Was Sie über Amazon Lightning Deals wissen müssen

Rabatte bei Amazon sind eine ausgezeichnete Taktik, um in den Suchergebnissen zu erscheinen, und sind auch großartig, um den Verkauf anzukurbeln. Daher kann Amazon Lighting Deals als Verkäufer Ihre besten Verbündeten sein.

Aber Preissenkungen dürfen nicht auf die leichte Schulter genommen werden. Eine Überschreitung kann zu erheblichen Verlusten führen. Wie viele Rabattartikel können Sie also verkaufen, bevor Sie einen Tag lang anrufen?

Eine gute Möglichkeit ist die Einrichtung Amazon Blitzangebote. Dies sind zeitlich begrenzte Aktionen, die nur für wenige Stunden aktiv sind.

Für Amazon-Kunden ist das ein tolles Angebot. Einige Marken fragen sich jedoch vielleicht, was für sie drin ist.

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie diese Angebote nutzen können, lesen Sie weiter!

Was sind Amazon Lightning-Angebote?

Amazon Lightning Deals sind bezahlte Werbeaktionen, durch die Verkäufer große Rabatte auf bestimmte Artikel anbieten können. Sie werden vorgestellt auf Seite "Angebote von heute".

Diese interessante Form von Rabatten wird täglich zu Tausenden ausgeführt. Sie werden jedoch während des Amazon Prime Day zu exklusiven Angeboten für Prime-Mitglieder.

Kunden können in vielen Kategorien wie Elektronik, Elektrowerkzeuge, Kleidung, Haushaltsgeräte und vielem mehr tolle Rabatte finden.

Folgendes sehen Kunden, wenn Blitzangebote aktiv sind:

Bild: Amazon (Seite mit Angeboten und Werbeaktionen)

• Ausgewählte Artikel mit verfügbaren Variationen (wie Größe oder Farbe)
• Der aktuelle Rabatt und der Endpreis (ohne Steuern)
• Menge der beanspruchten Deals
• Ein Zähler, der die verbleibende Zeit anzeigt, um das Geschäft in Anspruch zu nehmen
• Das In den Warenkorb Taste im nun erscheinenden Bestätigungsfenster nun wieder los.
• Eine Schaltfläche "Warteliste beitreten", falls alle Angebote von anderen Benutzern gehalten werden

Jeder Blitz-Deal ist auf einen pro Kunde und auch pro Verkäufer beschränkt. Es kann 4 bis 12 Stunden dauern oder bis alle Produkte beansprucht sind.

Benutzer können auch den Abschnitt "Anstehende Angebote" auf der Seite "Angebote von heute" besuchen. Hier können sie alle Beleuchtungsangebote 24 Stunden vor der Aktivierung überprüfen.

Außerdem können Kunden eine Benachrichtigung "Diesen Deal ansehen" einrichten, um das Produkt zu kaufen, sobald es verfügbar ist. Dies ist auch ein großartiges Werkzeug für Verkäufer, um in naher Zukunft potenzielle Follower zu gewinnen.

So beantragen Sie Amazon Lightning-Angebote

Sehen wir uns die Voraussetzungen für die Berechtigung an. Sowohl Verkäufer als auch einzelne ASINs müssen bestimmte Voraussetzungen erfüllen, um sich für Blitzangebote zu bewerben:

Verkäuferanforderungen Seller

1. Du musst be ein professioneller Amazon-Verkäufer. Einzelne Verkäufer haben keinen Anspruch auf Amazon Lightning Deals. Außerdem können sich nur Marken mit einer Bewertung von 5 (pro Monat) bewerben.
2. Halten Sie eine 3.5-Sterne-Verkäuferbewertung. Verkäufer-Feedback bewertet Qualität und Geschwindigkeit der Verpackung, Servicequalität und Erfüllung. Es basiert auf Bewertungen, Feedback und Bewertungen.

Wenn Ihre Bewertung unter 3.5 liegt, müssen Sie Ihr Kundenerlebnis verbessern, bevor Sie sich für Blitzangebote bewerben können.

