Por dentro do Opportunity Explorer, a nova ferramenta de pesquisa de produtos da Amazon

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explorador de oportunidades

Neste post, vamos cobrir a última inovação da Amazon: Opportunity Explorer. Este é um novo local para os vendedores explorarem e atacarem as demandas do mercado não atendidas.

Existem duas coisas que os vendedores da Amazon precisam para se destacar no mercado. Primeiro, eles devem encontrar os produtos certos para vender. E, em segundo lugar, eles devem oferecê-lo à base de clientes certa.

Claro, isso é muito difícil de conseguir sem as ferramentas adequadas. Mas não se preocupe! A Amazon oferece aplicativos de última geração para que os comerciantes construam suas lojas.

Vamos dar uma olhada aprofundada no Opportunity Explorer. Exploraremos como essa nova ferramenta funciona e como ela pode ajudá-lo a impulsionar as vendas.

O que é o Opportunity Explorer?

Explorador de oportunidades foi lançado como uma ferramenta beta em outubro de 2021, para vendedores nos EUA e na Alemanha. No entanto, a Amazon planeja um amplo lançamento do recurso ao longo de 2022.

O aplicativo fornece dados de mercado personalizados. As marcas podem descobrir novos produtos, relacionados à sua base de clientes existente.

O Opportunity Explorer foi criado para encontrar nichos de mercado lucrativos. São termos de pesquisa ou itens agrupados, que ajudam a traçar o perfil das necessidades dos usuários.

Em cada nicho, o Opportunity Explorer avalia os seguintes insights:

  • Volume de pesquisa
  • Taxas de clique
  • Histórico de vendas
  • Tendências de preços

Essa busca focada em um nicho significa que os vendedores podem olhar para grupos de produtos, que são impulsionados por um grupo de palavras-chave compartilhadas.

Essas informações detalhadas ajudam a avaliar o valor potencial do lançamento de novos produtos. Além disso, as marcas também podem concentrar seus esforços de marketing em nichos de clientes específicos.

Os dados do Opportunity Explorer também são uma boa diretriz para prever o potencial de receita. O resultado? Maior envolvimento, melhores classificações e vendas.

Como funciona o Explorador de oportunidades

Os vendedores podem acessar o Explorador de oportunidades por meio da Central do vendedor. Vamos dar uma olhada em seu funcionamento interno.

A página principal apresenta 'nichos sugeridos' para vendedores nos Estados Unidos ou Alemanha. Eles são baseados em categorias de listagem e histórico de vendas.

No entanto, os comerciantes podem realizar pesquisas de nicho específicas de duas maneiras. Primeiro, enviando palavras-chave na barra de pesquisa do Explorador de oportunidades.

Um segundo método é clicar no “Navegar e filtrar” botão. Aqui, você pode explorar diferentes nichos da Amazon por volume de pesquisa ou pelo número total de produtos.

  • Volume de pesquisa - filtra o nicho com base em 10-20 palavras-chave. Ele fornece resultados dos últimos 90 dias ou dos últimos 360 dias. Além disso, possui a opção de ver as mudanças percentuais dentro desses prazos.
  • Número total de produtos - Filtra a quantidade de itens que o mercado identifica como parte de um nicho. A Amazon compila dados de nicho com base nos termos de pesquisa do cliente e nos produtos mais clicados.

Depois de encontrar seu nicho preferido, o Opportunity Explorer compila os dados em um "Procurar Resultados" painel de controle.

Procurar resultados

Esta página lista os resultados de nicho, com base em uma pesquisa de palavra-chave específica. Aqui estão as métricas por nicho que você pode revisar: 

  • Necessidade do cliente: Itens semelhantes que atendem às necessidades dos usuários, compilados como nichos.
  • Termos de pesquisa principais: Palavras-chave adicionais relacionadas a um nicho de mercado.
  • Volume de pesquisa: As vezes que os clientes usaram os termos de pesquisa em um nicho.
  • Crescimento do volume de pesquisa: Alterações percentuais no volume de palavras-chave.
  • Unidades vendidas: Vendas de produtos concluídas após inserir um termo de pesquisa relacionado a um nicho.
  • Total de produtos: O número de itens em um nicho, incluindo as opções mais escolhidas.
  • Preço médio: Preço de venda para todos os produtos de nicho.

Os vendedores podem clicar em cada resultado para revisar os detalhes do nicho.

