Os Estados Unidos e a Tailândia têm uma longa relação histórica que inclui acordos comerciais mutuamente benéficos. Esta é a razão pela qual decidimos mostrar por que você deve considerar a compra da Tailândia.
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Relações comerciais históricas entre os Estados Unidos e a Tailândia
Como mencionamos acima, os Estados Unidos e a Tailândia têm uma longa história de relações comerciais. Na verdade, isso remonta a 1833, quando os Estados Unidos assinaram seu primeiro tratado com uma nação asiática.
Este tratado é conhecido como Tratado de Amizade e Comércio (“Tratado de Amizade”).
Ele oferece muitos benefícios para empresas e indivíduos dos Estados Unidos que buscam oportunidades de comércio e estabelecimento de relações comerciais na Tailândia.
Existem também recursos fantásticos que estão disponíveis para empresas americanas, como o Câmara de Comércio Americana na Tailândia (AMCHAM).
Esses recursos incluem uma ampla gama de membros de negócios que têm feito negócios no país há décadas e fornecem grandes insights sobre as oportunidades que estão disponíveis.
Fornecimento da Tailândia: Marcas estabelecidas nos EUA
Grandes marcas americanas como Starbucks, Nike e Titleist estabeleceram relacionamentos de longa data na Tailândia e servem como um ponto de referência sobre as possibilidades de bens de consumo.
Além disso, os Estados Unidos continuam sendo um dos maiores parceiros de exportação da Tailândia:
"O comércio de bens e serviços dos Estados Unidos com a Tailândia totalizou cerca de US $ 52.7 bilhões em 2019. As exportações foram de US $ 16.7 bilhões e as importações, US $ 36.0 bilhões. Apenas em termos de bens, a Tailândia é atualmente o 20º maior parceiro comercial de bens dos Estados Unidos, com US $ 46.7 bilhões no total (bidirecional) de comércio de bens durante 2019. As exportações de bens totalizaram US $ 13.3 bilhões; importação de bens somou US $ 33.4 bilhões. "
Escritório do Representante de Comércio dos Estados Unidos (USTR.gov)
Exportação e geografia do mercado tailandês
Apesar de ser o 15º maior país da Ásia, a Tailândia ainda tem uma economia forte e próspera e é um parceiro comercial significativo em todo o mundo.
É o 20º maior parceiro comercial dos Estados Unidos em todo o mundo e o 26º maior parceiro comercial da União Europeia.
Exportação Focada
A economia tailandesa é favorável à importação e exportação e produz uma grande variedade de produtos.
Historicamente, a Tailândia tem se concentrado na produção de peças de componentes eletrônicos, componentes automotivos e outros materiais essenciais na cadeia de suprimentos de bens tecnológicos.
Além disso, a Tailândia também é conhecida por seus móveis de madeira, decoração, roupas, cerâmica e alimentos.
A Iniciativa Tailândia 4.0
Esta iniciativa visa expandir as ofertas do país para incluir mais produtos acabados em todas as categorias e abraçar as tendências do comércio eletrônico em curso.
O governo elaborou iniciativas que apoiam muito as empresas.
Alguns deles se concentram em novas linhas de negócios e tendências, abrindo oportunidades para empresas globais que buscam fontes de plataformas de comércio eletrônico como Amazon, Walmart ou Wayfair.
Ainda hoje, existem milhares de listagens da Amazon vendendo produtos da Tailândia, como:
- suco de coco
- molhos para cozinhar
- utensílios de cozinha de madeira
- arroz
- Frutas secas
- calças de elefante
Bangkok e Chiang Mai
Bangkok
Esta cidade é, sem dúvida, o coração da Tailândia e uma das cidades metropolitanas mais importantes do mundo.
É também uma das cidades mais visitadas do mundo, o que lhe confere um charme cosmopolita.
