아마존이 유럽 전자상거래 시장을 장악하고 있다. 있다 181억 XNUMX천 XNUMX백만 명 이상의 Amazon 사용자 유럽에서는 구매자를 유치할 수 있는 최고의 플랫폼 중 하나입니다. 유럽은 또한 지역 판매자들에게 인기 있는 시장이며 종종 국제적 확장을 위한 첫 번째 선택 중 하나입니다.
신규 판매자 및 확장 판매자는 모두 다음과 같은 동일한 질문을 갖고 있는 경우가 많습니다. 제품을 어떻게 보관합니까? 다음과 같은 경우에는 다양한 옵션이 있습니다. 유럽에서 판매, 그러나 이는 주문 처리 및 판매 전략은 물론 판매 국가에 따라 크게 달라집니다.
다음은 가장 필수적인 Amazon 스토리지 옵션에 대한 분석과 유럽 판매 시 기타 모범 사례입니다.
주문 처리별 유럽 보관 옵션
다양한 Amazon 스토리지 옵션 간에 논쟁 중이라면 먼저 각 이행 방법에 대한 스토리지 전략을 알아야 합니다. 다음은 유럽 판매자를 위한 가장 일반적인 주문 처리 방법과 각 판매자가 제공하는 보관 옵션입니다.
FBM
판매자의 주문 처리 (FBM)은 귀하가 스스로 이행을 처리한다는 의미입니다. 즉, Amazon이 아닌 귀하가 보관 및 배송을 관리합니다.
스토리지는 귀하의 어깨에 달려 있으므로 다양한 옵션이 있습니다. 재택 사업을 운영하는 경우 집이나 작은 창고에 제품을 보관할 수 있습니다.
그러나, 국제 판매자 재고가 많은 지역 매장은 외부 보관업체에 도움을 요청할 때 가장 큰 혜택을 누릴 수 있습니다.
FBA
대부분의 신규 판매자와 신규 해외 판매자는 FBA(Fulment by Amazon)을 선택할 가능성이 높으며, 특히 글로벌 판매 프로그램. FBA는 물류 프로그램이며 가장 인기 있는 Amazon 보관 옵션 중 하나입니다.
FBA를 사용하면 Amazon이 귀하를 대신하여 보관 및 배송을 처리합니다. 아래에는 수많은 유럽 프로그램이 있습니다. FBA 프로그램, 나중에 논의할 것입니다.
EFN
유럽 주문 처리 네트워크 (EFN)은 여러 국가에서 판매하는 경우 가장 편리한 Amazon 스토리지 옵션 중 하나입니다. 귀하의 제품은 한 국가에 보관되어 있으며 해당 창고에서 배송됩니다.
이렇게 하면 보관, 배송, 관료적인 업무만 한 곳에서 걱정하면서 여러 국가에서 판매할 수 있습니다.
판매자는 또한 이 방법을 통해 많은 통제권을 갖습니다. 제품이 저장되는 위치를 선택할 수 있습니다. EFN은 FBA의 일부이므로 다음과 같은 혜택을 받을 수 있습니다. 아마존 프라임.
이 방법의 단점은 제품을 보관하는 위치에 따라 배송 시간이 더 오래 걸릴 수 있다는 것입니다.
MCI
유럽에서 대규모 사업을 운영하는 경우 MCI(다국가 재고)와 같은 Amazon 보관 옵션을 선택해야 합니다. 이 프로그램은 유럽 전역에서 판매하고 긴 배송 시간과 같은 특정 문제를 해결하려는 매장에 맞게 조정되었습니다.
MCI를 사용하면 다양한 국가의 여러 시설에서 제품을 보관하고 배송할 수 있습니다. MCI에는 해외 배송비 절감 등 많은 이점이 있습니다.
즉, 이 프로그램은 주요 판매자와 경험이 풍부한 판매자에게 가장 적합합니다. 여러 저장 장치에 물품을 보관하는 것은 비용이 많이 듭니다. 게다가 일부 상품이 잘 팔리지 않거나 재고 관리를 잘못하면 재고 회전율이 발생하지 않습니다.
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PAN-EU
PAN-EU는 신규 판매자를 위한 최고의 Amazon 보관 옵션 중 하나이지만, 너무 바빠서 재고와 주문을 추적할 수 없는 판매자에게도 좋은 옵션입니다. 이는 EFN과 유사한 FBA 옵션입니다.
판매자는 단일 창고로 제품을 배송하지만 Amazon에서는 유럽의 여러 위치로 상품을 보냅니다. 아마존은 주문 수요를 계산 및 예측하고 해당 결과를 바탕으로 재고를 배송합니다.
이 옵션은 국경 간 수수료를 피하면서 빠른 배송을 제공합니다.
EEC
CEE는 중부 유럽에 특화된 Amazon 스토리지 옵션 중 하나입니다. 이 프로그램을 사용하면 폴란드, 독일 및/또는 체코 공화국에 물품을 보관하게 됩니다. 여기에서 Amazon은 이러한 창고의 품목을 유럽 전역으로 배송합니다.
CEE는 유럽의 모든 Amazon 웹사이트에서 판매할 수 있어 편리합니다.
판매자가 이 옵션을 선택하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 첫째, 수수료가 저렴합니다. 폴란드와 체코 공화국에 물품을 보관하는 것이 다른 국가보다 저렴합니다. 판매된 품목당 아마존 수수료도 없습니다.
CEE는 판매자에게도 쉽습니다. 귀하가 해야 할 일은 상품을 독일 창고로 배송하는 것뿐입니다. 그러면 Amazon이 해당 상품을 다른 시설에 재배포할 것입니다. CEE는 FBA의 일부이므로 Amazon은 준비 및 라벨링을 포함한 모든 주문 처리를 처리합니다.
