So werden Sie Amazon-Händler in 2019

Es ist kein Geheimnis, dass die Führung eines erfolgreichen Unternehmens mit Herausforderungen verbunden ist, und es ist zweifellos eine davon, Amazon-Anbieter zu werden.

Das Amazon Vendor Central-Programm wird von Vertretern von Amazon für diejenigen aktiven Seller Central-Benutzer (insbesondere Hersteller oder Händler) angeboten, die im Laufe der Zeit einen guten Ruf auf der Plattform aufgebaut haben. und natürlich, die sich immer an die Richtlinien von Amazon gehalten haben.

Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren, was Anbieter tun, um auf dem Schlachtfeld von Amazon Vendor Central Anerkennung zu erlangen, und um abzuwägen, ob es für Ihr Unternehmen von Vorteil ist, ein Anbieter zu werden oder nicht.

So werden Sie Amazon-Händler

Lassen Sie uns zunächst die Unterschiede zwischen Verkäufern und Lieferanten erläutern.

Verkäufer verwenden bei Amazon Seller Central die Plattform, um ihre Produkte direkt an Kunden zu verkaufen. in der Erwägung, dass Anbieter bei Amazon Vendor Central ihre Produkte in loser Schüttung direkt zu Großhandelspreisen an Amazon verkaufen; Amazon führt Lagerbestände in seinen Fulfillment-Zentren und verkauft diese an Endkunden. Möglicherweise haben Sie diese Produkte bereits zuvor auf der Amazon-Plattform mit dem Slogan „Versand und Verkauf durch Amazon.com“ bemerkt. Anbieter können Bestellungen auch direkt an Kunden versenden.

Am 9. März schickte 2019, Amazon a Kommuniqué an seine Anbieter, dass es jetzt obligatorisch ist, ihre Marke (n) im Amazon Brand Registry-Programm zu registrieren - während dies in der Vergangenheit optional war. Auf diese Weise kann das automatisierte Bestellsystem von Amazon weiterhin effizienter Bestellungen aufgeben und Unternehmen bevorzugen, die als Marke registriert sind.

Während diese Initiative für die bereits im Programm befindlichen Marken von Vorteil ist, hat Amazon viele eingestellt Direkte Abwicklungskonten das war nicht eingeschrieben, was sich auf Tausende von Unternehmen und potenzielle Millionen von Dollar Umsatz auswirkte.

Es ist wichtig zu erwähnen, dass Amazon mit Amazon Vendor Central Ihre Produktpreise verwaltet. Ihr Unternehmen legt einen Mindestpreis für Werbung fest und Amazon passt diesen Preis an, um Umsatz zu generieren. Obwohl Anbieter einreichen können Mindestpreisangabe (MAP) Aufforderung ist es üblich zu hören, dass Amazon selten Maßnahmen ergreift.

Die Party nur mit Einladung

Leider wird das Amazon Vendor-Programm nur auf Einladung angeboten. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Sie eine Einladung erhalten können:

• Durch Käufervertreter - Jede Produktkategorie bei Amazon hat Vertreter von Käufern, die für die Verwaltung der Beziehungen und Bestellungen mit ihren Lieferanten für die jeweilige Kategorie verantwortlich sind. Diese Käufer sind auch dafür verantwortlich, Unternehmen, Marken und Verkäufer zum Amazon Vendor-Programm einzuladen. Sie machen die Einladungen basierend darauf, ob sie glauben, dass sich Ihr Produkt für Amazon gut verkaufen würde.
• Eine Top-Marke sein - Wenn Sie eine bekannte Marke sind, erhalten Sie wahrscheinlich eine Einladung von Amazon zum Vendor Program. Amazon möchte die größten Marken auf seiner Plattform haben und wird sich dafür einsetzen, dass Ihre Produkte von Amazon verkauft werden.
• FBA oder FBM User - Alternativ können Amazon-Käufer Sie auch zum Vendor-Programm einladen, wenn Sie das FBA- oder FBM-Modell mit Produkten verwenden, die sich in ihrer Kategorie wirklich gut verkaufen.
• Teilnahme an Messen - Amazon-Käufer sind auch regelmäßig auf Messen unterwegs, um nach neuen Produkten zu suchen, von denen sie glauben, dass sie gut abschneiden könnten, oder nach Produkten, von denen sie glauben, dass sie mit Top-Verkäufern konkurrieren werden FBA oder FBM.
• Anfordern einer Einladung von einem Käufer - Es gibt Hoffnung für alle FBA- und FBM-Verkäufer, die diesen Weg gehen wollen. Ihre Anfrage, ein Amazon-Anbieter zu werden, wird von Vertretern der Amazon-Käufer geprüft und die Einladung wird angeboten, oder Sie werden wahrscheinlich nie wieder etwas davon hören. Die beste Chance, eine Einladung zu erhalten, wenn Sie eine anfordern, besteht darin, dass Ihr Produkt bei Amazon ein Verkaufsschlager ist, Ihr Konto gut ist und Sie über eine langjährige Erfahrung im Verkauf bei Amazon verfügen.

