Markenregistrierte Verkäufer können die verschiedenen Werbetools von Amazon nutzen. Heute werden wir über gesponserte Display-Anzeigen sprechen.
Mit diesem neuen PPC-Anzeigenformat können Sie Kunden nicht nur bei Amazon, sondern auch außerhalb von Amazon erreichen!
Gesponserte Display-Anzeigen unterscheiden sich von den anderen in Ihrem Seller Central verfügbaren Anzeigentypen.
Scrollen Sie weiter nach unten, um zu erfahren, wie Sie beginnen können.
Was sind gesponserte Display-Anzeigen?
Amazon bietet diese neue Funktion als Lösung, um Kunden an mehreren Punkten des Verkaufs in Kanälen zu beteiligen, die über den Markt von Amazon hinausgehen.
Gesponserte Display-Anzeigen unterscheiden sich von gesponserten Produkten und gesponserten Marken, hauptsächlich weil das Programm nicht auf Keywords ausgerichtet ist. Es verfolgt die Interessen des Publikums und das Einkaufsverhalten und erkennt, wann ein Benutzer die Detailseite Ihres Produkts angesehen hat.
Wenn ein potenzieller Kunde ein Produkt bei Amazon ansieht, können Sie diesen Artikel jetzt weiterhin im gesamten „Amazon Display Network“ bewerben, das Amazon-Seiten, Mitbewerberlisten sowie Websites und Apps von Drittanbietern umfasst.
Auf diese Weise haben Marken eine bessere Chance, bei potenziellen Käufern einen aussagekräftigen Eindruck zu hinterlassen.
Gesponserte Display-Anzeigen können Ihrer Marke helfen, indem sie:
- Retargeting von Benutzern, die in den letzten 30 Tagen Interesse an einem Produkt gezeigt haben.
- Auf ähnliche Produkte abzielen.
- Verfolgung von Interessen und früheren Einkaufsverhalten, um Kunden anzusprechen.
Wo sind gesponserte Display-Anzeigen verfügbar?
Diese Anzeigen stehen Verkäufern zur Verfügung, die in der Amazon-Markenregistrierung registriert sind, Anbietern und Agenturen mit Kunden, die Produkte bei Amazon verkaufen in:
- Nordamerika - Kanada und die USA
- Europa - Deutschland, Spanien, Frankreich, Italien und Großbritannien
- Mittlerer Osten - Vereinigte Arabische Emirate
- Asien-Pazifik - Indien und Japan
Beachten Sie, dass die Verfügbarkeit dieser Funktion auf den verschiedenen Marktplätzen unterschiedlich ist.
Wie funktioniert eine gesponserte Display-Anzeige?
Sponsored Display funktioniert wie ein PPC-Programm. Verkäufer bieten gegen andere Verkäufer für Anzeigenplatzierungen, um eine bessere Sichtbarkeit zu erzielen. Die gute Nachricht ist, dass keine Mindestinvestition erforderlich ist. Sie können Ihre Gebote und Ihr Tagesbudget festlegen.
Gesponserte Display-Anzeigen umfassen Folgendes:
Produkt-Targeting-Anzeigen
Mit Product Targeting erreichen Verkäufer Kunden, die Ihr Produkt durchsuchen oder nach ähnlichen Produkten und Kategorien suchen.
Sie können diese Funktion zu Ihrem Vorteil nutzen. Wenn beispielsweise die Einträge Ihrer Mitbewerber stark frequentiert werden, ist es möglicherweise ein guter Zeitpunkt, einen Gutschein zu erstellen oder Ihre Artikel geringfügig unter deren Gutscheinen neu zu bewerten. Aktivieren Sie dann die Display-Anzeigen für das Produkt-Targeting.
Es besteht auch die Möglichkeit, Besucher auf Angebote für ergänzende Produkte auszurichten.
Zielgruppen: Ansichten Remarketing
Mit gesponserten Produkten zielen Sie normalerweise auf „kalten“ Verkehr ab. Mit gesponserten Display-Anzeigen können Sie jedoch erneut mit Nutzern in Kontakt treten, die Ihre Einträge oder ähnliche Produkte in Ihrer Kategorie angesehen haben. Sie haben eine bessere Chance auf eine Conversion, wenn ein potenzieller Kunde bereits Interesse gezeigt hat.
Die Anzeigen erscheinen nur potenziellen Käufern, die sich Ihre Produkte angesehen, aber noch keinen Kauf getätigt haben.
Zielgruppen: Interessen
Es funktioniert wie in der obigen Kategorie, aber anstatt sich auf Produkte zu konzentrieren, zeigt Amazon Ihre Anzeigen Nutzern an, die nach Produkten suchen, die sich auf bestimmte Interessen beziehen.
