Ende letzten Jahres veröffentlichte Amazon eine neue Funktion, die die Art und Weise revolutionieren sollte, in der Verkäufer ihre Anzeigenkampagnen für gesponserte Produkte auf Seller Central verwaltet hatten: Produkt-Targeting.
Bis dahin konnten Verkäufer nur eine automatische oder eine schlüsselwortbasierte Option für das Targeting verwenden. Jetzt können sie Kunden nach bestimmten ASINs und Kategorien ansprechen - ähnlich wie bei Produktanzeigen. Wie unterscheiden sich dann Product Display Ads und Sponsored Product Targeting voneinander?
Im Wesentlichen können Sie mit Product Display Ads die Gebote auf Kampagnenebene anpassen, während Sie mit Sponsored Product Targeting die Gebote für JEDE zielgerichtete ASIN separat anpassen können. Dank dieser engen Ausrichtung können Verkäufer ihre Anzeigen jetzt optimieren, indem sie nur auf Produkte abzielen, die Conversions erzielen.
Möchten Sie relevante Käufer erreichen und die Kontrolle darüber erhöhen, wo Ihre Anzeigen auf Amazon Search- und Product Detail-Seiten erscheinen? Wir haben alle Informationen, die Sie benötigen, um die Produkt- und Kategorieausrichtung von Amazon zu nutzen.
Amazon Targeting - Ein detaillierter Blick
Eines der vielen Probleme, die Markeninhaber haben, wenn sie bei Amazon anfangen zu verkaufen, ist die Frage, ob sie ihre Produkte lange genug im Gedächtnis der Käufer platzieren können, um einen Kauf abzuschließen.
Bis vor kurzem boten gesponserte Produktkampagnen zwei Ausrichtungsoptionen:
- Auto-Targeting. Amazon richtet Ihre Anzeigen basierend auf Ihren Produktinformationen auf alle relevanten Käufersuchen aus. Nachdem Ihre Kampagne ausgeführt wurde, können Sie die Leistung Ihrer Kampagne im Kampagnen-Manager anzeigen, um Impressionen und Klicks auf Ihre Anzeige zu überwachen und die Ausrichtung zu ändern, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.
- Update: Ihre Anzeigen werden weiterhin automatisch auf der Grundlage von Keywords und Produktsuchen ausgerichtet. Um Ihren Leistungsanforderungen gerecht zu werden, können Sie mit diesem Tool die 4-Targeting-Standardeinstellungen (Enge Übereinstimmung, Lose Übereinstimmung, Ersatz, Ergänzungen) in Campaign Manager anpassen.
- Manuelle Ausrichtung nur auf Keywords. Sie können Keywords auswählen, um die Suche nach Käufern gezielt zu steuern und benutzerdefinierte Gebote festzulegen. Diese Option ist geeignet Für Kunden mit Targeting-Erfahrung, jedoch.
Mit dieser Version haben Verkäufer und Werbetreibende eine neue manuelle Targeting-Option namens erhalten Produkt-Targeting und zwei Steuerelemente für die Kampagnenverwaltung mit automatischer Ausrichtung.
- Produkt-Targeting. Zusätzlich zum Targeting nach Schlüsselwörtern ermöglicht Amazon Verkäufern mit dieser Funktion, verschiedene Einstellungen zur Verwaltung ihrer Werbekampagnen vorzunehmen, indem sie bestimmte Produkte, Kategorien und Marken auswählen, die dem Produkt in ihren Anzeigen ähnlich sind. Dies hilft Käufern, Produkte beim Durchsuchen von Detailseiten oder bei der Suche auf Amazon schneller zu finden.
In diesen Einstellungen können Sie Placements für Ihre Sponsored Ad-Kampagnen mit Product Targeting ausrichten:
- PREISLISTE
- Kategorien
- Marken, or
- Bewertung in Sternen
Sie können auch eine negative Liste von Marken und ASINs angeben, mit denen die Anzeige nicht übereinstimmt.
