Pourquoi ne pas vendre des livres sur Amazon ? C'est un excellent moyen de démarrer une boutique en ligne, faites des revenus supplémentaires et ouvrez la voie à votre marque en ligne.
En fait, Jeff Bezos a lancé Amazon en tant que librairie numérique en 1994. Aujourd'hui, le marché vend des milliers de produits à plus de 300 millions de clients. Mais Amazon offre encore de nombreuses opportunités aux libraires. eMarketer déclare que 62.7% des livres, vidéos et musiques ont été achetés en ligne en 2020. Il est probable que le pourcentage serait plus élevé aujourd'hui.
Maintenant, vendre des livres sur Amazon n'est pas aussi simple qu'il n'y paraît. Vous devez tenir compte des prix, de l'exécution et du marketing. Il est également essentiel de connaître les meilleurs types de livres à vendre.
Et c'est pourquoi nous sommes ici aujourd'hui ! Ci-dessous, nous avons conçu un guide rapide pour vous aider à créer une librairie réussie sur Amazon.
Let's plonger droit dans.
Faut-il vendre des livres sur Amazon ?
En un mot, oui. Les livres sont des produits saisonniers gratuits qui ne se démodent jamais vraiment. En fait, les livres font partie des 5 principales catégories de produits sur Amazon, selon SellerApp.
De nombreux clients achètent des livres sur Amazon, que ce soit au format papier ou numérique. AMZScout déclare que le marché détient les trois quarts du marché des livres électroniques et un peu plus de 50 % du commerce des livres imprimés.
De toute évidence, les livres offrent une base de marché stable et des marges bénéficiaires élevées pour les nouveaux vendeurs. Cela fait de la librairie un investissement à faible risque.
Et selon votre configuration, vous pouvez également démarrer votre magasin avec de faibles investissements et évoluer au fil du temps.
Par exemple, vous pouvez choisir la taille et l'étendue de votre librairie en ligne. Cela signifie qu'il n'est pas nécessaire de garder un gros inventaire pour commencer.
Cependant, démarrer une librairie demande également un peu de recherche. Par exemple, quel type de livres vous allez vendre : des romans ou des manuels scolaires par exemple.
Il existe également un large éventail de genres à traiter et la possibilité de vendre des livres neufs ou d'occasion.
De plus, vous devez d'abord vous limiter à des genres spécifiques.
De cette façon, vous pouvez vous adresser à des publics de niche spécifiques, ce qui contribuera à stimuler l'engagement des clients.
Comment créer une librairie sur Amazon
Voyons maintenant comment vendre des livres sur Amazon. Il y a 5 étapes clés pour démarrer une librairie en ligne réussie.
1 – Choisissez les types de livres à vendre
Vous devez choisir les types de livres que vous vendrez. La clé est d'opter pour des livres avec une demande constante des clients et des marges bénéficiaires élevées.
Selon SellerApp, les catégories de livres les plus vendues sont :
- Les manuels scolaires
- Couvertures rigides
- Non-fiction
- Bandes dessinées
- Self-help
- Biographies et mémoires
- Santé et forme
- Religion & spiritualité
Il existe plusieurs façons de choisir les livres que vous pouvez vendre sur Amazon. La première consiste à vérifier le classement des meilleures ventes d'Amazon (BSR).
Vous pouvez trouver BSR inclus dans les détails du produit d'un livre :
Le BSR montre les ventes mensuelles d'un livre spécifique. Ainsi, plus le BSR est élevé, meilleures sont les ventes d'un livre. Cependant, cela signifie également que le livre peut avoir beaucoup de concurrents. Les clients sont susceptibles de décider d'effectuer ou non un achat en fonction de ce classement.
En règle générale, vous devriez opter pour des livres qui détiennent un BSR inférieur à 100,000 XNUMX. Cela vous aidera à contourner la concurrence, et même à vendre un livre en moins d'une journée.
Les commerçants peuvent également compter sur scanners de livres pour trouver de nouveaux livres à vendre sur Amazon. Un scanner de livres peut détailler le prix d'un livre, le BSR, les tarifs d'expédition et les marges bénéficiaires.
Vous pouvez utiliser des outils comme JungleScout ou AMZScout pour vérifier si un livre spécifique vaut votre temps. Avec ces informations, vous déterminerez les meilleures offres et proposerez des prix compétitifs.
Contenu connexe: Comparaison entre JungleScout et AMZScout
2 – Sourcez l'inventaire de votre librairie
Une question clé pour les libraires est de savoir s'ils doivent se procurer et proposer des livres neufs ou d'occasion. Examinons chaque type :
Nouveaux livres sont des copies neuves avec emballage d'origine, selon le guide d'état des livres d'Amazon.
Les nouveaux livres sont très demandés par les vendeurs. Vous pouvez vous les procurer directement auprès des distributeurs ou de la maison d'édition.
Cela dit, ils peuvent être plus difficiles à obtenir car les grandes librairies gèrent la plupart des tirages. Vous devrez peut-être également acheter de nouveaux livres en gros pour répondre à la demande.
Livres d'occasion sont la voie à suivre pour les petites marques indépendantes. Ils sont faciles à trouver dans les bibliothèques, les librairies, les friperies et les ventes immobilières. De plus, vous pouvez toujours les acheter à bas prix.
Maintenant, Amazon a des guides très spécifiques pour les vendeurs qui vendent des livres d'occasion.
