Es gibt so viel, was ein Verkäufer tun kann und sollte, wenn es um seine Marketingbemühungen auf einer so massiven Plattform wie Amazon geht. Amazon-Marketingstrategien umfassen eine Vielzahl von Aktivitäten, die man unternehmen kann, um sein Amazon-Geschäft zu fördern und zu skalieren.
Amazon gibt viel Geld aus, um seine eigene Plattform zu bewerben.
Umso wichtiger ist es für Verkäufer, sich in gleichem Maße von dem riesigen Meer der anderen Verkäufer abzuheben, die um die meisten Verkäufe auf Amazon konkurrieren.
In diesem Artikel teilen unsere Freunde von SellerApp die besten Tipps, um Ihre Verkäufe bei Amazon mit den entsprechenden Marketingstrategien zu steigern.
Statistiken zu Amazon-Marketingstrategien
Ihre Marketingausgaben beliefen sich im Geschäftsjahr 2020 auf rund 22 Milliarden US-Dollar nach 18.9 Milliarden US-Dollar im Vorjahr.
Die jährlichen Werbekosten von Amazon beliefen sich im Jahr 10.9 auf 2020 Milliarden US-Dollar, und auch 2018 gehörte das Unternehmen mit gemessenen Mediaausgaben von rund 1.84 Milliarden zu den führenden Werbetreibenden in den USA. (Quelle).
Die Entwicklung einer Marketingstrategie sollte sich nicht nur darauf konzentrieren, Ergebnisse in Bezug auf Markenengagement und -bekanntheit zu erzielen. Es sollte auch die Umsätze und Gewinne des Unternehmens erheblich steigern.
Expertentipps zur Umsatzsteigerung bei Amazon
Optimierung für Amazon SEO
Verkäufer sind sich bewusst, dass Amazon als Suchmaschine für Käufer dient, da die Menschen ihre Produktsuche am häufigsten bei Amazon selbst beginnen.
Dies bedeutet, dass sich Verkäufer auf die Suchmaschinenoptimierung für Amazon konzentrieren müssen.
Der A9-Algorithmus ist die Suchmaschine von Amazon, die anhand von Suchanfragen oder Schlüsselwörtern der Kunden entscheidet, wie und welche Produkte gerankt werden. Es berücksichtigt verschiedene Faktoren im Zusammenhang mit einem Produkt beim Ranking.
Sie sind Konversionen, Leistung, Relevanz einer Verkaufsgeschwindigkeit und Produktvielfalt und -vielfalt.
Das Wichtigste ist, den Inhalt Ihres Produktlistings für Amazon SEO zu optimieren, damit der A9-Algorithmus Ihr Produkt leicht finden und den Kunden anzeigen kann.
Verwenden Sie alle Keywords, die für Ihr Produkt relevant sind und von Kunden am häufigsten verwendet werden, um sicherzustellen, dass sie auf einen Blick wissen, worum es bei Ihrem Produkt geht. Dies trägt dazu bei, alle Kriterien zu erfüllen, nach denen A9 beim Ranking eines Eintrags sucht.
Keywords sind ein wesentlicher Bestandteil einer Amazon-Marketingstrategie
Ja, Keywords sind ein sehr wesentlicher Bestandteil des Marketings bei Amazon.
Um Ihr Produkt hervorzuheben und für eine größere Anzahl von Menschen auffindbar zu machen, muss eine gute Keyword-Recherche durchgeführt werden.
Ihre Recherche sollte sich darauf konzentrieren, diejenigen zu finden, die für Ihr Produkt relevant sind und ein hohes Suchvolumen, aber einen niedrigen CPC aufweisen.
Der wichtigste Teil Ihres Produktlistings, der Titel, sollte die wichtigsten Schlüsselwörter enthalten. Einfach, weil es das Erste ist, was Kunden sehen, wenn sie versuchen, Ihr Produkt zu kaufen.
Dies ist wichtig für die Art und Weise, wie Sie Ihr Produkt vermarkten, da der Titel der erste Impuls ist, der einen Kunden zum Kauf Ihres Produkts bewegen kann.
Sie müssen sicherstellen, dass Sie alle anderen Keywords, die nicht in den Titel passen, als Backend-Suchbegriffe verwenden.
Außerdem müssen negative Keywords hinzugefügt werden, da diese der Schlüssel zu einer profitableren Marketingstrategie sind.
