Facebook è una piattaforma pubblicitaria versatile e puoi utilizzare un pixel di Facebook per il retargeting di Amazon proprio come faresti per qualsiasi altra pagina web. In questo modo, puoi sfruttare sia il vasto pubblico di Facebook che quello di Amazon per scegliere come target e convertire più clienti.
Un pixel di Facebook ti consente di tracciare ciò che fanno i tuoi target dopo che hanno fatto clic sul tuo annuncio attraverso il tuo link. Ciò ti offre molti dati utili sul comportamento dei clienti e sul funzionamento dell'annuncio, nonché un'ottima opportunità per acquisire e-mail e assicurarsi una vendita prima di inviarli ad Amazon. L'utilizzo di un pixel per Amazon consente anche il remarketing in modo da poter acquisire più clienti.
Perché dovresti usare gli annunci di Facebook per i prodotti Amazon
Facebook ha subito molti cambiamenti in 2019. Il controllo da parte dei governi di tutto il mondo ha avuto un effetto sui dati disponibili per gli inserzionisti su Facebook. Tuttavia, ci sono ancora molti aspetti positivi e positivi che sono motivi per cui ha senso pubblicizzare i tuoi prodotti Amazon.
Ci sono oltre 2 miliardi di utenti mensili attivi su Facebook. Ciò significa che hai un'incredibile opportunità di concentrarti su un pubblico target all'interno di quella base di utenti. Funzionalità di targeting avanzate su Facebook come l'utilizzo di pixel possono anche essere un grande vantaggio per un marchio di e-commerce.
Puoi sviluppare la capacità di indirizzare clienti simili ai tuoi precedenti acquirenti utilizzando i tuoi dati transazionali esistenti dal tuo sito web. Se non si dispone del proprio sito Web, è anche possibile impostare canalizzazioni di vendita per aiutare a guidare e tracciare i potenziali clienti mentre si trovano nella canalizzazione di vendita.
Come funziona un pixel
Un pixel di Facebook è un codice che puoi creare su Facebook Business e inserire nell'intestazione del tuo sito Web, proprio come il codice per Google Analytics. Ti consente di tenere traccia delle azioni intraprese mentre i visitatori fanno clic su altre pagine. Se hai bisogno di aiuto per ottenere quella configurazione, dai un'occhiata Guida alla creazione di pixel di Facebook. Puoi anche usare Facebook Estensione Pixel Helper per i browser Chrome per aiutarti a controllare e correggere gli errori durante l'installazione.
Conversioni
Aggiungendo conversioni personalizzate ai tuoi annunci, puoi monitorare comportamenti specifici. Questo ti aiuterà correttamente incanalare i tuoi obiettivi e invia solo i clienti che convertono ai tuoi elenchi Amazon. Non vuoi i browser sulla tua pagina Amazon perché questo può danneggiare la tua classifica, quindi un pixel per Amazon può aiutarti a canalizzare i visitatori e mantenere solo coloro che sono pronti per l'acquisto. Non hai un grosso problema su Amazon stesso perché le persone su Amazon sono per lo più pronte per l'acquisto. Su Facebook, tuttavia, hai un assortimento di persone e devi trovare quelle con i soldi in mano.
Tracking
Con un pixel installato, puoi tenere traccia dei visitatori del sito Web anche se non hanno fatto clic sul tuo annuncio. Finché sono connessi a Facebook quando visitano il tuo sito Web, puoi vedere quali pagine visitano e per quanto tempo rimangono lì. Questo ti dà maggiori informazioni su cosa gli piace fare e a che livello sono nel percorso di acquisto.
Retargeting
Tutti i dati raccolti sono ottimi anche per creare segmenti di pubblico personalizzati su Facebook e utilizzarli per perfezionare il targeting e creare annunci derivati per soddisfare tipi di pubblico specifici. Andando oltre, puoi fare pubblicità eventi di conversione, che sono più specifici e utilizzano un codice separato per tracciarli
Utilizzando un pixel per Amazon
Ecco alcuni suggerimenti per ottenere il massimo dal tuo pixel di Facebook per le vendite di Amazon:
Traffico contro conversioni
Facebook è ottimo per indirizzare il traffico, ma non altrettanto per favorire le conversioni, soprattutto quando hai appena iniziato a pubblicare un annuncio. Il tuo focus iniziale dovrebbe quindi essere sul traffico piuttosto che sulle vendite in modo da poter sfruttare questa forza. Le vendite arriveranno filtrando i visitatori attraverso una landing page.
Puoi utilizzare un link di affiliazione per tenere traccia degli acquisti, direttamente da Facebook o dalla tua pagina di destinazione, ma ciò non ti consentirà di monitorare le visite di ritorno. Questa è comunque l'opzione migliore, dal momento che non è possibile collocare il pixel su Amazon.
