Amazon アトリビューションにより、コンバージョン レポートへのオンデマンド アクセスが可能になります。 この驚くべきツールにより、広告主の仕事は非常にシンプルになり、費用もかかりません。
時間は変化をもたらします。 Amazon での販売が、商品をリストして最高のものを期待することに限定されていた時代は終わりました。
小売大手は、顧客と販売者のエクスペリエンスを最適化する最先端のテクノロジの最前線に立つ機会を失うことはありません。
それが、Amazon アトリビューションの誕生です。
として発売 Amazon アトリビューション ベータ版 2018 年 XNUMX 月には、このプログラムによりコンバージョン レポートへのオンデマンド アクセスが可能になり、広告主に最高のクロスチャネル マーケティング データが提供されます。
しかし、これはどのように可能ですか？ 続きを読んで見つけてください！
アマゾン属性とは？
適切な Amazon マーケティング キャンペーンは、市場の内外で顧客を引き付けます。 しかし、効果的なキャンペーンでは、顧客が商品を購入する「タッチ ポイント」も検出します。
これがAmazonアトリビューションプログラムの鍵です。 ソーシャル ペイド トラフィックと広告のパラメーターを追跡し、後で顧客を変換することができます。
また、Amazon アトリビューションにより、広告主は、Amazon 広告メディア内外での顧客の行動について、より深い洞察を得ることができます。 これには、検索広告、ソーシャル広告、ディスプレイ広告、メール マーケティングが含まれます。
出典：広告アマゾン
Amazonアトリビューションは次の場合に最適です。
- Amazonの販売における特定のオフサイト広告チャネルの効果を測定します。
- オンデマンド アトリビューション レポートを使用して、進行中の最適化をベースにします。
- マーケティング戦略をさらに計画するために、Amazon オーディエンスのインサイトとオフサイト チャネルのパフォーマンスを確認します。
- 詳細ページ ビューのメトリックを使用して、カートに追加し、販売率と購入率を調整して戦略を調整します。
要するに、このツールは、さまざまなマーケティング戦略とその成果を包括的に把握することで、販売トリガーとコンバージョン指標に関する独自の洞察を提供します。
このようにして、どのチャネルが実際に堅実な数字をもたらしているかについて疑いの余地はありません.
なぜあなたはそれを使うべきですか？
「プラットフォーム外のトラフィックを自分のサイトではなく、なぜ Amazon に送信するのか?」と疑問に思われるかもしれません。 シンプルに、Amazon は卓越した忠実な顧客ベースにより、より高いコンバージョン率を誇っています。
Amazon アトリビューションがリリースされる前は、買い物客のウェブ上のジャーニーを定量化することは容易ではありませんでした。
しかし今、 アトリビューション ピクセル 検索、ディスプレイ、動画チャネルの影響を測定できます。
そのために、Amazon アトリビューション ツールは、買い物客の検索および購入行動に関するリアルタイム データを収集します。
そのため、このプログラムは、ユーザーがどのように商品を検索して見つけ、最終的に何を購入するかをレビューします。
このデータを使用すると、オフサイト チャネルが売上に与える影響をよりよく把握し、キャンペーンを適切に最適化できます。
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Amazonアトリビューションにアクセスする方法
このツールは、ベンダー、マーケティング代理店、および Amazon ブランド レジストリの出品者が利用できます。 プログラムは無料で、非常に簡単に登録できます。
広告主の Amazon Attribution Console を登録する方法
- セラーセントラルアカウントにログインします。
- Sellercentral.amazon.com/attributionにアクセスします。
- 「登録」をクリックします。 これにより、アカウントへの招待メールがトリガーされます。
- DSP サポートからメールが届きます。 メールが届かない場合は、迷惑メール フォルダを確認するか、招待状を再送信してください。
- [招待を受け入れてサインイン] をクリックして、Amazon アトリビューション コンソールにログインします。
- 追加のブランドおよび代理店パートナーを招待する場合は、上部のナビゲーション バーの [管理] の下にある [ユーザー管理] ページに移動します。
それでは、広告主が Amazon アトリビューションをどのように使用できるか見てみましょう。
Amazonアトリビューションの使用方法
Amazon アトリビューション タグの作成
Amazon アトリビューション タグは、顧客のセールス ジャーニーをたどる URL です。 これは、Amazon セラー向けの Google トラッキング ピクセルと考えてください。
このタグは、誰かが外部広告をクリックして Amazon の出品情報に入ると追跡を開始します。
これらのタグを複数の広告に添付できます。
たとえば、Facebook キャンペーンから入ってくる顧客を追跡するために使用できます。
Amazon属性の設定
Amazonアトリビューションキャンペーンの設定方法を見てみましょう。 セラーセントラルにサインインして、次の手順に従います。
- Amazon Attribution にサインインし、[Create Campaign] をクリックします。
- コンバージョンの測定に使用する商品を追加します。
- マーケティング戦略ごとにタグを生成します。
- キャンペーンのパブリッシャー (Facebook など) とチャネル (ソーシャル メディア) を示す広告グループを作成します。
- 検索広告、ソーシャル広告、ディスプレイ広告、動画広告、メール マーケティングにタグを実装します。
動画とディスプレイのトラッキングについては、1×1 画像のアトリビューション ピクセルを広告のインプレッション イベントに追加します。
検索トラッキングの場合、生成されたトラッキング テンプレートを使用して、各検索サイト運営者に対応するピクセルを取得します。
属性は、オリジンから Amazon チェックアウトまでの追跡を開始します。
これで、Amazon アトリビューションの設定は完了です。
Amazon アトリビューション レポート
データが収集されると、広告コンソールから Amazon アトリビューション レポートにアクセスできます。
(広告主は、Amazon Advertising メディア レポートにアクセスすることもできます。 Amazon デマンドサイド プラットフォーム.)