Sie reduzieren unnötige Werbeausgaben, indem sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen nicht für Keywords geschaltet werden, die für Ihr Produkt irrelevant sind. Auf diese Weise zahlen Sie nicht für unnötige Klicks.
Angebotsoptimierung – Bilder
Wir haben darüber gesprochen, wie Sie Ihre Produktlisteninhalte mit relevanten Keywords optimieren. Aber ein weiterer wichtiger Aspekt sind Ihre Produktbilder.
Bilder können einen großen Unterschied für Ihr Angebot machen und die Kaufentscheidungen der Kunden stark beeinflussen.
Eine gute Vermarktung Ihrer Produkte mit hochwertigen Bildern ist eine profitablere Methode.
Wieso den? Weil es die Chancen auf Conversions aus Ihrem Eintrag erhöht. Beachten Sie, dass Sie die Richtlinien und Vorschriften von Amazon in Bezug auf Bilder befolgen müssen.
Insgesamt sind 9 Bilder in einer Größe von 1000×1000 Pixeln erlaubt und Sie sollten alle diese Möglichkeiten nutzen. Damit ein Kunde überhaupt auf Ihren Eintrag klickt, benötigen Sie attraktive Bilder.
Die Empfehlung von Amazon für Ihr primäres Produktbild lautet, dass es klar und eindeutig in dem Sinne sein sollte, dass es nur das jeweilige Produkt auf weißem Hintergrund präsentiert.
Dies trägt zu einer ästhetischeren und einheitlicheren Produktpräsentation bei, die auch die Kunden beeindruckt.
Als nächstes, nachdem Sie auf Ihrer Produktdetailseite gelandet sind, sind auch die restlichen Bilder von Bedeutung, da sie Kaufentscheidungen treffen oder brechen können.
Diese Bilder sollten das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln präsentieren und Lifestyle-Bilder sollten verwendet werden, die das Produkt zeigen, das verwendet wird.
Die Art und Weise, wie Sie Ihre Bilder anordnen, trägt auch zu Ihrer Marketingstrategie bei!
Analysieren Sie, welche Art von Anordnung von Bildern zu den meisten Conversions führt. Sie können dies tun, indem Sie den Umsatz, den Umsatz und andere Kennzahlen für eine Woche berücksichtigen.
Vergleichen Sie die Daten mit der Änderung der Messwerte über eine weitere Woche, nachdem Sie die Bilder neu angeordnet haben.
Dementsprechend können Sie sehen, welche Anordnungsreihenfolge der beste Weg ist, um Ihren Eintrag zu vermarkten und die Conversions zu steigern.
Listing-Optimierung – Produkttitel, Beschreibung und Aufzählungspunkte
Nach einer umfangreichen Keyword-Recherche haben Sie eine Liste mit allen wichtigen Keywords, die Sie verwenden müssen. Ihr primäres Keyword muss ein Keyword mit geringer Konkurrenz und einem hohen Suchvolumen sein.
Der Titel muss aus ein paar wesentlichen Dingen bestehen wie – dem Namen der Marke, Farbe, Menge, Größe usw.
Es sind insgesamt 200-250 Zeichen zulässig und Sie dürfen dieses Limit nicht überschreiten.
Ein Titel, der auf den Punkt kommt – weder zu lang noch zu kurz, aber dennoch alle Informationen liefert, funktioniert am besten, da er sich auf Ihre CTR (Click-Through-Rate) auswirkt.
Einige Keyword-Tipps, die Sie in Ihre Marketingstrategie aufnehmen sollten, sind:
- Eine ideale Zeichenanzahl wäre zwischen 50-80.
- Vermeiden Sie die Verwendung von Werbesprache.
- Vermeiden Sie die Großschreibung des gesamten Titels, der Konjunktionen und Präpositionen.
- Zahlen treffen bei Käufern besser an als in Worten geschriebene Zahlen („4“ statt „vier“).
- Verwenden Sie keine Sonderzeichen und selbsternannte Begriffe wie „Nr.1“, „Beste“, „Bestbewertet“ usw.
Nachdem ein Kunde einen beeindruckenden Titel gesehen hat, klickt er darauf und landet auf der Produktdetailseite, wo er zum Stichpunkte Sektion. Dieser Abschnitt mit der Bezeichnung "Über diesen Artikel" ist entscheidend, damit Kunden den Kauf abschließen können.
