Erwägen Sie den Kauf eines FBA-Geschäfts? Es ist bekannt, dass der Verkauf bei Amazon für Geschäftsinhaber, die sich entscheiden, noch einen Schritt weiter zu gehen, sehr profitabel ist. Es gibt jedoch viele, die sich entscheiden, ein Unternehmen zu kaufen, das bereits einen etablierten Namen hat, anstatt bei Null anzufangen.
Fulfillment by Amazon (FBA) ist die Lösung für Millionen von Amazon-Verkäufern. Ganz einfach, weil der Einzelhandelsriese gegen eine monatliche Gebühr den Kundenservice, die Lagerverwaltung sowie die Versand- und Lieferlogistik übernimmt.
So können Sie Ihr Werbespiel verbessern. Ganz zu schweigen davon, dass Sie Ihre Markenpräsenz und Verkäuferleistung auf dem Markt verbessern.
Aber sollten Sie Ihr eigenes FBA-Geschäft eröffnen oder ist es besser, einen etablierten FBA-Shop zu kaufen? In diesem Leitfaden besprechen wir die Vor- und Nachteile beider Szenarien, wann es besser ist, bei Null anzufangen und wie man ein Amazon FBA-Geschäft kauft.
Was ist FBA?
Erfüllung durch Amazon (FBA) ermöglicht Verkäufern die Nutzung der gesamten Liefer- und Lieferlogistik von Amazon. Dies bedeutet, dass Sie sich nicht um die Lagerverwaltung und den Versand kümmern müssen.
Sie verpacken und liefern Ihre Lagerbestände an ein Amazon-Lager. Laden Sie dann Ihre Artikellisten auf den Marktplatz hoch. Und wenn ein Benutzer ein Produkt kauft, kümmert sich Amazon um Verpackung, Versand und Kundenservice.
Das FBA-Programm gewährt Verkäufern folgende Vorteile:
- Ihr gesamtes Inventar ist Prime-fähig
- Bessere Kundenbewertungen dank Amazon Garantie
- Erhöht die Chance, die Buy Box zu gewinnen
- Amazon kümmert sich um den Kundensupport
- Artikel kommen am oder vor dem festgelegten Liefertermin an
Durch die Verwendung von Versand durch Amazon zahlen Sie nur bestimmte Gebühren für Speicherplatz und von Amazon ausgeführte Bestellungen:
- Der Versand kostet 5.26 USD für große Produkte
- Die Lagerung beträgt 0.69 USD pro Kubikfuß
- Der professionelle Preis beträgt 39.99 USD pro Monat
Soll ich ein FBA-Geschäft kaufen?
Der Kauf eines FBA-Geschäfts kann Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Sie starten mit einem laufenden Geschäft, das bereits Gewinne erzielt.
Der Prozess ist sehr einfach. Suchen Sie auf Plattformen wie Thrasio und Empire Flippers nach einem profitablen FBA-Geschäft.
Käufer müssen das Kapitalrisiko berücksichtigen, wenn sie nach der besten Investition suchen. Ein Der reguläre Wert des Amazon FBA-Geschäftspreises liegt beim 2- bis 4-fachen seines jährlichen EBITDA.
Wenn Sie also nach einem FBA-Unternehmen suchen, das einen Nettogewinn von 10,000 USD pro Jahr erzielt, investieren Sie 20,000 bis 30,000 USD in den Kauf.
Sobald Sie Ihre beste Passform ausgewählt haben, wenden Sie sich an den Verkäufer und beginnen Sie mit der Ausarbeitung eines Geschäfts. Es ist auch eine gute Idee, eine Absichtserklärung zu unterschreiben.
Jetzt ist es an der Zeit, im Amazon FBA Store eine Due Diligence durchzuführen. Tauchen Sie tief ein und beseitigen Sie etwaige Unstimmigkeiten. Passen Sie dann den Deal entsprechend an.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wonach Sie in einem FBA-Unternehmen suchen sollen, finden Sie hier eine Liste der wichtigsten zu überprüfenden Due-Diligence-Punkte:
Gewinne und Verluste
Dies sollte das erste zu prüfende Kriterium sein. Sehen Sie sich die Finanzübersicht an, um den Nettogewinn des Unternehmens zu überprüfen oder Inkonsistenzen zu finden. Es ist auch ein guter Indikator für Verkaufstrends, Saison- und Wachstumschancen.
Konto Gesundheit
Stellen Sie sicher, dass das FBA-Geschäft einen guten Ruf auf dem Markt hat. Amazon erwartet von Verkäufern, dass sie bestimmte Kriterien erfüllen. Andernfalls wird das Konto gesperrt.
Achten Sie auf die folgenden Metriken:
- Bestellfehlerquote unter> 1%
- Stornierungsrate vor der Erfüllung: 2.5%
- Verspätete Versandrate:> 4%
- Gültige Tracking-Rate: <95%
- Rechnungsfehlerquote:> 5%
- Inventarleistungsindex:> 350
Sie sollten auch servicebezogene Metriken im Auge behalten. Dies sind Kundenunzufriedenheit, Kontaktantwortzeit und Verkäufer-Feedback.
