では、Amazon の ACoS とは何ですか?また、なぜ販売者にとって ACoS が重要なのでしょうか?
2022 年、アマゾンは 2.2億回の訪問 デスクトップとモバイルの組み合わせで。 これは、Amazon が商品を販売するのに最適なマーケットプレイスの XNUMX つであることを意味します。 この数字は驚異的ですが、ブランドは Amazon に広告を掲載することで最高の結果をもたらします。
しかし、Amazon に広告を掲載していても、適切な ROI が得られない場合はどうすればよいでしょうか? その場合は、ACoS が原因である可能性があります。
「ACoS」は「広告売上原価」の略です。 これは、Amazon でブランドを宣伝するために費やした金額を表す指標です。 ACoS が高い場合は、広告に費やしすぎているか、ROAS (広告費用対効果) を達成するのに十分なリードをコンバージョンしていないかのいずれかです。
ここでは、Amazon の ACoS と広告費を節約する方法についてのガイドをご紹介します。
ACoSとは何ですか?
マーケティング担当者は ACoS (別名) を使用します。 タコス、または総広告売上原価）を使用して、ペイ・パー・クリック（PPC）キャンペーンへの支出を測定します。 この指標は、広告主が費やした金額と特定のキャンペーンから得た収益を比較します。 Amazon で ACoS を追跡することで、コスト効率が高く、成功する広告キャンペーンを確実にホストできます。
しかし、Amazon での優れた ACoS とは何でしょうか? ブランドごとに異なる目標があるため、それは状況によります。 一部のブランドは、広告への投資を最小限に抑えながら、最大の売上を上げたいと考えています。 ただし、これは必ずしも現実的であるとは限りません。 だからこそ、ほとんどのブランドは ACoS 15% ～ 20%.
Amazon で ACoS を計算する方法
ACoS を計算するには、広告費用を収益で割ります。 次に、結果をパーセンテージに変換します。
広告キャンペーンに 100 ドルを費やし、200 ドルの収益を得たとします。 100を200で割ると0.5になります。 0.5 をパーセンテージに変換すると、50% になります。 したがって、ACoS は 50% となり、推奨される 15% ～ 20% をはるかに上回ります。
ROASについてはどうですか？
他の広告主が「広告費用対効果」の略である「ROAS」について議論しているのを耳にするかもしれません。 同じデータを追跡するという点では、Amazon の ACoS に似ています。 ただし、ROAS の計算は ACoS とは異なります。
ROAS を扱うときは、支出額を収益で割るのではなく、収益を広告費で割ります。
上の例では、ROAS は 2 になります。 平均広告費用対効果 キャンペーンに費やした金額の 3 倍であり、理想的な金額を下回っています。
ROAS と ACos の計算が異なるのはなぜですか?
ROAS は収益の可能性を示します。 対照的に、Amazon の ACoS では、支出した金額から達成した売上の割合がわかります。
では、一方または両方の指標を検討すべきでしょうか? 支出をより包括的に把握するために、両方を追跡することをお勧めします vs 収入。 つまり、ACoS と ROAS はどちらも同じ指標をターゲットとしています。 したがって、広告主は希望するもののみを使用できます。
Amazon で ACoS を削減するにはどうすればよいですか?
収益よりも広告に多くの費用を費やしている場合は、広告費用を削減する必要があります。 ただし、これは思っているほど簡単ではありません。
秘訣は支出を最適化し、費やしたドルがより多くの売上につながるようにすることです。 これを行うためのいくつかの方法を次に示します。
目標広告費を決定する
広告キャンペーンを開始する前に、予算と利益率に合った ACoS を計画してください。 Amazon での ACoS を決定するには、予算を超えて検討してください。 目標と、その目標を達成するためにどれくらいの費用が必要かを検討してください。
あなたの主な目標がブランド認知度を高めることだとしましょう。 広告費の 42% 視認性を高めるのに役立つはずです。 したがって、製品のスポンサーとなり、ディスプレイ広告に投資するために、より多くの予算を充てる必要があります。
そして、売上を増やしたい場合はどうすればよいでしょうか? 一方、 最も成功したキャンペーン 費用は 50 日あたり 100 ～ XNUMX ドルですが、Amazon 広告に費やす正しい金額はありません。 先ほども述べたように、設定した予算は販売者としての目標によって異なります。
適切な指標を確認する
ACoS に加えて、他のメトリクスを追跡して、 アマゾン広告 リードを変換します。 これらには、コンバージョン率、インプレッション、クリックスルー率 (CTR) が含まれます。
マーケティング担当者の 1 人に 5 人は、キャンペーンの効果を測定するのに苦労しています。 したがって、これらの指標が成功にどのような影響を与えるかを理解するには、これらの指標に精通することが重要です。
これらの指標は、 アマゾン広告プラットフォーム さらに多くのレポート データにアクセスできます。
売上とコンバージョンを増やすにはどうすればよいですか?