Dies ist ein wichtiger Teil Ihrer Marketingstrategie, da es den Umsatz fördert.
Amazon setzt ein Limit von 10 Aufzählungspunkten, bestehend aus 500 Zeichen bei Vendoren und 5 Aufzählungspunkten mit 255 Zeichen bei Verkäufern.
Ihre Aufzählungspunkte müssen aus wichtigen Keywords bestehen und dem Käufer alle wichtigen Details zu Ihrem Produkt vermitteln.
Vermarkten Sie Ihr Produkt, indem Sie die USPs und Vorteile herausstellen, die absolut klar und prägnant sein müssen.
Der Rest der Produktdetailseite besteht aus der Beschreibung, zu der ein Käufer gelangt, nachdem er von Titel und Bildern gezeichnet und von den Informationen in den Aufzählungspunkten beeindruckt wurde.
In dieser Beschreibung sucht der Käufer nach weiteren Informationen und braucht nur noch den letzten sanften Anstoß zum Kauf des Produkts. Vermarkten Sie Ihr Produkt in diesem Abschnitt gut, indem Sie Schlüsselwörter verwenden, es prägnant halten, die Nützlichkeit des Produkts hervorheben und wie es ein Problem im Leben der Kunden löst.
Andere Marketingstrategien – Social Media, Influencer-Marketing und PPC
PPC ist eine der sichersten Möglichkeiten, Ihre Produkte zu vermarkten und gleichzeitig einen guten Gewinn zu erzielen.
Gut optimierte Kampagnen mit niedrigem ACoS und hohem ROI sind die Markenzeichen einer profitablen Marketingstrategie. Sie wissen nicht, wie Sie Ihre PPC-Kampagnen optimal nutzen können?
VerkäuferApps PPC-Analyzer-Tool kann Ihnen helfen, den maximalen Gewinn aus Ihrem Amazon-Geschäft zu erzielen.
Ihre Marketingstrategie sollte sich auch auf die Verwendung konzentrieren Social Media, um Ihre Amazon-Produkte zu bewerben.
Seien Sie innovativ bei der Art und Weise, wie Sie soziale Medien nutzen, um Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Marke zu vermitteln.
Vermarkten Sie Ihre Produkte, indem Sie Social Media nutzen, um ihren Kunden ihren Wert zu präsentieren, damit sie sie tatsächlich ansprechen. Sie können sie weiter ansprechen, indem Sie neue Produkteinführungen, Updates, Verkaufsförderung usw. ankündigen. Social Media ist eine großartige Möglichkeit, Traffic von außerhalb von Amazon auf Ihre Angebote zu lenken.
Influencer-Marketing ist eine weitere großartige Möglichkeit, Ihre Produkte zu vermarkten.
Sorgfältig auswählen Prominente oder Influencer die glaubwürdig sind und deren Identität mit Ihrer Marke verbunden ist, werden Ihnen nur gut tun.
Es kann je nach Popularität der Berühmtheit mehr kosten, aber es kann Ihnen viel mehr Einnahmen bringen, da Sie Zugang zu der riesigen Follower-Basis der Influencer erhalten.
Sie werden leicht einen Anstieg des Traffics und der Conversions von Ihren Amazon-Angeboten feststellen.
Zusammenfassung
Marketingstrategien sollten darauf ausgerichtet sein, Ihre Gewinne zu steigern und gleichzeitig die Markenbekanntheit zu verbreiten und zu steigern.
Es gibt viele Strategien, die Sie anwenden können. Probieren Sie verschiedene aus, um zu sehen, was am meisten zu Ihren Geschäftsanforderungen passt. Testen Sie jedoch nicht zu viele verschiedene Strategien über einen kurzen Zeitraum.
Die Strategien, die Sie implementieren, brauchen Zeit, um an Dynamik zu gewinnen. Seien Sie also bitte geduldig und halten Sie sich immer über die neuesten Marketingtrends auf dem Laufenden.
Autor Bio
Arishekar N., Direktor Marketing & Wachstum bei SellerApp, ist Spezialist für digitales Marketing, zusätzlich zur Website-Keyword-Optimierung für Suchmaschinen. Zu seinen Fachgebieten gehört die Verbesserung des organischen und bezahlten Rankings von Webseiten in Suchmaschinen mit innovativen SEO- und SEM-Strategien und Online-Werbung.
