Amazon Black Friday et Cyber Monday (BF / CM) sont juste autour du coin. Les stratégies de vente avancées joueront un rôle important pour une épopée se terminant en 2020. Par conséquent, les vendeurs d'Amazon devraient déjà élaborer des stratégies en vue de l'un des plus grands jours de shopping de l'année, le Black Friday.
Vous n'avez pas à vous soucier du bourrage si vous n'avez pas encore commencé, car nous avons compilé les plus incroyables conseils de vente Amazon Black Friday des meilleurs vendeurs d'Amazon pour vous aider.
Offres Amazon Holiday Dash
Cette année, la semaine du Black Friday commence le 23 novembre 2020 et la semaine du shopping culmine avec Cyber Monday (30 novembre 2020).
Lors de l'événement sur les offres Holiday Dash d'Amazon, les clients vivant aux États-Unis et au Canada peuvent obtenir d'excellentes offres Amazon Black Friday. Les nouvelles offres seront régulièrement abandonnées à amazon.com/holidaydash. Cela vous donne l'avantage lorsqu'il s'agit de vendre avec les premiers acheteurs de vacances dans les catégories les plus cadeaux disponibles sur Amazon cette saison des vacances. Des jouets mignons aux vêtements à la mode, en passant par l'électronique dernier cri, les gadgets de cuisine de qualité, les produits de beauté authentiques et plus encore.
Vos clients n'ont pas à attendre pour obtenir des offres exceptionnelles. Avec Holiday Dash, Amazon facilite la recherche de cadeaux géniaux à des prix incroyables avant la ruée des Fêtes. En dehors de cela, la plupart des articles expédiés jusqu'au 31 décembre 2020 peuvent être retournés jusqu'au dernier jour de janvier 2020. Offrez des offres comme celles incluses ici.
Sourcing Amazon Holiday Dash
Le Black Friday est la plus grande journée de shopping de l'année et la plupart des gens le savent. Ils gagnent beaucoup d'argent ou économisent pour acheter des offres dignes du Black Friday et vérifier sur Amazon. Ce que certaines personnes ne savent pas, c'est que les magasins ont des ventes incroyables la semaine avant le Black Friday et la semaine suivante.
Tout au long de cette saison Q4, les magasins sont impatients de faire circuler l'argent et proposent des offres attrayantes au cours de quelques semaines, pas seulement le grand jour. Soyez donc attentif à toutes les ventes qui ont précédé le Black Friday, ainsi que la semaine d'après.
Le sourcing dans les magasins de détail le Black Friday peut éventuellement vous donner un retour sur investissement impressionnant après seulement quelques heures de sourcing, mais sachez qu'il existe également de nombreuses offres Black Friday époustouflantes à trouver en ligne! Habituellement, lorsque j'achète en ligne pour la revente, je ferais au moins un achat minimum pour bénéficier de la livraison gratuite.
Économiser de l'argent sur la livraison gratuite, c'est économiser de l'argent pour augmenter mon retour sur investissement et m'aider à acheter plus de stocks. Mais lorsque j'achète des offres Black Friday en ligne, le temps nécessaire pour que mes articles me soient expédiés pour préparation et expédition vers Amazon prend du temps. Parfois, payer 5 $ ou 10 $ pour une expédition plus rapide sur une commande en ligne le Black Friday peut en valoir la peine car je peux faire parvenir mes articles dans l'entrepôt FBA plus rapidement, ce qui me fait gagner plus de temps.
Assurez-vous également de toujours vérifier si les magasins en ligne offrent des réductions sur les expéditions précipitées pendant le Black Friday et utilisez ces réductions lorsque cela est possible pour réaliser des bénéfices.
Analysez vos données
Évaluez vos propres données depuis un an ou deux. Quel type de produits est le plus vendu? Quand étaient vos jours de pointe? Quelles places de marché vous ont procuré le meilleur profit? Bien que vos propres données soient utiles, elles ne sont qu'une partie de la vue d'ensemble. Il existe un monde de données qui peuvent vous aider à déterminer quoi vendre et où vous le vendez. Vous pouvez suivre les premières ventes d'Amazon ainsi que la catégorie des ventes tendance. Mais inspecter chaque produit d'une manière particulière peut être si gênant que cela n'a pas vraiment de sens.
