Embaucher un Le service de gestion Amazon PPC est essentiel pour créer des campagnes gagnantes qui vous apporteront du trafic et des ventes.
La publicité PPC est plus qu'un processus d'essai et d'erreur automatique.
Cela nécessite du temps, des efforts et une équipe d'experts PPC pour soutenir votre opération.
La diffusion d'annonces payantes présente de nombreux avantages, en particulier sur le marché Amazon. Là, les acheteurs ne se contentent pas de naviguer mais sont prêts à effectuer un achat.
Cette abondance de trafic de commerce électronique de premier ordre est la raison pour laquelle de nombreux propriétaires d'entreprise Amazon veulent l'essayer. Cela peut être très difficile, surtout si vous travaillez avec un budget limité. L'excès de confiance peut freiner la croissance des entreprises, car dollar après dollar descend dans les égouts au lieu de revenir dans l'entreprise.
Voici un aperçu de ce à quoi vous êtes confronté Publicité Amazon et gestion PPC:
Types d'annonces payantes
Amazon propose trois formats d'annonces payantes:
# 1 - Produits sponsorisés
Les annonces de produits sponsorisés sont disponibles pour tous les vendeurs tiers sur le marché. Ces annonces sont destinées à des listes de produits individuelles, affichées pour les consommateurs lors de leurs achats.
Ils utilisent le ciblage par mots clés pour enchérir sur les emplacements au-dessus et dans les résultats de recherche et sur les pages de détails du produit. Ils peuvent apparaître sur les appareils de bureau et mobiles et diriger les acheteurs vers la page du produit.
Il s'agit du type d'annonce le plus populaire, car vous avez le plus grand contrôle sur la façon dont vous ciblez les acheteurs. C'est l'arme principale de votre arsenal Amazon pour augmenter les ventes et la visibilité des produits.
Une équipe de gestion d'Amazon PPC peut choisir les meilleurs mots clés pour votre stratégie publicitaire et le montant de votre enchère pour chaque clic.
En tandem, ils guideront la limite budgétaire quotidienne que vous définissez pour gérer vos dépenses publicitaires afin que vous en tiriez le meilleur parti pour votre argent - généralement, le plus grand nombre de ventes pour vos dépenses publicitaires.
La sélection des mots clés et la stratégie d'enchères sont les clés d'une gestion efficace d'Amazon PPC.
# 2 - Marques sponsorisées
Les annonces de marque sponsorisées, anciennement connues sous le nom d'annonces de recherche de titre, ne sont disponibles que pour les vendeurs et vendeurs qui sont marque déposée.
Leur objectif est de générer une notoriété de la marque avec des emplacements en vedette de votre logo de marque et jusqu'à trois produits.
Ces annonces sont également des annonces de paiement par clic ciblées par mots clés. Mais ils comportent votre logo de marque avec un titre personnalisé à côté de trois listes de produits au lieu d'une seule.
Pour les vendeurs, les annonces de marques sponsorisées peuvent diriger les acheteurs vers une page de destination avec une gamme de vos produits ou votre page Amazon Storefront.
Fournisseurs, éligibles pour Amazon Marketing Services, peuvent également choisir de rediriger les acheteurs vers n'importe quelle page Amazon qui affiche au moins trois de leurs produits.
Une agence / un service de gestion Amazon PPC saura comment choisir les bonnes listes de produits à présenter pour le placement de marque.
Ils peuvent également déterminer vers quelle page vous devez envoyer des acheteurs, en fonction de vos objectifs de notoriété de la marque.
# 3 - Annonces graphiques de produit
Annonces graphiques de produit apparaissent sur les pages de détails du produit et peuvent être ciblés sur un produit, une catégorie ou un intérêt client.
Quel est le but de ces publicités?
Pour détourner les clients de votre produit et les envoyer sur la page de détail du produit de l'annonceur pour gagner.
Si vous êtes un vendeur, vulnérable à ce type de détournement, une équipe de direction d'Amazon PPC saura quelles données regarder pour formuler une stratégie qui vous aidera à accrocher l'achat malgré ces distractions.
Si vous êtes un fournisseur, En exécutant des annonces d'affichage de produit, l'équipe de gestion d'Amazon PPC saura utiliser les pages de vos concurrents pour sélectionner la meilleure approche de ciblage et structurer vos annonces pour capter efficacement l'attention des acheteurs.
Regardez cette vidéo pour en savoir plus:
Bases de la gestion d'Amazon PPC
Voici les stratégies de base qu'une équipe de gestion Amazon PPC utilisera pour structurer et exécuter des campagnes afin de maximiser vos dépenses publicitaires tout en augmentant le trafic vers vos annonces et en encourageant plus de ventes.
Intention et pertinence du client
La gestion Amazon PPC vous donne un accès immédiat aux compétences et à l'expérience nécessaires pour analyser correctement votre produit vis-à-vis de votre client cible.
Il vous donne un aperçu du monde de la publicité au paiement par clic, révélant un principe clé derrière le succès du PPC: l'intention du chercheur.
L'intention du chercheur fait référence au résultat que quelqu'un souhaite voir lorsqu'il saisit des mots clés dans un moteur de recherche. Sur Amazon, cela signifie quel produit un client sur le marché recherche.
