I venditori con marchio registrato possono trarre vantaggio dai diversi strumenti pubblicitari offerti da Amazon. Oggi parleremo degli annunci display sponsorizzati.
Questo nuovo formato di annuncio PPC mira ad aiutarti a raggiungere i clienti non solo su Amazon, ma anche al di fuori di Amazon!
Gli annunci display sponsorizzati sono diversi dagli altri tipi di annunci disponibili su Seller Central.
Continua a scorrere verso il basso per scoprire come iniziare.
Cosa sono gli annunci display sponsorizzati?
Amazon offre questa nuova funzionalità come soluzione per coinvolgere gli acquirenti in più punti del percorso di vendita in canali che vanno oltre il mercato di Amazon.
Gli annunci display sponsorizzati sono diversi da prodotti sponsorizzati e marchi sponsorizzati, principalmente perché il programma non è incentrato sulle parole chiave. Tiene traccia degli interessi del pubblico e dei comportamenti di acquisto e rileva quando un utente ha visualizzato la pagina dei dettagli del tuo prodotto.
Fondamentalmente, quando un potenziale cliente visualizza un prodotto su Amazon, ora puoi continuare a promuovere quell'articolo sulla "Rete Display di Amazon", che include pagine Amazon, elenchi di concorrenti e siti Web e app di terze parti.
In questo modo, i marchi hanno maggiori possibilità di fare un'impressione significativa sui potenziali acquirenti.
Gli annunci display sponsorizzati possono aiutare il tuo marchio:
- Utenti di retargeting che hanno mostrato interesse per un prodotto negli ultimi 30 giorni.
- Targeting di prodotti simili.
- Monitoraggio degli interessi e dei precedenti comportamenti di acquisto per i clienti target.
Dove sono disponibili gli annunci display sponsorizzati?
Questi annunci sono disponibili per i venditori iscritti al Registro dei marchi Amazon, i fornitori e le agenzie con clienti che vendono prodotti su Amazon in:
- America del Nord - Canada e Stati Uniti
- Europa - Germania, Spagna, Francia, Italia e Regno Unito
- Medio Oriente - Emirati Arabi Uniti
- Asia Pacific - India e Giappone
Tieni presente che la disponibilità di questa funzione varia a seconda dei mercati.
Come funziona un annuncio display sponsorizzato?
Sponsorizzato Display funziona come un programma PPC. I venditori fanno offerte contro altri venditori per il posizionamento degli annunci per ottenere una migliore visibilità. La buona notizia è che non è richiesto un investimento minimo. Puoi impostare le offerte e il budget giornaliero.
Gli annunci display sponsorizzati includono quanto segue:
Annunci con targeting per prodotto
Il targeting per prodotto aiuta i venditori a raggiungere i clienti che esplorano il tuo prodotto o che cercano prodotti e categorie simili.
Puoi utilizzare questa funzione a tuo vantaggio, ad esempio, se le inserzioni dei tuoi concorrenti ricevono molto traffico, potrebbe essere un buon momento per creare un coupon o riprezzare i tuoi articoli leggermente al di sotto del loro. Quindi attiva gli annunci display con targeting per prodotto.
C'è anche la possibilità di indirizzare i visitatori a elenchi di prodotti complementari.
Segmenti di pubblico: visualizzazioni di remarketing
Con Sponsored Products, di solito scegli come target il traffico "freddo". Ma con gli annunci display sponsorizzati, puoi coinvolgere nuovamente gli utenti che hanno visualizzato le tue inserzioni o prodotti simili nella tua categoria. Hai maggiori possibilità di conversione se un potenziale cliente ha già mostrato interesse.
Gli annunci verranno visualizzati solo da potenziali acquirenti che hanno guardato i tuoi prodotti ma non hanno ancora effettuato un acquisto.
Pubblico: interessi
Funziona come la categoria precedente, ma invece di concentrarsi sui prodotti, Amazon mostrerà i tuoi annunci agli utenti che cercano prodotti correlati a interessi specifici.