Produktanforderungen

1. ASIN-Zulassung. Alkoholische Getränke sind beispielsweise nicht für Blitzangebote berechtigt. Stellen Sie sicher, dass der Artikel weder eingeschränkt noch von Amazon als anstößig oder unangemessen angesehen wird. Auf der Registerkarte "Werbung" in Seller Central können Sie Produkte überprüfen, die für Blitzangebote in Frage kommen.
2. Halten Sie eine 3-Sterne-Bewertung. Außerdem muss der Artikel in allen Regionen für den Amazon Prime-Versand berechtigt sein. 
3. Ausreichend Stauraum. Marken müssen mehr als 20 verfügbare Einheiten im Lager haben, bevor der Verkauf beginnt. Amazon kann das Angebot stornieren, wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Lagerbestand nicht ausreicht, um die Nachfrage zu befriedigen.
4. Angebotsvarianten. Auf dem Marktplatz müssen Sie mehrere Artikelvarianten (sofern verfügbar) anbieten, um Kunden eine Kaufentscheidung zu ermöglichen.
5. Bewerben Sie neue Produkte. Amazon Lighting Deals akzeptiert keine gebrauchten Produkte. Außerdem dürfen sich nicht zwei Kampagnen überschneiden, die für denselben Artikel werben.
6. Reduzieren Sie den Preis um 15% (mindestens). Außerdem müssen Sie den niedrigsten Verkaufspreis des Vormonats um 5 % unterbieten.

Für Prime Day Blitzangebote sind zusätzliche Produktbedingungen zu erfüllen:

1. Reduzieren Sie den Preis um 20% (mindestens). Während des Prime Day müssen Verkäufer den niedrigsten Verkaufspreis des letzten Monats um 10 % unterbieten
2. Jahrestiefster Preis. Der Blitz-Deal muss den niedrigsten Verkaufspreis des Jahres aufweisen.
3. Halten Sie eine 3.5-Sterne-Bewertung. Außerdem müssen Sie die Richtlinien von Amazon für Produktpräsentationen einhalten.

So richten Sie Amazon Lightning Deals ein

Wie ist Ihre Meinung bisher? Glauben Sie, dass Amazon Lightning Deals Ihnen den Schub für Ihr Geschäft geben können?

Nehmen wir an, Sie haben alle vorherigen Voraussetzungen erfüllt. Jetzt erklären wir Ihnen, wie Sie Ihren ganz eigenen Blitz-Deal erstellen. Folgendes können Sie tun:

1. Melden Sie sich bei Seller Central an. Gehen Sie dann zum Tab "Werbung" und klicken Sie auf die Schaltfläche "Neuen Deal erstellen".
2. Wählen Sie das zu bewerbende Element aus. Dadurch gelangen Sie zum Dashboard für Blitzangebote. Hier geben Sie alle relevanten Informationen für den Deal ein.
3. Wählen Sie einen Zeitrahmen. Als Verkäufer können Sie einen Termin vorschlagen, um das Geschäft abzuschließen. Aber nur Amazon kann die genaue Zeit festlegen, zu der jeder Blitz-Deal läuft.
4. Legen Sie den Deal fest. Senden Sie den Angebotspreis zusammen mit Artikelmengen und Variationen.

Das ist alles! Sie gelangen nun auf die Übersichtsseite. Dort können Sie die Details des Deals überprüfen, bevor Sie ihn an Amazon senden.

Netzwerk Performance

Nachdem Sie den Deal zur Überprüfung gesendet haben, können Sie zum Dashboard zurückkehren und den Status Ihres Blitz-Deals überprüfen. Hier sind einige Daten, die Sie überprüfen können:

• Entwurf. Der Beleuchtungsvertrag wurde noch nicht eingereicht.
• Geprüft. Amazon-Mitarbeiter prüfen Ihren Vorschlag.
• Bearbeiten erforderlich. Sie müssen den Blitz-Deal neu anpassen und erneut einreichen.
• Abgelehnt. Amazon lehnte den Deal-Vorschlag ab.
• Bevorstehende. Der Deal wird genehmigt und Amazon legt ein Datum und eine Uhrzeit für die Veröffentlichung des Blitz-Deals fest.
• Versteckt. Ein Deal wurde deaktiviert. Ein häufiger Grund dafür ist, dass das Produkt nicht verfügbar ist.
• Aktiv. Der Beleuchtungsvertrag läuft derzeit.
• Fertig. Der Deal ist nicht mehr aktiv.
• Abgesagt. Der Blitz-Deal wurde vom Verkäufer storniert. Es wird keine Gebühr erhoben, wenn der Deal bis zu 25 Stunden vor dem Start entfernt wird.

Hinweis: Ausgegraute ASINs weisen darauf hin, dass ein Artikel die Anforderungen von Amazon Lightning Deals nicht erfüllt.

Die Kosten

Dies kann die abschreckendste Anforderung für Verkäufer sein. Amazon verlangt eine Gebühr von 150.00 US-Dollar, um ein Blitzgeschäft abzuschließen.