O Explorador de oportunidades divide os dados em três guias:

  • Produtos
  • Os termos de pesquisa
  • Insights

Conteúdo Relacionado: Melhore a visibilidade do seu produto usando palavras-chave de back-end da Amazon

Produtos

A guia apresenta informações ASIN-Leve sobre os itens dentro de um nicho. Aqui estão as métricas mostradas:

  • Nome ASIN pai: Apresenta o título do ASIN pai. É também um link que leva você à página de detalhes do ASIN.
  • marca: Nome da marca do produto
  • Categoria: Ele classifica o produto com a hierarquia de navegação da Amazon, chegando a 3 níveis.
  • Data de lançamento: É o momento em que um ASIN é disponibilizado pela primeira vez no mercado.
  • Contagem de cliques: Total de cliques em um produto, resultante de termos de pesquisa relacionados a um nicho.
  • Clique em Compartilhar: Cliques de item único derivados da contagem total de cliques de todos os produtos em um nicho.
  • Preço médio de venda: Isso equivale a todos os produtos de nicho, nos últimos 90 dias.
  • Resenhas totais: Número de análises de produtos com feedback por escrito.
  • Avaliação média do cliente: Número de avaliações com estrelas que incluem feedback por escrito.
  • Média BSR: O mais vendido de um produto é classificado em sua subcategoria da Amazon.
  • Número total de vendedores e fornecedores: Ofertas de produtos disponíveis no marketplace nos últimos 90 dias.

Assista a este vídeo da Amazon Seller University para saber mais: https://youtu.be/5rV3t-gvr1Y

Termos de pesquisa

Detalha dados no nível do termo de pesquisa para um nicho, o que permite que os vendedores acessem as seguintes métricas:

  • Termo de pesquisa: Nomeia a palavra-chave usada pelos clientes.
  • Volume de pesquisa: O total de vezes que os clientes usaram a palavra-chave, nos últimos 90 dias.
  • Crescimento do volume de pesquisa: Avalia a mudança no volume de termos de pesquisa do trimestre atual em relação ao último trimestre.
  • Clique em Compartilhar: Total de cliques de clientes em produtos encontrados usando o termo de pesquisa.
  • Taxa de conversão de pesquisa: Vendas feitas depois que os clientes usaram o termo de pesquisa e clicaram no produto. É dividido em relação ao número de vezes que os usuários inseriram as palavras-chave.
  • 3 principais produtos clicados: Os itens são classificados por cliques após usar o termo de pesquisa.

Insights

Fornece estatísticas em nível de nicho para avaliar o potencial de lançamento de novas listagens.

Aqui está o que você pode revisar:

  • Número de produtos: Total de produtos dentro do nicho. Inclui as ofertas mais clicadas.
  • % de produtos usando produtos patrocinados: Produtos anunciados dentro do nicho nos últimos 90 dias.
  • % de Prime: Produtos com qualificação Amazon Prime nos últimos 90 dias.
  • Produtos principais, compartilhamento de cliques: Os 5 ou 20 principais produtos do nicho, com base na participação de cliques. 
  • BSR médio: A classificação dos mais vendidos de um produto dentro do nicho.
  • Número médio de revisões: Avaliações de um produto no nicho.
  • Número de marcas: Marcas totais para todos os produtos dentro do nicho de cliente.
  • Principais marcas, clique em compartilhamento: As 5 ou 20 principais marcas do nicho, com base na parcela de cliques. 
  • Idade média da marca por nicho: Idade do primeiro produto de marca em um nicho específico.
  • Número de parceiros de vendas: Ofertas de produtos compráveis ​​de vendedores e fornecedores.
  • Idade média do parceiro de vendas no nicho: Idade do primeiro produto oferecido por um vendedor específico.
  • Número de novos produtos lançados: ASINs no nicho com menos de 90 ou 360 dias de idade.
  • Número de lançamentos bem-sucedidos: O item é lançado com uma receita anual acima de US $ 50 mil.

Os últimos três recursos de insights: avaliação média da avaliação, taxa de indisponibilidade e qualidade da lista de produtos. Essas métricas classificam todos os produtos em um nicho.

Considerações Finais

Os vendedores da Amazon precisam de dados e percepções de mercado atualizados para crescer. É isso que torna ferramentas como o Opportunity Explorer tão excelentes ativos de negócios.

Trata-se de eliminar as suposições. O Opportunity Explorer investiga o comportamento do cliente. para ver se há uma demanda de mercado a ser atendida.

Esse tipo de percepção é a chave para desenterrar nichos com baixa competição. É uma grande vantagem desenvolver novas ofertas de produtos.

Você certamente pode ver aonde irá com essa ferramenta: novos clientes, melhores classificações e crescimento a longo prazo.

Autor

Esteban Muñoz é redator de SEO na AMZ Advisers, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe AMZ Advisers têm conseguido um crescimento incrível na plataforma Amazon para seus clientes, otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo aprofundadas.

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Duline Theogene

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