Embora o turismo seja o seu maior impulsionador, a cidade serve como um dos maiores portos marítimos do sudeste asiático. Ele também tem o terceiro maior porto marítimo, chamado Laem Chabang, depois dos portos de Cingapura e da Malásia.
Isso levou a um forte ecossistema de:
- fábricas
- armazéns
- despachantes aduaneiros
- mercados
- escritórios e serviços de transporte rodoviário
Da mesma forma, produtos de toda a Tailândia podem ser encontrados em Bangkok em uma unidade de produção ou em um de seus muitos mercados prósperos.
Chiang Mai
Esta cidade está localizada no norte da Tailândia e está perto das fronteiras do Laos e de Mianmar. O clima de Chiang Mai é um pouco mais frio do que no resto do país e muito adequado para a agricultura.
A região produz uma grande quantidade de produtos alimentícios como coco, múltiplas variedades de arroz, chá, café, manga e outras frutas tropicais.
Devido aos depósitos regionais de argila de caulim, é também grande produtora de cerâmica de grés.
Marcas de classe mundial adquirem grande parte de seus utensílios de mesa nesta região.
Além disso, devido aos numerosos pomares de frutas em Chiang Mai, os produtos de madeira também estão disponíveis em abundância e são produzidos por pequenas oficinas e grandes fábricas.
Os bens de exportação produzidos ou adquiridos de Chiang Mai são transportados para Bangkok por rodovia ou ferrovia para serem despachados do porto de Laem Chabang.
Sourcing da Tailândia: desafios e oportunidades
Língua
O idioma local falado é o tailandês.
É também o idioma oficial de negócios e toda a documentação e contratos são normalmente em tailandês.
É importante ressaltar que a maioria das empresas tailandesas trabalharam com compradores estrangeiros e são capazes de produzir documentação de exportação suficiente em inglês., como faturas e listas de embalagem.
No entanto, para transações ou contratos complicados, saber tailandês é muito importante.
Em geral, notamos que vendedores vietnamitas, malaios ou chineses entendem melhor o inglês.
Costumes e etiqueta locais
Esses fatores importantes e muitos compradores estrangeiros podem não estar familiarizados com eles.
As empresas tailandesas são respeitosas, educadas e tradicionais em suas relações com outras empresas.
Os compradores estrangeiros podem não estar cientes dos costumes locais e isso pode ser um desafio para estabelecer um relacionamento de longo prazo.
Conectividade
Existe uma falta de uma plataforma para fornecer facilmente.
A Tailândia não tem um site maduro como o Alibaba.com.
Para obter uma fonte perfeita, a infraestrutura adicional precisa ser conectada, como:
- embalagem amigável para comércio eletrônico
- logística
- controle de qualidade
- especialistas em Marketing
- fotografia de produto
Muito poucas empresas na Tailândia oferecem essa solução de serviço completo até agora. Provedores de serviço menores individuais estão disponíveis, mas precisam ser corrigidos para obter tudo conforme necessário.
Planejamento de produção e pedidos
Muitas vezes, os fornecedores encontram atrasos ou têm pequenos problemas de controle de qualidade.
Isso pode levar à falta de quantidades adquiridas ou atrasos na entrega.
Notamos que os fornecedores tailandeses ainda estão um pouco atrasados em seus prazos em comparação com as fábricas estabelecidas na China. Com planejamento adequado e estabelecimento de relacionamentos fortes, isso pode ser reduzido ou superado.
Leis e regulamentos fiscais
As leis tributárias tailandesas para exportação podem ser desafiadoras, mas também podem ser superadas.
A Tailândia usa um sistema de IVA. Em teoria, a exportação de itens dispensa a cobrança de IVA, o que pode economizar muito dinheiro.
A papelada é extensa, entretanto, e requer tanto uma fábrica competente que possa produzi-la, quanto uma boa equipe de contabilidade fiscal.
Para os importadores que buscam crescer, compreender esses requisitos economizará muito dinheiro no longo prazo. A compra de fornecedores registrados no sistema de IVA é importante para o crescimento do negócio a longo prazo.