Beachten Sie, dass die Gebühr nicht von Produktpreis, Menge oder Leistung beeinflusst wird. Der Preis variiert jedoch je nach Saisonalität, Nachfrage und besonderen Ereignissen.

Sie können die Gebühr über die Schaltfläche "Senden" sehen, wenn Sie ein Blitzangebot anfordern. Amazon wird diese Gebühr automatisch abziehen, nachdem der Deal auf dem Marktplatz ausgeführt wurde.

Vielleicht können die Kosten für Blitzangebote den Gewinn reduzieren oder für einige Verkäufer unerreichbar sein. Aber Sie müssen das Endspiel berücksichtigen.

Manchmal können kleine Einbußen beim Umsatz Ihren langfristigen Umsatz steigern.

Lohnen sich Amazon Lightning Deals?

Blitzangebote bieten Verkäufern eine einzigartige Gelegenheit, den Umsatz anzukurbeln und die Sichtbarkeit zu erhöhen. Es ist ein großartiges Tool, um das begehrte Amazon-Bestseller-Abzeichen zu erhalten.

Aber warum nicht einfach bei den üblichen Promotion-Strategien bleiben? Nun, Amazon Lightning Deals gehen über die Umsatzsteigerung hinaus. Sehen Sie sich nur einige seiner Vorteile an:

Sichtbarkeit und Ranking

'Today's Deals' ist eine der meistbesuchten Seiten von Amazon. Daher machen Lighting Deals Ihre Artikel von Anfang an sichtbarer.

Sonderaktionen ziehen neue Kunden an. Ein Blitz-Deal könnte einen Zustrom von Käufern für Ihr Angebot anziehen. Und einige möchten vielleicht tiefer in Ihr Geschäft einsteigen.

Jeder Blitzverkauf wird Ihnen einen Schub geben, um die Amazon-Suchränge zu erhöhen. Das bedeutet, dass auf lange Sicht mehr Verbraucher Ihre Produkte sehen werden.

Lagerbestand

Überbestände bedeuten langfristige Verluste. Deshalb versuchen Verkäufer immer, stagnierende Bestände abzubauen und dabei einen Gewinn zu erzielen.

Amazon Lightning Deals sind hervorragende Tools, um Überbestände zu beseitigen. Sie schaffen Platz im Lager und vermeiden langfristige Lagergebühren.

Neue Produkte bewerben

Manchmal ist es schwer zu sagen, ob ein neuer Artikel bei Amazon groß herauskommen wird. Zunächst müssen Verkäufer in die Sichtbarkeit investieren und dann warten, bis der Markt Ihnen Feedback gibt.

Sie können den Prozess mit Amazon Lightning Deals beschleunigen. Stellen Sie das Produkt für kurze Zeit vor viele Benutzer. Sie haben die Möglichkeit, das neue Angebot kennenzulernen und zu testen.

Wenn der neue Eintrag ins Schwarze trifft, kommen einige Kunden mit positiven Bewertungen zurück. All dies wird Ihren Amazon-Rang und -Repräsentanten noch weiter steigern.

Der Halo-Effekt

Exposition ist das Endspiel. Nicht alle Käufer machen einen Blitz-Deal, aber sie werden Ihre Marke entdecken.

Ein Blitzangebot reicht aus, um Ihren Katalog für viele Benutzer zu öffnen. Und wenn Kunden etwas finden, die ihnen gefallen, kommen sie auch nach Abschluss des Deals wieder.

Abschließende Überlegungen

Kunden suchen immer bei Amazon nach den besten Angeboten. Und Amazon Lightning Deals gehören zu den niedrigsten Preisen auf dem Markt.

Ein Amazon Lighting Deal könnte sich also als Wendepunkt erweisen, um die Markenbekanntheit und die Kundenzufriedenheit zu steigern.

Es gibt natürlich sowohl Vor- als auch Nachteile zu überprüfen. Vielleicht stellen Sie, nachdem Sie ernsthaft darüber nachgedacht haben, fest, dass Blitzangebote nichts für Sie sind.

Aber wenn Sie etwas anderes ausprobieren möchten, probieren Sie es aus. Denken Sie daran, dass es manchmal ratsam ist, die Rentabilität zu opfern, um in Zukunft größere Vorteile zu erzielen, und dies gilt auch für Amazon.

Autor

Esteban Muñoz ist SEO-Texter bei AMZ-Berater, mit mehrjähriger Erfahrung in digitalem Marketing und E-Commerce. Esteban und das AMZ Advisers-Team konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf der Amazon-Plattform erzielen, indem sie ihre Konten optimierten und verwalteten und detaillierte Content-Marketing-Strategien entwickelten.