En procédant à une ingénierie inverse de ce concept, une équipe de direction d'Amazon PPC détermine sur quels mots-clés et expressions clés vous devez vous concentrer. En d'autres termes, ils déterminent ce que les clients saisissent dans la barre de recherche d'Amazon lorsqu'ils recherchent des produits que vous vendez.
Ensuite, ils utilisent la même chose pour optimiser vos campagnes.
La pertinence des mots clés n'est pas un concept difficile à comprendre pour quiconque - vous pensez essentiellement aux mots qui décrivent le mieux vos produits.
Cependant, prendre en compte le processus de réflexion de centaines et de milliers d'autres personnes n'est pas si facile. Vous pouvez commencer par ce que vous pensez être pertinent, mais vous avez besoin d'une gestion expérimentée d'Amazon PPC pour comprendre votre client cible et créer vos campagnes en fonction de sa façon de penser.
La décision d'achat
Un autre principe clé du succès de PPC est la décision d'achat. La gestion d'Amazon PPC navigue professionnellement dans les eaux turbulentes qui sont l'esprit du client Amazon.
Ils peuvent approfondir la façon dont vos clients cibles prennent des décisions d'achat sans se perdre et gagner en valeur idées. à utiliser dans la formulation des campagnes.
Étant donné que le client Amazon est prêt à acheter, vous avez besoin d'une gestion Amazon PPC pour faire fonctionner les campagnes Amazon.
Les acheteurs ailleurs sur le Web ne sont pas aussi susceptibles de faire un achat que ceux d'Amazon. Cela nécessite une approche différente de celle que vous utiliseriez pour attirer des chercheurs Google dans votre magasin, par exemple.
La gestion d'Amazon PPC ira directement à la vente plutôt qu'à l'éducation d'un client car le client d'Amazon sait déjà ce qu'il veut.
Ils vont sur Amazon parce qu'ils sont prêts à l'acheter. La stratégie consiste ici à cibler des taux de clics positifs plus élevés tout en minimisant les clics non pertinents pour augmenter directement le retour sur investissement.
Utiliser des outils de mots clés
Une équipe de gestion Amazon PPC utilisera les outils les plus précis pour utiliser les bons mots clés.
Cela signifie que les outils qui peuvent extraire et fournir les données les plus précises sur la valeur de chaque mot clé à l'heure actuelle. Parce que les gens changent, le comportement d'achat change également.
Un mot clé ou une phrase clé qui est beaucoup utilisé ce mois-ci peut ou non être un bon point sur lequel se concentrer le mois prochain. Mais vous ne le saurez pas à moins que vous ne sachiez quels mots-clés sont précis.
Plus que de savoir quels outils sont fiables, la gestion d'Amazon PPC vous offre également l'expérience nécessaire pour identifier les tendances et ce qu'elles signifient.
Vous ne pouvez pas réellement connaître une bonne phrase d'une mauvaise phrase en un mois, même avec un excellent outil.
Une équipe PPC qui vit et respire des mots clés, cependant, peut repérer des pierres précieuses et des diamants à l'état brut sans avoir à jouer trop ou trop longtemps. Cela vous fait gagner beaucoup de temps et d'argent tout en réduisant les coûts d'opportunité et en augmentant le retour sur investissement plus rapidement.
De plus, une équipe de gestion d'Amazon PPC comprendra les outils de mots-clés à un niveau qu'il faudrait en moyenne au propriétaire d'entreprise pour apprendre - pour chaque outil distinct. En un coup d'œil, ils peuvent équilibrer la pertinence directe avec l'intention du chercheur ainsi que les volumes de recherche par rapport à la concurrence.
Optimiser le produit et le texte de l'annonce
L'optimisation des listes Amazon et de la copie des annonces n'est pas une tâche unique. Les campagnes optimales nécessitent toujours une surveillance, des tests et des ajustements constants.
Le texte et le backend de votre liste de produits doivent être constamment surveillés par un groupe d'yeux compétents qui peuvent déterminer les changements nécessaires pour obtenir de meilleurs résultats. Ils devraient également être alignés sur les campagnes payantes pour soutenir les classements organiques et réduire les dépenses publicitaires.
En tant que vendeur, vous n'avez ni le temps à consacrer ni l'expertise nécessaire pour cela.
Une équipe de gestion d'Amazon PPC obtiendra le meilleur rapport qualité / prix car elle se concentre sur l'exécution de campagnes optimisées.
Ils ne manqueront rien parce qu'ils faisaient autre chose et ils ne toucheront pas de points bas car ils n'ont pas ajusté les enchères et les mots clés au bon moment.
Vous devez vous concentrer sur les objectifs des grandes entreprises, en laissant les domaines techniques aux experts. Même si vous avez un budget publicitaire énorme, vous pouvez toujours échouer chez PPC si vous ne le répartissez pas correctement parce que vous n'avez ni le temps ni l'expertise.
Les avantages de la gestion Amazon PPC
Dans l'ensemble, la gestion d'Amazon PPC contribuera à accroître la visibilité, la notoriété de la marque et les ventes dans un court laps de temps avec moins d'investissement.
Cela vous aidera éventuellement à cibler les acheteurs avec des emplacements d'annonces stratégiques pour obtenir plus de clics qui se traduisent par des ventes.
Surtout sur Amazon, une entreprise de haut niveau connue pour implémenter continuellement des changements.
C'est ainsi que vous pouvez obtenir les meilleures informations - de ce que vous devez cibler en premier lieu à la meilleure façon de le faire.
