판매자가 Amazon 순위 알고리즘을 이해하는 것이 중요합니다. 이것은 자연 광고와 유료 광고 모두에 적용됩니다. 결국, 아마존 소비자의 70% 검색 결과의 첫 번째 페이지를 지나서 클릭하지 마십시오.
그러나 Amazon 순위 알고리즘은 무엇이며 제품 순위는 어떻게 됩니까? 그리고 이러한 주장을 뒷받침할 증거가 있습니까?
아마존 순위 알고리즘이란 무엇입니까?
제품 목록을 경쟁 제품보다 높게 만드는 방법을 이미 알고 있습니다.
- 올바른 키워드 사용
- 고품질 제품 설명 작성
- 포함 매혹적인 이미지 목록에
그러나 귀하의 전략에는 아마존 순위 알고리즘에 대한 지식과 이를 유리하게 사용할 수 있는 방법이 빠져 있습니다.
모든 검색 엔진은 순위를 매기기 위해 봇을 사용하여 웹 페이지를 크롤링합니다. Google과 같은 브라우저는 SERP의 최상위 자리를 차지하는 다양한 요소의 우선 순위를 지정합니다.
아마존도 다르지 않습니다. 그러나 다른 인기 있는 검색 엔진과 달리 Amazon은 특정 알고리즘을 사용하여 특정 판매 요인별로 다른 목록의 순위를 매깁니다. 이를 Amazon 상품 순위 알고리즘이라고 합니다.
Amazon에 검색 알고리즘이 있는 이유는 무엇입니까? 그 이유는 간단합니다. 고객이 플랫폼에서 계속 구매할 수 있도록 쇼핑 경험을 개선하기를 원하기 때문입니다. Amazon은 사용자의 행동, 검색 및 선호도와 관련된 결과를 표시하면서 최고 품질의 제품과 판매자를 먼저 순위를 매겨 이를 수행합니다.
참고e Amazon 제품 알고리즘은 항상 변화하고 있으며, 예를 들어 Amazon A9 알고리즘이 A10으로 진화했습니다. 그러나 귀하의 Amazon 알고리즘의 기본 사항을 아는 것은 여전히 중요합니다. 제품 목록 최적화.
가장 중요한 제품 순위 요소
검색 결과를 더 잘 지배하려면 다음을 이해해야 합니다. Amazon 순위 알고리즘 요인.
Amazon A10 알고리즘이 사용하는 가장 중요한 요소 중 일부는 전환율, 판매, 가격 및 CTR을 포함합니다. 이러한 모든 요소는 최고의 거래를 제공하면서 가장 관련성 높은 제품을 제공하는 것을 목표로 합니다.
전환율
제품의 전환율이 우수하면 목록이 사용자에게 더 잘 보입니다. Amazon 검색 알고리즘은 다양한 방식으로 전환율을 측정합니다. 예를 들어 리드가 고객으로 전환되는 빈도와 소비자가 목록을 클릭하는 빈도를 추적합니다.
전환율을 유리하게 사용하는 방법은 무엇입니까? 셀러 센트럴에서 보고서 > 비즈니스 보고서 > 상세 페이지 상위별 판매 및 트래픽 보고서로 이동합니다. 많은 메트릭이 표시되지만 두 가지가 가장 중요합니다.
- 페이지 조회수
- 총계 및 주문 단위
판매 수를 페이지 조회 수로 나눕니다. ㅏ 괜찮은 전환율 10%-15%입니다. 또한 월별 또는 분기별과 같은 다양한 기간의 전환율을 확인하는 것이 좋습니다.
판매 내역
아마존 알고리즘은 판매가 더 많으면 더 높은 순위를 매길 것입니다. Amazon의 SERP 목록에서 더 많은 판매를 생성하는 경우 특히 그렇습니다.
아마존에서 고객을 전환하면 귀하의 상품이 특정 검색어와 관련이 있음을 증명합니다. 따라서 마켓플레이스는 귀하의 목록에 계속해서 순위를 매길 것입니다.
