直観に反して聞こえるかもしれません。 ただし、Amazon でランク付けされるキーワードに合わせて広告やリスティングを最適化するときは、除外キーワードについても忘れないでください。
として 最も人気のあるオンラインストア 米国では、必要な商品や欲しい商品を購入するためにアマゾンを利用する買い物客が増えています。 残念ながら、これにより売り手にとって多くの競争が生まれます。
競合他社に勝ち抜くために、多くの販売者はさまざまな戦略を使用して自社の製品を潜在的な顧客の前に届けます。 ブランドが広告やリスティングのパフォーマンスを向上させる簡単な方法は、さまざまなキーワード戦略を使用することです。
素晴らしい例の XNUMX つは次のとおりです。 ネガティブなキーワード。 このような条件を使用すると、ROA が向上し、顧客のターゲットを絞ることができます。
除外キーワードとは何ですか？
除外キーワードは、Amazon の検索結果から除外する用語です。 これにより、確実に集中できるようになります Amazonキーワードの最適化 ベスト プラクティスを活用し、潜在的な顧客が貴社を見つけやすくします。
特定のキーワードに対してのみ出品を最適化するために最善の努力を払っても、Amazon は無関係な検索やトピックであなたのブランドを表示してしまう可能性があります。 逆の場合、Amazon のアルゴリズムは、あなたのブランドがこれらの結果に適していると判断する可能性があります。
新品の製品、アイテム、機器を販売しているとします。 顧客に中古品を販売していると思われたくないため、使用できる例には「中古」や「再生品」などがあります。
キャンペーンに除外キーワードを追加する理由は他にもあります。 市場が積極的に検索しているキーワードに焦点を当てると、見込み客を変換して ROI を高めるチャンスが高まります。
しかし、最良の結果を得るには、次のことを知っておく必要があります。 除外キーワードの仕組み Amazonで。
Amazon での除外キーワードの仕組み
除外キーワードを設定するには、セラーセントラルにログインし、[広告] に移動して、[キャンペーン マネージャー] をクリックします。 除外キーワードのセクションが表示されます。 それをクリックして、除外キーワードを入力します。
除外キーワードは、広告グループまたはキャンペーン レベルで設定できます。 アマゾンなら設定できる 広告グループまたはキャンペーンあたり 10,000 キーワード。 各完全一致キーワードには最大 10 単語 (または 80 文字) を含めることができ、フレーズ一致の上限は XNUMX 単語です。
除外キーワードを設定する鍵は、商品に関連するものの、ターゲットにしたいキーワードではない可能性のあるキーワードを選択することです。 新規と中古の例について説明しましたが、除外キーワードとして機能する類似した用語は他にもあります。
たとえば、特殊なビールグラスを販売しているとします。 製品が適切な消費者の目の前に表示されるように、「ワイングラス」などの除外キーワードを使用するとよいでしょう。
では、使用すべきではない用語の例にはどのようなものがあるでしょうか? まず、単数または複数のキーワードを含めないようにしてください。
たとえば、個々の商品のみを販売している場合でも、検索結果から「ビールグラス」を除外しないでください。 これはユーザーの意図と関係があります。 ユーザーはビール グラスを XNUMX つだけ欲しい場合でも、別のオプションを表示したいために「ビール グラス」と入力することがあります。
除外キーワードの種類
Amazon の除外キーワードには主に XNUMX つのタイプがあります。 フレーズと完全一致。 これら XNUMX つのバリエーションは異なるため、除外キーワード戦略を作成する前に、それらについて詳しく理解しておくことが最善です。
否定的なフレーズの一致
除外フレーズ一致は、ターゲティングしているキーワードに対して広告が正確な順序で表示されないことを意味します。 単語を切り替えたり、余分な単語を追加したりするキーワードに対して広告が表示される場合がありますが、設定したフレーズそのものに対しては表示されません。
「トレーニング シューズ」という否定的なフレーズを使用したとします。 広告には、「トレーニング用シューズ」、「トレーニング ジム シューズ」、または「トレーニング シューズ」という単一のキーワードが表示される場合があります。 ただし、「トレーニング シューズ」という語句を含む検索語では広告は表示されません。 これには、「メンズ トレーニング シューズ」や「グリーン トレーニング シューズ」などの単語が追加された用語も含まれます。
除外完全一致
完全一致を選択すると、キーワードに対して広告が同じ順序で表示されなくなります。 完全一致フレーズ一致とは異なり、完全一致キーワードは、別の用語を追加した場合に表示されます。
