Als Amazon-Verkäufer wissen Sie, dass Produktlisten einen Verkauf ausmachen oder brechen können. Und Amazon Bullet Points spielen eine große Rolle bei der Kundenkonversion.
Eingängige Titel lenken Kunden auf das Angebot; überzeugende Beschreibungen verwandeln Besuche in Verkäufe; und Aufzählungszeichen in Auflistungen sitzen direkt am Scheideweg der Kaufentscheidung.
Dies sind detaillierte Bereiche, die die wichtigsten Vorteile eines Produkts hervorheben. Betrachten Sie sie als „Werthaken“, die die Neugier des Kunden wecken sollen.
Heute beantworten wir alle Ihre Fragen zu den Amazon-Aufzählungspunkten. Und um das Ganze abzurunden, teilen wir die besten Tipps, um erfolgreiche Angebotsbeschreibungen auf Amazon zu erstellen.
Was sind Amazon Bullet Points?
Denken Sie daran, dass dies kurze, auf den Punkt gebrachte Zusammenfassungen der besten Eigenschaften eines Produkts sein müssen. Sie helfen Käufern bei der Kaufentscheidung oder ermutigen sie zumindest, mehr über ein Produkt zu erfahren.
Angenommen, Sie verkaufen Haarspülungen. Sie können Aufzählungszeichen verwenden, um die Größe des Produkts, umweltfreundliche Inhaltsstoffe und langfristige gesundheitliche Vorteile hervorzuheben.
Im Grunde sollten sie den Benutzern also sagen, warum das Produkt ihr Geld wert ist und was es zur besseren Lösung für ihre Bedürfnisse macht.
Marken können bis zu 5 Aufzählungspunkte pro Eintrag enthalten. Für Anbieter beträgt die Grenze 10 Aufzählungspunkte.
Sie finden sie im Abschnitt „Über diesen Artikel“, unter dem Produkttitel und neben den Produktbildern.
Jeder Aufzählungspunkt kann bis zu 500 Zeichen enthalten. Daher ist es für Verkäufer von entscheidender Bedeutung, Stichpunkte mit Bedacht zu nutzen.
Quelle: Seller Central
Zugehöriger Inhalt: So schreiben Sie erfolgreiche Amazon-Produktlisten
Die Vorteile von Amazon Bullet Points
Kunden treffen Kaufentscheidungen ziemlich schnell. Sie brauchen nicht lange, um zu entscheiden, ob sie auf einer Produktliste bleiben oder weitermachen möchten. Die ansprechendsten Aufzählungszeichen können Benutzer davon überzeugen, dass sie an der richtigen Stelle sind.
Außerdem sind Amazon-Aufzählungspunkte auch ein großartiges Werkzeug, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Wie das? Verkäufer können mit hoch bewerteten Schlüsselwörtern überzeugende Punkte schreiben. Und wenn Sie mehr Begriffe in Ihre Einträge aufnehmen, verbessern Sie auch Ihre Suchrangfolge.
Aber kommen wir nicht weiter. Es braucht mehr als nur Vorteile zusammenzufassen oder Schlüsselwörter einzufügen, um ansprechende Amazon-Aufzählungspunkte zu erstellen.
So schreiben Sie Amazon Bullet Points
Amazon hat einige Richtlinien für Verkäufer, um effektive Stichpunkte zu schreiben. Hier sind die wichtigsten Richtlinien, die zu befolgen sind:
- Stellen Sie sicher, dass jeder Aufzählungspunkt mit Großbuchstaben beginnt.
- Verwenden Sie nur Buchstaben und Zahlen. HTML-Codierung wird nicht empfohlen.
- Vermeiden Sie es, über Produktpreise, Versand oder Werbeaktionen zu schreiben.
- Konzentrieren Sie sich auf Artikelfakten und -merkmale. Vermeiden Sie Marketing-bezogene Inhalte.
- Halten Sie sich an die 500-Zeichen-Grenze für jeden Aufzählungspunkt.
Beachten Sie, dass die Nichteinhaltung dieser Richtlinien dazu führen kann, dass Ihr Eintrag zur Überprüfung gekennzeichnet wird.
So fügen Sie Amazon Bullet Points hinzu
Verkäufer können beim Erstellen oder Bearbeiten von Amazon-Produktlisten Aufzählungszeichen einfügen.
Folge diesen Schritten:
- Melden Sie sich bei Seller Central an und gehen Sie zu Ihrem Produktangebot.
- Klicken Sie auf der Seite Fix Your Products auf „Entwurf bearbeiten“.
- Öffnen Sie die Registerkarte „Beschreibung“ und gehen Sie zu „Wichtige Produktmerkmale“.
- Wählen Sie „Weitere hinzufügen“, um Ihre Aufzählungspunkte in den 5 verfügbaren Schlüsselfunktionsfeldern einzureichen.
