A utilização de anúncios do Facebook para direcionar tráfego para sua loja Shopify ou listagens da Amazon é uma maneira poderosa de aumentar as vendas de seus produtos. A chave para uma campanha publicitária no Facebook bem-sucedida ou econômica é encontrar seu público-alvo - os consumidores com maior probabilidade de comprar seu produto. A execução de amplas campanhas de publicidade no Facebook levará a um custo por clique (CPC) mais alto e alcançará muitas pessoas que nunca comprarão seu produto. Discutiremos maneiras de encontrar o público-alvo para seus produtos Amazon e como refinar esse público para maximizar o retorno do investimento de suas campanhas publicitárias.
Como usar o Facebook Audience Insights para sua vantagem
Toda conta do Facebook Ads tem a página Audience Insights, que é uma maneira poderosa de encontrar o público-alvo dos seus produtos Amazon. Você pode ver o público por local, idade, sexo e interesses, entre muitos outros fatores. À medida que você filtrar esses fatores, os insights do público-alvo fornecerão informações demográficas, as páginas semelhantes, seus locais, atividade on-line e comportamento de compra. Podemos usar essas informações para começar a criar um público-alvo para nossos produtos.
Este é um ótimo lugar para começar a identificar seu público-alvo. Você precisará refinar continuamente o público utilizando o pixel do Facebook. O pixel é instalado em uma página de destino ou na sua loja do Shopify para reunir informações sobre os compradores que clicam em seus anúncios no Facebook. No entanto, você não pode usar um pixel se o seu anúncio estiver vinculado diretamente às suas listagens da Amazon. Portanto, recomendamos o uso de um serviço de página de destino como o ClickFunnels ou o AMZ Promoter, se seu objetivo é aumentar as vendas na Amazon. Ambos os serviços permitem integrar o pixel do Facebook à sua página de destino.
2 maneiras de encontrar o público-alvo para seus produtos Amazon
O primeiro passo para encontrar seu público-alvo será começar a pesquisar por interesses. Neste exemplo, assumiremos que estamos vendendo um produto de acampamento para ilustrar como escolhemos o público com mais eficiência. Vamos pesquisar "Camping" no campo de interesse e verificar o tamanho do público geral. Os Insights do público dizem que esse número interessa 10-15 milhões de pessoas ativas mensais no Facebook, que é um grande público. Vamos refinar esse público-alvo, mas normalmente queremos que o público-alvo tenha usuários ativos mensais do 250,000 +.
A seguir, veremos as "Principais curtidas de página" do 10 para pessoas nessa categoria de interesse. Queremos ver como as páginas da página de cima estão relacionadas ao acampamento. Clique em cada página exibida na seção Principais categorias para ver também o que essas páginas estão relacionadas. Normalmente, procuramos cerca de 80% ou mais das páginas relacionadas ao camping. Depois de passarmos por isso, repetiremos esse processo digitando cada página na pesquisa "Interesses" por si só para ver como os públicos estão relacionados ao acampamento. Nem todas as páginas serão exibidas, o que normalmente significa que o público é muito pequeno e o Facebook não possui dados suficientes sobre elas. Exclua essas páginas da nossa lista. Passe um bom tempo identificando páginas e produtos relacionados ao seu produto.
Agora, vamos dividir essas páginas em alguns segmentos, para que possamos começar a testar qual segmento tem a melhor taxa de conversão. Existem segmentos principais do 4 que analisamos. O primeiro seria influenciadores ou personalidades associadas ao interesse. Normalmente, eles têm bases de fãs dedicadas que podem ser apaixonadas pela categoria do produto. Em seguida, procuraríamos sites ou páginas de informações que fornecem ajuda ou dicas nesta categoria. Esses públicos procuram ativamente informações sobre como fazer ou usar algo, para que haja uma forte probabilidade de que consumam produtos similares ou relacionados. Vamos então olhar para publicações ou páginas de revistas, particularmente aquelas que possuem serviços de assinatura. As pessoas interessadas nessas páginas podem possuir assinaturas da publicação e mostrar e, portanto, já adquiriram algo nesta categoria. Por fim, procuraremos páginas de produtos, programas ou serviços relacionados aos interesses. Semelhante à categoria anterior, essas pessoas têm maior probabilidade de comprar algo nessa categoria.
