If stai vendendo prodotti su Amazon, potresti aver sentito parlare di strumenti di repricing. Il repricing non è una novità nel mondo della vendita al dettaglio, ma è ancora più frenetico in un mercato di e-commerce come Amazon. Pertanto, conoscere i vantaggi e gli svantaggi dell'utilizzo di uno strumento di valutazione dei prezzi è estremamente importante.
Circa il 60% degli "alti guadagni" di Amazon, con un fatturato annuo di $ 3-10 milioni, utilizza strumenti di repricing. - App venditore
Essi do gioca un ruolo significativo nel mantenere la redditività in quanto consente ai venditori di adattarsi a un mercato in continua evoluzione che si muove costantemente a un ritmo vertiginoso.
Forse hai già deciso come venditore Amazon di utilizzare uno strumento di valutazione dei prezzi di Amazon. Ecco alcune cose che devi sapere al riguardo.
Che cos'è uno strumento di valutazione dei prezzi di Amazon?
Avere prezzi dinamici è una strategia collaudata per espandere il proprio mercato. Ti aiuta a vendere di più e ottenere buone recensioni dei clienti, che possono quindi portare a vincere la Buy Box di Amazon, che quindi consente alla tua attività di crescere ulteriormente. Il repricing di Amazon è più di una semplice tendenza, ma fa parte del fare affari sulla piattaforma.
Uno strumento di repricing regola i prezzi dei tuoi prodotti per evitare che vengano sostituiti dai prezzi dei prodotti della concorrenza. Sebbene questo processo possa essere eseguito manualmente, uno strumento di repricing ti consente di riprezzare automaticamente i tuoi prodotti.
Gli strumenti di revisione dei prezzi alleviano lo stress del processo da parte dei venditori che stanno cercando di rimanere competitivi nel mercato online. Sono ammessi su Amazon, in cui la concorrenza può diventare particolarmente dura. Avere un buon strumento di riprezzamento di Amazon ti consente di rimanere all'avanguardia.
Diversi tipi di prezzi Amazon
Il repricing non è una novità nel commercio al dettaglio. È sempre stata una pratica comune anche con i negozi di mattoni e malta. La differenza con l'eCommerce è che viene fatto molto più spesso, al punto che può essere fatto ogni giorno o anche più volte al giorno. Esistono diversi tipi di prezzi Amazon, ognuno con i propri punti di forza e di debolezza.
Repricing manuale
Quello che la maggior parte delle persone saprebbe è la rivalutazione manuale, che in pratica lo fa da solo. È lento, noioso e soggetto a errori e giudizi errati. Può essere fatto direttamente in Amazon Seller Central o tramite uno strumento di revisione dei prezzi.
Prezzi basati su regole
Fatto con uno strumento di revisione dei prezzi, la revisione dei prezzi basata su regole aderisce alle regole e alle condizioni stabilite dal venditore. Ad esempio, è possibile impostare che se un concorrente reprime il prezzo dei propri prodotti, è possibile fare in modo che il proprio strumento rivaluti automaticamente i prodotti in modo che corrispondano ai loro.
Mentre il repricing basato su regole aiuta ad alleviare gran parte del lavoro occupato, ci vuole ancora un bel po 'di tempo e di know-how per impostare tali regole in primo luogo. Questa forma di rivalutazione va bene se vendi articoli a basso profitto come libri e film.
Prezzi algoritmici
Quindi, c'è una valutazione algoritmica, che è la più avanzata. Segue algoritmi informatici che tengono conto di vari fattori per impostare i migliori prezzi possibili. È la forma più efficiente di revisione dei prezzi poiché lo strumento di revisione dei prezzi si occupa dell'intero processo per te.
È più complesso del repricing basato su regole, il che significa che è anche più costoso. Questo è pratico solo se vendi articoli con margini di profitto elevati.
Pro di Amazon Repricing
1. Risparmia tempo e denaro
Più prodotti vendi, più tempo ti occorre per rivalutare ciascuno di essi. Anche se non hai un inventario così grande, doverli riprezzare da solo può diventare noioso. Uno strumento di repricing di Amazon può farlo automaticamente, lasciando le mani libere per fare altre cose importanti.
Non devi farlo da solo, né i tuoi dipendenti. Lo strumento di revisione dei prezzi lo fa per te, il che significa più soldi risparmiati nel lungo periodo, soprattutto se ti capita di avere un grande inventario.
2. Competi oggettivamente
L'emozione è un tema comune quando si tratta di soldi. Ad esempio, quando uno stock scende, sorge l'ansia; quando sale, l'eccitazione abbonda. Ma alti e bassi emotivi possono confondere il processo decisionale, quindi essere obiettivi è importante per poter competere bene.
L'uso di un buon strumento di valutazione dei prezzi di Amazon aiuta a mantenere tale obiettività. Invece di rivalutare qualcosa di alto solo perché al momento hai bisogno di più soldi, puoi fare in modo che lo strumento di riprezzamento decida cosa fare.
Con un buon strumento di valutazione dei prezzi, non spaventare i clienti né trarne alcun profitto a causa di una decisione di revisione dei prezzi dubbia. Se ti prende il processo decisionale lontano da te, può aiutarti a guadagnare più entrate nel lungo periodo.
3. Repricing reattivo in tempo reale
Non solo il repricing manuale è raro, ma è anche troppo lento. Quando si presenta un'opportunità di repricing, dovrai abbandonare qualsiasi cosa tu stia facendo al momento, salire sul tuo computer e farlo. Questo tipo di seccatura non è necessario quando utilizzi uno strumento di repricing di Amazon.
