Tout le monde a été impressionné et Google et Facebook ont pris une pause lorsque Amazon a annoncé au début de 2018 qu'il était possible de faire évoluer votre publicité en dehors du marché. D'Amazon réseau publicitaire étendu travaille toujours pour faire face à la concurrence, mais gagne déjà une part du gâteau PPC. Le moment est venu d'adapter votre publicité Amazon pour tirer parti de la phase de croissance.
Amazon lui-même a toujours eu un fort potentiel de croissance et saisissent les opportunités chaque fois qu’elles les voient. Cela signifie qu'en tant que vendeur, vous devriez naviguer avec eux. Ils ont l'avantage du Big Data, ce qui signifie qu'ils orienteront toujours leurs efforts vers les clients et les bénéfices. En bref, étant donné qu'Amazon insiste pour la publicité, il est évident que vous devez redimensionner votre publicité Amazon.
Tout le monde a été impressionné et Google et Facebook ont pris une pause lorsque Amazon a annoncé au début de 2018 qu'il était possible de faire évoluer votre publicité en dehors du marché. D'Amazon réseau publicitaire étendu travaille toujours pour faire face à la concurrence, mais gagne déjà une part du gâteau PPC. Le moment est venu d'adapter votre publicité Amazon pour tirer parti de la phase de croissance.
Amazon lui-même a toujours eu un fort potentiel de croissance et saisissent les opportunités chaque fois qu’elles les voient. Cela signifie qu'en tant que vendeur, vous devriez naviguer avec eux. Ils ont l'avantage du Big Data, ce qui signifie qu'ils orienteront toujours leurs efforts vers les clients et les bénéfices. En bref, étant donné qu'Amazon insiste pour la publicité, il est évident que vous devez redimensionner votre publicité Amazon.
La plupart des vendeurs concentrent leurs stratégies publicitaires sur le client Amazon. Il y en a beaucoup, et plus chaque jour, alors c'est un bon début. Mais diffuser des annonces sponsorisées sur la plate-forme n'est plus tout, et franchement, cela ne suffit plus. La concurrence sur Amazon et la vitesse à laquelle elles progressent signifient que les vendeurs qui veulent atteindre le sommet et y rester ont besoin d'une stratégie améliorée.
Êtes-vous prêt?
C'est le meilleur moment pour faire évoluer votre publicité sur Amazon, mais êtes-vous prêt à le prendre?
Cela signifiera un investissement plus important en termes d'argent, de temps et d'expertise - et cela ne vaut pas la peine de commencer si vous n'êtes pas prêt à aller jusqu'au bout. Vous augmenterez les enchères et les dépenses publicitaires, annoncerez plus de produits, ajouterez de nouveaux mots clés et groupes d'annonces et utiliserez plus que des campagnes de produits sponsorisés. Cela impliquera également de nombreuses recherches, analyses et tests, et éventuellement l'embauche d'un expert en PPC pour guider vos efforts.
Avant de commencer, sachez quels sont vos objectifs en matière de publicité et où vous voulez que votre entreprise évolue dans quelques années.
- Qu'espérez-vous que la mise à l'échelle de votre publicité Amazon puisse faire pour votre entreprise? (plus de ventes, meilleur classement bio, notoriété de la marque…)
- Quelle est votre ACoS, RoAS, votre dépense quotidienne et votre marge bénéficiaire pour les produits que vous annoncez? Quels niveaux pouvez-vous tolérer?
- Quel est le ratio de votre trafic organique par rapport au trafic payé? Qu'est-ce que cela signifie pour vous?
- Combien de temps consacrez-vous actuellement à la publicité et combien de temps supplémentaire - le vôtre ou celui d'une entreprise de location - êtes-vous prêt à dépenser?
- Avez-vous suffisamment d'expérience avec Amazon Advertising pour lancer l'expansion? Si non, êtes-vous prêt à embaucher quelqu'un qui l'est?
- Quelle est la mise à jour de vos campagnes actuelles? Y a-t-il des produits que vous devriez ajouter ou des campagnes que vous devriez mettre en pause, réévaluer ou fermer?
- Vos campagnes actuelles fonctionnent-elles bien? Quels domaines ont besoin d'attention? Avez-vous besoin d'un professionnel pour revoir votre compte d'annonce?
Après avoir répondu à ces questions, vous devez savoir si vous êtes prêt à faire évoluer votre publicité Amazon.
Si vous êtes vraiment prêt, voici les étapes:
1. Recherchez la concurrence et les mots-clés de vos produits
Pour adapter correctement votre publicité Amazon, vous devez commencer par vos concurrents. Savoir quels sont ceux qui détiennent la plus grande part de marché. Ce sont les marques et les magasins dont vous avez besoin pour modéliser.
Votre recherche de mots clés doit commencer par une analyse des mots clés qu'ils utilisent, car leur succès sur la plate-forme signifie que leurs termes de recherche fonctionnent pour le public Amazon. Par conséquent, ces mots clés vous permettront de générer le plus grand nombre de ventes et d’obtenir les types de correspondance qui vous apporteront la meilleure visibilité possible sur les recherches.
Et vous devriez le faire régulièrement - de nouveaux termes de recherche apparaissent tous les jours. Vous devez donc rester au fait des tendances, sinon vous risquez de prendre rapidement du retard.
