Amazon Attribution consente l'accesso su richiesta ai rapporti sulle conversioni. Questo straordinario strumento rende il lavoro degli inserzionisti abbastanza semplice, a costo zero.
Il tempo guida il cambiamento. Sono finiti i giorni in cui la vendita su Amazon si limitava a elencare i prodotti e sperare per il meglio.
Il gigante della vendita al dettaglio non perde mai l'opportunità di essere all'avanguardia nella tecnologia all'avanguardia per ottimizzare le esperienze di clienti e venditori.
È così che è nata Amazon Attribution.
Lanciato come Beta di attribuzione Amazon ad agosto 2018, il programma consente l'accesso on-demand ai rapporti sulle conversioni e fornisce agli inserzionisti i migliori dati di marketing multicanale.
Ma come è possibile? Continuate a leggere per scoprirlo!
Cos'è l'attribuzione Amazon?
Una corretta campagna di marketing su Amazon attira i clienti dentro e fuori il mercato. Ma campagne efficaci rilevano anche i "punti di contatto" in cui i clienti acquistano i prodotti.
Questa è la chiave del programma Amazon Attribution. Tiene traccia del traffico social a pagamento e dei parametri sugli annunci che possono successivamente convertire i clienti.
Amazon Attribution consente inoltre agli inserzionisti di avere una visione più approfondita di come si comportano i clienti all'interno e all'esterno dei media pubblicitari Amazon. Ciò include annunci di ricerca, annunci social, annunci display ed e-mail marketing.
Fonte: pubblicità Amazon
Amazon Attribution è l'ideale per:
- Misurare l'efficacia di un particolare canale pubblicitario fuori sede sulle vendite su Amazon.
- Utilizzo dei rapporti di attribuzione su richiesta per basare l'ottimizzazione in volo.
- Esaminare le informazioni dettagliate sul pubblico di Amazon e le prestazioni del canale fuori sede per pianificare ulteriormente le strategie di marketing.
- Utilizzando le metriche sulle visualizzazioni della pagina dei dettagli, aggiungi ai carrelli, le vendite e le tariffe di acquisto per modificare le strategie.
In breve, questo strumento offre informazioni uniche sui trigger di vendita e sulle metriche di conversione, attraverso una visione completa delle diverse strategie di marketing e delle loro prestazioni.
In questo modo, non ci possono essere dubbi su quali canali stiano davvero portando numeri solidi.
Perché dovresti usarlo?
Ti starai chiedendo "Perché dovrei inviare traffico fuori piattaforma ad Amazon e non al mio sito? Semplice, Amazon vanta un tasso di conversione più elevato grazie alla sua base di clienti eccezionale e fedele.
Prima del rilascio di Amazon Attribution, non era facile quantificare il viaggio di un acquirente attraverso il web.
Ma ora, il Pixel di attribuzione consente di valutare l'impatto dei canali di ricerca, visualizzazione e video.
Per fare ciò, lo strumento di attribuzione Amazon raccoglie dati in tempo reale sul comportamento di ricerca e acquisto degli acquirenti.
Quindi, il programma esamina come gli utenti cercano e trovano prodotti e cosa finiscono per acquistare.
Con questi dati, puoi vedere meglio come le tue vendite sono influenzate dai canali fuori sede e ottimizzare le tue campagne in modo appropriato.
Contenuto relativo: Progettazione della strategia di marketing di Amazon
Come accedere all'attribuzione Amazon
Questo strumento è disponibile per fornitori, agenzie di marketing e venditori del Registro marche Amazon. Il programma è gratuito e abbastanza facile da iscriversi.
Come registrare la Console di attribuzione Amazon dei tuoi inserzionisti
- Accedi al tuo account Seller Central.
- Visita sellercentral.amazon.com/attribution.
- Fare clic su "Registrati". Questo attiverà un invito e-mail al tuo account.
- Riceverai un'e-mail dal supporto DSP. Se non ricevi l'e-mail, controlla la cartella Spam o invia nuovamente l'invito.
