Der Einsatz von Social-Media-Influencern ist heutzutage der beste Weg, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Social Influencer Marketing ist in wenigen Jahren populär geworden. Es stehen bereits verschiedene Kosten-, Alters- und Bevölkerungsgruppen zur Auswahl. Der schwierige Teil für Unternehmen besteht darin, die Kosten für die Einbindung von Social-Media-Influencern zu ermitteln, da die Strategie noch nicht sehr lange existiert und sich noch nicht in einem ausgewogenen Preissaldo befindet.
Zumindest sollte ein Unternehmen vor der Kontaktaufnahme mit Social-Media-Influencern mit einem Pitch für Produkt- oder Dienstleistungswerbung die drei grundlegenden Faktoren kennen: Buchungskanäle, Veröffentlichungshäufigkeit und Zahlungsdetails. Die neue Strategie kann für traditionelle Vermarkter eine Herausforderung sein. Daher ist es am besten, zunächst zu verstehen, wie Social-Media-Influencer funktionieren und wie dies für das Unternehmen funktionieren kann.
Der Einsatz von Social-Media-Influencern ist heutzutage der beste Weg, um Ihre Zielgruppe zu erreichen. Social Influencer Marketing ist in wenigen Jahren populär geworden. Es stehen bereits verschiedene Kosten-, Alters- und Bevölkerungsgruppen zur Auswahl. Der schwierige Teil für Unternehmen besteht darin, die Kosten für die Einbindung von Social-Media-Influencern zu ermitteln, da die Strategie noch nicht sehr lange existiert und sich noch nicht in einem ausgewogenen Preissaldo befindet.
Zumindest sollte ein Unternehmen vor der Kontaktaufnahme mit Social-Media-Influencern mit einem Pitch für Produkt- oder Dienstleistungswerbung die drei grundlegenden Faktoren kennen: Buchungskanäle, Veröffentlichungshäufigkeit und Zahlungsdetails. Die neue Strategie kann für traditionelle Vermarkter eine Herausforderung sein. Daher ist es am besten, zunächst zu verstehen, wie Social-Media-Influencer funktionieren und wie dies für das Unternehmen funktionieren kann.
Was sind Social Media-Einflussfaktoren?
Die Praxis des Marketings durch Social-Media-Influencer ist ziemlich neu, aber das Konzept geht tatsächlich weit zurück. Berühmte Persönlichkeiten wurden seit Hunderten von Jahren von Unternehmen engagiert, um die Gesichter von dem zu werden, was sie verkaufen. Josiah Wedgwood sicherte sich königliche Vermerke für seine Töpfereihe in den 1760s. Murad Cigarettes ließ den Stummfilmschauspieler, Komiker, Regisseur und Drehbuchautor Fatty Arbuckle für sich werben. Heute unterstützt Selena Gomez die Produkte von Coach.
Prominente sind jedoch im Grunde genommen Markenboten im Gegensatz zu Social-Media-Influencern, die gemeinsam Inhalte erstellen und mit ihren Followern interagieren. Denken Sie an Michelle Phan für Lancôme und an Lilly Signh für Coca-Cola. Aufgrund der Tatsache, dass das Internet die Möglichkeit für jedermann eröffnet hat, große Anhänger zu gewinnen, verfügt das Web über eine eigene Sammlung berühmter Gesichter, und im Gegensatz zu TV- und Filmstarts können Fans einfacher mit ihnen interagieren. Dies macht sie attraktiver und ermöglicht eine stärkere Beziehung. Social-Media-Influencer sind ausserdem verlässlicher als ihre prominenten Kollegen und können daher die Kaufentscheidungen der Verbraucher besser beeinflussen.
Wo findest du sie?
Fast jeder Social-Media-Kanal wird eine Reihe von Social-Media-Influencern haben. Öffnen Sie einfach Ihre App und scrollen Sie los. Irgendwann - früher als später auf den größeren Kanälen wie Facebook, Twitter und Instagram - werden Sie jemanden sehen, dem Sie folgen, um für etwas oder etwas anderes zu werben. Es kann sich um eine echte Berühmtheit, einen berühmten Blogger oder um jemanden handeln, mit dem Sie zur Schule gegangen sind und der zum YouTube-Star wurde.
Wie viel berechnen sie?
Social-Media-Influencer halten sich nicht an festgelegte Preise für die Veröffentlichung von Werbeinhalten. Obwohl wir einen Beitrag - ob textbasiert, ein Bild oder ein Video - als Anzeigenplatzierung betrachten können, gibt es keinen festen Preis für diesen Platz.
Mehr oder weniger, basierend auf den gemeldeten Kosten, können Sie damit rechnen, ungefähr 1,000 pro 100,000-Follower auf Instagram, 500 pro 24-Stunden-Kampagne auf Snapchat und 2,000 pro 100,000-Follower auf YouTube zu zahlen. Dies sagt Ihnen nicht, wie viele Erwähnungen Sie auf einem Video haben oder wie lange der Influencer über Ihre Marke oder Ihr Produkt spricht oder wie oft er an einem Tag, in einer Woche usw. Inhalte veröffentlicht. Das ist einfach nicht so sozial Media Influencer rollen.
