Neste post, vamos cobrir a última inovação da Amazon: Opportunity Explorer. Este é um novo local para os vendedores explorarem e atacarem as demandas do mercado não atendidas.
Em 2021, o explorador de oportunidades de produtos da Amazon ainda estava em sua fase beta. Agora, esse recurso está totalmente disponível para vendedores profissionais na Europa e nos EUA.
Esta é uma ferramenta exclusiva de pesquisa de mercado da Amazon. Ele permite que as marcas detectem e explorem nichos de mercado não atendidos no mercado.
Com essa ferramenta, os comerciantes podem selecionar as ofertas certas para vender. E eles também podem encontrar os clientes certos para seus produtos!
Vamos analisar como as marcas podem usar a oportunidade do produto Amazon para explorar e capitalizar novas lacunas de mercado.
O que é o Explorador de Oportunidades do Produto?
A explorador de oportunidades ferramenta reúne dados da Amazon para encontrar nichos lucrativos nos mercados.
Para isso, o app oferece dados de mercado personalizados, com base em termos de busca e nichos:
- Termo de pesquisa. Palavras-chave e detalhes que os clientes digitam na barra de pesquisa.
- Nicho. Um cluster de termos de pesquisa que definem as preferências do usuário.
O explorador de oportunidades de produtos da Amazon coleta termos de pesquisa para definir nichos de mercado. Mas cada um pode atender a diferentes necessidades do cliente. Assim, uma palavra-chave está associada a diferentes nichos.
Isso significa que as marcas têm chances quase infinitas de oportunidades da Amazon que apresentam baixas taxas de concorrência.
Como funciona o Explorador de oportunidades do produto
Observe que apenas Registro de marca os vendedores podem usar a ferramenta de pesquisa de produtos da Amazon. O aplicativo também é exclusivo para comerciantes no Reino Unido, Espanha, França, Itália, Alemanha e EUA.
Se você atender a esses requisitos, envie um e-mail para a Amazon ou entre em contato com o Suporte ao parceiro de vendas. Esse é o primeiro passo para acessar o Amazon Product Opportunity Explorer.
Para começar a usar o aplicativo, faça login no Amazon Seller Central. Agora, abra a guia "Crescimento" e clique em "Explorador de oportunidades do produto".
O painel principal sugere 3 exemplos de nicho. Você pode iniciar uma pesquisa mais específica digitando os termos de interesse na barra de pesquisa.
Outro método para encontrar novos nichos é clicando em “Procurar e filtrar”. Aqui, você pode explorar nichos de mercado usando as seguintes métricas:
- Volume de pesquisa
- Unidades vendidas
- Itens mais clicados
- Mudança de volume
- Preço médio
Depois de encontrar um nicho do seu agrado, o Amazon Explorer dividirá os dados em detalhes de nicho. Estes são divididos em 5 categorias.
Por sua vez, a ferramenta de pesquisa da Amazon separa os dados em métricas específicas. Por exemplo: clique e revise as taxas ou preços.
Vamos dar uma olhada em cada uma das categorias de detalhes de nicho:
Detalhes do resultado da pesquisa
Esta página lista os resultados de nicho com base em uma pesquisa de palavra-chave específica. Inclui
- Necessidade do cliente. Itens semelhantes que atendem a demanda do usuário que compreende um nicho.
- Principais termos de pesquisa. Palavras-chave relacionadas a nichos que os clientes usaram para encontrar um produto.
- Pontuação do potencial de vendas. Prospecto de vendas de um produto dentro de um nicho específico, classificado de 1 a 10.
- Volume de pesquisa. O total de vezes que os usuários digitaram um termo relacionado a um nicho.
- Crescimento do volume de pesquisa. Alterações percentuais no volume de um termo de pesquisa em relação ao último trimestre ou ano passado.
- Unidades vendidas. Vendas concluídas depois que os usuários digitaram uma palavra-chave específica de nicho na Amazon.
- Produtos mais clicados. Itens de nicho com 80% dos cliques dos clientes.
- Preço médio. O preço médio de venda do nicho nos últimos 90 dias.
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Detalhes do produto
A guia do produto mostra detalhes do nicho por ASIN. Estas são as métricas que você pode revisar:
- Nome ASIN. Apresenta o título do ASIN pai. É também um link que leva você à página de detalhes do ASIN.
- Marca. O nome da marca do produto.
- Categoria. Ele classifica o produto com a hierarquia de navegadores da Amazon, indo até 3 níveis.
- Data de lançamento. É o momento em que um ASIN é disponibilizado pela primeira vez no mercado.
- Clique em contagem. Total de cliques em um produto resultante de termos de pesquisa relacionados a nichos.
- Clique em compartilhar. Cliques em um único item derivados da contagem total de cliques de todos os produtos em um nicho.