- Fai clic su "Accetta invito e accedi" per accedere alla console Amazon Attribution.
- Se desideri invitare altri brand e partner di agenzia, vai alla pagina "Gestione utenti" sotto "Gestisci" nella barra di navigazione in alto.
Ora, vediamo come gli inserzionisti possono utilizzare Amazon Attribution.
Come utilizzare l'attribuzione Amazon
Creazione di tag di attribuzione Amazon
Un tag di attribuzione Amazon è un URL che segue il percorso di vendita del cliente. Pensalo come un pixel di tracciamento di Google per i venditori Amazon.
Il tag inizia a tracciare quando qualcuno fa clic su un annuncio esterno ed entra nella tua scheda Amazon.
Puoi allegare questi tag a diversi annunci.
Ad esempio, puoi usarlo per tracciare i clienti che arrivano da una campagna Facebook.
Configurazione dell'attribuzione Amazon
Vediamo come impostare una campagna Amazon Attribution. Accedi a Seller Central e segui questi passaggi:
- Accedi ad Amazon Attribution e fai clic su "Crea campagna".
- Aggiungi i prodotti che desideri utilizzare per misurare le conversioni.
- Genera tag per ciascuna delle tue strategie di marketing.
- Crea un gruppo di annunci indicando l'editore (come Facebook) e il canale (social media) per la campagna.
- Implementa i tag negli annunci della rete di ricerca, negli annunci social, negli annunci display, negli annunci video e nell'email marketing.
Per il monitoraggio di video e display, aggiungi il pixel di attribuzione dell'immagine 1 × 1 agli eventi relativi alle impressioni del tuo annuncio.
Per il monitoraggio della ricerca, utilizza il modello di monitoraggio generato per ottenere i pixel che corrispondono a ciascun editore di ricerca.
L'attribuzione inizierà quindi il monitoraggio dall'origine al pagamento di Amazon.
E questo è tutto per la configurazione di Amazon Attribution!
Report di attribuzione Amazon
Una volta che i dati sono stati raccolti, puoi accedere ai report di Amazon Attribution tramite la console pubblicitaria.
(Gli inserzionisti possono anche accedere ai resoconti sui media di Amazon Advertising tramite il Piattaforma lato domanda Amazon.)
È un programma basato sull'interfaccia utente senza API in versione beta, ma questo potrebbe seguire una volta lanciato ufficialmente.
Quando arrivi ai rapporti sulle vendite, puoi vedere i numeri di vendita complessivi e le specifiche delle vendite effettuate su Amazon.
Ciò include le conversioni per ASIN in base alla tua selezione (Promosso) e altri ASIN correlati (Totale).
Metriche di conversione analizzate da Amazon Attribution
Queste metriche, disponibili su Centro assistenza Amazon Attribution Beta, ti darà informazioni su:
- Aggiungi al carrello (ATC). Il numero di volte in cui un prodotto promosso viene aggiunto al carrello di un cliente dopo un clic su un annuncio associato.
- Aggiungi al carrello visualizzazioni (visualizzazioni ATC). Il numero di volte in cui un prodotto promosso viene aggiunto al carrello di un cliente dopo la visualizzazione di un annuncio associato.
- Fare clic su reindirizza. L'URL di reindirizzamento che i clienti implementano nei loro annunci per misurare i click-through e attribuire conversioni e vendite dei loro prodotti su Amazon.
- Destinazione di click-through. Determina dove la creatività si collega a un click-through.
- Percentuale di clic. Il numero di click-through relativo al numero di impressioni.
- Sbraccio cumulativo. Il numero di utenti unici esposti a un annuncio dall'inizio della campagna.
- Visualizzazioni di pagina di dettaglio: clic. Il numero di visualizzazioni delle pagine dei dettagli del prodotto promosso su Amazon dopo un clic su un annuncio associato.
- Visualizzazione della pagina di dettaglio: tariffa. Il numero di visualizzazioni della pagina di dettaglio rispetto al numero di impressioni.