Ein weiteres gutes Zeichen für die Gesundheit eines Kontos sind Kundenbewertungen. Positive Bewertungen bedeuten, dass das FBA-Geschäft das Vertrauen der Benutzer gewonnen hat.
Schauen Sie sich zum Schluss die Conversion-Rate an, um zu erfahren, wie viele Aufrufe eine bestimmte Produktliste anzieht.
Lieferanten
Lieferanten sind einer der wichtigsten Aspekte des Amazon-Geschäfts. Sie spielen eine wichtige Rolle für den Erfolg Ihres Unternehmens.
Untersuchen Sie die Vereinbarungen des Verkäufers mit Lieferanten. Ist es eine exklusive Beziehung? Was sind die Bedingungen und unvorhergesehenen Kosten?
Jede Vereinbarung sollte folgende Kriterien beinhalten:
- Mengenrabatte
- Lieferzeiten
- Herstellungsstandards
- Materialkosten
Stellen Sie außerdem sicher, dass alle rechtlichen Aspekte abgedeckt sind. Fordern Sie GMP-Zertifikate, Qualitätsmanagement-Zertifizierungen und Sicherheitsdatenblätter an. Der Prozess des Lieferanten sollte alle FBA-Vorschriften erfüllen.
Buchführung
Überprüfen Sie die historischen Kontoaufzeichnungen des Verkäufers. Stellen Sie sicher, dass alle Konten ordnungsgemäß eingerichtet sind. Auf diese Weise können Sie eine genaue Bewertung für den Kauf des Amazon FBA-Geschäfts vornehmen. Die Buchhaltungsunterlagen machen Sie auch auf eventuelle Steuerschulden aufmerksam.
Amazon Gebühren
Verkäufer schulden Amazon je nach Geschäftsmodell unterschiedliche Empfehlungsgebühren. Zum Beispiel wird professionellen FBA-Verkäufern eine monatliche Gebühr von 39.99 USD berechnet. Und einzelne Verkäufer müssen eine Gebühr von 0.99 USD pro verkauftem Artikel zahlen.
Alle diese Gebühren sollten in den Finanzunterlagen des Unternehmens ausgewiesen werden. Stellen Sie sicher, dass der Verkäufer seine Gewinne nicht erhöht.
Bauen Sie ein FBA-Geschäft auf
Die Gründung eines FBA-Unternehmens erfordert Zeit und Mühe. Es kann 3 bis 6 Monate dauern, bis Sie profitable Ergebnisse erzielen. Es erfordert viel Grunzarbeit und Engagement.
Registrierung Ihres Unternehmens als LLC (oder eine vergleichbare Geschäftseinheit) wird dazu beitragen, Ihre persönliche Haftung für potenzielle Probleme zu mindern, die aufgrund von Geschäftspraktiken auftreten können. Dies kann auch dazu beitragen, Ihren Betrieb zu rationalisieren und in die Zukunft zu skalieren, wenn Ihr Unternehmen wächst.
Denken Sie, Sie können (oder wollen) sich den Herausforderungen und Rückschlägen stellen? Dann können Sie ein FBA-Geschäft aufbauen. Überprüfen Sie zunächst die folgenden Kriterien:
- Hauptstadt. Dschungel-Pfadfinder gibt an, dass neue Verkäufer fast 3,836 US-Dollar ausgeben, um ihre Amazon-Shops zu eröffnen. Sie benötigen Startkapital, um Ihr Inventar, Ihre Bestellungen und Ihre Marketingstrategie zu verwalten.
- Experience. Wenn Sie neu bei FBA sind, ist es am besten, den Markt zu erforschen. Sprechen Sie mit echten FBA-Verkäufern, um Ihre Amazon-Reise zu planen. Lernen Sie ihre eigenen Rückschläge, damit sie die gleichen Fallstricke vermeiden können.
- Wettbewerb. Schau dir die Konkurrenz an. Beachten Sie deren Preise, Artikelqualität und Kundenbewertungen. Dies gibt Ihnen gute Ideen, um Ihre Geschäftsstrategien zu planen.
- Produktnachfrage. Erforschen Sie die besten Artikel, die Sie auf dem Markt verkaufen können. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte ausreichend nachgefragt und wenig Konkurrenz haben.
Die vorherigen Schritte helfen Ihnen dabei, Ihre Startup-Strategie umzusetzen, um großartige Erfahrungen auf dem Markt zu liefern.
Jetzt können Sie mit der Einrichtung Ihres Amazon FBA-Geschäfts beginnen. Hier sind die Schritte dazu:
1. Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto
Sie können zwischen einem professionellen und einem individuellen Konto wählen. Wie bereits erwähnt, zahlen Sie eine monatliche Abonnementgebühr von 39.99 USD, aber die Anzahl der Artikel, die Sie verkaufen können, ist unbegrenzt.