Avoir assez de stock
Vous ne voulez pas être en rupture de stock avant la fin du Black Friday car tout a été épuisé le premier jour et vous n'avez pas assez de temps pour acheter plus ou le faire entrer sur Amazon, perdant ainsi une énorme somme d'argent. N'ayez pas peur d'aller plus loin dans l'inventaire. De plus, faites une recherche approfondie et analysez vos ventes des dernières années et approfondissez vos connaissances. N'ayez pas peur s'il vous en reste quelques-uns à la fin, les articles se vendront.
Ne jamais manquer de stock à tout prix. Lorsqu'une marque est en rupture de stock, elle perd la Buy Box, ralentissant ainsi l'élan de son Amazon BSR (classement des meilleurs vendeurs). Auditez, analysez et comparez vos ventes du quatrième trimestre d'il y a trois ans jusqu'à cette année pour déterminer la quantité d'inventaire à commander.
De plus, gardez à l'esprit que ce week-end de vacances chargé différera de toute autre année en raison du report de Prime Day et qu'il y a aussi la pandémie COVID-19. Des reculs ou des retards dans l'expédition FBA sont attendus, faites donc un effort pour que l'inventaire soit expédié à l'entrepôt FBA sans délai.
Assurez-vous que votre inventaire est prêt avant l'agitation des Fêtes pour que vous puissiez simplement apposer une étiquette et expédier. Par exemple, si vous vendez des lots de produits particuliers, il est préférable de mettre au préalable tous les articles dans une seule boîte ou de les désigner à un seul endroit de votre entrepôt afin qu'il ne vous reste plus qu'à emballer, étiqueter et expédier.
Offrir la livraison gratuite
Attirer des clients pendant le Black Friday et le Cyber Monday sera un défi. Bien sûr, beaucoup de ces nouveaux vendeurs qui baissent leurs prix vont se vendre, donc en guise de contre-mesure, offrez la livraison gratuite. Ce sera votre USP (proposition de vente unique), car l'esprit de chaque client Amazon ne criera qu'une seule chose, que tout en ligne est en vente.
Si vous souhaitez devenir un vendeur populaire, vous proposerez une offre irrésistible et l'expédierez gratuitement. La livraison gratuite fera le travail pour vous. Offrir une offre fascinante que vous n'avez jamais proposée pendant aucune autre période, ainsi que la livraison gratuite, augmentera certainement vos ventes.
Prix
Gardez votre prix à une valeur plus élevée et soyez ferme avec lui jusqu'au jour, puis offrez un prix réduit pour vous garantir des profits plus élevés.
Le conseil le plus exceptionnel que je puisse vous donner sur les événements saisonniers comme la semaine du Black Friday est pour vous d'analyser vos données des dernières années. Cette astuce est relativement liée à la première en ce sens que si vous exécutez cette procédure, vous saurez à quel prix les articles peuvent atteindre pendant le Black Friday et donc même s'ils ne fonctionnent pas bien maintenant, ils peuvent l'être cette semaine-là.
Regroupez vos produits
Rassemblez des produits qui se complètent; c'est-à-dire si vous avez plusieurs produits répertoriés sur Amazon et que vous créez un ensemble extraordinaire afin de proposer une offre irrésistible aux clients. Assurez-vous d'offrir des produits pertinents ensemble à un prix réduit, ce sera certainement l'occasion idéale pour vous d'éblouir vos acheteurs avec quelque chose d'unique qui les influencera à acheter dans votre magasin.
Amazon Black Friday: publicité pour les offres de vacances
Pour le moment, vous devriez déjà avoir accumulé votre inventaire Amazon, et c'est maintenant le moment pour vous de promouvoir et de commercialiser avec diligence vos prochaines offres du Black Friday. Envoyez des messages à vos listes de diffusion avec des lignes d'objet attrayantes, uniques et captivantes pour informer vos clients potentiels de vos incroyables offres Black Friday. Profitez également de vos comptes de réseaux sociaux. Attirez vos abonnés et abonnés dans un engouement tout en les attirant avec vos offres exceptionnelles et uniques. Créez un besoin pour eux afin qu'ils soient incités à acheter dans votre magasin.