판매 및 전환이 충분하지 않으면 어떻게 됩니까? Amazon 알고리즘에 대한 검색 목록을 계속 최적화할 수 있습니다.
최고의 장소 시작은 올바른 키워드. 트래픽은 많고 경쟁은 낮은 키워드를 최적화하고 싶겠지만 검색어는 항상 브랜드 및 제품과 관련이 있어야 합니다.
제품 제목, "기능" 섹션 및 설명에 기본 키워드를 포함하십시오. 보조 키워드를 자연스럽게 뿌리되 검색어를 너무 많이 채우지 마세요. 또한 인간을 위한 제목, 설명 및 중요 항목을 작성하십시오.
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가격 정책
모든 판매자가 제어할 수 있는 가장 쉬운 Amazon 순위 알고리즘 요소 중 하나는 가격입니다. 관련 결과를 표시하는 것 외에도 Amazon은 다른 고객보다 고객에게 최고의 거래를 표시합니다.
시장 평균 이하로 제품 가격을 책정하여 판매 및 전환율을 높입니다. 또한 새로운 가격 책정 전략을 테스트하고 정기적으로 판매하는 것도 나쁘지 않을 것입니다.
유튜브에서 노출클릭
마지막으로 Amazon 순위 알고리즘은 클릭률(CTR)을 측정하여 판매자가 유기적 SERP에서 받는 클릭 수를 확인합니다. 그러나 이 측정항목은 전환율이나 판매 내역과 비교할 때 유의미한 순위가 아닙니다.
CTR은 추적할 수 있는 효과적인 지표이지만 판매자는 최상의 결과를 위해 판매 전환에 더 집중해야 합니다.
키워드 관련성
Amazon 순위 알고리즘에서 키워드 최적화의 중요성에 대해 언급했지만 이 점에 대해서는 더 논의할 필요가 있습니다.
특정 키워드에 대한 목록을 최적화하는 것은 단순한 SEO 전략 그 이상입니다. Amazon이 귀사의 브랜드와 제품에 대해 더 잘 알 수 있는 방법입니다. 관련 키워드에 대한 목록을 최적화하면 Amazon이 브랜드 및 틈새 시장에 익숙하기 때문에 SERP에서 순위를 매길 가능성이 높아집니다.
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사례 연구: 가격의 영향
우리는 이전에 평균 이상의 시장 가격으로 제품을 출시한 고객과 함께 일한 적이 있습니다. 그러나 클라이언트가 가격을 낮출 때까지 제품은 많은 판매를 달성하지 못했습니다.
이렇게 낮아진 가격으로 고객의 페이지 조회수와 전환수가 증가했고 일관된 매출도 달성했습니다.
결국 클라이언트는 재고가 부족하여 가격을 다시 인상했습니다. 그 결과 Amazon SERP에서 제품 가시성이 감소했습니다.
클라이언트는 무엇을 했습니까? 가격을 다시 낮추십시오. 그러나 그들의 판매는 예전만큼 높지 않았습니다.
왜 이런 일이 발생했습니까? 판매자가 가격을 낮추거나 시장 가격보다 낮은 가격을 사용하면 Amazon 검색 순위 알고리즘이 제품 가시성을 향상시킵니다. 하지만 브랜드가 가격을 올리고 내리면 아마존 검색 알고리즘은 부정적으로 반응할 것이다.
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아마존 순위 알고리즘에 맞게 리스팅을 최적화하는 방법
Amazon 알고리즘의 기본 사항을 알았으니 이제 목록을 최적화하여 더 나은 검색 결과를 얻을 때입니다. 이것은 약간의 지식을 필요로 할 것입니다. 아마존 SEO 알고리즘 효과적인 가격 책정 전략을 갖출 수 있습니다.
키워드 최적화
키워드 조사를 수행하여 시작하십시오. 올바른 검색어를 찾는 데 사용할 수 있는 키워드 도구가 많거나 경쟁자가 사용하는 도구를 사용할 수 있습니다.