Was ist zu tun, wenn ich die Einladung von Amazon erhalten habe?

Sobald Sie die Einladung zum Vendor Central-Programm erhalten haben, müssen Sie:

1. Akzeptieren Sie die Geschäftsbedingungen.

2. Geben Sie Ihre Bankdaten ein.

Sie können versuchen, die Bedingungen auszuhandeln, aber Amazon hat immer das letzte Wort.

Bedenken Sie auch, dass Amazon von Ihnen jährliche Margenverbesserungen verlangt. Stellen Sie daher sicher, dass Sie diese auch in Ihre Kosten einbeziehen.

Einrichten Ihres Anbieterkontos

Der Vendor Setup-Prozess von Amazon ist etwas langwierig und kann etwas verwirrend sein, insbesondere in den Bereichen New Items Setup (NIS) und Commitment Plans.

Als Erstes müssen Sie sicherstellen, dass Sie die ersten Schritte zum Einrichten Ihres Anbieterkontos für die Aufnahme von Geschäften mit Amazon ordnungsgemäß ausgeführt haben:

1. Wenn Sie innerhalb des festgelegten Zeitraums keine Bestätigung Ihres Kontos erhalten haben, Wenden Sie sich an Amazon weiterverfolgen.

1. Wenn Sie den Installationsvorgang noch nicht abgeschlossen haben, melden Sie sich bei Vendor Central als neuer Anbieter an und richten Sie Ihr Konto ein.

1. Wenn Sie bereits über die E-Mail-Adresse und das Kennwort verfügen, die Sie während des Installationsvorgangs eingegeben haben, sollten Sie sich bei Vendor Central anmelden können.

1. Suchen Sie die Tabelle "Zeigen Sie Ihren Fortschritt" im Setup-Prozess. Willkommen Überprüfen Sie, in welcher Phase Sie sich für jedes Modul befinden und welche Schritte Sie ausführen müssen, um fortzufahren:

• Unvollständig - Geben Sie die erforderlichen Informationen ein. Einige dieser Probleme: Akzeptieren von Bedingungen und Vereinbarungen, Hinzufügen von Bankinformationen, Hinzufügen von Kontakten, Hinzufügen von Rücksendeadressen und Hinzufügen von Lageradressen.
• Ausstehende Amazon-Aktion - Warten auf Amazon, keine Aktion erforderlich. Versuchen Sie es zu einem späteren Zeitpunkt erneut, um sicherzustellen, dass das Modul abgeschlossen ist, und geben Sie die erforderlichen Informationen ein, wenn es unvollständig ist.
• Abgeschlossene Verkäufe - Greifen Sie auf dieses Modul zu, um Ihre Informationen zu überprüfen und erforderliche Aktualisierungen vorzunehmen.

1. Wenn alle Ihre Module fertig sind, stellen Sie sicher, dass Sie sie zur endgültigen Genehmigung eingereicht haben. Suchen Sie dazu die Schaltfläche Zur endgültigen Genehmigung einreichen. Nach der Genehmigung wird Ihre Bestellbeziehung mit Amazon hergestellt und Sie können mit der Geschäftstätigkeit fortfahren.

1. Aktualisieren Sie Ihre Kontaktinformationen, Anmeldeinformationen, Warehouse-Adressen, neuen Benutzer und Benutzerberechtigungen in den Einstellungen.

Als Amazon-Anbieter bezahlt werden

Die Zahlungsbedingungen von Amazon Vendor Central sind nicht so attraktiv, wie Sie vielleicht denken:

• Net 90 Plan - Amazon zahlt Ihnen nach 90 Tagen.
• 1 / 60 Net 61-Plan - Amazon zahlt Ihnen nach 61-Tagen. (Amazon erhält einen Rabatt von 1% auf die Zahlung, wenn Sie innerhalb von 60 Tagen bezahlt werden.)
• 2/30 Net 31 Plan - Amazon zahlt Ihnen nach 31 Tagen. (Wenn Amazon Sie innerhalb von 30 Tagen bezahlt, erhält Amazon einen Rabatt von 2% auf die Zahlung.)

