3 월 XNUMX 일 Walmart Media Group에서 Walmart 셀프 서비스 광고 플랫폼을 발표했습니다.rd 올해.
소매 업체의이 광고 팀은 마케팅 담당자가 입찰 경매 기반 마켓 플레이스에서 검색 및 스폰서 제품 광고를보다 쉽게 구입할 수 있도록합니다. 공식적으로 Walmart Advertising Partners 프로그램이라고하는 Walmart 셀프 서비스 광고 플랫폼을 통해 직접 액세스 할 수 있습니다.
Walmart 셀프 서비스 광고 플랫폼에 대해 알아야 할 사항은 Amazon의 사내 광고 플랫폼과 경쟁하기 위해 광고를 강화하고 Target의 유사한 움직임을 예상하는 것입니다.
새로운 Walmart 셀프 서비스 광고 플랫폼
플랫폼 자체는 오랫동안 디지털 광고 공간을 지배해온 Facebook 및 Google 광고에 대한 대안을 찾고 있습니다.
월마트 광고 파트너 프로그램 (Walmart Advertising Partners)은이 두 광고 거인들에 대한 스캔들과 압력으로 인해 광고주들이 의지 할 수있는 강력한 길을 열었습니다.
2019 년 소매 시장은 Walmart Media Group을 구축하기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 공급측 광고 스택을 강화하는 것과 같은 움직임은 광고주의 투명성과 통제력을 향상시켜야한다는 신호를 보냈습니다.
인수 된 광고 스타트 업을 통해 네이티브 광고 캠페인, 보고서 및 향상된 기술 지원 Polymorph Labs는 새로운 셀프 서비스 광고 플랫폼 롤아웃 기능을 완성했습니다.
Walmart 셀프 서비스 광고 플랫폼에는 Flywheel Digital, Kenshoo, Pacvue 및 Teikametrics와 같은 브랜드와 파트너 관계를 맺기위한 타사 거래가 포함되어 있습니다. Walmart 셀프 서비스 광고 플랫폼 기능의 총계는 광고주가 온라인 및 오프라인 Walmart 고객 데이터를 통한 자동화를 통해 고객을보다 효과적으로 타겟팅 할 수 있도록하는 것을 목표로합니다.
Walmart는 새로운 파트너 및 도구 외에도 2019 년에 광고 구축을 지원하기 위해 임원과 엔지니어를 추가로 고용했습니다. 그들은 이미 Hershey 및 Kellogg와 같은 브랜드를 대상으로 한 광고 캠페인에서 성공을 거두었습니다.
카테고리 지배를 확장하고 유지할 수있는 기회
CPD (소비자 패키지 상품) 범주의 제품은 온라인 영역으로 이동하는 데 매우 느 렸습니다. 수백 가지의 다른 카테고리가 온라인 기회를 잡았음에도 불구하고 이러한 아이템 유형에 중점을 둔 회사들은 여전히 벽돌과 박격포로 남아 있습니다.
편의가 전통을 뛰어 넘다
실제 선반 공간에 대한 의존도는 지금까지 CPD 브랜드에 도움이되었습니다. 그러나 온라인 쇼핑의 인기가 증가함에 따라 이러한 의존성으로 인해 비용이 많이들 수 있습니다.
대부분의 소비자는 사용 가능한 옵션을 보여주기 위해 Amazon 마켓 플레이스를 찾습니다. 온라인 존재는 브랜드 생존에 필수적이되었습니다.
온라인 광고를 성공적으로 수행해야하는 것 이상으로, 이러한 브랜드가 물리적 공간에서 익숙한 판매 수준을 유지하려면 온라인 광고가 반드시 필요합니다. 점점 더 많은 소비자들이 온라인 쇼핑으로 전환하고 있으며, 이는 장기적으로 매출을 언급하지 않는 지속적인 성장에 영향을 미칠 것입니다.
온라인 CPD 구매가 현재 전체의 2 %에 불과하더라도 브랜드는 온라인 채널을 설정하여 더 많은 판매와 더 행복한 고객을 만들 수있는 기회가 있음을 인식해야합니다.
온라인 선호
또한, CPD 시장의이 작은 부분에도 불구하고, 식음료 판매는 아마존 시장에서 가장 빠르게 성장하고 있습니다. 많은 사람들이 실제 매장보다는 온라인 쇼핑을 선호하기 때문입니다.
전자 상거래의 현재 시점에서 온라인 상점은 벽돌 및 박격포 설립보다 판매 할 가능성이 더 큽니다. 쇼핑객이 온라인으로 제품 검색을 시작하기 때문입니다. 그리고 브랜드 신뢰성과 제품 다양성 및 가격을 살펴 봅니다.
또한 많은 사람들이 바로 그곳에서 구매하기로 결정한 다음 원하는 것을 찾으면 결정합니다. 점점 더 많은 소비자들이 선택하기보다는 실제 매장에서 구매하는 것에 의존 할 것입니다. 신뢰할 수있는 브랜드에서 합리적인 가격으로 원하는 아이템을 온라인으로 구입할 수없는 경우에만 시간을내어 벽돌과 박격포를 구매하려고 노력할 것입니다.
