Se você está vendendo na Amazon, precisa da estratégia certa para aumentar sua receita por meio do uso de anúncios. Investir em anúncios dará a você uma vantagem e o fará se destacar, especialmente se o seu produto estiver classificado e vendendo bem na Amazon. É por isso que você precisa saber a diferença entre produtos patrocinados e marcas patrocinadas.
Com a receita de anúncios mais alta do que nunca, desde o aumento na demanda por eCommerce em todo o mundo, é um acéfalo e, sim, um bom investimento!
Vamos dar uma olhada no que precisamos saber sobre esse assunto.
Produtos patrocinados x marcas patrocinadas
Produtos Patrocinados, Marcas Patrocinadas e o novo Anúncios gráficos patrocinados oferecem muitas oportunidades para os vendedores colocarem seu produto no centro das atenções e na frente do público certo. Mas todos os formatos de anúncio são criados igualmente? A maioria dos vendedores e vendedores da Amazon diz que não.
As marcas patrocinadas estão sempre em primeiro lugar na página de resultados de pesquisa. Mais exposição da marca está em jogo, pois dá a oportunidade de enviar os compradores diretamente para sua construção personalizada loja de marca.
Com tanto potencial devido à ampla exposição, esse formato continua sendo subutilizado. Por quê? Os vendedores e fornecedores que usam marcas patrocinadas obtêm apenas 11% da receita de anúncios desse formato. Para explicar melhor por que, vamos dar uma olhada e nos aprofundar um pouco mais nos dados
Os anúncios de marcas patrocinadas consistem em três formatos diferentes, a saber, coleção de produtos, destaque da loja e vídeo. Neste blog, vamos nos concentrar no formato mais comum. Estaremos comparando produtos patrocinados apenas com anúncios de coleção de produtos de marcas patrocinadas.
A análise é baseada nos dados de desempenho de produtos patrocinados e marcas patrocinadas anônimos de cerca de 1,000 perfis de anunciantes nos Estados Unidos. Não está vinculado a nenhuma declaração oficial de desempenho da Amazon Advertising.
Por que usar anúncios patrocinados
Se você deseja aumentar o conhecimento de sua marca e deseja aumentar seu poder de marketing, certamente deve começar a utilizar os anúncios patrocinados pela Amazon de forma eficaz.
A publicidade na Amazon experimentou um crescimento notável em 2019. Sua participação no mercado aumentou, ocupando 50% da participação total no setor de comércio eletrônico. Isso só mostra que os anúncios de produtos e marcas patrocinados pela Amazon são os mais poderosos ferramentas de publicidade para que as marcas aumentem sua descoberta e gerem mais vendas.
Com as mudanças recentes no anúncios patrocinados, A pegada da Amazon no mundo digital está aumentando. Atualmente, a Amazon oferece três tipos diferentes de soluções de publicidade.
- Produtos patrocinados pela Amazon
- Marcas patrocinadas pela Amazon (anteriormente chamadas de Headline Search Ads)
- Display patrocinado pela Amazon
Tornou-se extremamente importante para os vendedores ser mais esperto que seus concorrentes usando campanhas de publicidade paga principalmente porque a concorrência está se tornando mais acirrada. À medida que mais e mais vendedores iniciam seus negócios na Amazon, é melhor usar estratégias que o farão ficar acima de todos eles.
Este artigo permitirá que você veja uma análise aprofundada de como funcionam os produtos patrocinados da Amazon e as marcas patrocinadas, bem como tudo o que você precisa saber para começar a usar os anúncios patrocinados.
Sobre os anúncios patrocinados pela Amazon
Anúncios patrocinados são anúncios de pagamento por clique (PPC) executados em palavras-chave e ASIN. Eles permitem que você direcione o tráfego para diferentes seções, como listas de produtos ou resultados de pesquisa na plataforma Amazon.
Os anúncios patrocinados na Amazon desempenham um papel vital nas estratégias de anúncios de vendedores e profissionais de marketing. A demanda e o valor aumentam significativamente com o passar dos anos. Esse aumento no valor fez com que as taxas de CPC fossem mais altas. À medida que as taxas aumentam, também aumenta o valor dos anúncios patrocinados.
Mais do que nunca, as marcas estão investindo e pagando mais por seus anúncios patrocinados, pois isso os aproxima de muitos compradores em potencial em todo o mundo.
Durante as vendas sazonais, o CPC tende a ser mais alto, mas as taxas de conversão também estão no lado mais alto. Isso aumentou a importância dos anúncios patrocinados, especialmente durante as vendas sazonais, como a Cyber Monday e a Black Friday, onde os compradores procuram ativamente o que comprar.
Produtos patrocinados pela Amazon
Amazon Produtos Patrocinados são anúncios PPC que ajudarão você a direcionar o tráfego para suas listagens de produtos na Amazon. Além disso, com os produtos patrocinados da Amazon, você pode atingir um conjunto de metas e também medir seu desempenho.