Prodotti unici
Oltre a inviare alla tua scheda Amazon solo quei clienti che sono pronti per l'acquisto, dovresti fare attenzione a quali schede le invii. Scegli prodotti più unici e che non si preoccupino di quelli più generici. Tutto riguarda la concorrenza: i tuoi sforzi e le tue spese non varranno la pena se hai a che fare con una scatola di acquisto competitiva.
Il tuo percorso di clic
Se scegli di inviare persone direttamente da Facebook ad Amazon, assicurati che il tuo annuncio pubblicitario lo menzioni. Se li stai inviando a una pagina di destinazione per il filtraggio, potresti comunque voler menzionare Amazon sull'annuncio e assicurarti che i clienti sappiano che lasceranno il tuo sito e saranno reindirizzati su Amazon.
La trasparenza è importante per la relazione con il cliente e anche menzionare Amazon può essere utile: Amazon è un nome rispettato nello shopping online e può incoraggiare più conversioni rispetto al tuo sito Web o marchio. Senza offesa, ma il netizen medio si fiderà di Amazon molto più di un sito Web di cui non hanno mai sentito parlare prima. Inoltre, Amazon può probabilmente offrire migliori opzioni di spedizione. Approfitta di quello.
A nostro avviso, l'invio di traffico ad Amazon non è il miglior utilizzo dei tuoi dollari pubblicitari. Ci sono alcuni motivi per cui dovresti considerare di inviare prima i tuoi clienti a una landing page:
- I potenziali clienti su Facebook non stanno necessariamente cercando di effettuare subito un acquisto. Questo è ciò che è considerato un pubblico freddo. Devi prima presentare i clienti al tuo marchio in modo che possano sentirsi più a loro agio nel fare un acquisto da te.
- I tassi di conversione sul traffico di Facebook saranno inferiori ai tassi di conversione sugli annunci Amazon. L'invio di traffico freddo a una scheda Amazon può effettivamente ridurre il tasso di conversione e danneggiare la scheda.
- Tracciare gli acquisti dalla pubblicità è quasi impossibile per il traffico diretto verso Amazon.
Costruire una landing page ti offre vantaggi distinti rispetto all'invio di traffico freddo. La pagina di destinazione ti aiuterà a raccogliere indirizzi e-mail che possono essere utilizzati per un ulteriore retargeting dentro e fuori Facebook. La pagina di destinazione ti consente anche di posizionare il pixel per creare un pubblico simile. Una pagina di destinazione può aiutarti a spiegare meglio il tuo prodotto ai clienti e fornire loro un'offerta di sconto allettante che potrebbe non essere altrettanto efficace se inserita direttamente in un annuncio.
Retargeting
Il retargeting può essere difficile se stai inviando persone direttamente su Amazon (anche con un link di affiliazione). Innanzitutto, è probabile che le persone che vedono il tuo annuncio su Facebook non effettuino subito un acquisto. In secondo luogo, non puoi inserire un pixel nella tua scheda Amazon.
Questo è un altro ottimo motivo per usare una landing page tra Facebook e Amazon. In questa pagina è possibile utilizzare un pixel per il monitoraggio di Amazon. Sarai in grado di vedere quante persone hanno cliccato sul link e, se si tratta di un link di affiliazione, quante hanno acquistato. Con un po 'più di lavoro, puoi quindi vedere chi non ha acquistato. Poiché hai raccolto alcune informazioni su questi visitatori attraverso la tua pagina di destinazione, puoi raggiungerli con passi specifici per aumentare le conversioni.
Con il retargeting, puoi farlo massimizzare le vendite riducendo al contempo il costo per acquisizione. Ciò consente di risparmiare molto sforzo e spendere a lungo termine. Assicurati solo di controllare i tuoi dati e di sviluppare contenuti che ti aiuteranno con il retargeting. Ad esempio, è possibile utilizzare un ebook o un video per tenere traccia degli interessi e dei livelli di interesse in modo da sapere a chi si dovrebbe rivolgersi per primi e come avvicinarli a un acquisto.
Andando ancora oltre, puoi ripetere il targeting dei clienti precedenti con un annuncio personalizzato attraverso un pubblico personalizzato per riportarli indietro per un altro acquisto. Queste persone hanno già acquistato da te e questo significa che hanno almeno un po 'di amore per il tuo marchio - se le hai trattate bene la prima volta, cioè. Avranno maggiori probabilità di acquistare di nuovo, il che rende l'opportunità troppo buona per rinunciare. Puoi dare seguito a una nuova fornitura dello stesso prodotto - a seconda dei casi - o mostrare loro un nuovo prodotto che hai in magazzino.
