajo. Puede usar el paquete de productos de Amazon para evitar esto y aumentar las ventas al mismo tiempo. Combinar artículos de bajo costo juntos puede crear un valor atractivo para los clientes que pueden no haber existido en los artículos como productos individuales. También puede aumentar sus márgenes de beneficio ya que las tarifas de Amazon se calculan en función del paquete en lugar de los elementos individuales que contiene.
Consideraciones Finales:
La agrupación de productos de Amazon puede ser una estrategia de venta muy lucrativa. El precio es un factor importante aquí, como siempre, así que asegúrese de vigilar de cerca los costos de cada artículo individual y los márgenes de beneficio del paquete. El envío es una gran parte de esto, así que considere cuidadosamente el peso del artículo cuando esté comprando productos para agrupar o buscando en su inventario artículos para vender juntos. Podría estar matando sus márgenes si sus artículos son demasiado pesados, lo que hace que su estrategia de agrupación de productos de Amazon sea nula incluso antes de crear los listados.
Si necesita algunas ideas para poner en marcha su estrategia de agrupación de productos de Amazon, comience por pensar como un cliente. Mire también la sección de productos relacionados en sus listados y los listados de sus competidores. Saber qué compran los clientes junto con esos artículos puede ayudarlo a crear paquetes que venden. Luego vaya a su proveedor y vea qué tienen que puede agregar a su próximo pedido para comenzar a crear paquetes útiles.
