Il y a tellement de choses qu'un vendeur peut et devrait faire en ce qui concerne ses efforts de marketing sur une plate-forme aussi massive qu'Amazon. Les stratégies marketing d'Amazon englobent une pléthore d'activités que l'on peut entreprendre pour promouvoir et développer son activité Amazon.
Amazon dépense une somme considérable pour promouvoir sa propre plate-forme.
Il est donc d'autant plus important pour les vendeurs de déployer des efforts égaux pour se démarquer et se différencier de la vaste mer d'autres vendeurs qui se disputent le plus de ventes sur Amazon.
Dans cet article, nos amis de SellerApp partagent les meilleurs conseils pour booster vos ventes sur Amazon avec les stratégies marketing adaptées.
Statistiques sur les stratégies marketing d'Amazon
Au cours de l'exercice 2020, leurs dépenses de marketing se sont élevées à environ 22 milliards de dollars américains, contre 18.9 milliards de dollars américains l'année précédente.
Les coûts publicitaires annuels d'Amazon s'élevaient à 10.9 milliards de dollars américains en 2020, et la société se classait également parmi les principaux annonceurs aux États-Unis en 2018 avec des dépenses médias mesurées d'environ 1.84 milliard. (Source).
L'élaboration d'une stratégie marketing ne doit pas se concentrer uniquement sur l'obtention de résultats en termes d'engagement et de notoriété de la marque. Cela devrait également stimuler considérablement les ventes et les bénéfices de l'entreprise.
Conseils d'experts pour augmenter les ventes sur Amazon
Optimisation pour le référencement Amazon
Les vendeurs savent bien qu'Amazon sert de moteur de recherche pour les acheteurs, car les gens commencent le plus souvent leurs recherches de produits sur Amazon lui-même.
Cela signifie que les vendeurs doivent se concentrer sur l'optimisation des moteurs de recherche pour Amazon.
L'algorithme A9 est le moteur de recherche d'Amazon qui décide comment et quels produits classer en fonction des requêtes de recherche ou des mots-clés des clients. Il prend en compte divers facteurs liés à un produit lors du classement.
Il s'agit des conversions, des performances, de la pertinence de la vitesse de vente d'une liste, ainsi que de la diversité et de la variété des produits.
Le plus important est d'optimiser le contenu de votre liste de produits pour le référencement Amazon afin que l'algorithme A9 puisse trouver facilement votre produit et l'afficher aux clients.
Utilisez tous les mots-clés pertinents pour votre produit et les plus utilisés par les clients pour vous assurer qu'ils savent en un coup d'œil en quoi consiste votre produit. Cela contribuera à répondre à tous les critères recherchés par A9 lors du classement d'une annonce.
Les mots-clés font partie intégrante d'une stratégie marketing Amazon
Oui, les mots-clés font partie intégrante du marketing sur Amazon.
Afin de faire ressortir votre produit et d'être découvert par un plus grand nombre de personnes, une bonne quantité de recherche de mots-clés doit être effectuée.
Votre recherche doit se concentrer sur la recherche de ceux qui sont pertinents pour votre produit et qui ont un volume de recherche élevé, mais un CPC faible.
La partie la plus importante de votre liste de produits, qui est le titre, doit contenir les mots-clés les plus significatifs. Tout simplement parce que c'est la première chose que voient les clients lorsqu'ils essaient d'acheter votre produit.
Ceci est important pour la façon dont vous commercialisez votre produit, car le titre est la première poussée qui peut persuader un client d'acheter votre produit.
Vous devez vous assurer que vous utilisez tous les autres mots-clés qui ne rentrent pas dans le titre, comme termes de recherche principaux.
De plus, des mots-clés négatifs doivent être ajoutés car ils sont essentiels à une stratégie marketing plus rentable.
Ils réduisent les dépenses publicitaires inutiles en garantissant que vos annonces ne s'affichent pas pour des mots clés qui ne sont pas pertinents pour votre produit. De cette façon, vous ne payez pas pour des clics inutiles.
Optimisation du référencement – Images
Nous avons parlé d'optimiser le contenu de votre liste de produits avec des mots clés pertinents. Mais un autre aspect important concerne les images de vos produits.
Les images peuvent faire une énorme différence pour votre annonce et influencer grandement les décisions d'achat des clients.
Bien commercialiser vos produits avec des images de haute qualité est un moyen plus rentable de s'y prendre.
Pourquoi? Parce que cela augmente les chances de conversions de votre annonce. N'oubliez pas que vous devez suivre les politiques et réglementations d'Amazon concernant les images.
Un total de 9 images dans des tailles de 1000 × 1000 pixels est autorisé et vous devez utiliser toute cette allocation. Pour amener un client à cliquer sur votre annonce en premier lieu, vous devez avoir des images attrayantes.
La recommandation d'Amazon pour l'image de votre produit principal est qu'elle doit être claire et sans ambiguïté dans le sens où elle ne doit présenter que le produit en question présenté sur un fond blanc.
Cela contribue à une présentation plus esthétique et uniforme des produits qui impressionne également les clients.
Ensuite, après avoir atterri sur la page de détail de votre produit, le reste des images compte également car elles peuvent faire ou défaire les décisions d'achat.
Ces images doivent présenter le produit sous différents angles et des images de style de vie doivent être utilisées pour montrer le produit utilisé.
La façon dont vous organisez vos images contribue également à votre stratégie marketing!