Voici les types de mots-clés que vous devez maîtriser et leur signification:
Termes principaux
Les mots les plus élémentaires et les phrases courtes qui identifient facilement votre produit sont les termes principaux. Vous connaissez les mots que les clients recherchent régulièrement. Évidemment, ces mots clés chauds ont un coût par clic plus élevé.
Longues queues
Les termes de recherche à longue queue sont des variantes d'expression plus longues des termes principaux. Ils incluent d'autres mots qui développent le terme principal pour les rendre plus spécifiques. Parce qu’elles sont plus spécifiques, elles ciblent un public plus restreint et ne coûtent pas aussi cher que les conditions générales.
2. Savoir comment structurer vos campagnes publicitaires
Voici les types de mots clés que vous rencontrez avec Amazon Advertising:
Match large
Cela permet à l'algorithme Amazon de faire correspondre votre produit aux termes généralement utilisés par les clients. Ceci est idéal pour la recherche de mots clés, mais signifie également que votre produit peut apparaître lors de recherches non pertinentes. Mais comme vous ciblez un public plus large avec ces conditions, le coût est inférieur.
Match de phrases
En utilisant un terme principal avec correspondance, votre produit peut apparaître dans les recherches contenant votre terme principal. Cela signifie qu'un client utilisant un mot clé à longue queue peut toucher votre produit.
Correspondance exacte
Cette stratégie est préférable pour les phrases exactes que vous êtes sûrs d’apporter lors de la conversion des hits. Votre produit apparaîtra uniquement lors de recherches qui utilisent exactement les mêmes mots et expressions que ceux que vous avez inclus dans votre campagne. Le taux de clics pour ces termes est supérieur à celui des autres types de correspondance.
Astuce Pro: Lorsque vous faites vos recherches, rappelez-vous que contrairement à Google, Amazon définit une annonce de haute qualité - et donc de qualité - les termes de recherche - comme étant ceux qui sont le plus susceptibles de générer des ventes.
Lorsque cette étape est terminée, n'oubliez pas de optimiser vos listes de produits afin qu'ils correspondent à vos campagnes, ce qui les rend compatibles pour obtenir un classement organique plus élevé et des coûts réduits par clic sur vos annonces.
Pendant que vous dirigez vos campagnes, examinez calculer la part de marché de la catégorie afin que vous puissiez modifier vos objectifs de campagne. Vous voudrez également explorer les produits fréquemment achetés ensemble afin d’augmenter votre part de marché, de proposer des cadeaux alléchants pour augmenter encore ce chiffre et de maintenir une vitesse de vente constante.
Examinez également la demande de recherche pour pouvoir planifier votre budget de publicité.
3. Sachez quelles annonces Amazon préfère
Comme mentionné ci-dessus, Amazon tient à augmenter les ventes, car c'est ce qui leur rapporte plus d'argent. C’est en fait l’objectif final de leur politique centrée sur le client. Ils hiérarchisent donc les annonces converties car il s’agit des annonces que les clients trouvent évidemment utiles.
Pour faire évoluer votre publicité Amazon, vous devez donc déterminer quelles sont vos annonces de meilleure qualité, telles que définies par l'algorithme Amazon. Vous faites cela en analysant les métriques suivantes:
Performance
Votre taux de clics au fil du temps indique comment les clients répondent à vos annonces. Il s'agit d'un bon indicateur sur lequel baser la qualité de vos mots clés et les performances de vos annonces. Votre taux de conversion moyen en est un bon indicateur également, mais peut également vous indiquer si vous avez un excellent produit et une marque de confiance. Vos ventes globales au-dessus de ces statistiques donneront une vue d'ensemble de votre valeur pour Amazon, et donc de la valeur de vos efforts publicitaires.
Pertinence
L'optimisation de vos annonces ne vise pas uniquement à améliorer la visibilité, même si cela aide vos campagnes publicitaires. La pertinence du titre de votre produit, de la description, des termes de recherche et même de votre nom de vendeur détermine la manière dont Amazon évalue la qualité de vos annonces et la manière dont elles souhaitent les afficher.
Astuce Pro: Vous devez également connaître les différents types d’annonces Amazon et savoir comment les utiliser pour: obtenir de meilleurs mots clés et créer de meilleures campagnes. N'oubliez pas les annonces de bannière ou de recherche dans les titres, les campagnes des marques sponsorisées et les annonces Product Display. Se servir de Attribution Amazon ainsi que pour suivre le comportement des clients qui se rendent dans vos annonces pour acheter. Cela vous en dira beaucoup sur le fonctionnement de vos campagnes et sur ce que vous pouvez améliorer.
Réflexions finales
La plus grande livraison de tout cela est probablement la plus simple, mais beaucoup de vendeurs Amazon le manquent. Il n'y a pas de jeu et oublier avec la publicité Amazon.
Pour réussir la conversion de votre publicité Amazon, vous devez comprendre et accepter le fait que c'est un marathon. Vous ne pouvez pas atteindre le sommet si vous ne souhaitez pas passer par le cycle fastidieux de recherches, d'analyses, de tests, de modifications et de contrôles. De plus, Amazon Advertising en est à ses débuts - il va y avoir beaucoup de changements, et vous devez rester au courant de ces changements si vous voulez continuer à surfer sur la vague.