Dies ist nur der letzte Schritt im Prozess. Sehen wir uns nun an, was erforderlich ist, um effektive Amazon-Punkte zu erstellen.
Was macht großartige Amazon Bullet Points aus?
Großartige Stichpunkte folgen den Richtlinien von Amazon, gehen aber auch noch einen Schritt weiter. Denken Sie daran, dass Sie nur sehr begrenzten Platz haben, um Benutzer zu begeistern. Also muss jedes Wort zählen.
Hier sind 4 Tipps, die Ihnen helfen, großartige Amazon-Aufzählungspunkte zu erstellen:
1. Suchmaschinenoptimierung
Sie haben vom Amazon A9-Algorithmus gehört. Dieses KI-Tool überprüft mehrere Bereiche Ihrer Produktlisten, um sie in der Amazon-Suche zu platzieren. Einer der wichtigsten Grundsätze sind Schlüsselwörter.
Amazon-Kunden verwenden Schlüsselwörter, um bestimmte Artikel auf dem Marktplatz zu finden. Je besser die Keyword-Übereinstimmung ist, desto größer ist die Chance, dass sie Ihre Produkte finden.
Aber versuchen Sie nicht, Ihre Kugeln mit so vielen Begriffen wie möglich zu stopfen. Gehen Sie kreativ vor:
- Wählen Sie 10 bis 20 hochrelevante Keywords aus, die Sie in Amazon-Aufzählungspunkten verwenden möchten.
- Versuchen Sie, ein bis zwei Schlüsselwörter pro Satz zu verwenden. Machen Sie sie auf organische Weise passend, damit Kunden sie leicht lesen können.
- Vermeide Wiederholung. Es ist nicht erforderlich, Schlüsselwörter in einem einzigen Leerzeichen zu wiederholen. Tatsächlich kann Amazon unsere Angebote kennzeichnen, wenn Sie dies tun.
- Versuchen Sie, Keywords in hochrangigen Bereichen zu platzieren. Beispielsweise wird ein Eintrag, der ein Schlüsselwort im Titel enthält, eine bessere Leistung erzielen, als wenn das Schlüsselwort in der Beschreibung enthalten wäre.
Es ist entscheidend, das Beste aus Ihren Keywords in den Amazon-Aufzählungspunkten herauszuholen. Das wird Ihre Suchplatzierung auf dem Marktplatz verbessern.
2. Liefern Sie großartige Inhalte
Der Amazon A9-Algorithmus bevorzugt Produktlisten mit hohen Konversionsraten. Aber es braucht mehr als SEO, um einen Verkauf zu tätigen. Hier machen großartige Inhalte den Unterschied.
Kundenbegeisterung steht bei Ihnen an erster Stelle. Beachten Sie also die folgenden Grundsätze, wenn Sie Ihre Stichpunkte schreiben:
- Informieren Sie die Nutzer über die Vorteile Ihres Angebots. Liefern Sie einige technische Details, aber werden Sie auch kreativ. Lassen Sie Ihre Kunden wissen, wie Sie ihnen helfen können, ihr Leben zu verbessern.
- Bleiben Sie bei den Fakten und vermeiden Sie übertriebene Behauptungen. Aufzählungszeichen sollten nicht wie Marketing-Slogans wirken. Erklären Sie nicht, dass Ihr Produkt das beste ist – die Entscheidung treffen die Nutzer.
- Ebenso müssen alle Zertifizierungsansprüche mit sichtbaren Beweisen belegt werden.
Viele Amazon-Benutzer lesen nicht über den Titel und die Aufzählungspunkte hinaus. Deshalb ist es entscheidend, von Anfang an so viele Informationen wie möglich zu liefern.
3. Bleiben Sie innerhalb des Zeichenlimits
Das Amazon-Aufzählungszeichen-Limit beträgt 500. Aber die besten Amazon-Punkte liegen weit unter diesen Limits.
Amazon empfiehlt, für alle fünf Aufzählungszeichen etwa 1,000 Zeichen zu schreiben. Das sind 250 Zeichen pro Aufzählungspunkt.
Es ist auch wichtig, eine ähnliche Länge zwischen den Aufzählungspunkten einzuhalten. Halten Sie es schön, sauber und leicht lesbar.
Und lassen Sie keine leeren Stichpunkte. Führen Sie die 5 Hauptmerkmale in jedem Punkt auf und erweitern Sie sie auf ansprechende Weise.
Das Festhalten an kurzen, auf den Punkt gebrachten Nachrichten verbessert die Lesbarkeit. Darüber hinaus erfahren Kunden in nur wenigen Sekunden die besten Highlights Ihres Produkts.