알아야 할 기타 모범 사례
어떤 주문 처리 방법을 선택하든 이러한 Amazon 보관 옵션을 선택하고 유럽에서 판매하기 전에 알아야 할 모범 사례가 있습니다. 여기에는 법률 및 등록 요구 사항, 특히 세금 준수 및 수수료가 포함됩니다.
세금 준수
모든 사업체는 등록을 해야 합니다. 부가가치세 (큰 통). VAT 보유 장소는 판매 장소, 제품을 보관하는 장소, 최종 소비자(예: B2B 또는 B2C 기업인 경우) 등 다양한 요소에 따라 달라집니다.
아마존 주문 처리 프로그램에 등록하기 전에 VAT 등록을 완료해야 합니다. 유럽에서 물건을 판매하기 전에 세금 전문가와 상담하여 오류와 결과를 방지하세요.
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이러한 프로그램과 Amazon 스토리지 옵션의 대부분은 다양한 유형의 수수료와 함께 제공됩니다. Amazon 주문 처리를 선택하는 경우 수수료를 지불해야 합니다. 여기에는 판매된 각 단위에 대한 요금 및/또는 월별 요금이 포함될 수 있습니다.
주문 처리를 직접 처리하는 경우에도 여전히 많은 수수료가 부과됩니다. 대부분의 외부 이행 회사는 보관 수수료, 회사마다 다릅니다.
기업은 배송비도 부담하게 됩니다. 지불하는 금액은 품목의 무게와 크기, 포장, 배송 출발지 및 도착지에 따라 다릅니다.
귀하가 지불하는 배송료는 귀하가 선택한 프로그램에 따라 달라집니다. 일부 프로그램은 국경 간 요금과 같은 특정 수수료를 피하고 국내 배송비만 지불합니다.
자주 묻는 질문
저는 Amazon의 해외 셀러입니다. 왜 유럽으로 확장해야 합니까?
수익원을 다각화하고, 더 많은 고객에게 다가가고, 더욱 경쟁력 있는 비즈니스를 구축할 수 있으며, 제품을 보관하고 배송할 수 있는 다양한 옵션이 있습니다. FBA와 같은 많은 Amazon 프로그램은 유럽에서도 사용할 수 있습니다.
유럽으로 해외 진출이 어려운가요?
국제적인 확장은 진지한 사업입니다. 새로운 마켓플레이스를 조사하고 VAT와 같은 요구 사항을 충족해야 합니다. 그렇긴 하지만, 수백만 명의 신규 고객에게 다가갈 수 있기 때문에 이러한 추가 단계는 그만한 가치가 있습니다.
Amazon은 유럽으로의 확장을 간단하게 만듭니다. 다양한 FBA 프로그램 중에서 선택하여 주문 처리를 단순화하고 다양한 도구에 액세스하여 주문 및 재고를 추적할 수 있습니다.
전문 아마존 회계사 외국 및 언어로 VAT 등록 및 업무에 도움을 드릴 수 있습니다.
한 국가에서만 판매해야 하나요? 아니면 여러 개?
제품 수요, 자원, 보관 및 배송 옵션을 기준으로 판매 위치를 선택하세요. 즉, 많은 새로운 브랜드가 Amazon 전체에서 판매하여 성공을 거두고 있습니다. 유럽 시장. Amazon은 또한 해외 확장을 쉽게 하기 위해 다양한 주문 처리 전략과 도구를 제공합니다.
하나부터 시작하고 싶다면 가장 인기 있는 국가를 선택할 수 있습니다. 독일과 이탈리아가 상위권이다. EU의 Amazon 마켓플레이스, 영국도 인기가 있지만.
내 제품을 한 국가에 보관해야 합니까? 아니면 이러한 다국가 Amazon 스토리지 옵션을 활용하시겠습니까?
이는 귀하에게 가장 적합한 이행 전략에 따라 다릅니다. EFN을 사용하면 기업은 한 국가에만 보관할 수 있지만 이 방법을 사용하면 배송이 느려질 수 있습니다. MCI를 사용하면 여러 국가에 제품을 저장할 수 있지만 이 방법은 비용이 많이 들 수 있습니다.
PAN-EU 및 CEE는 셀러가 한 국가에만 제품을 배송할 수 있고 아마존은 해당 제품을 다른 위치에 배포할 수 있는 다른 옵션입니다. 이 프로그램은 더 저렴하고 빠른 배송을 제공합니다.
유럽의 Amazon 스토리지 옵션을 알아보세요
아마존은 가장 큰 세력 중 하나입니다. 유럽의 시장, 많은 판매자가 해당 지역의 전자상거래 기회를 활용하고 있습니다. 그러나 Amazon 스토리지 옵션과 같은 현지 및 해외 판매자를 위해 유럽 아마존에서 판매하는 데는 장애물이 있습니다.
선택하는 보관 방법은 처리 기본 설정에 따라 다릅니다. FBM을 통해 자체 주문 처리를 처리할 수 있지만 Amazon은 PAN-EU 및 CEE와 같은 다양한 FBA 프로그램을 제공하여 다양한 국가에서 제품을 더 쉽게 판매할 수 있습니다.
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작성자
Antonia는 HelloTax의 콘텐츠 관리자입니다. 그녀는 특히 Amazon 관련 및 VAT 주제에 대한 통찰력 있는 전자 상거래 콘텐츠를 만드는 것을 즐깁니다.
스테파니 젠슨 XNUMX년 동안 전자 상거래 콘텐츠를 작성해 왔으며 그녀의 카피는 아마존에서 수많은 상점 순위에 오르는 데 도움이 되었습니다. 프리랜서 글쓰기 및 고품질 콘텐츠 제작에 대한 자세한 내용을 보려면 LinkedIn에서 그녀를 팔로우하세요.