Hinweis: Wenn es sich bei dem Produkt in Ihrer Anzeige beispielsweise um einen Schuh der Marke A für Frauen handelt, können Sie die Kategorie "Laufschuhe für Frauen" für alle Suchergebnisse und Detailseiten auswählen, die für diese Kategorie relevant sind. Sie können sich auch für die Marke „Marke B“ entscheiden, da diese Marke „Marke A“ ähnelt, oder Sie können Preispunkte, Sternebewertungen oder Variationen ähnlicher Produkte als Ziel festlegen.
Quelle: https://sellercentral.amazon.com/gp/help/G84RGHSG7K6KYEX2
Amazon Product Targeting - So erstellen Sie eine neue Kampagne für gesponserte Produkte
Melden Sie sich zunächst bei Seller Central an und wählen Sie Campaign Manager auf der Registerkarte Werbung aus.
Klicken Sie anschließend auf Kampagne erstellen.
Wählen Sie in den Optionen für den Kampagnentyp die Option Gesponserte Produkte aus und klicken Sie auf Weiter.
Wählen Sie unter "Einstellungen" einen aussagekräftigen Namen für Ihre Kampagne aus, legen Sie das Startdatum und das Tagesbudget fest und aktivieren Sie das Kontrollkästchen "Manuelles Targeting".
Auswahl Ihrer Gebotsstrategie
Die von Ihnen gewählte Gebotsstrategie wird von diesen drei Faktoren bestimmt:
- DyNamic-Gebote - nur nach unten: Amazon reduziert Ihre Gebote in Echtzeit für Klicks, bei denen die Wahrscheinlichkeit geringer ist, dass sie in einen Verkauf umgewandelt werden. Alle vor Januar 2019 erstellten Kampagnen verwendeten diese Strategie.
- Dynamische Gebote - nach oben und unten: Diese Strategie passt Ihr Gebot im Verhältnis zur Wahrscheinlichkeit einer Conversion nach oben und unten an. Amazon erhöht Ihre Gebote in Echtzeit für Klicks, bei denen die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass sie in einen Verkauf umgewandelt werden, und verringert sie für Klicks, bei denen die Wahrscheinlichkeit geringer ist, dass sie in einen Verkauf umgewandelt werden.
- Feste Gebote: Sie erzielen wahrscheinlich mehr Impressionen, aber weniger Conversions für Ihre Werbeausgaben. Amazon verwendet Ihr genaues Gebot für alle Opportunities und passt Ihre Gebote nicht basierend auf der Wahrscheinlichkeit einer Conversion an.
So erstellen Sie eine Anzeigengruppe
- Vergeben Sie einen Anzeigengruppennamen, der für Sie aussagekräftig und aussagekräftig ist (er wird für die Anzeige in Seller Central verwendet und ist für Kunden nicht sichtbar).
- Wählen Sie die Produkte aus Ihrem Inventar aus, die in Ihre Anzeigengruppe aufgenommen werden sollen. (Jedes von Ihnen ausgewählte Produkt wird als Anzeige angezeigt.)
- Sie können die von Amazon vorgeschlagenen Keywords, Ihre eigenen Keywords, ausschließenden Keywords oder das Ziel nach Produkt verwenden.
Nachdem Sie eine Anzeigengruppe erstellt haben, fügen Sie die Produkte hinzu, die Sie in Ihrer Kampagne verwenden möchten, und wählen Sie Produkt-Targeting auf der Registerkarte Targeting.
(Sie können entweder nach Kategorie oder nach ASIN ausrichten.)
Kategorien
Kategorien sind Produkte, die nach Ähnlichkeiten gruppiert sind, und ASINs sind einzelne Produkte. (Sie können sowohl Kategorien als auch ASINs innerhalb derselben Anzeigengruppe ausrichten.) Nachdem Sie Ihre Produkte entweder nach Kategorie oder nach ASINs oder nach beidem ausgerichtet haben, können Sie die Kategorie folgendermaßen eingrenzen:
- Marke,
- Preisklasse,
- Überprüfen,
- Sternebewertung und
- Prime Shipping Berechtigung.
Nachdem Sie eine Kategorie ausgewählt haben, wählen Sie die zugehörigen Keywords aus mehreren Übereinstimmungstypen (weitgehend, Wortgruppe oder exakt) aus und verwenden Sie vorgeschlagene Gebote, um verwandte Keywords zu bewerten.