4. Marktforschung
Suchen Sie bei Amazon nach den Angeboten Ihrer Mitbewerber und lesen Sie deren Stichpunkte. Beachten Sie die hervorgehobenen Produktmerkmale.
Vergleichen Sie die Aufzählungspunkte mit Inhalten außerhalb von Amazon. Rufen Sie die Website des Produktherstellers oder eine andere Einzelhandels-Website auf.
Von hier aus können Sie die am häufigsten verwendeten Stichpunkte der Konkurrenz herausfiltern.
Dieser Ansatz wird Ihnen helfen, die Funktionen einzugrenzen, die Sie Kunden hervorheben sollten. Es wird Ihnen auch helfen, Ihre eigenen Stichpunkte zu organisieren.
Zugehöriger Inhalt: Angebotsverwaltung bei Amazon
Ein paar zusätzliche Tipps
Wir haben festgestellt, wie wichtig Aufzählungspunkte für Amazon-Produktlisten sind. Das ist jedoch nur ein kleiner Teil des Ganzen.
Kunden suchen nicht nur nach klaren Produktbeschreibungen, sie wollen auch sehen, wie ein Produkt funktioniert. Hier sind Bilder und Rezensionen die besten Verbündeten eines Verkäufers.
Bilder der Produktliste
Wie bei Amazon-Punkten sollten Ihre Bilder die Vorteile des Produkts auf Anhieb kommunizieren. Marken sollten neben Amazon-Aufzählungspunkten 5-8 Bilder enthalten.
Sie können jedes Bild verwenden, um die Informationen innerhalb der Aufzählungspunkte zu präsentieren. Dadurch erhalten Sie ein vollständiges Bild der Produkteigenschaften. Außerdem hält es die Kunden bei der Stange.
Hier sind ein paar weitere Richtlinien, die Sie einhalten sollten:
- Die Bildgröße sollte 2000 x 2000 Pixel betragen. Dies gewährleistet eine gute Erfahrung für den Kunden, wenn er in Ihr Bild hineinzoomen muss.
- Das Produkt selbst sollte etwa 85 % der Bildfläche abdecken.
- Zeigen Sie nur die Informationen an, die in der Auflistung enthalten sind.
- Fügen Sie unterstützenden Text hinzu, der den Kunden hilft, mehr über das Produkt zu erfahren.
- Vermeiden Sie Wasserzeichen, Ränder oder jegliche Art von Dekoration.
Kundenbewertungen
Bewertungen zeigen, was Kunden gefällt. Sie beraten Neukunden auch, wenn sie ihr Geld für ein bestimmtes Angebot ausgeben sollten.
Jetzt ist es nicht einfach, Kundenbewertungen zu erhalten, insbesondere für neue Verkäufer. Hier besteht der Trick darin, einen großartigen Kundenservice zu bieten.
Um dies zu erreichen, sollten Sie sich bemühen, großartige Kauferlebnisse zu bieten. Dies bedeutet qualitativ hochwertige Artikel, schnelle Lieferung und klare Kommunikation.
Lassen Sie Kunden wissen, dass Sie da sind, um alle Zweifel bezüglich des Verkaufsprozesses zu lösen. Und sobald sie den Artikel erhalten haben, ermutigen Sie sie, ein Feedback auf Amazon zu schreiben.
Wenn Sie mehr positives Feedback erhalten, steigen Ihre Einträge in den Suchergebnissen. Kombinieren Sie dies mit der richtigen Keyword-Recherche und Content-Management. Mit Hingabe sind Sie in kürzester Zeit an der Spitze.
Abschließende Überlegungen
Großartige Verkäufer investieren in die Erstellung überzeugender Produktangebote für Kunden. Dazu gehört das Schreiben ansprechender Amazon-Aufzählungszeichen.
Ja, Stichpunkte sind einfach, aber gehen Sie niemals davon aus, dass Kunden sie ablehnen. Amazon-Punkte sind der erste Inhaltshinweis der Benutzer, direkt nach dem Produkttitel.
Und oft können Amazon-Aufzählungszeichen der Funke sein, der Besucher zu Käufern macht. Übersehen Sie also nicht ihre Bedeutung für Ihren Erfolg.
Verwenden Sie diesen kleinen Inhalt, um den Wert des Produkts für die Kunden zu verdeutlichen. Mit ein wenig Hingabe sind Sie auf dem richtigen Weg, umwandlungswürdige Amazon-Aufzählungspunkte zu schreiben.
Autor
Esteban Muñoz ist SEO-Texter bei AMZ Advisers mit mehrjähriger Erfahrung im digitalen Marketing und E-Commerce. Esteban und das AMZ Advisers-Team konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf der Amazon-Plattform erzielen, indem sie ihre Konten optimieren und verwalten und detaillierte Content-Marketing-Strategien entwickeln.
