Assistance centrale pour les vendeurs Amazon, Vendre sur Amazon

Que sont les coupons Amazon Seller Central et comment puis-je les utiliser?

Obtenez le dernier contenu Amazon chaque semaine

Comment utiliser les coupons Amazon Seller Central

Les coupons du vendeur Central Central sont devenus disponibles pour les vendeurs Amazon à la mi-novembre, 2017. Les vendeurs Amazon ont été en mesure de les utiliser beaucoup plus longtemps, vous avez donc peut-être déjà entendu parler d'eux. En tant que vendeur, vous voudrez tout savoir sur leur fonctionnement et leur utilisation. Ils peuvent faire beaucoup pour augmenter vos ventes.

Les acheteurs, qu'ils soient hors ligne ou en ligne, aimer un accord. Les coupons ont été énormes pendant des décennies, offrant aux clients un moyen facile d'obtenir des offres selon leurs propres horaires. Les coupures de coupons se sont révélées aussi importantes dans le monde du commerce électronique que pour vos acheteurs d'épicerie traditionnels. Si quelque chose, c'est plus grand. Même les clients de brique et de mortier préférez les coupons numériques sur papier. Ce qui est encore plus intéressant, c’est que près de 80% des acheteurs choisiront d’essayer une nouvelle marque ou un nouveau magasin s’ils disposaient d’un coupon pour l’un de ses produits.

Comment utiliser les coupons Amazon Seller Central

Vendeur Central Coupons

Nous savons donc tous que Seller Central dispose déjà d'un outil de promotion très correct. Les vendeurs peuvent déjà offrir à Giveaways d’attribuer aux clients des articles gratuits, une livraison gratuite, un achat, un rabais, un pourcentage de remise avec une date d’expiration définie et des codes de réduction pour réseaux sociaux comportant des liens promotionnels directs.

Pourquoi déployer des choses aussi simples que les coupons du vendeur?

Il semble que beaucoup de bruit pour rien.

Eh bien, les promotions standard ne sont pas très visibles, d’une part. Les coupons du vendeur, quant à eux, sont visibles pour les acheteurs dans les résultats de recherche Amazon, sur les pages de détail des produits, sur la page des offres de la Gold Box et même pour leur propre page de renvoi. En outre, il n'est pas nécessaire que les vendeurs soient enregistrés auprès de la marque pour les utiliser.

De plus, les clients qualifiés les verront juste à côté du prix de l'article, comme les badges orange vif comme Amazon Vendors pour leurs coupons. Cette visibilité accrue rendra les acheteurs plus susceptibles de les trouver et de les utiliser. Les clients éligibles peuvent alors les couper simplement de la page et la réduction est automatiquement appliquée à leur achat. Ces coupons numériques Seller Central ne peuvent pas être découpés et enregistrés pour une date ultérieure, mais ils resteront visibles pour les acheteurs directement dans le magasin jusqu'à ce qu'ils ne soient plus valides.

Un inconvénient des coupons vendeur central est que les vendeurs seront facturés 0.60 $ chaque fois qu'un coupon est échangé. Ce qui peut en valoir la peine, c’est que Amazon Sellers puisse définir des budgets pour les coupons qui tiennent compte du total calculé de sa valeur monétaire, majorée des frais. Les vendeurs peuvent également choisir d’offrir des bons de réduction correspondant à un pourcentage de l’achat du client ou à une valeur en dollars comprise entre% 5 et 80% du prix le plus bas du dernier jour 30 de l’article.

Les bons du vendeur peuvent également être ciblés sur des clients spécifiques. L'extension de l'éligibilité des coupons vendeur central de cette manière permet aux vendeurs de rendre les offres plus attrayantes en proposant des offres de remises uniquement aux clients qui sont: membres Prime, étudiants ou mères et ceux qui ont vu ou acheté certains ASIN. De plus, différents produits 50 peuvent être liés à un seul coupon en même temps.

Où les trouver et comment les utiliser

Vous devez être connecté à votre compte pour voir les coupons du vendeur, et pas seulement connecté via les paramètres partagés du vendeur. Une fois connecté, la page des coupons sera visible sous l'onglet Publicité.

Créer un coupon est relativement simple.

Tout d'abord, sélectionnez le (s) produit (s) sur lequel (lesquels) vous souhaitez offrir un coupon et assurez-vous de sélectionner les sous-catégories ou groupes de produits que vous souhaitez inclure afin qu'ils soient tous clairement visibles pour vos clients.
Deuxièmement, choisissez le montant de la remise que vous souhaitez offrir et définissez vos limites budgétaires. Un coupon est automatiquement désactivé par Amazon une fois la limite atteinte.
Troisièmement, programmez votre coupon pour qu'il soit en ligne après les jours 3 ou à une date ultérieure, et définissez sa validité de 1 à 90 jours.
Quatrièmement, laissez le coupon disponible à tous les acheteurs Amazon ou choisissez le segment que vous souhaitez cibler.
Enfin, même si vous n’aurez pas à surveiller l’utilisation de votre coupon pour savoir quand le retirer, vous voudrez contrôler ses performances. Ces données sont fournies en temps réel dans l’option En cours d’exécution de la page Coupons du vendeur Central.

Devrais-je les utiliser?

Maintenant que ces coupons du vendeur central sont disponibles, nous vous conseillons de les utiliser. Cependant, vous devez être conscient des mises en garde:

Les coupons peuvent être une nouveauté pendant un certain temps, mais ils ne sont pas exclusifs comme le badge Best Seller. Avec tout le monde capable de les utiliser, les coupons pourraient bientôt perdre leur charme.
L'utilisation généralisée de bons d'achat peut entraîner des conflits de prix qui peuvent obliger les vendeurs à se placer en dessous de leurs marges. L’utilisation des coupons doit être soigneusement planifiée pour préserver l’équilibre concurrentiel.

Au total, cependant, les bons d'achat chez Seller Central offrent encore de nombreux avantages qui font pencher la balance en faveur de leur utilisation - avec prudence:

Si vous commencez à utiliser les coupons du vendeur avant tout le monde, vous pouvez en profiter tant qu'ils sont nouveaux et intéressants.
À moins d'une forte concurrence, les coupons sont susceptibles de vous apporter:
- clients frais,
- plus grande notoriété de la marque, et
- une augmentation des clics et des conversions.

Cela ne durera pas, mais vous pouvez obtenir un bon ascenseur si vous sautez rapidement.

Les vendeurs avec des marges importantes et un peu plus pour céder leurs commissions peuvent bénéficier de coupons par rapport à la concurrence avec peu de marge de manœuvre.
La fonctionnalité de ciblage vous permettra de gérer de manière plus flexible les remises accordées aux clients à valeur élevée, ce qui stimulera votre marque et constituera une source de trafic jusqu'alors absente.