Marcas patrocinadas pela Amazon
Com o Anúncios de marcas patrocinadas, você paga somente quando alguém clica em seu anúncio. Observe que esses anúncios têm um CPC (custo por clique) mais alto do que os anúncios de produtos patrocinados, pois têm maior destaque do que os últimos.
A Amazon determina onde os anúncios serão exibidos e isso depende do valor do lance.
Produtos patrocinados em 2020 x atualizações de marcas patrocinadas
Atualizações de anúncios de produtos patrocinados
Campanhas de segmentação automática - palavras-chave negativas
Palavras-chave negativas estavam disponíveis anteriormente nas campanhas manuais. Atualmente, esse recurso está disponível para campanhas de segmentação automática. Você pode definir as palavras-chave no nível da campanha. Com a nova mudança, os vendedores da Amazon em todo o mundo poderão usar as campanhas de segmentação automática de maneira muito melhor.
Alterações de grupo de anúncios para fornecedores
A Amazon está tentando fundir plataformas de anúncios para vendedores e fornecedores. Antes, essa segmentação de grupo de anúncios estava disponível apenas para vendedores, mas agora os fornecedores podem obter controle geral e agrupar produtos em diferentes categorias.
Atualizações de anúncios de marca patrocinados
Carrossel de celular mais alto
Como a maioria das pessoas usa seus telefones celulares com frequência, os anúncios de marca patrocinada mudaram a forma como são exibidos na plataforma móvel. Os anúncios são maiores e estão disponíveis no formato de carrossel para celular. Este formato também é um pouco semelhante ao formato disponível na plataforma do Facebook.
Lances sugeridos
Em anúncios de marca patrocinados, os lances sugeridos darão uma compreensão da visibilidade das palavras-chave que têm pelo menos um clique e como elas se saíram. Os lances sugeridos irão ajudá-lo a identificar as palavras-chave que vão bem com os critérios de pesquisa do comprador.
Destaque da loja Amazon
As vitrines da Amazon são uma mini-versão de seus sites. Assim, a necessidade de criação de lojas de marca é de extrema importância.
O destaque da loja da Amazon é um novo formato de anúncio que destaca de forma criativa a loja de uma marca. Isso permitirá que você direcione mais tráfego para a loja de sua marca e suas subpáginas. Cabe a você decidir quais páginas ou categorias deseja direcionar mais tráfego.
Desempenho de marcas patrocinadas x produtos patrocinados
De acordo com o Sellics, a taxa de cliques média para produtos patrocinados é de 0.42% e marcas patrocinadas de 0.38% - isso significa que, ao olhar para anúncios de desempenho médio da perspectiva de uma taxa de cliques, as marcas patrocinadas têm desempenho inferior - com um 11 % menor taxa de cliques.
Os anúncios de marcas patrocinadas com pior desempenho têm uma taxa de cliques 33% menor do que os produtos patrocinados.
No entanto, observando os 20% de melhor desempenho, a taxa de cliques é 11% maior em favor das marcas patrocinadas. Isso simplesmente significa que os melhores desempenham melhor. Em outras palavras, no que diz respeito às taxas de cliques, a margem de erro é maior com Marcas patrocinadas -.
Como você pode notar, a maioria dos compradores geralmente não gosta de clicar em “anúncios”. Eles não prestam muita atenção a isso. Além disso, as marcas patrocinadas são menos secretas do que os produtos patrocinados. Eles se parecem muito mais com anúncios tradicionais.
É muito importante lembrar que, como marca, você deve fazer uma oferta especialmente atraente para ganhe o clique. É como exibir uma loja de marca fascinante com um anúncio em destaque da loja ou exibir um produto relacionado mais vendido em um anúncio de coleção de produtos. O bom é que o formato fornece os recursos para isso. As marcas patrocinadas têm o potencial de superar os cliques dos produtos patrocinados quando bem feitas.
Conversão para marcas patrocinadas x produtos patrocinados
A taxa de conversão média para produtos patrocinados é 13% maior do que para marcas patrocinadas. Essa lacuna é relativamente consistente em diferentes níveis de desempenho e isso não é mais uma surpresa para as pessoas por trás deste setor.
Embora a taxa de conversão seja importante, também pode não ser a melhor métrica ou referência para medir o desempenho das marcas patrocinadas. Os anúncios de marcas patrocinadas têm muito mais probabilidade de ter metas de funil superior, como a criação de reconhecimento de marca.
A campanha de conscientização da marca tem mais probabilidade de ser um KPI (Indicador-chave de desempenho). Na verdade, a Amazon sugere que o uso de produtos patrocinados e marcas patrocinadas juntos aumenta a taxa de conversão geral em 50% e o ROAS em 24% com base em suas pesquisas.
Isso significa apenas que a taxa de conversão mais baixa não significa necessariamente que o anúncio não está "funcionando".
Por outro lado, no funil de marketing, você deve sempre considerar a possível diferença na intenção dos compradores. Digamos, por exemplo, que um comprador já sabe o que quer e está pronto para comprar, basta clicar em um anúncio de produto patrocinado, enquanto clicar em uma loja ou em um anúncio em formato de banner pode ser um sinal de que o comprador está navegando e cuidando de alguns produtos ou poderíamos dizer que eles estão no estágio inicial da jornada de compra.