Abgesehen von der Größe ihrer Gefolgschaft berücksichtigen Social-Media-Influencer bei Zitaten in der Regel das Engagement, das sie pro Post generieren können, welche Art von Inhalten Sie möchten (Text versus Bild versus Video) und wie viel Aufwand in sie investiert wird. Wie gut die Beziehung zu ihrem Nischenpublikum passt, und ob Sie deren Bemühungen übergreifend fördern oder anderweitig unterstützen.
Wenn Sie vor dem ersten Kontakt nach einem Kostenvoranschlag suchen, können Sie diesen verwenden Mikro-Influencer gegen Prominente, ein Instagram Influencer Marketing Tool von Influencer Marketing Hub. Sie erhalten eine Schätzung, was Sie für einen Instagram-Beitrag bezahlen könnten und wie hoch die durchschnittliche Engagementrate und der geschätzte Medienwert dieses Beitrags sind.
Ist es das wert?
Es ist am besten, ein Angebot zu erstellen und es mit der geschätzten Reichweite, dem Wert dieses Publikums und dem projizierten ROI zu vergleichen. Stellen Sie sicher, dass Sie nach Metriken fragen, damit Sie mit guten Daten arbeiten können. Seien Sie höflich, wenn Sie dies tun. Sie können sie auch nach Beispielen fragen, was sie für andere Marken und Produkte getan haben. Nehmen Sie dann Ihre Ergebnisse und bewerten Sie sie anhand Ihrer aktuellen oder kürzlich unternommenen Marketinganstrengungen sowie anderer Optionen.
Aufgrund der oben genannten Faktoren können natürlich nicht alle Social-Media-Influencer die gleichen Ergebnisse liefern. Einige sind größer als andere, und einige (obwohl kleiner) haben ein geeigneteres Publikum und sind daher effektiver als andere.
Hier sind die drei Grundtypen von Social-Media-Influencern und wie sie miteinander verglichen werden:
Mikro-Influencer
Mikro-Influencer arbeiten in kleineren, fokussierteren Nischen. Sie haben daher eine große Autorität in ihren spezifischen Nischen. Sie haben ein kleineres Publikum, aber mehr engagierte Anhänger (unter 10,000). Diese Social-Media-Influencer zahlen in der Regel weniger, da ihre Reichweite begrenzt ist. Sie verfügen jedoch über ein höheres Engagement, was sie zu einer beliebten Wahl macht.
Power Middle Influencer
Power Middle Influencer erreichen ein Publikum von etwa 10,000 bis 250,000. Normalerweise haben sie ein paar Marken- oder Produktkampagnen im Angebot, und Erfahrung zählt immer für etwas.
Makro-Influencer
Makro-Influencer sind digitale Prominente, von denen einige Anhänger und Abonnenten in Millionenhöhe haben. Ihre Reichweite ist unübertroffen, aber ihr Publikum ist breiter und sie können nicht so engagiert sein wie Mikro- oder Power-Middle-Influencer. Sie verlangen auch viel höhere Sätze, aber ihre Erfahrung kann den Erfolg ihrer Kampagnen steigern.
Kostenloses Influencer Marketing
Vergessen wir nicht, dass unter all diesen professionellen Social-Media-Influencern einige sind, die sich bereit erklären, für Sie kostenlose Werbeaktionen durchzuführen. Und wir sprechen nicht nur über organische Vermerke, obwohl dies eine gute Möglichkeit ist, nach freien Möglichkeiten zu suchen.
Wenn ein bestimmter Influencer ein Fan Ihrer Marke ist, können Sie in der Regel leichter eine Beziehung herstellen, indem Sie ihn dazu bringen, Ihre Produkte regelmäßig zu präsentieren. In der Regel bedeutet dies, dass Sie im Austausch für ein kostenloses Produkt Zugang zu Ihrem Publikum haben. Manchmal nennen sie es eine Rezension, oder sie möchten ein lustiges Video mit Ihrem Produkt auf ungewöhnliche Weise machen, das Ihrem Image nicht schadet, aber mehr Interesse weckt - eine Win-Win-Lösung für ihr Engagement und Ihre Reichweite.
Wenn Sie auf organische Vermerke stoßen, können Sie diese kostenlos melken, indem Sie diese Inhalte auf demselben und anderen Kanälen freigeben oder erneut veröffentlichen.
Abschließende Überlegungen
Wie bei allem ist es wichtig, sich an das alte Sprichwort zu erinnern, man bekommt, wofür man bezahlt. Erwarten Sie nicht, dass Sie aus einer kostenlosen Gelegenheit denselben Wert ziehen wie aus einer bezahlten. Aus dem gleichen Grund erzielen Sie mit einem Makro-Influencer möglicherweise bessere Ergebnisse als mit einem Mikro-Influencer. Dies ist nicht immer der Fall, aber seien Sie darauf vorbereitet, Ihre Erwartungen zu erfüllen. Menschen werden es immer besser machen, wenn sie einen angemessenen Anreiz haben.
Und natürlich müssen Sie Ihre Nachforschungen anstellen, bevor Sie einen Deal abschließen, damit Sie wissen, dass Sie den besten Wert erhalten. Sie benötigen kein großes Budget, um eine erfolgreiche Influencer-Kampagne durchzuführen. Es wird tatsächlich wahrscheinlich billiger sein als vergleichbare Optionen mit besseren Ergebnissen. Grundsätzlich hängt es davon ab, wie die oben genannten Faktoren zusammenpassen, einschließlich des Stils des Influencers, der Kanäle, über die er verfügt, und wie gut dies mit Ihrem Unternehmensimage zusammenhängt.