Impostazione degli annunci display sponsorizzati
Uno dei vantaggi di questo programma è che non è necessario un budget elevato né avere esperienza nella progettazione dei propri annunci.
L'unico requisito è essere un venditore registrato del marchio e configurarlo in modo che i tuoi annunci siano attivi e funzionanti.
Segui i seguenti passaggi:
- Vai su pubblicità.amazon.com e vai alla scheda "Prodotti" nel menu in alto. Oppure accedi al tuo account Seller Central e fai clic su "Pubblicità". Quindi, seleziona "Campaign Manager" dal menu a discesa.
- Fai clic su "Visualizzazione sponsorizzata" in "Scegli il tipo di campagna".
Immagine: Adbadger
3. Crea le impostazioni per la tua campagna. Assegna un nome, imposta l'intervallo di date e scegli un budget giornaliero.
4. Quindi, è il momento di scegliere la tua opzione di targeting. Puoi scegliere tra "Segmenti di pubblico" e "Targeting di prodotto".
5. Quando scegli Segmenti di pubblico, puoi selezionare "Visualizzazioni di remarketing", "Ricerche" e "Acquisti.
6. Seleziona i tuoi prodotti da pubblicizzare e imposta la tua offerta per clic. Gli annunci mostrano solo un prodotto alla volta, sì, ma puoi anche scegliere prodotti diversi in modo che l'algoritmo di Amazon possa decidere l'elemento più appropriato in base al pubblico che vedrà l'annuncio.
7. Definisci i tuoi "segmenti di pubblico personalizzati". Amazon include automaticamente "Prodotti pubblicizzati" e "Prodotti simili a quelli pubblicizzati". In questa parte, puoi anche scegliere di aggiungere le categorie che desideri scegliere come target.
8. Il passaggio successivo consiste nel personalizzare la creatività dell'annuncio aggiungendo il logo o scegliendo un titolo accattivante, se lo desideri. Altrimenti, Amazon lo imposterà per te.
9. Successivamente, decidi dove desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati su Amazon. Amazon ti mostrerà come apparirebbe il tuo annuncio prima di lanciarlo.
10. Infine, puoi scegliere l'importo che sei disposto a offrire per battere la concorrenza e vincere il posizionamento.
A seconda dell'importo che decidi di offrire, Amazon spenderà di più o di meno a seconda di quanto è probabile che una persona che guarda l'annuncio effettui un acquisto. Amazon non supererà mai il budget giornaliero che hai assegnato alla campagna quando l'hai creata.
Dopo aver premuto il pulsante "Avvia campagna", l'annuncio verrà creato completamente da Amazon e non devi aspettare che venga approvato.
Quanto costano gli annunci display sponsorizzati da Amazon?
Questa è una campagna Pay-Per-Click, come abbiamo detto prima. Se non hai familiarità con questa modalità, significa che paghi per un annuncio solo quando un potenziale acquirente fa clic su di esso, non quando lo vede.
Il costo per clic esatto per un annuncio display sponsorizzato su Amazon viene calcolato in un'asta al secondo prezzo.
In qualità di venditore, dovrai inviare un'offerta predefinita, che è l'importo massimo che sei disposto a pagare per clic per il loro annuncio.
Il miglior offerente paga il prezzo per clic più elevato, ma il miglior offerente non paga l'importo offerto. Pagano solo $ 0.01 in più rispetto al secondo miglior offerente.
Questo è qualcosa da considerare quando si pensa alla propria strategia.
Utilizzo di annunci display sponsorizzati con una strategia di visualizzazione sponsorizzata di Amazon
Gli annunci sponsorizzati possono darti accesso alle ambite pagine dei dettagli dei prodotti di Amazon.
Gli annunci display sponsorizzati verranno visualizzati sotto e accanto alla casella di acquisto. Le pagine dei dettagli dei prodotti consentono ai venditori di indirizzare i prodotti della concorrenza e anche di effettuare il cross-sell dei propri prodotti.