Einrichten gesponserter Display-Anzeigen
Einer der Vorteile dieses Programms ist, dass weder ein großes Budget noch Erfahrung in der Gestaltung Ihrer eigenen Anzeigen erforderlich sind.
Die einzige Voraussetzung ist, dass Sie ein als Marke registrierter Verkäufer sind und diese so einrichten, dass Ihre Anzeigen geschaltet werden.
Befolgen Sie einfach die folgenden Schritte:
- Gehen Sie zu Advertising.amazon.com und gehen Sie im oberen Menü zur Registerkarte „Produkte“. Oder melden Sie sich in Ihrem Seller Central-Konto an und klicken Sie auf "Werbung". Wählen Sie dann "Kampagnenmanager" aus dem Dropdown-Menü.
- Klicken Sie unter "Wählen Sie Ihren Kampagnentyp" auf "Gesponserte Anzeige".
Bild: Addachs
3. Erstellen Sie die Einstellungen für Ihre Kampagne. Geben Sie ihm einen Namen, legen Sie den Datumsbereich fest und wählen Sie ein Tagesbudget.
4. Dann ist es Zeit, Ihre Targeting-Option auszuwählen. Sie können zwischen "Zielgruppen" und "Produkt-Targeting" wählen.
5. Wenn Sie Zielgruppen auswählen, können Sie "Remarketing-Ansichten", "Suchen" und "Käufe" auswählen.
6. Wählen Sie Ihre Produkte aus, um Werbung zu schalten, und legen Sie Ihr Gebot pro Klick fest. In den Anzeigen wird jeweils nur ein Produkt angezeigt. Sie können jedoch auch verschiedene Produkte auswählen, damit der Amazon-Algorithmus anhand der Zielgruppe, die die Anzeige sehen soll, den am besten geeigneten Artikel auswählen kann.
7. Definieren Sie Ihre "Benutzerdefinierte Zielgruppen". Amazon schließt automatisch "beworbene Produkte" und "Ähnlich wie beworbene Produkte" ein. In diesem Teil können Sie auch Kategorien hinzufügen, auf die Sie abzielen möchten.
8. Der nächste Schritt besteht darin, Ihr Anzeigenmotiv anzupassen, indem Sie Ihr Logo hinzufügen oder eine ansprechende Überschrift auswählen, wenn Sie möchten. Andernfalls wird Amazon es für Sie einstellen.
9. Als Nächstes entscheiden Sie, wo Ihre Anzeigen bei Amazon geschaltet werden sollen. Amazon zeigt Ihnen, wie Ihre Anzeige aussehen würde, bevor Sie sie starten.
10. Schließlich können Sie den Betrag auswählen, den Sie bieten möchten, um die Konkurrenz zu schlagen und die Platzierung zu gewinnen.
Abhängig von dem Betrag, den Sie bieten möchten, gibt Amazon entweder mehr oder weniger aus, je nachdem, wie wahrscheinlich es ist, dass eine Person, die sich die Anzeige ansieht, einen Kauf tätigt. Amazon wird niemals das Tagesbudget überschreiten, das Sie der Kampagne bei der Erstellung zugewiesen haben.
Nachdem Sie auf die Schaltfläche "Kampagne starten" geklickt haben, wird die Anzeige vollständig von Amazon erstellt und Sie müssen nicht warten, bis sie genehmigt wird.
Was kosten von Amazon gesponserte Display-Anzeigen?
Dies ist eine Pay-Per-Click-Kampagne, wie wir bereits erwähnt haben. Wenn Sie mit diesem Modus nicht vertraut sind, bedeutet dies, dass Sie für eine Anzeige nur bezahlen, wenn ein potenzieller Käufer darauf klickt, nicht, wenn er sie sieht.
Die genauen Kosten pro Klick für eine gesponserte Display-Anzeige bei Amazon werden in einer Zweitpreisauktion berechnet.
Als Verkäufer müssen Sie ein Standardgebot abgeben. Dies ist der Höchstbetrag, den Sie bereit sind, pro Klick für die Anzeige zu zahlen.
Der Höchstbietende zahlt den höchsten Preis pro Klick, der Höchstbietende jedoch nicht den von ihm gebotenen Betrag. Sie zahlen nur 0.01 USD mehr als der zweithöchste Bieter.
Dies sollten Sie berücksichtigen, wenn Sie über Ihre Strategie nachdenken.
Verwenden gesponserter Display-Anzeigen mit einer von Amazon gesponserten Display-Strategie
Mit gesponserten Anzeigen können Sie auf die begehrten Produktdetailseiten von Amazon zugreifen.