Configure o teste de divisão criando conjuntos de anúncios 4 na campanha 1 - com cada conjunto de anúncios focado em um dos segmentos. Recomendamos que você defina um pequeno orçamento diário de US $ 5 ou mais por conjunto de anúncios, para não gastar dinheiro. Instale o pixel do Facebook na sua página de destino para acompanhar a taxa de cliques. Você pode ver resultados positivos que apontam para um segmento ser melhor que os outros assim que o dia 1.
Outra maneira de identificar o público-alvo será através de páginas de referência cruzada e segmentação de páginas de alta afinidade. O que queremos dizer com isso? Os Anúncios do Facebook permitem refinar o público-alvo por página. Portanto, para fazer uma referência cruzada de um interesse de acampamento, podemos inserir o interesse "Camping" em um anúncio e encontrar um público que goste de camping e que goste da página com a qual estamos fazendo referência cruzada. Isso leva a públicos menores e mais direcionados. Dividimos o teste com as afinidades da página. O Audience Insights também fornece dados sobre afinidades da página, o que significa a probabilidade de o público interagir com o conteúdo. A segmentação de páginas de alta afinidade pode segmentar pessoas muito interessadas na categoria e também pode receber publicidade gratuita se compartilhar ou gostar do seu conteúdo.
Pegue a lista de páginas que você já pesquisou e encontre os números mensais de audiência e as pontuações de afinidade na seção "Curtidas da página" das informações do público. Crie uma campanha e, em seguida, crie um conjunto de anúncios em que possamos usar a estratégia de referência cruzada. Digite o interesse da categoria principal na seção "Segmentação detalhada", portanto, neste caso, Camping. Abaixo desse campo, você notará um link para "Público estreito". Selecione-o e comece a digitar um interesse para ver como isso afeta o tamanho da audiência. O objetivo é obter um tamanho de público entre cerca de 75,000-500,000. Você pode fazer isso inserindo vários requisitos no primeiro campo "Narrow Audience" - ou adicionando referências cruzadas adicionais selecionando "Narrow Further". Quando atingirmos o tamanho ideal de audiência, teremos uma audiência muito focada para começar o teste dividido. com.
Dividiremos o teste do público-alvo no parágrafo acima com um público-alvo de páginas de alta afinidade. Veja a lista de afinidades de página, escolha páginas e encontre qual é a afinidade média. Leve essas páginas com as pontuações de afinidade acima da média para nosso público de comparação. Configuraremos a campanha com dois conjuntos de anúncios - um testando o segmento de referência cruzada versus o segmento de afinidade. Defina os orçamentos para cada segmento em cerca de US $ 5 por dia. Verifique se o seu anúncio está indo para uma página de destino com o pixel do Facebook instalado para rastrear suas taxas de cliques.
Não há uma maneira fácil de rastrear conversões reais se seu tráfego estiver sendo direto para a Amazon. Você não pode instalar o pixel do Facebook nas listagens de página. Uma coisa que você poderia fazer para ver as conversões nos anúncios do Facebook seria criar um código promocional exclusivo para uma pequena porcentagem de desconto que você usa exclusivamente para comercializar seu conteúdo no anúncio do Facebook. Em seguida, você pode voltar aos pedidos e ver quais pedidos tiveram esse código aplicado. Não será específico para qual conjunto de anúncios recebeu a venda, mas quando você começar a restringir pausando os conjuntos de anúncios, poderá ter uma idéia melhor ao ver se suas conversões aumentam ou diminuem a cada alteração.
É importante encontrar o público-alvo dos seus produtos Amazon para aumentar as vendas de seus produtos. Direcionar o tráfego através do Facebook para suas listagens pode ser uma ótima maneira de criar seu histórico de vendas e aumentar o produto no ranking da página. Essas duas estratégias levaram ao aumento de vendas para nossos clientes e podem fazer o mesmo por você. Você também pode implementar essas mesmas estratégias de segmentação de público-alvo para direcionar tráfego para as lojas Shopify, BigCommerce ou WooCommerce também!
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