Les opportunités offertes aux vendeurs par la plateforme Amazon continuent de paraître lucratives. Amazon semble avoir eu un autre record du quatrième trimestre en 2016. Il est également intéressant de voir que Amazon Echo et Echo sont les produits les plus vendus sur Amazon ces dernières années. La popularité et la facilité d’utilisation des produits Echo continueront d’entraîner une augmentation des achats des consommateurs sur la plate-forme Amazon. Alors que Amazon US continuera de fournir des opportunités incroyables aux vendeurs, notre objectif pour 2017 sera de capturer la croissance future des plateformes internationales d'Amazon. Amazon simplifie plus que jamais l’internationalisation de votre marque avec Amazon FBA.
Vendre à l'international sur Amazon
Il existe actuellement des plateformes 13 Amazon sur lesquelles vous pouvez vendre, de l'Australie au Royaume-Uni. Chaque plate-forme vient avec ses propres défis. Bien que ces plates-formes ne soient nulle part aussi grandes que les États-Unis, elles continueront de croître à mesure qu'Amazon gagne en popularité dans les pays respectifs. Entrer tôt et gagner en visibilité pour votre produit pourrait générer une croissance significative à long terme pour votre marque. Notre recommandation à nos clients est de rendre votre marque mondiale avec Amazon FBA dès que possible.
Les défis typiques auxquels les vendeurs sont confrontés incluent la traduction et le référencement, la tarification et l'exécution. Les ventes de produits peuvent également être affectées par les différences culturelles entre les acheteurs. Ce n'est pas parce que votre produit fonctionne bien sur Amazon US qu'il fonctionnera aussi bien dans un autre pays. L'exécution peut également être un problème pour de nombreux vendeurs. L'expédition internationale peut être coûteuse et inclure de nombreuses taxes et / ou frais de transaction pour ceux qui choisissent de faire le traitement du marchand. Cependant, Amazon FBA est disponible aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, en Italie, en Espagne, en Inde et au Japon.
Fulfillment Abroad avec Amazon FBA
L'utilisation d'Amazon FBA dans d'autres pays est identique à celle utilisée aux États-Unis. Vos produits sont expédiés au centre de distribution, reçus puis exécutés au fur et à mesure que les commandes des produits arrivent. Les principales différences concernent l'envoi de vos produits dans un pays FBA différent du vôtre. Lorsque vous envoyez un produit dans un autre pays, vous agissez essentiellement en tant qu'exportateur enregistré dans le pays d'origine du produit et importateur officiel dans le pays de destination. Nous vous recommandons de faire appel à un transitaire pour faciliter le processus. Ils sauront quelles mesures doivent être prises et pourraient même avoir un courtier en douane. Nous ne reviendrons pas trop dans les détails, mais voici un bref aperçu du processus:
- Créez des annonces dans le compte vendeur central pour le marché sur lequel vous avez l'intention de vendre.
- Préparez une facture commerciale montrant votre entreprise en tant qu'importateur officiel
- Trouvez un courtier en douane (si votre transitaire n'en a pas
- Expédiez les produits de l'usine ou de l'entrepôt au port du pays source
- Obtenez le dédouanement des produits
- Expédier le produit dans le pays de destination
- Effacer les produits à la douane dans le pays de destination
- Demandez au transporteur d'apporter le produit au centre de distribution
Nous pensons qu'il est préférable de laisser les professionnels gérer ces étapes. Une fois que votre produit est traité en tant que centre de distribution, vos produits seront en direct sur la plate-forme Amazon.
Options de livraison européennes Amazon FBA
Il existe quelques options uniques d’exécution de produits avec Amazon FBA en Europe. Amazon propose actuellement des comptes unifiés en Amérique du Nord et en Europe. Si vous vendez actuellement aux États-Unis, vous connaissez peut-être l'option de vendre également votre produit au Canada. Vous pouvez utiliser FBA dans les deux pays, mais toutes les ventes peuvent être gérées à partir d'un seul compte. C'est le compte unifié nord-américain. Vous aurez besoin d'un compte unifié européen séparé, mais vous pourrez gérer vos ventes au Royaume-Uni, en Allemagne, en France, en Espagne et en Italie à partir de ce compte. Nous vous recommandons d’intégrer votre marque au niveau mondial avec Amazon FBA et le compte unifié européen avant de vous lancer sur d’autres marchés.