- Preço médio de venda. Isso equivale a todos os produtos de nicho do ano passado.
- Comentários totais. Número de análises de produtos com feedback por escrito.
- Avaliação média do cliente. Número de avaliações com estrelas que incluem feedback por escrito.
- Classificação de melhor vendedor. O mais vendido de um produto é classificado em sua subcategoria da Amazon.
- Número de vendedores e vendedores. Ofertas de produtos disponíveis no mercado no ano passado.
Assistir este vídeo da Amazon Seller University para saber mais
Detalhes do termo de pesquisa
Aqui você encontrará dados de nível de termo de pesquisa para palavras-chave relacionadas a nichos. Por exemplo
- Termo de pesquisa. Nomeia a palavra-chave usada pelos clientes.
- Volume de pesquisa. O total de vezes que os clientes usaram a palavra-chave no ano passado.
- Crescimento do volume de pesquisa. Avalia a mudança no volume de termos de pesquisa do trimestre atual em relação ao último trimestre.
- Clique em compartilhar. Total de cliques de clientes em produtos encontrados usando o termo de pesquisa.
- Taxa de conversão de pesquisa. Vendas feitas após os clientes usarem o termo de busca e clicarem no produto. É dividido pelas vezes que os usuários inseriram as palavras-chave.
- Os 3 principais produtos clicados. Os itens são classificados por cliques após usar o termo de pesquisa.
Insights
Essa guia fornece detalhes em nível de nicho para avaliar o potencial de lançamento de novas listagens. Aqui está o que você pode revisar:
- Número de produtos. Total de produtos dentro do nicho que recebem 80% dos cliques dos usuários.
- Itens usando produtos patrocinados. Produtos anunciados dentro do nicho.
- Porcentagem Amazon Prime. Produtos com qualificação para Amazon Prime.
- Principais produtos clique em compartilhamento. Os 5 ou 20 principais produtos do nicho, com base na participação de cliques.
- Classificação de melhor vendedor. A classificação dos mais vendidos de um produto dentro do nicho.
- Número médio de comentários. Avaliações de um produto no nicho.
- Marcas. Marcas totais para todos os produtos dentro do nicho de cliente.
- As principais marcas clicam em ações. As 5 ou 20 principais marcas do nicho, com base na parcela de cliques.
- Idade da marca por nicho. Idade do primeiro produto de marca em um nicho específico.
- Número de parceiros de vendas. Ofertas de produtos compráveis de vendedores e fornecedores.
- Vendendo a idade do parceiro no nicho. Idade do primeiro produto oferecido por um vendedor específico.
- Novos produtos lançados. ASINs no nicho com menos de 90 ou 360 dias de idade.
- Lançamentos de sucesso. O item é lançado com uma receita anual acima de US $ 50 mil.
Os últimos três insights apresentam: classificação média de resenhas, taxa de falta de estoque e qualidade da lista de produtos. Todas as 3 métricas avaliam cada produto dentro de um nicho.
Tendências
Com essa guia, os vendedores podem traçar o desempenho de 2 métricas dentro de um nicho. Por exemplo:
- Volume de pesquisa. As vezes que os usuários digitam um termo relacionado a um nicho ao longo de 7 dias.
- Contagem de produtos. Itens de nicho que recebem mais de 80% dos cliques dos usuários.
- Preço médio. Preço geral para os produtos de nicho ao longo de 7 dias.
- Taxa de conversão de pesquisa. Vendas feitas depois que um usuário digita uma palavra-chave relacionada ao nicho e clica no produto. É dividido em relação às vezes que os usuários inserem o termo de pesquisa.
- Número de parceiros de vendas. Ofertas ASIN ativas de Vendedores 1P e 3P.
Considerações Finais
O explorador de oportunidades da Amazon elimina as suposições da pesquisa de mercado. Ele oferece dados de ponta para ajudar os vendedores a encontrar nichos de mercado exclusivos.
Com a ajuda desta ferramenta de vendas da Amazon, você pode estar no caminho certo para atender a todas as demandas dos clientes. Além disso, também ajuda as marcas a oferecer produtos exclusivos aos clientes.
Essa percepção é crucial para encontrar produtos de baixa concorrência que também apresentem alta demanda do cliente. Isso torna A, o explorador de oportunidades de produtos, uma das melhores ferramentas de pesquisa da Amazon e um ativo e tanto para impulsionar o crescimento.
Autor
Esteban Muñoz é redator de SEO na AMZ Advisers, com vários anos de experiência em marketing digital e e-commerce. Esteban e a equipe AMZ Advisers têm conseguido um crescimento incrível na plataforma Amazon para seus clientes, otimizando e gerenciando suas contas e criando estratégias de marketing de conteúdo aprofundadas.