Vantagens de terceirizar da Tailândia
A moeda local é o Baht da Tailândia (THB)
Devido à pandemia global e ao impacto associado ao turismo, o Baht está no nível mais baixo em vários anos.
Espera-se que essa tendência continue à medida que países como os Estados Unidos e o Canadá se abrem, enquanto o Sudeste Asiático ainda está lutando contra a pandemia.
A mão de obra ainda é relativamente barata
Isso significa que muitas das despesas auxiliares da cadeia de suprimentos serão tão baratas ou mais baratas do que os países vizinhos e próximos, incluindo Malásia e China.
As despesas auxiliares podem incluir: marketing, embalagem, inspeções de controle de qualidade e despesas de logística no país, como armazenamento.
Uma ótima oportunidade para grandes e pequenos negócios
As pequenas empresas americanas estão cada vez mais buscando diversificar fora da China.
Isso se deve ao aumento dos custos de comércio e ao maior risco de concentração por depender de apenas uma fonte.
Grandes empresas americanas, como a Amazon, estabeleceram uma presença local.
A Amazon Thailand está encorajando ativamente a terceirização por empresas dos EUA e fornecendo seus próprios incentivos para ajudar a estabelecer a cadeia de suprimentos.
A presença da gigante do varejo levou a um aumento do interesse em compras não apenas da Tailândia, mas também de outras economias do sudeste asiático.
Acordos comerciais com os Estados Unidos
Dados os acordos comerciais de longa data da Tailândia com os Estados Unidos, os impostos de importação são relativamente baixos ou inexistentes sobre a maioria dos produtos.
Por exemplo, muitos itens alimentares e artesanato têm taxas de importação baixas ou nenhuma.
Existem algumas soluções de cadeia de abastecimento desenvolvidas já em vigor, incluindo:
- abastecimento,
- logística,
- marketing,
- e preparação para comércio eletrônico
As vantagens superam os desafios
Os vendedores de pequeno e médio porte nos EUA devem ter alguns planos de diversificação em suas cadeias de suprimentos.
Aprendemos com os fechamentos recentes devido à pandemia e às negociações comerciais que as cadeias de suprimentos podem ter um gargalo muito rápido.
Depender de fontes únicas para as fábricas é um risco que os vendedores norte-americanos devem levar em consideração.
A Tailândia pode ser a opção perfeita para isso porque é um mercado complementar e favorável ao comprador para as empresas dos Estados Unidos.
Os tratados comerciais existentes e as relações fortes entre os Estados Unidos e a Tailândia tornam acessível para pequenas empresas sediadas nos Estados Unidos a obtenção de fornecedores na Tailândia.
Os fornecedores tailandeses também são versados no comércio com compradores estrangeiros e em busca de oportunidades de exportação.
Os incentivos e o foco recentes do governo estão ajudando a facilitar o comércio e torná-lo mais atraente para empresas de comércio eletrônico.
Pensamentos de Encerramento
Pensando no futuro, a Tailândia é um ponto de fornecimento muito atraente a ser considerado. Plataformas como Pankesum.com estão ajudando os vendedores a facilitar o abastecimento da Tailândia.
Nos últimos 5 anos, a Pankesum trabalhou em vários projetos de sourcing para vendedores da Amazon.
Eles estão em processo de implementação dessa experiência em uma plataforma online integrada para preencher a lacuna entre os desafios e os benefícios acima.
As empresas estão diversificando cada vez mais suas cadeias de suprimentos, e as economias do Sudeste Asiático parecem cada vez mais interessantes para aqueles que aspiram a desenvolver suas cadeias de suprimentos na China.
É muito importante pesquisar o tamanho do seu mercado, sourcing e marketing.
Dar o primeiro passo é sempre complicado, mas certamente compensará no longo prazo.
autores
Abhi Deshpande - Co-fundador da Pankesum
Jengis Gonzalez - Co-fundador da Pankesum