これはベータ版の API を持たない UI ベースのプログラムですが、正式にローンチされればこれに従う可能性があります。
販売レポートにアクセスすると、全体の販売数と Amazon での販売の詳細を確認できます。
これには、選択に基づく ASIN ごとのコンバージョン (プロモーション済み) と、関連する他の ASIN (合計) が含まれます。
Amazon Attribution によって分析されたコンバージョン指標
これらの指標は、 Amazon アトリビューション ベータ ヘルプセンターから、次のことがわかります。
- カートに入れる (ATC)。 関連する広告をクリックした後、宣伝された製品が顧客のカートに追加された回数。
- カートに追加ビュー（ATCビュー）. 関連する広告を表示した後、宣伝された製品が顧客のカートに追加された回数。
- リダイレクトをクリックします。 顧客が広告に実装して、クリックスルーを測定し、Amazon での商品のコンバージョンと売上を関連付けるリダイレクト URL。
- クリックスルー先。 クリックスルーでのクリエイティブのリンク先を決定します。
- クリック率。 インプレッション数に対するクリックスルー数。
- 累積リーチ. キャンペーンの開始から広告を目にしたユニーク ユーザーの数。
- 詳細ページ ビュー – クリック数。 関連する広告をクリックした後の、Amazonでの宣伝対象製品の詳細ページの表示回数。
- 詳細ページの閲覧 – 率. インプレッション数に対する詳細ページの閲覧数。
- 詳細ページ ビュー – ビュー. 関連付けられた広告を表示した後に、Amazon で宣伝された商品の詳細ページが表示された回数。
- インプレッションピクセル. 顧客が広告に実装して、インプレッションを測定し、Amazon での製品のコンバージョンと売上を関連付けることができる 1×1 画像コード。
- （キャンペーン）インプレッション. 広告が表示された回数。
- ラインアイテム. 広告配信に使用する広告フォーマット、メディア、予算、掲載期間、ターゲティング、料金設定。
- 総売上高. 関連する広告をクリックした後に Amazon で顧客が購入したプロモーション ASIN と同じブランドのプロモーション ASIN および ASIN の総売上高 (現地通貨)。
- 購入率。 インプレッション数と比較した購入数。
- 購入クリック. 関連する広告をクリックした後、宣伝された製品が購入イベントに含まれる回数。
- ビューを購入します。 広告のインプレッションに起因する購入の数。
- 合計購入率クリック. 測定されたクリックごとに、関連付けられた広告をクリックした後に宣伝されたブランド ハロー製品の購入数。
- カートへの合計レート. 関連する広告を表示またはクリックした後のインプレッション数に対する、プロモ製品およびブランド ハロー製品のカートに追加された数。
- カートに追加するレートの合計クリック数. 測定されたクリックごとに、関連付けられた広告をクリックした後に宣伝されたブランド ハロー製品の [カートに追加] の数。
Amazon Attribution アカウントにログインして、より有用なメトリクスを見つけてください。
Amazonアトリビューションの利点
Amazon Attribution サポートを受けることの最も良い点は、Amazon のリストと独立したストアの製品ページのパフォーマンスを比較できることです。 このデータがあれば、どれがより多くの売り上げを生み出し、より良い変換を行い、より良い ROI を持っているかについて、疑いの余地はありません。
ここで重要なのは、適切な属性です。つまり、どのチャネルがどの販売に責任を持っているかです。
広告チャネルは常に、自分たちが最高であることを自慢するために、コンバージョンの功績を称えようとしています。現在、販売者は、Google が高度に開発されたアナリティクス プラットフォームで提供しているのと同じように、Amazon が実際に彼らのために何をしているかを示すことができるツールを手に入れました。
Amazon アトリビューションでは、標準の画像インプレッション ピクセルを使用してクリックとリダイレクトを追跡し、オフサイト広告から Amazon チェックアウトまでのパスを追跡します。
これにより、さまざまなメディア チャネルやキャンペーンから発生し、それらを経由して行われたすべての売上のカウントが得られます。 このツールのポイントは、Amazon 以外で発生したものの、最終的に Amazon での販売につながった広告を追跡できるようにすることです。
Amazon アトリビューションのケーススタディ
An 初期のケーススタディ 322 年後半にこのツールをテストしたあるブランドは、前年比 2017% という驚くべき成長を示しています。
ブランド調査を管理した広告主 Exverus Media は、Amazon が e コマース市場としての地位を持っているため、Amazon Attribution のテストに関心があるとコメントしました。
この場合、「効率化を促進する機会」は確かにうまくいきました。
「Amazon は e コマース チャネルとして重要であるため、Amazon アトリビューションに関心がありました。 Premier Protein には、Amazon でのビジネスの成長に専念するリソースがあります。
Premier Protein のデジタル メディア キャンペーンの ROI 指標を受信できることは、効率を高める絶好の機会だと感じました。
メディア予算をどこに投資するかを決定するために使用する Amazon Attribution からより多くの洞察を得られることに興奮しています.