Analysez quel type d'arrangement d'images conduit au plus grand nombre de conversions. Vous pouvez le faire en prenant en considération les ventes, les revenus et d'autres mesures pendant une semaine.
Comparez les données avec l'évolution des métriques au cours d'une autre semaine après avoir réorganisé les images.
En conséquence, vous pouvez voir quel ordre d'arrangement est le meilleur moyen de commercialiser votre annonce et de générer des conversions.
Optimisation de la liste - Titre du produit, description et puces
Après avoir effectué une recherche approfondie sur les mots clés, vous aurez une liste de tous les mots clés importants que vous devez utiliser. Votre mot-clé principal doit être un mot-clé à faible concurrence avec un volume de recherche élevé.
Le titre doit comprendre quelques éléments essentiels tels que le nom de la marque, la couleur, la quantité, la taille, etc.
Un total de 200 à 250 caractères est autorisé et vous ne devez pas dépasser cette limite.
Un titre qui va droit au but - ni trop long ni trop court, mais fournit toutes les informations qui fonctionnent le mieux car il affecte votre CTR (taux de clics).
Voici quelques conseils sur les mots clés à inclure dans votre stratégie marketing :
- Un nombre de caractères idéal se situerait entre 50 et 80.
- Évitez d'utiliser un langage promotionnel.
- Évitez de mettre en majuscule le titre entier, les conjonctions et les prépositions.
- Les chiffres trouvent un meilleur accord avec les acheteurs au lieu des chiffres écrits avec des mots (« 4 » au lieu de « quatre »).
- N'utilisez pas de caractères spéciaux et de termes autoproclamés tels que « N° 1 », « Meilleur », « Mieux noté », etc.
Après avoir vu un titre impressionnant, un client cliquera dessus et atterrira sur la page de détail du produit où il passera au points de balle section. Cette section intitulée « À propos de cet article » est cruciale pour amener les clients à suivre leur achat.
Il s'agit d'une partie importante de votre stratégie marketing car elle stimule les ventes.
Amazon impose une limite de 10 puces, comprenant 500 caractères sur les fournisseurs, et 5 puces comprenant 255 caractères sur les vendeurs.
Vos puces doivent être composées de mots-clés importants et doivent transmettre à l'acheteur tous les détails les plus importants sur votre produit.
Commercialisez votre produit en faisant ressortir les USP et les avantages qui doivent être absolument clairs et concis.
Le reste de la page de détail du produit se compose de la description à laquelle un acheteur obtiendra après avoir été attiré par le titre et les images et impressionné par les informations contenues dans les puces.
Cette description est l'endroit où l'acheteur vient chercher plus d'informations et a juste besoin de cette dernière impulsion douce pour acheter le produit. Faites bien la promotion de votre produit dans cette section en utilisant des mots-clés, en le gardant concis, en soulignant les utilités du produit et la façon dont il résout un problème dans la vie des clients.
Autres stratégies de marketing – médias sociaux, marketing d'influence et PPC
Le PPC est l'un des moyens les plus sûrs de commercialiser vos produits tout en étant sûr d'en tirer un bon profit.
Des campagnes bien optimisées avec un faible ACoS et un retour sur investissement élevé sont les marques de fabrique d'une stratégie marketing rentable. Vous ne savez pas comment tirer le meilleur parti de vos campagnes PPC ?
SellerApp's Outil d'analyse PPC peut vous aider à tirer le maximum de bénéfices de votre entreprise Amazon.
Votre stratégie de marketing doit également se concentrer sur l'utilisation réseaux sociaux pour promouvoir vos produits Amazon.
Soyez innovant dans la façon dont vous utilisez les médias sociaux pour transmettre des informations sur votre produit ou votre marque.
Commercialisez vos produits en utilisant les médias sociaux pour montrer leur valeur aux clients afin qu'ils les engagent réellement. Vous pouvez les impliquer davantage en annonçant le lancement de nouveaux produits, les mises à jour, la promotion des ventes, etc. Les médias sociaux sont un excellent moyen de diriger le trafic provenant de l'extérieur d'Amazon vers vos annonces.
Le marketing d'influence est un autre excellent moyen de commercialiser vos produits.
Choisir avec soin célébrités ou influenceurs qui sont crédibles et dont l'identité est associée à votre marque ne vous fera que du bien.
Cela peut coûter plus cher en fonction de la popularité de la célébrité, mais cela peut vous rapporter beaucoup plus de revenus puisque vous avez accès à l'énorme base de followers des influenceurs.
Vous verrez facilement une augmentation du trafic et des conversions de vos annonces Amazon.
Conclusion
Les stratégies de marketing doivent viser à augmenter vos bénéfices tout en diffusant et en améliorant la notoriété de la marque.
Il existe de nombreuses stratégies que vous pouvez adopter. Essayez et testez-en différents pour voir ce qui convient le mieux aux besoins de votre entreprise. Cependant, ne testez pas trop de stratégies différentes sur une courte période de temps.
Les stratégies que vous mettez en œuvre mettront du temps à prendre de l'ampleur. Alors, soyez patient et restez toujours au courant des dernières tendances marketing.
Auteur Bio
Arishekar N., directeur du marketing et de la croissance chez SellerApp, est un spécialiste du marketing numérique, en plus de l'optimisation des mots-clés des sites Web pour les moteurs de recherche. Ses domaines d'expertise incluent l'amélioration du classement organique et payant des pages Web sur les moteurs de recherche avec des stratégies de référencement et de SEM innovantes et des promotions en ligne.