Gesponserte Display-Anzeigen werden unter und neben dem Kauffeld angezeigt. Auf den Produktdetailseiten können Verkäufer die Produkte ihrer Konkurrenten gezielt einsetzen und auch ihre eigenen Produkte im Cross-Selling-Verfahren verkaufen.
Amazon führte eine Studie durch, die zeigte, dass nur 4% der Käufer Kaufen Sie sofort, nachdem Sie die Auflistung eines Produkts gefunden haben. Der durchschnittliche Käufer benötigt nach dem ersten Durchsuchen etwa 6 bis 7, um einen Kauf zu tätigen.
Während dies für Ihre gesponserten Display-Anzeigen nicht erforderlich ist, ist es auf jeden Fall hilfreich, mindestens eine grundlegende Kampagne für gesponserte Produkte zu haben, bevor Sie mit von Amazon gesponserten Anzeigen beginnen.
Warum? Es ist ganz einfach: Sie können Ihre Kampagnen für gesponserte Produkte für die ASIN-Forschung verwenden. Auf diese Weise können Sie ASIN-Ziele und leistungsstarke beworbene ASINs übernehmen und auf Ihre gesponserten Display-Kampagnen übertragen. Ein Tipp für die Auswahl der zu übertragenden ASINs ist, sich auf diejenigen zu konzentrieren, die ein gutes ACoS- und Verkaufsvolumen aufweisen.
Sehen Sie sich an, wie Osmo gesponserte Display-Anzeigen verwendet hat, um ein größeres Publikum zu erreichen:
Vor- und Nachteile der gesponserten Anzeige
Hier ist das Sponsored Ads-Programm auf den Punkt gebracht:
Vorteile
- Mit Sponsored Display kann der Verkäufer Kunden auf und außerhalb von Amazon erneut ansprechen, die Interesse an Ihrer Kategorie oder Ihren Produkten gezeigt haben. Dies ist eine Premiere für eine PPC-Kampagne!
- Retargeting wurde von anderen Online-Giganten wie Facebook und Google als effektiv erwiesen.
- Es ist praktisch garantiert, eine Reihe von Kunden zu konvertieren, die beim ersten Blick auf Ihren Eintrag nicht gekauft haben.
- Der potenzielle Kunde ist bereits an Ihrem Produkt interessiert, da er Ihren Eintrag bereits gesehen hat. Vielleicht brauchen sie nur eine freundliche Erinnerung.
- Es ist sehr einfach, Ihre gesponserten Displays einzurichten, da Verkäufer nicht viele Anpassungsoptionen haben.
- Sie zahlen nur für die Anzeigen, auf die potenzielle Käufer klicken. Sie können Ihrer Kampagne ein Tagesbudget zuweisen und sicherstellen, dass Amazon diese niemals überschreitet.
Nachteile
- Wie bei den meisten Werbekampagnen müssen Sie das Wasser testen, um festzustellen, wie dieses Programm für Ihre Marke am besten funktioniert. Es ist jedoch keine steile Lernkurve, insbesondere wenn bereits andere Werbekampagnen ausgeführt werden.
- Es ist immer noch nicht ganz klar, wo und wann Ihre Anzeigen genau erscheinen, da Sie immer noch auf den Algorithmus von Amazon angewiesen sind.
- Das Fehlen von Anpassungsoptionen kann ebenfalls ein Nachteil sein, da Ihre Anzeige möglicherweise nicht so aufmerksamkeitsstark ist, wie Sie es gerne hätten.
Einführung in den Kurs für gesponserte Display-Anzeigen
Wenn Sie in die Vorteile dieses neuen Tools eintauchen möchten, nehmen Sie die Einführung in den Sponsored Display Kurs um herauszufinden, ob dieser Service in Ihre aktuelle Werbestrategie passt.
Abschließende Überlegungen
Amazon Sponsored Display ist ein leistungsstarkes Werbetool. Verkäufer finden einzigartige Möglichkeiten, Käufer zu erreichen, die sich bereits zu einem bestimmten Zeitpunkt auf dem Weg zum Verkauf befinden, sowohl bei Amazon als auch außerhalb von Amazon.
Ihre gesponserte Display-Kampagne kann rentabler sein als andere PPC-Kampagnen, da Kunden, die bereits Interesse gezeigt haben, eher konvertieren als Kunden, die dies nicht getan haben.
Marken jeder Größe können mit ein paar Produkten beginnen und sehen, wie das geht.
Sie können beginnen, indem Sie Ihre ersten Kampagnen für einige Ihrer leistungsstärksten ASINs einrichten. Wenn diese Kampagnen gut funktionieren, können Sie versuchen, Anzeigen mit Kategorieausrichtung zu erstellen.
Wenn Sie die Schritte dieses Handbuchs befolgen, können Sie sich schnell ein Bild davon machen.