これまでになくメディアへの投資を正当化できるようになりました。Amazon で商品を販売するブランドのすべてのメディア プランで Amazon アトリビューションの使用を開始したいと考えています。」
– Jeremy Lopez、Exverus Mediaのメディアスーパーバイザー
Amazonアトリビューションの更新
拡張された可用性
2019 年に、Amazon Attribution が英国のベンダーに限定的に公開されました。 これで、米国と英国の両方のベンダーが、これに記入することでアクセスにサインアップできるようになりました サインアップフォーム。
また、2022 年 XNUMX 月の時点で、オランダとメキシコの出品者は Amazon アトリビューションを利用できます。 これは、地元のセラーが顧客を Amazon に誘導するためのマーケティング活動を強化する絶好の機会です。
情報源： 広告アマゾン
ソーシャル広告測定
これは、ブランドが次のことを行えるようにするクリックベースのソリューションです。
- 消費者がどのように Amazon で商品を発見、調査、購入するかに基づいて、ソーシャル メディア広告キャンペーンの効果を測定します。
- 検索、ソーシャル、メール、ディスプレイ、ビデオ メディア全体でショッピング インパクト分析を提供します。
Google 広告の一括操作
この機能により、ブランドは最大 100,000 個の属性タグを自動的に生成できます。 これを行うには、キャンペーン情報を含む XNUMX つのファイルをアップロードします。 次に、簡単に実装できるように、すべての属性タグを含むファイルをダウンロードします。
このプロセスにより、Google 広告キャンペーンの設定に必要な時間が制限されます。
Amazon Attribution Bulk Line Item作成者
による ティヌイティ.comこの機能により、広告主は Amazon アトリビューション データをキーワード レベルまで追跡できます。
最終的な考え
Amazon アトリビューションが提供できる詳細は、特定のブランドに最適なマーケティング チャネルと戦略を決定する上で大きな要因となります。
大まかに言えば、Amazon アトリビューションは、Amazon 以外の顧客にリーチすることで、売り上げを急速に伸ばすのに役立ちます。
そうすることで、それらを商品リストまたはAmazonストアフロントにリダイレクトできます.
その上、顧客がどの外部チャネルからAmazonページにアクセスしているかを知ることで、コンバージョン率を正確に定量化できます. これは、より効果的な新しい広告キャンペーンを計画するのに最適です。
潜在的な顧客をターゲティングし、チャネル全体で彼らの行動を測定することは、見逃すわけにはいかない贅沢です。
また、まだ確認されていませんが、外部トラフィックを Amazon に誘導することで、特権的な地位を獲得できる可能性があります。 これは、より多くの可視性につながり、せいぜい、切望されているショッピングカートボックスを獲得することになります.
最適化はコンバージョンの鍵です。 詳細な傾向にアクセスすることが、広告キャンペーンを真に最適化する唯一の方法です。
作成者
ジュリア・バルデス プロの教師であり、紙と舞台の芸術の長年の愛好家です。 彼女は起業家精神を持ち、ほとんどの時間をマーケティングと管理、フリーランスのコンテンツ作成、ボランティア活動、そしてちょっとクレイジーなことでたくさんの笑いを共有することに費やしています。
エステバンムニョス AMZ Advisers のコンテンツ ライターであり、デジタル マーケティングと e コマースで数年の経験があります。 Esteban と AMZ Advisers チームは、アカウントを最適化および管理し、詳細なコンテンツ マーケティング戦略を作成することにより、Amazon でクライアントのために驚異的な成長を達成することができました。