前述の「トレーニング シューズ」の例を使用すると、「女性用トレーニング シューズ」や「ブルー トレーニング シューズ」などの検索結果に広告が表示される可能性があります。 あなたの ブランドキーワード これらの検索結果にも表示される場合があります。
除外キーワードを使用する際に覚えておくべきその他のヒント
広告が適切な検索結果に表示されるようにするには、除外キーワード戦略を作成するときにいくつかのベスト プラクティスを考慮する必要があります。 広告を適切な視聴者に届けたいと考えていますが、予想される結果や販売の可能性を損なうことは望ましくありません。
バリエーションを閉じる
類似パターンはターゲット キーワードに似ていますが、完全に一致するものではありません。 例としては次のものが挙げられます。
- 類似の用語
- スペルミス
- バックエンドキーワード
- キーワードの単数形/複数形。
では、近いバリエーションを除外キーワードとみなすべきでしょうか? 場合によります。 他の除外キーワード戦略と同様に、広告に無関係なキーワードのみを追加してください。 フィットネス シューズを販売していない場合は、トレーニング シューズの除外キーワードを使用して「ランニング シューズ」を追加することもできます。
ただし、一部の類似バリエーションは商品リストから除外する必要があります。 たとえば、ビーチサンダルを販売している場合、よくあるスペルミスを除外キーワード リストに含めたくなるかもしれません。 タイプミスはよくあることなので、スペルミスはそのままにしておきたいかもしれません。
考慮すべきもう XNUMX つの重要な要素は、英語の地域差です。 オーストラリアではビーチサンダルを「Tバック」用に最適化する必要があるかもしれませんが、米国でビーチサンダルを販売する場合は、除外キーワードとして「Tバック」を使用する必要があります。 ただし、「サンダル」など、他の適切な同義語を除外キーワードとして追加しないでください。
除外キーワード調査の実施
そうは言っても、除外キーワードに対しては、キーワード戦略にアプローチするのと同じように、まずリサーチを行う必要があります。
- ランクが低いキーワードや価格が高すぎるキーワードを中心に調査を行ってください。 これらの用語は、CPC が高くてコンバージョン率が低いもの、十分なトラフィックを集めていないもの、または競争力が非常に高いものである可能性があります。
- ランク付けしたい検索語を使用して、ブランドや製品と一致しない類似のキーワードを見つけます。 「ビールグラス」対「ワイングラス」、または「ビーチサンダル」対「トレーニングシューズ」の例を使用できます。
他のキーワードのパフォーマンスが高く、価格が安い場合でも、ブランドや商品と一致していないため、それらのキーワードに合わせて広告を最適化すると費用が無駄になります。
Amazon では多くの除外キーワードを使用できますが、 見込み顧客を変換せずに多額の費用がかかる条件に限定してください。 使用する数が多すぎると、広告がリーチできる顧客の数が減ります。
疑わしい場合はフレーズ一致を使用してください
どのタイプの除外キーワードに焦点を当てるべきかわかりませんか? Amazon では、除外キーワードのさまざまなバージョンに対して広告が表示される場合があるため、ターゲット ユーザーのみに確実にリーチできるようにフレーズ一致を使用することをお勧めします。
例として「再生品」と「中古」という用語を使用してみましょう。 新品のノートパソコンを販売する場合は、新しい機器を探している顧客のみをターゲットにしたいため、「中古ノートパソコン」と「再生ノートパソコン」を除外キーワードとして設定するとよいでしょう。
完全一致を使用した場合でも、Amazon は「Mac 中古ラップトップ」などの他の検索結果でラップトップをランク付けすることがあります。
あなたの商品を宣伝するのに助けが必要ですか?
除外キーワードはあなたのビジネスにとって不可欠ですが、 Amazonの広告戦略、 どの検索語がコンバージョンにつながり、どの検索語が広告予算を無駄にするだけかを知ることは依然として困難です。
ここが私たちの出番です。私たちはコンバージョンキーワードに関してあなたのリスティングをランク付けし、必要な場合にのみ除外キーワードを使用します。 これにより、お客様の ROA を改善し、ROI を向上させることができます。
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著者
ステファニー・ジェンセン e コマース コンテンツを XNUMX 年間執筆しており、彼女のコピーは多くの店舗が Amazon でランク付けされるのに役立っています。 LinkedIn で彼女をフォローして、フリーランスの執筆と高品質のコンテンツの作成に関する洞察を深めてください。