- Visualizzazioni di pagina di dettaglio: visualizzazioni. Il numero di visualizzazioni delle pagine dei dettagli del prodotto promosso su Amazon dopo la visualizzazione di un annuncio associato.
- Pixel dell'impressione. Il codice immagine 1×1 che i clienti possono implementare sui propri annunci per misurare le impressioni e attribuire conversioni e vendite dei propri prodotti su Amazon.
- (Campagna) Impressioni. Il numero di volte in cui è stato visualizzato un annuncio.
- Elemento pubblicitario. Il formato dell'annuncio, i media, il budget, il periodo di pubblicazione, il targeting e le impostazioni delle tariffe utilizzate per distribuire la pubblicità.
- Vendite totali. Le vendite totali (in valuta locale) degli ASIN promossi e degli ASIN degli stessi marchi degli ASIN promossi acquistati dai clienti su Amazon dopo un clic su un annuncio associato.
- Tasso di acquisto. Il numero di acquisti relativo al numero di impressioni.
- Acquista clic. Il numero di volte in cui qualsiasi importo di uno o più prodotti promossi viene incluso in un evento di acquisto dopo un clic su un annuncio associato.
- Visualizzazioni di acquisti. Il numero di acquisti attribuito alle impressioni dell'annuncio.
- Clic sulla percentuale di acquisto totale. Il numero di acquisti per prodotti promossi e con alone del marchio dopo aver fatto clic su un annuncio associato, per ogni clic misurato.
- Totale Aggiungi al carrello. Il numero di Aggiungi al carrello per prodotti promossi e halo del marchio, relativo al numero di impressioni dopo una visualizzazione o un clic su un annuncio associato.
- Clic totali sul carrello Aggiungi al carrello. Il numero di Aggiungi al carrello per prodotti promossi e con alone del marchio dopo aver fatto clic su un annuncio associato, per ogni clic misurato.
Accedi al tuo account Amazon Attribution per trovare parametri più utili.
Vantaggi dell'attribuzione Amazon
La cosa migliore dell'ottenere il supporto di Amazon Attribution è la possibilità di confrontare le prestazioni di un elenco Amazon rispetto a una pagina di prodotto nel loro negozio indipendente. Con questi dati, non ci possono essere più dubbi su quale genera più vendite, converte meglio e ha un ROI migliore.
La chiave qui è la corretta attribuzione: quale canale è esattamente responsabile di quale vendita.
I canali pubblicitari cercano sempre di rivendicare il merito delle conversioni per vantarsi di essere i migliori e ora i venditori hanno uno strumento in grado di mostrare loro ciò che Amazon sta effettivamente facendo per loro, proprio come ha fatto Google con la loro piattaforma Analytics altamente sviluppata.
Amazon Attribution utilizza i pixel di impressione dell'immagine standard per tenere traccia dei clic e dei reindirizzamenti per tracciare il percorso dall'annuncio fuori sede al pagamento di Amazon.
Questo ti dà un conteggio di tutte le vendite effettuate che hanno avuto origine e sono passate attraverso diversi canali e campagne multimediali. Il punto dello strumento è essere in grado di tracciare la pubblicità che ha origine al di fuori di Amazon ma che finisce in una vendita effettuata su Amazon.
Casi di studio di attribuzione Amazon
An caso di studio precoce mostra una straordinaria crescita del 322% anno su anno per un marchio che ha testato lo strumento alla fine del 2017.
L'inserzionista Exverus Media, che ha gestito lo studio sul marchio, ha commentato di essere interessato a testare Amazon Attribution a causa della posizione di Amazon come mercato di e-commerce.
L '"opportunità di aiutare a guidare l'efficienza" ha sicuramente avuto successo in questo caso:
"Eravamo interessati ad Amazon Attribution per l'importanza di Amazon come canale di e-commerce. Premier Protein ha dedicato risorse alla crescita della propria attività su Amazon.
La possibilità di ricevere le metriche del ROI per le campagne sui media digitali di Premier Protein sembrava una grande opportunità per aumentare l'efficienza.