Innerhalb von 12-Stunden können Sie beginnen, Ihre Leistung in Campaign Manager zu überwachen.
Ausschließendes Keyword-Targeting (optional)
Sie können hinzufügen Ausschließendes Keyword-Targeting für Marken oder ASINs, um zu verhindern, dass Ihre Anzeige in bestimmten Suchergebnissen oder Produktdetailseiten angezeigt wird, die sich nicht auf Ihr Produkt beziehen. (Verringern Sie Ihr Gebot, bevor Sie sie insgesamt ausschließen.)
Spiel-Typen Mit dieser Option können Sie genau festlegen, welche Kunden-Suchbegriffe Ihre Anzeigen auslösen:
- Breit: Enthält alle Schlüsselwörter in beliebiger Reihenfolge und enthält Pluralformen, Variationen und verwandte Schlüsselwörter.
- Satz: Enthält die exakte Phrase oder Sequenz von Schlüsselwörtern.
- Genau: Entspricht genau dem Schlüsselwort oder der Folge von Schlüsselwörtern.
In Anbetracht der Tatsache, dass Amazon Ihnen weiterhin jedes Mal eine Gebühr berechnet, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeige klickt - auch wenn er dies versehentlich tut -, wäre es auf jeden Fall nützlich, Ihre Keywords so genau wie möglich zu halten. Beachten Sie, dass Ihre Anzeige möglicherweise für Tausende unrentabler und irrelevanter Suchanfragen geschaltet wird, die nur zu niedrigen Conversion-Raten führen.
Amazon Product Targeting - So finden Sie ASINs für das Targeting
Das Zielen auf Produkte ist eine ganze Kunst, aber es ist eine Kunst, die man lernen und natürlich beherrschen kann. Zweifellos möchten Kunden Ihre Produkte kaufen, wenn Sie die richtige Methode zur Produktausrichtung verwenden.
Sie können die folgenden Vorschläge verwenden, um die besten ASINs zu finden, auf denen Sie Werbung schalten können:
- Benutze ein Amazon Product Research Tool um den Verkehr zu analysieren, den ein Eintrag in Ihrer Kampagne erhält.
- Verwenden Sie das Suchbegriffbericht in Campaign Manager um zu wissen, welche Produkte angezeigt werden, wenn Käufer nach ähnlichen Produkten suchen.
- Vergleichen Sie Ihre Produkte mit dem Markt und stellen Sie sicher, dass Ihr Preis, Ihre Bewertungen, Ihr Mehrwert und die Qualität Ihrer Bilder besser sind als die der Konkurrenz.
- Analysieren Sie, welche Produkte zusammen gekauft wurden (ergänzende Artikel) und richten Sie sich an diese ASINs. Auf diese Weise werden Ihre Elemente auf der Ergebnisseite als ASINs mit der höchsten Leistung angezeigt.
- Greifen Sie auf die Hauptkategorie und Unterkategorie Ihres Produkts zu.
- Verwenden Sie Brand Targeting, um Marken auszurichten, für die Ihre Anzeige geschaltet werden soll.
- Verfeinern Sie jede Kategorie, probieren Sie verschiedene Kombinationen aus und vermeiden Sie es, Produkte mit generischen Begriffen auszurichten.
Wie Sie sehen, ist Sponsored Products eines der lukrativsten Werbetools bei Amazon. Mit Product Targeting können Sie Ihre Werbekampagnen auf der Grundlage einer Reihe von Faktoren optimieren, die letztendlich mehr Conversions erzielen. Denken Sie daran, dass Sie sowohl Kategorien als auch ASINs innerhalb derselben Anzeigengruppe als Ziel festlegen können, um bessere Ergebnisse zu erzielen, und nach dem Ausführen Ihrer Kampagne zwei Wochen warten müssen, um Ihre Leistung zu überprüfen.
Kontakt AMZ-Berater Wenn Sie Hilfe beim Verwalten Ihrer Anzeigenkampagnen für gesponserte Produkte benötigen. Wir haben die beste Lösung für Ihre Werbestrategie.