Das Einzelkonto eignet sich am besten, wenn Sie weniger Produkte verkaufen. Es fallen keine Abonnementgebühren an, aber Sie zahlen eine Gebühr von 0.99 USD pro an Amazon verkauftem Artikel.
2. Listen Sie Ihre Produkte bei Amazon auf
Melden Sie sich bei Ihrem Seller Central-Konto an und gehen Sie oben auf dem Bildschirm zu „Inventar“. Klicken Sie hier auf „Produkt hinzufügen“.
Suchen Sie Ihre Artikel anhand von Produktnamen oder Barcodes. Wenn Sie sie ausgewählt haben, senden Sie die folgenden Daten:
- Verkaufspreis
- Zustand (akzeptabel, gut oder neu)
- Produktbeschreibung
3. Konvertieren Sie Ihre Artikel in FBA
Wählen Sie "Ich möchte, dass Amazon meine Artikel versendet und Kundenservice bietet, wenn sie verkauft werden." Dies ist die Produkt-FBA-Option.
Jetzt müssen Sie Ihre berechtigten FBA-Elemente manuell konvertieren.
Gehen Sie zurück zu "Inventar" und wählen Sie "Inventar verwalten" und "Aktionen". Hier können Sie für Ihre Produkte "Wechseln zu Erfüllt von Amazon" auswählen.
4. Richten Sie einen FBA-Versandplan ein
Seller Central fordert Sie auf, einen Versandplan einzurichten, wenn Sie die Option "Inventar konvertieren und senden" auswählen. Folgendes müssen Sie tun:
- Benachrichtigen Sie Amazon, wenn Sie "Einzelprodukte" oder "Kartonverpackte Produkte" senden.
- Wählen Sie die Artikel aus, die Sie im Lager von Amazon lagern möchten.
- Fügen Sie bei Bedarf weitere Packungen zur gleichen Sendung hinzu.
- Bereiten Sie den Versand von Ihrer Inventaradresse aus vor.
5. Senden Sie Ihre Artikel an Amazon
Kehren Sie erneut zu "Inventar" zurück und wählen Sie "FBA-Sendungen verwalten". Hier können Sie die Anzahl der Einheiten angeben, die Sie an Amazon senden.
Drucken Sie Ihre Markenetiketten aus und kleben Sie sie auf jedes Paket. Wählen Sie dann aus, ob Amazon sich um die Vorbereitung und Kennzeichnung kümmert. Programmieren Sie jetzt eine Amazon-Abholung und Ihr Lager.
Der Rest liegt an dir. Erstellen Sie eine Roadmap, um Ihre Marke mit Werbung und hervorragendem Kundenservice bekannt zu machen. Hier sind einige Tipps, um Ihr Geschäft anzukurbeln:
Stellen Sie Ihr Produkt mit einer SEO-Strategie zur Verfügung. Optimieren Sie Ihre Listings mit relevanten Keywords und platzieren Sie diese an strategischen Stellen. Beispielsweise:
- Include Kopfphrasen die Ihr Produkt in Titel, Aufzählungszeichen und Beschreibung identifizieren.
- Wenn möglich, verwenden Long-Tail-Keywords um genaue Beschreibungen zu schreiben und Nischenpublikum anzusprechen.
Sie sollten auch in große investieren Bildqualität. Stellen Sie sicher, dass jedes Bild den Kunden klar sagt, was Ihr Produkt für sie tun kann.
Und vielleicht am wichtigsten, Begeistern Sie Ihre Kunden. Fördern Sie Feedback, bieten Sie großartige Produkte zu fairen Preisen an und liefern Sie immer pünktlich.
Die Verwaltung eines FBA-Shops unterscheidet sich nicht von jedem Unternehmen. Wenn Sie also die Besonderheiten von FBA kennenlernen möchten, ist es am besten, bei Null anzufangen.
Abschließende Überlegungen
Also, um ein Amazon FBA-Geschäft aufzubauen oder zu kaufen? Es hängt alles von Ihren Zielen ab.
Denken Sie daran, dass der Aufbau eines Unternehmens Zeit, Mühe und Engagement erfordert. Halten Sie sich daran und Ihre harte Arbeit wird sich auszahlen.
Wenn Sie jedoch lieber in ein etabliertes Unternehmen investieren möchten, ist der Kauf eines FBA-Geschäfts genau das Richtige für Sie. Suchen Sie nach einer rentablen Option im Rahmen Ihrer Möglichkeiten.
Führen Sie dann Ihre eigene Due Diligence durch und schützen Sie sich vor versteckten Fallstricken. Seien Sie so gründlich wie möglich, wenn Sie ein Amazon FBA-Unternehmen kaufen.
Mit der Zeit wird Ihre Investition zu einer dauerhaften Einnahmequelle!
Autor
Esteban ist SEO-Texter bei AMZ-Berater, mit mehrjähriger Erfahrung in digitalem Marketing und E-Commerce. Esteban und das AMZ Advisers-Team konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf der Amazon-Plattform erzielen, indem sie ihre Konten optimierten und verwalteten und detaillierte Content-Marketing-Strategien entwickelten.