Voici les consignes d'état :
Les livres d'occasion n'ont pas la même demande que les nouveaux. Cela dit, vous pouvez toujours augmenter leurs prix pour réaliser un profit. De plus, les trouvailles uniques entraîneront des prix de revente avantageux. De plus, la commercialisation du facteur « réutilisé » peut aider à attirer le marché des acheteurs soucieux de l'environnement en constante expansion.
Vous pouvez également mettre en place un magasin axé sur livres de collection. Cela vous donnera accès à des niches uniques. Par exemple, vous pouvez traiter dans les livres suivants :
- Exemplaires rares ou épuisés
- Éditions originales et épreuves non corrigées
- Livres signés par l'auteur
Maintenant, les conditions importent encore plus lors de la vente d'objets de collection. Voici les consignes d'état des livres de collection :
Remarque: Les livres imprimés avant 1970 peuvent ne pas comporter d'ISBN. Dans de tels cas, vous pouvez contacter Amazon pour demander une exemption ISBN.
3 – Configurez votre compte vendeur Amazon
Vous ne pouvez pas avancer sans être un marchand Amazon enregistré. Ceci est essentiel pour répertorier et vendre des livres sur le marché.
Les vendeurs Amazon ont également accès à Seller Central. C'est le hub où vous gérerez l'inventaire, les ventes et le service client.
Voici les détails dont vous avez besoin pour créer un compte Amazon :
- Nom, adresse et coordonnées
- E-mail et numéro de téléphone de l'entreprise
- Données de carte de crédit et d'identification fiscale
- Adresse de facturation autorisée
Les nouveaux vendeurs choisissent de créer un compte individuel ou pro. Le premier est gratuit à configurer, mais vous paierez des frais de 0.99 $ pour chaque vente. Les comptes Pro perdent ce péage, mais ils encourent des frais mensuels de 39.99 $.
4 – Sélectionnez une option d'exécution
Vous devrez également choisir votre méthode d'exécution. Amazon propose deux options : Fulfillment by Merchant (FBM) et Fulfillment by Amazon (FBA).
La méthode FBM donne aux vendeurs la charge complète de leur boutique Amazon. Vous gérez les ventes, l'approvisionnement et la gestion des stocks, le service et les livraisons. FBM est une excellente option pour les librairies de niche qui traitent des commandes spécifiques à une niche.
En revanche, FBA donne accès aux opérations logistiques d'Amazon. Pendant que vous gérez la vente et le marketing, Amazon gère le stockage, les livraisons et le service. FBA est le choix incontournable pour les grands magasins qui gèrent de gros stocks.
Contenu connexe: Comment créer un compte vendeur sur Amazon
5 – Lister et vendre des livres sur Amazon
Une fois que votre stock de livres est prêt à être vendu, vous pouvez créer des listes sur Amazon. Voici le processus de démarrage :
- Connectez-vous à Amazon Seller Central
- Ouvrez le catalogue et sélectionnez l'option Ajouter un produit.
- Soumettez l'ISBN du livre.
L'ISBN est un identifiant exclusif pour les livres. Il peut comporter de 10 à 13 chiffres. Vous pouvez trouver l'ISBN sur la page de copyright ou sur la couverture arrière.
Maintenant, pour soumettre des livres déjà répertoriés, vous devez procéder comme suit :
- Soumettez l'ISBN ou le titre du livre dans la barre de recherche d'Amazon.
- Cliquez sur le bouton "Vendre sur Amazon", juste en dessous de la boîte d'achat.
À partir de là, soumettez les données suivantes :
- Code UGS. Il s'agit du code de votre vendeur pour identifier votre produit sur Amazon.
- État. Vos options sont : « Nouveau », « Comme neuf », « Très bon », « Bon » et « Acceptable ».
- Prix. Le prix final dépend de l'état du livre. Plus la qualité est bonne, plus le prix que vous pouvez fixer est élevé.
- Quantité. Indiquez le nombre d'exemplaires que vous possédez d'un livre en particulier.
- Canal d'exécution. Choisissez parmi les options FBA ou FBM, comme nous l'avons vu ci-dessus.
Bonus : Gérez et optimisez vos annonces
Traitez vos listes de livres comme n'importe quelle autre liste de produits sur Amazon. Mettez en valeur les meilleurs détails pour les clients. Dites-leur de quoi parle le livre et pourquoi ils devraient être intéressés par le contenu.
Assurez-vous également de soumettre le titre complet, en utilisant un libellé clair et concis. Et n'oubliez pas les détails du livre. Cela inclut l'auteur, le format, les pages, la maison d'édition et l'édition.
Réflexions finales
Il est clair que les livres sont là pour rester. Même après 28 ans, Amazon vend toujours des milliers de livres chaque année.
Pour les utilisateurs, les livres représentent des opportunités d'apprentissage sans fin. Pour les vendeurs, ils offrent une source stable de clients et de revenus.
La vente de livres est un excellent point de départ pour créer une boutique en ligne solide. Les nouveaux marchands de livres peuvent économiser sur les coûts initiaux. De plus, vous pouvez vous attaquer à différentes niches de marché pour renforcer la notoriété de la marque.
N'attendez plus ! La librairie est un excellent moyen de générer des revenus passifs ou de jeter les bases de votre boutique en ligne.
Bonne chance!
Auteur
Esteban Muñoz est rédacteur de contenu chez AMZ Advisers, avec plusieurs années d'expérience dans le marketing numérique et le commerce électronique. Esteban et l'équipe d'AMZ Advisers ont pu réaliser une croissance incroyable sur Amazon pour leurs clients en optimisant et en gérant leurs comptes et en créant des stratégies de marketing de contenu approfondies.