Siamo entusiasti di ottenere ulteriori approfondimenti da Amazon Attribution, che utilizzeremo per decidere dove investire i nostri budget per i media.
Siamo in grado di giustificare gli investimenti nei media come mai prima d'ora: vogliamo iniziare a utilizzare Amazon Attribution in tutti i piani media per i marchi che vendono i loro prodotti su Amazon!
- Jeremy Lopez, Supervisore dei media di Exverus Media
Aggiornamenti delle attribuzioni di Amazon
Disponibilità estesa
Nel 2019, Amazon Attribution è stato presentato, in disponibilità limitata, ai fornitori nel Regno Unito. Ora, sia i fornitori statunitensi che quelli britannici possono ora registrarsi per l'accesso compilando questo campo modulo di iscrizione.
E da luglio 2022, Amazon Attribution è disponibile per i venditori nei Paesi Bassi e in Messico. Questa è una grande opportunità per i venditori locali di aumentare i loro sforzi di marketing per attirare i clienti su Amazon.
Fonte: Pubblicizza Amazon
Misurazione di annunci sociali
Questa è una soluzione basata sui clic che consente ai marchi di:
- Misura l'impatto delle loro campagne pubblicitarie sui social media in base a come i consumatori scoprono, ricercano e acquistano prodotti su Amazon.
- Fornisci analisi dell'impatto degli acquisti su media di ricerca, social, e-mail, display e video.
Operazioni collettive per Google Ads
Questa funzione consente ai marchi di generare automaticamente fino a 100,000 tag di attribuzione. Per farlo, carica un singolo file con le informazioni sulla campagna. Quindi, scarica un file contenente tutti i tag di attribuzione per una facile implementazione.
Questo processo limita il tempo necessario per impostare le campagne Google Ads.
Creatore di elementi pubblicitari in blocco di Amazon Attribution
Secondo Tinuiti.com, questa funzione consente agli inserzionisti di tenere traccia dei dati di Amazon Attribution fino al livello di parola chiave.
Considerazioni finali
I dettagli che Amazon Attribution può fornire sono un fattore importante nel determinare i migliori canali e strategie di marketing per un particolare marchio.
In termini generali, Amazon Attribution ti aiuterà ad aumentare rapidamente le tue vendite raggiungendo i clienti al di fuori di Amazon.
In questo modo, puoi reindirizzarli alle tue inserzioni di prodotti o alla tua vetrina Amazon.
Inoltre, sarai in grado di quantificare accuratamente il tuo tasso di conversione sapendo da quali canali esterni i tuoi clienti arrivano alla tua pagina Amazon. Questo è ottimo per pianificare campagne pubblicitarie nuove e più efficaci.
Mirare ai potenziali clienti e misurare il loro comportamento attraverso i canali è un lusso che non puoi permetterti di perdere.
E anche se non è stato ancora confermato, indirizzare traffico esterno su Amazon potrebbe portare a guadagnare una posizione privilegiata. Questo si traduce in maggiore visibilità e, nella migliore delle ipotesi, nell'ottenere l'ambito Buy Box.
L'ottimizzazione è la chiave della conversione. E l'accesso a tendenze dettagliate è l'unico modo per ottimizzare davvero qualsiasi campagna pubblicitaria.
Autori
Julia Valdez è un insegnante professionista e da sempre amante dell'arte delle parole su carta e del palcoscenico. Ha un cuore imprenditoriale e trascorre la maggior parte del suo tempo facendo marketing e gestione, scrivendo contenuti per freelance, facendo volontariato e condividendo molte risate per piccole cose pazze.
Esteban Munoz è uno scrittore di contenuti presso AMZ Advisers, con diversi anni di esperienza nel marketing digitale e nell'e-commerce. Esteban e il team di AMZ Advisers sono stati in grado di ottenere una crescita incredibile su Amazon per i loro clienti ottimizzando e gestendo i loro account e creando strategie di marketing dei contenuti approfondite.