Als Verkäufer müssen Sie Amazon für die folgenden Dienste bezahlen:

• Marketing - Alle Gebühren im Zusammenhang mit der Werbung für Ihr Produkt
• Überweisung - Alle Kosten für den Geldtransfer von Amazon zu Ihrem Unternehmen
• Co-op - Alle Gebühren im Zusammenhang mit den Kosten für das Amazon-Hosting Ihres Produkts
• Verpackung - Alle Kosten im Zusammenhang mit der Erfüllung und dem Versand Ihres Produkts

Optimieren Sie das Setup für neue Elemente

Als neuer Amazon-Anbieter können Sie die meisten Bereiche Ihres Kontos und Bestellungen von Ihrer Konto-Homepage aus verwalten.

Einer der ersten Schritte zu diesem Zeitpunkt ist das Hinzufügen Ihrer Produkte zum Amazon-Katalog, indem ASINs zur Anzeige Ihrer Artikel erstellt werden. 

Zuvor müssen Sie jedoch einige Schritte ausführen, um sicherzustellen, dass Ihre Artikel optimiert sind.

Es ist äußerst wichtig, dass Sie sich die Zeit nehmen, um Ihre NIS korrekt durchzuführen, um Folgendes zu vermeiden:

• Kundenunzufriedenheit;
• Barcode- und Lieferfehler;
• Artikel nicht verfügbar;
• und schwere Preisprobleme.

Alle Ihre Produktinformationen sollten in einer Tabelle gespeichert werden, unabhängig davon, ob es sich um ein Offline-Dokument handelt, in einem Google Drive oder in einer Datenbank, die Sie für diesen Zweck vorbereitet haben.

Checkliste zur Optimierung Ihrer Artikel

1. Shau Ihre UPCs / EANs / GTINs, um sicherzustellen, dass jedes Ihrer Produkte einen eindeutigen Barcode auf Verbraucherverpackungsebene und nicht nur die Hauptkarton-ID aufweist. Überprüfen Sie auch, ob der richtige Verbraucher-Barcode gemäß den Amazon-Standards auf der Verpackung angegeben ist.

1. Herunterladen Lesen Sie das Amazon Setup-Formular, um sich mit der Erstellung verschiedener Produkttitel vertraut zu machen. Einige Formulare kombinieren Informationen aus verschiedenen Spalten, während andere es Ihnen ermöglichen, Ihren gewünschten Produkttitel einzugeben oder einen alternativen Produkttitel vorzuschlagen. In einigen Fällen strikte Einhaltung der , , Format wird eingehalten. Maximieren Sie die verfügbare Flexibilität Ihres Produkttitels, um die Lesbarkeit zu verbessern und Ihre relevanten Keywords in der Suchmaschine von Amazon zu indizieren.

1. Nehmen Sie sich etwas Zeit Verfassen Sie überzeugende Stichpunkte für jedes Produkt. Diese Hauptmerkmale und Vorteile Ihres Produkts werden den Käufer dazu verleiten, mehr über Ihr Produkt zu lesen. Verwenden Sie die Stimme der dritten Person und sprechen Sie ohne Übertreibung deutlich über Ihr Produkt. Erklären Sie, warum das Produkt gut ist und welchen Wert es hat.

1. Fügen Sie eine Beschreibung hinzu Geben Sie auf die gleiche Weise weitere Keywords ein, mit denen Käufer Ihren Eintrag leichter finden können, unabhängig davon, ob sie bei Amazon suchen, oder Verfassen Sie Ihre Sätze in einem positiven und sachlichen Ton und vermeiden Sie so das Verkaufsgespräch.

1. Lass professionelle Bilder machenund optimieren Sie sie für Handys. Die meisten Käufer verwenden die Amazon-App. Daher müssen sie in der Lage sein, Ihr Produkt auf ihren Mobilgeräten klar zu sehen. Bewahren Sie Ihre Bilder im Online-Speicher auf, um Artefakte zu vermeiden, und benennen Sie sie nach UPC-Code.

Checkliste für die Verarbeitung Ihrer NIS-Artikel

1. Überprüfen Sie Ihre Vorlage um sicherzustellen, dass es zum Hochladen bereit ist.
2. Navigieren Klicken Sie auf die Registerkarte Artikel, um Ihre Produkte hinzuzufügen und Ihre Bilder hochzuladen. Jedes Produkt sollte mindestens ein Bild haben.
3. Wenn Sie Fehler von Vendor Central erhalten, Überprüfen Sie die Pflichtfelder erneut und erneut hochladen.
4. PREISANFRAGE (Request) Variationen von Stilen wie Farbe oder Größe auf einer einzelnen Seite. Dadurch werden Bewertungen zusammengefasst und die Suchrelevanz Ihres Eintrags und das Einkaufserlebnis Ihrer Kunden verbessert. Aktivieren Sie die von Ihnen ausgewählten Attribute, damit sich Aufzählungspunkte und Bilder ändern, wenn Käufer klicken, oder verwenden Sie Dropdown-Listen, um die verschiedenen Auswahlmöglichkeiten anzuzeigen.
5. Herunterladen Durchsuchen Sie die Variation-Vorlage im Resource Center, um sich mit der Funktionsweise vertraut zu machen.
6. Bewertung was Sie bisher haben, um sicherzustellen, dass es so herauskommt, wie Sie es beabsichtigt haben. Manchmal folgt das, was bei Amazon angezeigt wird, nicht, wenn Sie es in das NIS-Formular eingegeben haben.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktinformationen, Variationssätze und Bilder korrekt sind und gut gerendert werden.

