Walmartセルフサービス広告プラットフォームは、3月XNUMX日にWalmart Media Groupによって発表されましたrd 今年の。
小売大手のこの広告部門は、マーケティング担当者が入札オークションベースのマーケットプレイスで検索やスポンサー付きの製品広告をより簡単に購入できるようにすることを目指しています。 これは、公式にはWalmart Advertising Partnersプログラムと呼ばれるWalmartセルフサービス広告プラットフォームへの直接アクセスを通じて可能になります。
Walmartセルフサービス広告プラットフォームがAmazonの社内広告プラットフォームと競合するために広告を増やし、Targetによる同様の動きを予測しているときに、Walmartセルフサービス広告プラットフォームについて知っておくべきことは次のとおりです。
新しいウォルマートセルフサーブ広告プラットフォーム
プラットフォーム自体は、長い間デジタル広告スペースを支配してきたFacebookとGoogleの広告に代わるものの検索への対応です。
スキャンダルとこれらXNUMXつの大手広告会社への圧力を受けて、ウォルマート広告パートナープログラムは、広告主が頼りになる強力な道を開きます。
小売市場は、ウォルマートメディアグループを構築するために2019年に真剣な努力をしました。 供給側の広告スタックを強化するような動きは、広告主の透明性と管理を改善するための推進力を示しました。
ネイティブ広告キャンペーン、レポート、および買収された広告スタートアップであるPolymorph Labsによって強化された高度なテクノロジーにより、新しいセルフサービス広告プラットフォームのロールアウトの機能が完成しました。
ウォルマートのセルフサービス広告プラットフォームは、Flywheel Digital、Kenshoo、Pacvue、Teikametricsなどのブランドと提携するサードパーティの取引と一緒に提供されます。 全体として、ウォルマートのセルフサービス広告プラットフォーム機能は、オンラインとオフラインのウォルマート顧客データの自動化を通じて、広告主が顧客をより的確にターゲティングできるようにすることを目的としています。
新しいパートナーとツールに加えて、ウォルマートは、2019年に広告の構築をサポートするために幹部とエンジニアを追加しました。 彼らはすでにハーシーやケロッグのようなブランドのために実行される広告キャンペーンで成功を収めています。
カテゴリの優位性を拡大および維持する機会
消費者向けパッケージ商品（CPD）カテゴリーの製品は、オンライン市場に移行するのが非常に遅れています。 他の何百ものカテゴリがオンラインの機会をつかんでいるにもかかわらず、これらのアイテムの種類に焦点を当てた企業は実店舗のままでした。
便利なトランプの伝統
物理的な棚スペースへの依存は、これまでCPDブランドに役立ってきました。 ただし、オンラインショッピングの人気が高まるにつれ、この依存関係によりすぐにコストがかかる可能性があります。
ほとんどの消費者は、利用可能なオプションを表示するためにAmazonマーケットプレイスを利用しています。 オンラインでの存在感は、ブランドの存続に不可欠になっています。
これらのブランドが物理的なスペースで慣れ親しんでいる販売のレベルを維持するためには、存在感を示すだけでなく、オンラインでの宣伝を成功させる必要があります。 オンラインショッピングに移行する消費者がますます増えており、長期的な収益は言うまでもなく、継続的な成長に明らかに影響を与えます。
現在、オンラインCPD購入が全体の2％にすぎない場合でも、ブランドは、オンラインチャネルを確立することにより、さらに多くの販売とより幸せな顧客を作る機会があることを認識しなければなりません。
オンラインが望ましい
さらに、CPD市場のこの小さなシェアにもかかわらず、食品および飲料の販売は、Amazon市場で最も急速に成長しています。 これは、多くの人が実店舗よりもオンラインショッピングを好むためです。
eコマースのこの時点では、実店舗よりもオンラインストアの方が販売の可能性が高くなります。 これは、買い物客がオンラインで商品検索を開始するためです。 そして、彼らはブランドの信頼性だけでなく、製品の多様性と価格も検討します。
多くの人はまた、すぐに購入し、探しているものが見つかったら購入することを決定します。 買い物客はますます選択するのではなく、実店舗からの購入に頼るようになっています。 彼らは時間をかけて手ごろな価格で信頼できるブランドから希望のアイテムをオンラインで入手できない場合にのみ、実店舗を購入する努力をします。
Amazonの主な推力を思い出してください。
「良い価格で製品を提供し、顧客を幸せに保つため。」
物理的な棚への頑固な献身がすぐにすべてのブランドの失敗になる可能性があることは理にかなっています。
アマゾンはオムニチャネルの存在の必要性を理解しています– Whole Foodsの買収とその進行中の食料品によって証明されました 拡張計画。 これは、成長を追求するためにリーチとブランドの評判を維持し、最大化し続けたい場合、同じことをする必要がある他のCPDブランドへのサインである必要があります。
アマゾンとの競争
ウォルマートのセルフサービス広告プラットフォームにより、このマーケットプレイスとそれに関連するブランドは、Amazonと競合する可能性が高くなります。
アマゾンの足跡をたどって、ウォルマートは、オンラインとオフラインの両方のマネージド広告サービスに制約されている場合、広告主はアマゾンレベルでは成功できないことに気づきました。
ウォルマートの広告パートナー ウォルマートパフォーマンス広告（そのバージョンの スポンサー製品広告).