ほとんどの広告主にとって、広告費用を削減するよりも、見込み顧客のコンバージョンに重点を置く方が効果的です。 適切な広告と マーケティング戦略、リードを変換して収益を増やすことができます。
しかし、コンバージョンを目指して広告を最適化するにはどうすればよいでしょうか? 本格的な戦略が必要になります。 PPC の場合は、最もパフォーマンスの高いキーワードに入札する必要があります。 これには、手頃なクリック単価 (CPC) を維持しながら、検索トラフィックが多く、競合が少ないキーワードも含まれます。
スポンサー付き商品に投資している場合は、リストを最適化してください。 高品質の画像を使用し、キーワードが豊富なタイトルとメタディスクリプションを作成し、常に独自のセールスポイント (USP) を含めます。
また、広告戦略に関係なく、競争力のある価格設定が必要になります。 製品の調達と配送にかかるコストに見合った売上が得られるようにしましょう。 また、消費者は最高の製品を最低価格で見つけたいと考えていることを忘れないでください。 最良の結果を得るには、 利益率に固執する 25%～30%の間。
これらのベスト プラクティスを実践したとしても、広告がリードをコンバージョンに導くという保証はありません。 ここで、A/B テストが成功に不可欠となる可能性があります。
A/B テストは、XNUMX つの異なる広告タイプのパフォーマンスを比較することです。 広告を変更して試してみてください。
たとえば、同様の広告を XNUMX つ作成しますが、それぞれに異なるコンテンツを作成し、異なる画像を追加します。 次に、どの広告が最も多くの見込み客を引き付け、コンバージョンに至ったかを確認し、その結果を広告キャンペーンに反映させます。
ACoS に注目しすぎる必要がありますか?
Amazon の ACoS は重要な指標ですが、成功の唯一の指標ではありません。 実際、Amazon ACoS は実際には利益のみを測定します。 ただし、これが唯一の広告目標ではない場合は、他の指標に焦点を当てる必要があります。
たとえば、主な目標がブランド認知度であるとします。 ACoS を計算する代わりに、新規ブランドの売上を追跡します。 こうすることで、スポンサー付き投稿のクリック数が売上につながったかを知ることができます。
これらの指標が成功した場合、ブランド認知度の広告戦略は成功したと言えます。
高い ACoS が避けられない場合もあります。 これは、ブランドが他のブランドと競争するためにより多くの費用を費やしているため、新しい広告主やキャンペーンによく当てはまります。
また、成功を評価するためにさまざまな指標を使用します。 Amazonは数多くの商品を提供しています 販売者の指標、ブランドフォロー、エンゲージメント収益率、ブランド検索など。 情報を多様化することで、可視性、エンゲージメント、顧客の成長を測定できます。
Amazon で最高の ACoS を達成する
Amazon はオンライン消費の中心地です。 これは、ブランドが適切な指標を追跡する限り、重要なリードを引き付けることができる市場です。
ブランドが自社製品をより効果的に宣伝できる方法の XNUMX つは、Amazon で広告を掲載することです。 ただし、広告キャンペーンが成功しなかった場合は、ACoS を利用して、広告費用が収益を上回っているかどうかを判断できます。
Amazon で ACoS を追跡していて、支出が多すぎる場合は、専門家の助けが必要になる可能性があります。 当社は、Amazon やその他のマーケットプレイスで e コマース企業の広告を専門とし、売上を増加させる適切な戦略を実行します。
Amazon での ACoS を改善する必要がある場合は、当社のサービスを利用して有利にスタートしてください。 広告サービス 。
著者
ステファニー・ジェンセン e コマース コンテンツを XNUMX 年間執筆しており、彼女のコピーは多くの店舗が Amazon でランク付けされるのに役立っています。 LinkedIn で彼女をフォローして、フリーランスの執筆と高品質のコンテンツの作成に関する洞察を深めてください。