Come ottenere il massimo dagli annunci di Facebook per i prodotti Amazon
La creazione di annunci di Facebook di successo come venditore Amazon non è un set e dimentica il tipo di approccio. Esistono test e miglioramenti costanti che dovrai passare per assicurarti di ottenere il miglior ritorno dai tuoi dollari pubblicitari.
Devi essere costantemente diviso testando i tuoi annunci per vedere ciò che funziona meglio. Non puoi semplicemente provare un annuncio con un titolo e non apportare modifiche. Questo è inefficiente e ti farà solo sprecare i tuoi soldi pubblicitari.
Riteniamo che dovresti sempre iniziare a suddividere i test prima delle immagini sui tuoi annunci. È sorprendente come immagini diverse possano avere connotazioni diverse e causare determinate azioni. Dovresti anche testare il supporto che stai utilizzando: immagini contro carosello di immagini e video.
Una volta ottenuti buoni risultati da un'immagine e da un media, dovresti cercare di migliorare prima il titolo e poi il testo pubblicitario. Il test continuo è una delle chiavi principali per avere successo con la pubblicazione di annunci Facebook per i tuoi prodotti Amazon.
I nostri consigli per creare fantastici annunci di Facebook per i prodotti Amazon
I nostri consigli per creare fantastici annunci di Facebook per i prodotti AmazonNon preoccuparti se non hai molta esperienza nella pubblicità su Facebook. Troviamo che la maggior parte dei venditori Amazon non lo faccia. Richiederà continuamente test e miglioramenti per portare i tuoi annunci dove vuoi essere. E mentre alcune cose potrebbero funzionare per un'azienda o un marchio, potrebbero non esserlo per un'altra. Detto questo, crediamo che ci siano alcuni suggerimenti specifici che possiamo aiutarti nel tuo viaggio di marketing su Facebook.
Crea un'offerta convincente
Come abbiamo detto prima, le persone che navigano su Facebook potrebbero non essere così interessate all'acquisto di un prodotto immediatamente rispetto a qualcuno che fa acquisti su Amazon. Ecco perché crediamo che sia importante avere una grande offerta di cui un cliente vorrà approfittare.
La maggior parte dei venditori di Amazon offrirà uno sconto considerevole per provare a convertire il traffico di Facebook in acquisti Amazon. Il punto di offrire uno sconto elevato è ricevere quanti più acquisti possibile per il tuo prodotto in un breve periodo di tempo. Gli acquisti aggiuntivi possono aiutarti a classificare una ricerca specifica, a creare la cronologia degli acquisti e ad aumentare la velocità di vendita del tuo prodotto. Tutto ciò contribuisce a posizionarsi meglio all'interno dell'algoritmo di Facebook.
Metti continuamente alla prova il tuo pubblico
Dovresti continuamente cercare di segmentare e sotto-segmentare il tuo pubblico di Facebook e metterli alla prova l'uno contro l'altro. Ogni pubblico personalizzato o simile può avere un targeting aggiuntivo come il targeting demografico, geografico o basato sugli interessi. Questo può aiutare a restringere la pubblicità e trovare i clienti che hanno maggiori probabilità di acquistare.
A partire da un pubblico simile a un pixel di un account pubblicitario di Facebook probabilmente fornirà il miglior ritorno sulla tua pubblicità fin dall'inizio. Trovare un pubblico freddo e costruire un pubblico target efficace può richiedere tempo e pazienza e non produrrà necessariamente i risultati che stai cercando dall'inizio.
Raccomandiamo di adottare entrambi gli approcci. Un pubblico simile può sicuramente fornire risultati migliori a breve termine. Tuttavia, testare un pubblico freddo può aiutarti a saperne di più su chi è la tua base di clienti rispetto a quanto inizialmente previsto.
Usa una pagina di destinazione
L'obiettivo generale dell'utilizzo degli annunci di Facebook sarà quello di aumentare le vendite di Amazon e creare un potenziale nuovo canale di vendita a cui puoi tornare per il lancio di prodotti, posizionamento per parole chiave o persino indirizzare il traffico al tuo sito Web in futuro.
Il mancato utilizzo di una landing page può causare problemi significativi per le tue inserzioni Amazon se stai inviando traffico che non sta convertendo. Può anche essere uno spreco del tuo budget pubblicitario se in futuro non sarai in grado di reindirizzare i clienti interessati.
Una landing page ti aiuterà a catturare lead e costruire il tuo marchio per il futuro. L'uso di uno per le tue campagne pubblicitarie ti aiuterà a costruire il tuo Pixel di Facebook per le vendite di Amazon - e anche potenzialmente le vendite su una piattaforma Shopify o altra e-commerce in futuro.