아마존의 주요 추력 기억하기 :
"좋은 가격에 제품을 제공하고 고객을 행복하게 유지하기 위해."
CPD 회사가 소망하는 작은 비율에도 불구하고, 물리적 선반에 대한 완고한 헌신은 곧 모든 브랜드의 몰락이 될 수 있다는 것이 합리적입니다.
아마존은 옴니 채널이 필요하다는 사실을 이해하고 있습니다. 전체 식품과 그 식료품 점을 인수함으로써 증명됩니다. 확장 계획. 이는 성장을 추구하기 위해 도달 범위와 브랜드 명성을 유지하고 지속적으로 극대화하려는 경우 동일한 방식으로 수행해야하는 다른 CPD 브랜드의 표시 여야합니다.
아마존과 경쟁
Walmart 셀프 서비스 광고 플랫폼을 사용하면이 마켓 플레이스와 연결된 브랜드뿐만 아니라 아마존과 경쟁 할 가능성이 높아집니다.
Walmart는 아마존의 발자취를 따라 온라인과 오프라인 모두에서 관리되는 광고 서비스의 제약을받는 광고주는 아마존 수준에서 성공할 수 없다는 것을 깨달았습니다.
월마트 광고 파트너 월마트 실적 광고 (최신 버전의 스폰서 제품 광고).
실적 광고는 키워드 타겟팅을 사용하여 검색 엔진 결과 페이지에서 광고 순위를 매기고 제품 페이지 배너 광고 및 슬라이드 쇼에 게재합니다.
월마트는 또한 그들의 버전을 가지고 박스 구매.
브랜드는 Walmart 구매 상자에서 광고를 게재하고 실적이 우수한 광고를 게재하려면 최고 유기 순위를 달성해야합니다. 광고 결과는 검색 엔진 결과 페이지 당 XNUMX 개로 제한되어있어 브랜드 기회가 고르게 분포되어있는 것 같습니다. 그러나 최소 XNUMX 달러의 일일 광고비와 최소 XNUMX 달러의 평생 캠페인 지출이 있습니다.
Walmart 광고주는 캠페인 실적 데이터를보고 광고 예약 및 인벤토리 수준 경고와 같은 자동화를 활성화 할 수있는 API가 있습니다.
Walmart 셀프 서비스 광고 플랫폼의 장점은 API가 Amazon 및 Walmart에서 데이터를 가져 와서 조정에 대한 통찰력을 제공한다는 것입니다 더 나은 순위를 달성.
성장을위한 공간
마케팅 담당자는 Walmart의 셀프 서비스 광고 플랫폼이 Amazon의 광고 플랫폼과 마찬가지로 즉시 실적을 기대할 수는 없습니다.
그것을 초기 버전으로 생각하십시오 아마존 광고.
확실히 줄을 서서히 개선 할 것이지만 현재로서는 특정 기능이 필요합니다.
플랫폼은 키워드 타겟팅을위한 데이터 만 제공합니다. 대상 또는 소매 판매에 대한 데이터는 아직 없으므로 타겟팅 기능이 제한됩니다. 또한보고는 장치 별 성능 데이터와 검색 빈도에 대한 통찰력으로 제한됩니다. 위안 중 하나는 사용 가능한 데이터 오프라인 구매시 광고주는 온라인 행동이 사이트 검색 매장 쇼핑과의 관계.
Walmart의 광고는 Amazon보다 자연 검색 결과에 훨씬 더 큰 영향을 미칩니다.
Walmart의 광고 비용은 Amazon보다 높습니다. 두 번째로 높은 입찰가보다 XNUMX % 만 지불하는 대신 입찰 한 금액을 정확하게 지불하기 때문입니다. Walmart에서 수익성을 유지하기 위해 수정 된 입찰 전략이 필요합니다.
최종 생각
Walmart 셀프 서비스 광고 플랫폼은 매우 새롭고 성장할 여지가 많습니다. 그러나 여전히 월마트가 대규모 매장 내에서 제공 할 수있는 귀중한 데이터를 통해 마케팅 담당자에게 매우 매력적인 대안이되고 있습니다.
또한 온라인 광고의 획기적인 순간으로, 아마존의 인터넷 독점에 대한 경쟁자에 비해 경쟁이 치열합니다.
Walmart 셀프 서비스 광고 플랫폼은 또한 CPD 브랜드가 물리적 제약으로부터 벗어날 수있는 디지털 선반 공간을 열어 성장하는 공간으로 편안하게 확장하고 경쟁 할 수 있도록합니다. Walmart Advertising Partners 프로그램 내에서 더 많은 브랜드가 작동함에 따라 Amazon과 마찬가지로 타겟팅, 측정 및 기타 기능을 최적화하기 위해 노력할 것입니다.