パフォーマンス広告は、キーワードターゲティングを使用して、検索エンジンの結果ページに広告をランク付けし、製品ページのバナー広告とカルーセルに配置します。
ウォルマートのバージョンも ボックスを購入.
ブランドは、ウォルマートのショッピングカートボックスでの掲載順位を獲得し、パフォーマンス広告を掲載するために上位のオーガニックランキングを達成する必要があります。 広告の結果は、検索エンジンの結果ページごとにXNUMXつに制限されており、ブランドに機会を均等に分配できるようです。 ただし、XNUMX日の広告費の最低額はXNUMXドルで、キャンペーン期間全体の最低額はXNUMXドルです。
Walmartの広告主がキャンペーンのパフォーマンスデータを調べて、広告のスケジュールや在庫レベルの警告などの自動化を可能にするAPIが用意されています。
Walmartセルフサービス広告プラットフォームの強みは、そのAPIがAmazonとWalmartからデータを引き出し、微調整に関する洞察を提供することです。 より良いランキングを達成する.
成長の余地
マーケティング担当者は、ウォルマートのセルフサービス広告プラットフォームが、Amazonの広告プラットフォームのようにすぐに機能することを期待できません。
それの初期バージョンと考えてください アマゾン広告.
将来的には確実に改善されるでしょうが、現時点では、特定の機能が必要です。
プラットフォームは、キーワードターゲティングのデータのみを提供します。 オーディエンスまたは小売売上高に関するデータはまだないため、ターゲティング機能が制限されています。 さらに、レポートはデバイス別のパフォーマンスに関するデータと検索頻度の洞察に限定されます。 XNUMXつの慰めは 利用可能なデータ 店頭での購入について、広告主はオンラインでの行動を サイト検索 店内でのショッピングと結びついています。
Walmartの広告は、Amazonの場合よりもオーガニック検索結果に大きな影響を与えます。
Walmartでの広告費用も、Amazonに比べて高くなります。これは、XNUMX番目に高い入札額をXNUMXセント上回るだけで支払うのではなく、入札した金額を正確に支払うためです。 これは、ウォルマートで収益性を維持するために変更された入札戦略を伴います。
最終的な考え
Walmartセルフサービス広告プラットフォームは非常に新しく、成長する余地がたくさんあります。 それでも、マーケターにとって非常に魅力的な代替手段となります。特に、ウォルマートが店内の大規模なリーチから提供できる貴重なデータは特にそうです。
これはまた、Amazonのほぼ独占的なネットと比較できる競争相手を提供するため、オンライン広告の画期的な瞬間でもあります。
ウォルマートのセルフサービス広告プラットフォームは、CPDブランドが物理的な制約から解放されるためのデジタルシェルフスペースも開放し、成長するスペースに快適に拡大して競争できるようにします。 Walmart Advertising Partnersプログラム内で機能するブランドが増えるにつれ、Amazonと同様に、ターゲティング、測定、その他の機能を最適化するために確実に機能するようになります。