Un buon strumento di riprezzamento di Amazon può reagire alle condizioni in tempo reale e farlo in un lampo. Può reagire alle fluttuazioni dei prezzi, sapere esattamente come riclassificare il tuo articolo di conseguenza e farlo ogni volta che è necessario.
4. Ridurre al minimo il margine di errore
Lo strumento di repricing di Amazon, in quanto software, fa esattamente ciò che gli dici di fare. Ciò significa che non commetterà un errore come farebbe un essere umano. Riprezzerà i tuoi prodotti di conseguenza senza fallo. Ciò significa che otterrai i risultati desiderati ogni singola volta, a patto che tu gli dica cosa dovrebbe fare.
5. Prendi automaticamente in considerazione più fattori
Ci sono numerosi fattori coinvolti nel prezzo dei prodotti in un mercato competitivo. Non si tratta solo di ciò che fanno i concorrenti, ma anche di come si comportano i clienti, quali sono le condizioni attuali del mercato e così via.
È qui che i migliori strumenti di repricing di Amazon in circolazione brillano davvero, poiché sono in grado di utilizzare il repricing algoritmico per effettuare quelle che sono probabilmente le chiamate giuste per quel momento.
6. Adattarsi alla concorrenza
Non si tratta solo di "Lo fanno tutti, quindi dovresti farlo anche tu". L'utilizzo di uno strumento di repricing ti consente di rimanere aggiornato. Osservando come viene ricalcolato il prezzo dei tuoi prodotti, puoi avere un'idea di come sta andando il mercato e cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. E, naturalmente, lo strumento di repricing ti consente di tenere il passo a una velocità notevole, che è ciò per cui è progettato.
Contro di Amazon Repricing
1. Costo
Costa denaro utilizzare uno strumento di repricing di Amazon e ne vale la pena se sei un grande venditore con molti articoli nel tuo negozio Amazon. Ma se hai solo pochi prodotti nel tuo negozio, potrebbe non valerne la pena utilizzarne uno poiché non sarà conveniente a lungo termine.
2. Guerra dei prezzi
Forse è vero che le fluttuazioni costanti dei prezzi portano a guerre sui prezzi tra i venditori, ma potrebbe anche non essere vero. La verità potrebbe trovarsi da qualche parte nel mezzo poiché dipende dalle condizioni effettive del mercato, nonché dall'offerta e dalla domanda. Ma nella maggior parte dei casi, i prezzi non scenderanno al di sotto del valore minimo.
3. Margini di profitto inferiori
Sebbene sia vero che possono essere possibili margini di profitto più elevati grazie all'utilizzo degli strumenti di repricing di Amazon, in alcuni casi può essere vero anche il contrario. Se tu e i tuoi rivali raggiungete il valore minimo, guadagnerete meno soldi. Dopotutto, è prima di tutto un mercato dell'acquirente.
4. Compatibilità
Se ottieni un buon strumento di repricing che si adatta alle tue esigenze come un guanto fin dall'inizio, allora è una buona cosa. Tuttavia, in molti casi, diversi strumenti di repricing hanno stranezze e caratteristiche diverse che lo rendono non così praticabile per la tua azienda.
Ma se è l'unico a cui hai accesso, allora dovrai farlo in qualche modo. Non preoccuparti troppo perché è normale.
Come scegliere il miglior strumento di revisione dei prezzi di Amazon
Conoscere la tua attività è la cosa più importante quando si tratta di scegliere il miglior strumento di repricing di Amazon. Sono tutti progettati per soddisfare determinate esigenze e conoscere la tua attività ti consente di sapere quali sono esattamente le tue esigenze.
Ecco come puoi scegliere il miglior strumento di repricing di Amazon:
Suggerimento #1
Puoi dare un'occhiata al ranking delle vendite e alla cronologia dei prezzi di un prodotto per sapere quanto è caldo.
Suggerimento #2
Analizzare in che modo i suoi prezzi hanno influito sulle sue prestazioni di vendita, quindi determinare una strategia di riprezzamento da quella.
Suggerimento #3
Controlla le tue scorte, quindi ricodifica l'articolo di conseguenza.
Suggerimento #4
Considera le scorte come un fattore per stabilire le regole di prezzo per evitare di esaurire le scorte di un articolo che ha venduto bene.
Suggerimento #5
Non far cadere il prezzo di un articolo senza una buona ragione.
Suggerimento #6
Assicurati di aver risparmiato abbastanza per sopravvivere a un periodo con un forte calo dei prezzi.
Suggerimento #7
Analizza attentamente la tua concorrenza e definiscila. Non puoi combatterli tutti, quindi competi con venditori rivali che sono più vicini al tuo livello.
Suggerimento #8
Controlla la valutazione del venditore, il feedback del venditore e le destinazioni di spedizione. Da quella ricerca, elenca la concorrenza più simile a come gestisci la tua attività.
Questi possono sembrare suggerimenti per la valutazione dei prezzi e non per scegliere il miglior strumento di valutazione dei prezzi di Amazon, ma sapere cosa va nella valutazione dei prezzi è ciò che ti aiuterà in questa decisione.
Elenco degli strumenti di Amazon Repricing
- Repricer Express
- Repricer (precedentemente noto come xSellco)
- Informed.co (precedentemente Appeagle)
- Feedvisor
- BQool
- Snap del venditore
- CanaleMax
- RepriceIt
- Dinamica del venditore
- Venditore
- Protettore del profitto Pro
- Repricer NuPrice
Lettura aggiuntiva: 5 lezioni preziose che possiamo imparare dalla strategia dei prezzi di Amazon
Considerazioni finali
Un imprenditore serio che sta cercando di massimizzare i rendimenti su Amazon dovrebbe cercare un solido strumento di repricing per una spinta.
Può aiutarti ad aumentare le vendite e risparmiare tempo prezioso rimanendo competitivo.