• Erstellen Sie Ihre Amazon-ASINs in Vendor Central um die Kontrolle über den Inhalt zu behalten. Wenn Sie Drittanbietern erlauben, ASINs zu erstellen, haben Sie nicht viel Kontrolle über deren Inhalt, einschließlich Aufzählungszeichen und Beschreibungen.

Geben Sie Ihre Setup-Informationen erst dann an Kanäle weiter, wenn Sie ASINs von Amazon zugewiesen haben, um sicherzustellen, dass Sie die Kontrolle behalten.

Wenn Drittanbieter dieses Setup durchführen, verwenden sie wahrscheinlich Ihre UPC und Teilenummer, und Amazon weist diese ASIN Ihrem Vendor-Code zu.

Drittanbieter verwenden möglicherweise einen anderen UPC. Dadurch werden eine separate Seite und eine separate ASIN erstellt. Dies bedeutet mehr Ärger für Sie, da Sie ein Ticket erstellen müssen, um dieses manuell in Ihre Seite und Ihre ASIN einzufügen.

Was kommt als Nächstes?

Amazon wird Ihre Einreichung bearbeiten, Fehler beheben und ASINs erstellen. Wenn der Vorgang abgeschlossen ist, erhalten Sie eine Benachrichtigung.

Wenn Sie mit dem Hochladen Ihrer neuen Artikel fertig sind, geben Sie Amazon drei bis fünf Tage Zeit, bevor Sie prüfen, ob sie online sind.

Innerhalb weniger Tage sollte Amazon eine Bestellung aufgeben.

Beachten Sie, dass Amazon die EDI-Integration (Electronic Data Interchange) für den Austausch auftragsbezogener Informationen bevorzugt. Wenn Ihr Unternehmen integriert ist oder bald integriert werden könnte, besuchen Sie die Registerkarte Technisch im Resource Center, um sich mit EDI vertraut zu machen.

Ein Vorteil von EDI ist, dass Sie zum Senden des EDI-856-Dokuments keine Lageradressinformationen mehr angeben müssen.

*** Beachten Sie auch, dass Ihre Frachtbedingungen bei EDI auf Prepaid eingestellt sind.

Produkte zu einem Verpflichtungsplan hinzufügen

Sie können dem Amazon-Katalog Produkte für einen vorhandenen Verpflichtungsplan hinzufügen.

Möglicherweise können Sie auch Produktdetails für einen vorhandenen Verpflichtungsplan hinzufügen. Unten sind die Schritte.

1. Navigieren Klicken Sie in Vendor Central auf Elemente und Produkte hinzufügen und wählen Sie aus, welche Aktion Sie verarbeiten möchten: Fügen Sie Commitment-Plan-Produkte hinzu oder fügen Sie Details für Commitment-Plan-Produkte hinzu.
2. Wählen Sie eine Vorlage um mit den Verpflichtungsplänen zu arbeiten und zu diesen zu navigieren. Wählen Sie den gewünschten Verpflichtungsplan. Alternativ können Sie auf das Kästchen in der Kopfzeile klicken, um alle in der Tabelle aufgeführten Verpflichtungspläne auszuwählen. Wählen Sie die Version von Microsoft Office aus, die Sie verwenden, und laden Sie die Vorlage herunter, oder klicken Sie auf Produkte aus Inovis importieren.
3. Speichern Sie Ihre heruntergeladene Excel-Vorlage. Ändern Sie nicht die Standarddateierweiterung. Öffnen Sie die Vorlage und fügen Sie fehlende Produktdetails hinzu. Wenn Sie mit dem Hinzufügen fertig sind, klicken Sie auf das Amazon-Menü und dann auf Vorlage validieren. Überprüfen Sie die Vorlage erneut auf Fehler und speichern Sie sie.
4. Kehren Sie zu Vendor Central zurück Klicken Sie auf Durchsuchen, wählen Sie die Vorlagendatei aus und senden Sie die Datei.

Nachdem Sie Ihre Datei eingereicht haben, müssen Sie nur noch auf die Bestätigung durch Amazon warten, und schon sind Sie fertig.

Kontakt AMZ-Berater um personalisierte Informationen zu Amazon Vendor Central zu erhalten oder um Informationen zum Aufbau eines erfolgreichen Geschäfts bei Amazon zu erhalten.