オンラインのブランド保護と MAP モニタリング サービスを相乗的に使用することで、正規販売者にとってより平等な競争の場を作り出すことができます。
多くの企業は、ブランド保護の取り組みを特に偽造品、無許可の再販業者、および 知的財産権の侵害。 MAP ポリシーの導入にはあまり注意が払われません。これは多くの場合、不正な再販業者や偽造品にどのように役立つかについての誤解が原因です。
ブランドが MAP ポリシーを正しく設定すると、オンライン ブランド保護戦略全体にさらなるレベルの保護を提供できます。
MAP ポリシーには何が含まれますか?
MAP (最低公示価格), UMAP (一方的な最低公示価格）または UPP (一方的な価格政策) ブランドが特定の製品に対してオンラインの最低価格体系を設けており、再販業者がその価格体系に従うことを期待していると述べています。
このポリシーの目的は次の 3 つです。
- すべてのオンライン再販業者に対する予想価格を確立します。 これにより、すべての人にとってより平等な競争の場が生まれ、価格設定に関する「最下位への競争」の考え方が防止されます。
- 価格設定に対する消費者の信頼を確保します。 MAP ポリシーを使用すると、次のことも容易になります。 偽造品を特定する 「信じられないほど良い」価格で。
- ブランドの認識された価値を維持します。
ブランドによっては、ポリシーに現在のすべての SKU が含まれる場合があります。また、製品ポートフォリオ全体のごく一部しかカバーしていない場合もあります。このポリシーの対象となる SKU も四半期ごとに変更される場合があります。ブランドが販売する製品の種類によっては、一年中変化しない場合もあります。
このポリシー内で、年間の特定の時期を「MAP 休暇」として設定することもできます。このような場合、再販業者はこれらのオンライン広告の最低価格に従う必要はありません。代わりに、結果に直面することなく、その商品の通常の MAP の下に広告を掲載することが許可されています。
一方的な政策をとっている
ブランドの MAP ポリシーに含める重要な文言は次のとおりです。 「一方的です。」 ブランドは、これを UMAP または UPP として MAP ポリシーに含めることができます。これにより、ブランドは価格設定ポリシーをより柔軟に行うことができます。さらに、ブランドが設立するために再販業者の同意を得る必要はありません。
MAP ポリシーを通じて認定再販業者と未承認再販業者の両方に対処しようとする場合、 片側 これを達成するには、宣伝されている価格設定ポリシーが最適な方法です。
この ハーバード·ビジネス·レビュー この記事は、これに関する詳細情報を提供する優れたリソースです。 (ブランドは、UMAP などのポリシーや契約を起草する際に、法務チームと緊密に連携することをお勧めします。)
すべての国で MAP ポリシーが許可されているわけではなく、その施行が許可されているわけではないことに注意してください。当社のクライアントのほとんどは、米国とカナダでの MAP 施行に重点を置いています。オーストラリア、EU、英国は、この種の政策を制限している国のほんの一部にすぎません。
すべての再販業者に平等な競争条件を構築する
このようなポリシーを導入する場合、ブランドはすべての再販業者に対してそのポリシーに確実に従うようにしたいと考えます。ここで重要なのは、MAP が次のことを強制することです。 オンラインで宣伝 価格なので、 店内割引 MAP を下回る場合はブランドのポリシーに違反しません。
小売業者がポリシーに違反するのは、同じ MAP 割引をオンラインで宣伝し、提供している場合のみです。
オンライン広告価格は MAP にとって重要な要素です。ここで、予想される MAP ポリシーに従わず、価格競争を引き起こす無許可の再販業者との価格マッチングが問題となります。
ブランド保護は MAP 違反者に対してどのように役立ちますか?