키워드를 찾으면 목록의 다음 부분에 키워드를 추가하십시오.
- 제품 제목
- 이미지 대체 텍스트
- 설명
- 중요 항목
모든 개별 제품의 순위를 매길 올바른 검색어를 사용하고 있는지 확인하려면 각 제품에 대한 키워드 조사를 수행하는 것이 가장 좋습니다.
관련된 컨텐츠: 아마존 리스팅 최적화를 위한 카피라이팅
가격 전략
귀하의 키워드는 필수 순위 요소이지만 사용할 수 있는 유일한 요소는 아닙니다. 사례 연구를 다시 참조하면 가격 책정도 매우 중요합니다. 최선의 조치는 ROI를 달성하면서 시장 가치보다 낮은 가격을 책정하는 것입니다.
일관되게 저렴한 가격을 사용하는 데 중점을 둡니다. 유기농 판매를 늘리십시오.
판매 또는 할인을 주최하려면 어떻게 해야 합니까? 이것은 특히 다음과 같은 이벤트에서 소비자들 사이에서 인기가 있을 수 있습니다. 사이버 월요일. 그러나 할인 제품이 항상 Amazon 순위 알고리즘의 관심을 끄는 것은 아닙니다.
할인을 주최하는 경우 오프 사이트에서 진행하십시오. 예를 들어, 인플루언서들과 함께 일하기 팔로워에게 10% 할인 쿠폰을 제공하도록 합니다. Tjen, 인플루언서 링크를 Amazon 페이지에 연결하여 할인을 사용하세요.
이렇게 하면 여전히 안정적인 흐름을 얻을 수 있습니다. 오프사이트 아마존 스토어 트래픽 할인을 이용하면서.
재고 가용성
이러한 전략 외에도 항상 인벤토리가 충분한지 확인하고 싶을 것입니다. 사례 연구를 다시 언급하면서 고객은 재고가 부족할 때 가격을 인상했습니다.
사용 효과적인 재고 관리 접근 방식을 통해 가격을 인상하거나 전체 수익을 해치지 않고 판매를 만족시킬 수 있는 충분한 재고 품목을 확보할 수 있습니다.
Amazon 순위 알고리즘을 유리하게 사용하십시오.
Amazon 순위 알고리즘은 전자 상거래 거대 기업이 SERP에서 다른 상점의 순위를 매기는 데 사용하는 것입니다.
Amazon 봇은 키워드 관련성 및 가격과 같은 측면을 찾는 다양한 목록을 크롤링합니다. 전환율과 같은 다른 측면도 상품 리스팅이 관련성이 있음을 Amazon에 알려줍니다.
이러한 Amazon 순위 알고리즘 요소를 전략에 구현하려고 시도했지만 여전히 원하는 판매를 생성하지 않습니까? 전문가의 도움을 구해야 할 때일 수 있습니다. 당사의 풀 서비스 제품군에는 컨텐츠 최적화, 재고 관리, SEO 및 광고와 같은 전략이 포함되어 매장에 최상의 결과를 제공합니다.
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저자
스테파니 젠슨 XNUMX년 동안 전자 상거래 콘텐츠를 작성해 왔으며 그녀의 카피는 아마존에서 수많은 상점 순위에 오르는 데 도움이 되었습니다. 프리랜서 글쓰기 및 고품질 콘텐츠 제작에 대한 자세한 내용을 보려면 LinkedIn에서 그녀를 팔로우하세요.
마이클 베그 AMZ Advisers의 공동 설립자입니다. Mike는 다른 기업가가 목표를 달성할 수 있도록 Amazon, 전자 상거래 및 디지털 마케팅과 관련된 모든 것에 대한 조언과 도움을 공유하는 것을 좋아합니다. 소문을 통해 그는 광고비로 연간 $10M 이상, Amazon 판매에서 연간 $100M 이상을 관리하는 비즈니스로 성장했습니다.