Deux à trois mois avant le Black Friday et le Cyber Monday, les marques auraient dû commencer avec leur publicité et leur promotion afin de développer leur vitesse de vente. Avec une plus grande vitesse de vente, une marque a la chance de gagner plus de spots de produits sponsorisés, d'obtenir un meilleur classement organique et d'établir un CPC moins cher.
Une marque doit bien comprendre ce qu'elle promeut au préalable, afin de pouvoir élaborer une stratégie sur la façon de commercialiser et de faire de la publicité, ainsi que sur la façon de se positionner face à ses clients potentiels. En outre, une marque devra être certaine de disposer d'un inventaire adéquat pour accueillir les ventes du Black Friday à Cyber Monday.
Inclure les termes de recherche liés aux vacances
Même si vous ne voulez pas occuper de l'espace toute l'année avec des termes associés aux vacances d'hiver, vous devriez commencer à les ajouter dès maintenant pour que vous gagniez du terrain dans les résultats de recherche.
Par exemple, si vous vendez des ciseaux de cuisine, nous inclurons certainement des expressions courantes telles que:
- "Offres du Black Friday"
- «Offres du Cyber Monday»
- "Cadeaux de Noël de moins de ____ dollars"
- "Cadeaux de Hanoukka pour (lui / elle)
- «Cadeaux de cuisine» ou «cadeau pour les cuisiniers»
- Mais je vais également le réduire pour être plus précis avec des termes tels que «cadeaux de cuisine», «idées de cadeaux de cuisine», etc. Bien que ceux-ci n'obtiennent pas autant de trafic que des termes plus larges, les taux de conversion sont généralement plus élevés à mesure que les mots clés sont plus ciblés.
Amazon n'encourage pas l'utilisation de mots tels que «transaction» ou «vente». Donc, si vous voulez suivre strictement les règles d'Amazon énoncées dans leurs conditions de service (TOS), n'utilisez pas ces mots, utilisez plutôt «Black Friday» et «Cyber Monday».
Insérez des mots clés dans votre liste
Il peut sembler plus facile de simplement ajouter quelques mots-clés et expressions liés aux vacances dans le champ Termes de recherche de votre fiche. Cela fonctionne mieux, cependant, si vous placez ces mots clés de manière stratégique dans votre liste.
Tout d'abord, placez le meilleur mot-clé de vacances pour lequel vous souhaitez classer dans votre titre. Choisissez-en quelques autres à ajouter à chaque puce. Ajoutez ensuite quelques autres dans la description de votre produit. Ce qui reste peut aller dans le champ Termes de recherche pour le remplir.
Notez que vous devez être très prudent avec les mots clés. Idéalement, vous devriez les ajouter lentement et toujours surveiller les changements. Surtout, ne réoptimisez pas l'intégralité de votre annonce pour vous concentrer sur les conditions des vacances.
Lorsque la saison des achats des Fêtes est terminée, n'oubliez pas de supprimer tous les Black Friday, Cyber Monday et toutes les autres conditions liées aux vacances et aux cadeaux que vous ne souhaitez pas conserver.
Amazon Black Friday: insérez les mots-clés liés aux vacances dans d'autres champs du backend
Si vous n'avez plus d'espace pour ajouter des mots-clés dans vos champs de titre, de puces ou de termes de recherche, ajoutez-les dans les champs Sujet, Public cible et / ou Utilisation prévue. Ces placements ne sont pas aussi efficaces que les autres, mais ils vous aideront au moins à vous classer pendant la période des fêtes. N'oubliez pas que chaque petit geste aide au quatrième trimestre.
Réflexions finales
Fournissez toujours un excellent service client, quelle que soit la charge de travail. Vous avez besoin d'avis positifs - 4 ou 5 étoiles - pour que plus de clients achètent chez vous. Et même une mauvaise critique peut dissuader les acheteurs, même si vous avez plusieurs autres critiques positives.
Si vous n'avez pas de systèmes en place ou si vous n'avez pas suffisamment d'aide pour traverser la saison commerciale de l'année, assurez-vous de le configurer dès que possible. Vous devez tout mettre en œuvre pour garantir la meilleure expérience client. À tout le moins, assurez-vous de répondre à chaque message dans les 24 heures et assurez-vous de faire ce que vous promettez.
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