Amazon ha condotto uno studio che ha dimostrato che, solo il 4% degli acquirenti effettuare un acquisto subito dopo aver trovato l'elenco di un prodotto. L'acquirente medio impiegherà dai 6 ai 7 circa per effettuare un acquisto dopo la navigazione iniziale.
Sebbene non sia necessario per i tuoi annunci display sponsorizzati, è sicuramente utile avere almeno una campagna di prodotti sponsorizzati di base prima di iniziare con gli annunci sponsorizzati di Amazon.
Perché? È semplice: puoi utilizzare le tue campagne di Sponsored Products per la ricerca sugli ASIN. In questo modo, puoi prendere gli ASIN target e gli ASIN pubblicizzati ad alto rendimento e trasferirli alle tue campagne display sponsorizzate. Un consiglio per scegliere gli ASIN da trasferire è quello di concentrarsi su quelli che hanno un buon ACoS e un buon volume di vendite.
Scopri come Osmo ha utilizzato gli annunci display sponsorizzati per raggiungere un pubblico più ampio:
Pro e contro della visualizzazione sponsorizzata
Quindi ecco il programma di annunci sponsorizzati in poche parole:
Vantaggi
- Sponsored Display consente al venditore di effettuare il retargeting dei clienti su e fuori Amazon, che hanno mostrato interesse per la tua categoria o per i tuoi prodotti. Questa è la prima volta per una campagna PPC!
- Il retargeting è stato dimostrato efficace da altri giganti online come Facebook e Google.
- È praticamente garantito la conversione di un numero di clienti che non hanno acquistato quando hanno guardato per la prima volta il tuo annuncio.
- Il potenziale cliente è già interessato al tuo prodotto, perché ha già visto la tua scheda. Forse hanno solo bisogno di un promemoria amichevole.
- È semplicissimo configurare i tuoi display sponsorizzati poiché i venditori non hanno molte opzioni di personalizzazione.
- Paghi solo per quegli annunci su cui i potenziali acquirenti fanno clic. Puoi assegnare un budget giornaliero alla tua campagna e assicurarti che Amazon non lo supererà mai.
Svantaggi
- Come la maggior parte delle campagne pubblicitarie, dovrai testare le acque per vedere come questo programma può funzionare al meglio per il tuo marchio. Tuttavia, non è una curva di apprendimento ripida, soprattutto se hai già altre campagne pubblicitarie in esecuzione.
- Non è ancora del tutto chiaro come dove e quando verranno visualizzati esattamente i tuoi annunci, dal momento che devi ancora dipendere dall'algoritmo di Amazon.
- La mancanza di opzioni di personalizzazione può anche essere uno svantaggio, poiché il tuo annuncio potrebbe non attirare l'attenzione come vorresti che fosse.
Introduzione al corso sugli annunci display sponsorizzati
Se desideri approfondire i vantaggi di questo nuovo strumento, prendi il Corso di Introduzione al display sponsorizzato per scoprire se questo servizio si adatta alla tua attuale strategia pubblicitaria.
Considerazioni finali
Amazon Sponsored Display è un potente strumento pubblicitario. I venditori possono trovare opportunità uniche per raggiungere gli acquirenti che sono già a un certo punto del percorso di vendita, sia su Amazon che fuori Amazon.
La tua campagna display sponsorizzata può essere più redditizia di altre campagne PPC, perché i clienti che hanno già mostrato interesse hanno maggiori probabilità di convertire rispetto a quelli che non lo hanno fatto.
Marche di qualsiasi dimensione possono iniziare con pochi prodotti e vedere come va.
Puoi iniziare impostando le tue prime campagne per un paio dei tuoi ASIN più performanti e se quelle campagne funzionano bene, puoi iniziare a provare a creare annunci con targeting per categoria.
Seguire i passaggi di questa guida ti aiuterà a prenderne confidenza abbastanza rapidamente.