オンライン ブランド保護は、不正再販業者が行っている MAP 違反に対処するために、その再販業者を特定するための重要なステップとなります。
先を行きすぎる前に、次のように疑問に思われるかもしれません。 is オンラインでのブランド保護?」ブランド保護についてオンライン調査を行ったことがある場合は、企業がブランド保護をさまざまな方法で定義していることがわかるでしょう。
オンライン ブランド保護は、ブランドが無許可の再販業者、偽造品、 知的財産 オンラインのサードパーティ マーケットプレイスからの侵害および販売者ポリシー違反。
上記の定義を使用すると、ブランド保護サービスは、ブランドが不正な方法で MAP ポリシー違反を強制するのに役立ちます。 販売者の識別 と除去。
通常、識別は再販業者に連絡して、販売している製品が本物かどうかを確認することから始まります。また、サプライチェーンのどの部分から調達されたのかも判断します。
販売者の認証と削除
ブランド保護は、再販業者の連絡先情報を提供するとともに、再販業者の本当の身元を認証するためにも機能します。とはいえ、 消費者法に情報を提供する は 2023 年に施行されましたが、市場にリストされている内容は依然として常に真実かつ正確であるとは限りません。
ブランド保護サービスは、さまざまな市場の取り締まりや追加の削除戦略を通じて、再販業者による不正な削除にも役立ちます。
多数の出品、低価格、低評価の消費者レビューなどにより、ブランドに最も悪影響を及ぼしている再販業者に重点的にブランド保護を適用することで、MAP を下回る価格マッチングの発生を防ぐことができます。
さらに、未承認の再販業者への最も一般的なサプライ チェーンの漏洩を特定することは、流通または DTC レベルで導入する必要がある変更を決定することにより、ブランドに利益をもたらす可能性があります。
販売代理店が販売者にブランドの認知度向上のための UMAP ポリシーを提供するとともに、 ブランド保護会社 破壊的な再販業者を制限するために、販売代理店レベルで導入する追加の措置をブランドに提供することができます。
タンデムアプローチは健全なマージンを維持するのに役立ちます
以下は、MAP 監視と並行してオンライン ブランド保護を実行することにより、ブランドが MAP 違反に適切に対処できる最も重要な方法の一部です。
- 低価格競争。 不正な再販業者を市場から排除することは、低価格競争を緩和するのに役立ちます。
- 非認定再販業者への連絡。 MAP違反通知の連絡先情報を提供します。
- サプライチェーンのリークの特定。 無許可の再販業者のサプライ チェーン ソースを特定することで、次のような機能が提供されます。 適切な違反段階で出荷停止を強制する。
不正な再販業者、特に価格設定ポリシーを妨害している再販業者をマーケットプレイスから削除するオプションがある場合、ブランド保護会社がこのプロセスを支援できます。
再販業者とそのサプライ チェーンのソースを特定することは、違反に対処するための MAP 監視フェーズでも同様に役立ちます。多くの無許可再販業者は、ブランドの期待を認識すると、ブランドの期待に従うようになるでしょう。
さらに、再販業者が出荷停止段階に移行した場合、再販業者から提供された請求書で収集された情報を利用して、ブランドは販売業者レベルで MAP 違反を強制することができます。
マーケットプレイスで提供される情報は、再販業者が販売業者に提供する情報とは異なる場合があるため、出荷停止を強制するには、販売者のサプライヤーを特定できることが不可欠です。
勝利のためのタンデム戦略
無許可の再販業者が MAP ポリシーに準拠するようになると、正規販売者はオンラインで競争力を保つためにポリシーに違反するというプレッシャーを感じる可能性が低くなります。これらすべてが、（誰もが愛する）ブランド製品の利益率の向上につながります。さらに、市場における製品の地位を維持することにも役立ちます。
製品の位置付けや消費者の概念については、マーケットプレイスでの販売に重点を置いている業界として、十分に語られていないと思います。 Apple、Bose、Viking などのブランドは非常に人気があるだけでなく、一貫した割引なしの価格設定でこれを実現しています。
これらは、特にオンラインでの価格に大きな違いが見られないため、メーカー希望小売価格で購入すると予想されるブランドです。彼らは消費者の認識をコントロールしており、うまく制御された価格戦略を通じて製品の欲求を高めています。
MAP ポリシーは、オンライン ブランド保護と一方的な価格設定ポリシーを含むタンデム戦略を通じて最も効果的に施行されます。これらのサービスを組み合わせることで、ブランドはより健全な利益率を維持し、オンラインイメージを保護し、正規販売者にとってより公正な市場を構築することができます。
著者
VantageBP は、ブランドがオンライン マーケットプレイスでの無許可の再販業者、偽造品、価格違反を阻止するのに役立ちます。無料の販売代理店レポートをリクエストし、予算とニーズに合ったプランを選択してください。