Une nouvelle option d’exécution 3 doit être sélectionnée pour les nouveaux comptes unifiés européens: FBA paneuropéen, Réseau européen d’exécution (EFN) ou Inventaire multi-pays (MCI).
L'option la plus semblable au modèle d'exécution des États-Unis est la FBA paneuropéenne. Votre stock est envoyé à un centre de distribution basé sur un marché européen et Amazon le distribue ensuite à des centres de distribution situés sur d'autres marchés européens, en fonction de la demande (ou de la demande attendue). Vous pouvez éviter des frais unitaires lorsque vous expédiez des produits au-delà des frontières internationales, car Amazon se chargera de la distribution au-delà des frontières. Vous devez disposer d'une liste active sur chaque marché Amazon (c'est-à-dire .fr, .co.uk, etc.) pour que votre produit soit vendu sur chaque marché dans le cadre du programme FBA paneuropéen. C'est de loin l'option la plus pratique que vous puissiez choisir en Europe.
Le réseau EFN pourrait être une bonne option si vous vous attendez à ce que vos produits ne soient achetés que sur un marché européen. Votre inventaire serait envoyé à un centre de distribution d'un pays et les produits pourraient être distribués à d'autres centres de distribution de ce pays, mais pas à l'extérieur de ce pays. Vous pouvez toujours mettre vos produits en vente sur les autres marchés européens. Toutefois, des frais transfrontaliers par unité vous seront facturés lorsque Amazon expédie vers des destinations situées en dehors du pays source. Cela pourrait également signifier que les commandes expédiées pourraient prendre quelques jours de plus pour atteindre des clients situés en dehors du pays source.
MCI est la dernière option que vous pouvez choisir pour Amazon FBA en Europe. Pour MCI, vous expédiez vos produits vers des marchés spécifiques sur lesquels vous souhaitez vendre. Les produits sont ensuite distribués et remplis sur ce marché, mais pas vers d'autres marchés. Cela vous permet de conserver votre inventaire dans vos emplacements les plus vendus. Il maintient vos délais d'expédition et transmet les commandes à vos clients plus rapidement. Vous êtes également en mesure de sélectionner des listes individuelles que MCI souhaite remplir, sans avoir à sélectionner l'intégralité de votre inventaire.
Autres éléments à prendre en compte lorsque vous personnalisez votre marque avec Amazon FBA
Nous avons mis en évidence le fonctionnement du processus et ce que vous devez savoir sur l’utilisation de FBA à l’international. Toutefois, de nombreux points supplémentaires doivent être abordés. Sur le plan logistique, vous voudrez peut-être parler à quelques transitaires ou courtiers en douane pour avoir une idée de ceux que vous souhaitez utiliser et de leurs exigences. Vous devriez également envisager de parler à un compte fiscal ou à un avocat fiscaliste qui peut vous aider à déterminer le montant de vos obligations fiscales lorsque vous vendez à l'étranger. Vous voudrez peut-être aussi parler avec un compte de la manière dont vos paiements seront reçus. Vous pouvez utiliser Amazon Currency Converter for Sellers ou configurer des comptes bancaires sur les différents marchés, mais chacun a ses avantages et ses inconvénients. Nous ne sommes pas des conseillers financiers ou fiscaux professionnels et ne sommes pas en mesure de donner des conseils fiscaux.
Il existe d'incroyables opportunités pour les vendeurs qui souhaitent s'internationaliser. Alors que la popularité d'Amazon continue de croître, les ventes sur les marchés étrangers augmenteront. Les options FBA fournies par Amazon sont un moyen extraordinaire de développer votre marque sur d’autres marchés. Si le potentiel est positif, vous devez également prendre en compte d’autres conséquences fiscales, juridiques et comptables. Nous espérons que vous envisagez de faire de 2017 l’année où vous développez votre marque avec Amazon FBA!
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