CPC em marcas patrocinadas x produtos patrocinados
O custo médio por clique é o mesmo para os dois tipos de anúncio, US $ 0.64. A variação mais significativa será por categoria de produto.
Também é importante observar que para a maioria dos outros níveis de desempenho, incluindo os 20% superiores e inferiores, o CPC é um pouco menor para Marcas Patrocinadas - entre quatro e oito por cento menor.
Isso provavelmente se deve à redução da concorrência. Uma taxa de adoção mais baixa do formato significa menos licitantes, menos lances e, finalmente, um preço mais baixo no leilão.
Basicamente, um menor CPC representa um enorme potencial para vendedores na Amazon.
Marcas patrocinadas x produtos patrocinados: ACoS
Comparar o ACoS entre os de melhor e pior desempenho fornece um resultado misto. Isso ocorre porque o ACoS depende de uma variedade de KPIs diferentes - principalmente custo por clique (CPC), taxa de conversão e preço médio de venda (ASP).
Embora as taxas de conversão tendam a ser menores para marcas patrocinadas, elas também tendem a ter um CPC menor. A combinação única desses KPIs em um segmento específico determina o ACoS. Por exemplo, para as marcas com melhor desempenho, as marcas patrocinadas têm um ACoS 12% menor.
Obtenha o máximo dos produtos patrocinados pela Amazon
O aumento no CPC tornou-se uma nova tendência em 2019 e continua tendência em 2020. Como vendedor da Amazon, você pode aproveitar as vantagens dos anúncios de produtos patrocinados definindo metas específicas, como:
Aumente a visibilidade - com os anúncios de produtos patrocinados, você pode posicionar seus anúncios no topo dos resultados de pesquisa. Isso significa aumentar sua visibilidade significativamente. Se você usar as palavras-chave certas para direcionar esses canais de anúncio, poderá converter mais compradores em potencial e gerar mais vendas.
Pague apenas pelos cliques - você só paga quando seus anúncios são clicados. Isso evitará que você pague grandes quantias quando seus anúncios não forem clicados.
Além disso, você pode usar produtos patrocinados como parte do reconhecimento da marca.
Otimize sua campanha de produtos patrocinados
Seu lance padrão é quanto você está disposto a gastar na campanha PPC.
Sempre tenha em mente que a estratégia de PPC deve estar alinhada com os objetivos que você definiu. Definir um lance mais alto para vencer outros licitantes no posicionamento de primeira página nem sempre é a estratégia certa. Tente começar na parte baixa e ajustar o valor do lance para atingir um nível ideal.
Aproveite ao máximo as marcas patrocinadas pela Amazon
Tente considerar as campanhas de marcas patrocinadas como parte de seu processo de marketing no topo do funil. Desenvolva o conhecimento da marca e alcance novos compradores para melhorar a descoberta de seu produto por meio do uso dessas campanhas.
Você pode perguntar como?
Determinar quanto você deseja gastar na campanha, seus objetivos, quais produtos você deseja anunciar e as palavras-chave que deseja segmentar é a primeira coisa que você deve ter em mente. Os anúncios de marca patrocinada geralmente são estruturados com palavras-chave específicas para que funcionem melhor.
Considerações Finais
Algumas métricas importantes, como taxa de cliques e taxa de conversão, sugerem que as marcas patrocinadas apresentam pior desempenho. Mas a verdade é que, para algumas categorias de produtos, as marcas patrocinadas têm um desempenho ainda melhor do que os produtos patrocinados.
As marcas patrocinadas tendem a ter um desempenho melhor do que os produtos patrocinados em termos de ACoS em categorias em que os CPCs são mais baixos e as taxas de conversão são mais altas para as marcas patrocinadas.
- Eletrônica (-42% ACoS)
- Brinquedos e jogos (-35% ACoS)
- Roupas (-32% ACoS)
- Automotivo (-14% ACoS)
- Telefones celulares e acessórios (-11% ACoS)
Se você observar as categorias principais, a maioria delas (4 de 5) tem CPCs mais baixos em marcas patrocinadas do que em produtos patrocinados: isso denota uma janela de oportunidade em que os anunciantes podem se beneficiar de menos concorrência.
Você também pode notar que também há uma taxa de conversão mais alta para Marcas patrocinadas em 3 dos 5 melhores desempenhos. A razão talvez seja porque os compradores estão mais focados em marcas nessas categorias e eles valorizam ou respondem positivamente a uma experiência de compra de marca fornecida por Anúncios de marcas patrocinadas e lojas de marca.
No entanto, a execução de campanhas de Marcas patrocinadas certamente não se limita às categorias identificadas acima.
Os anúncios de marca patrocinados geralmente têm o objetivo de trazer reconhecimento e consideração da marca. Eles são projetados para preparar compras que acontecem em um estágio posterior - apesar de essas conversões não serem atribuídas diretamente ao anúncio de Marcas Patrocinadas.
Conforme mencionado, a pesquisa da Amazon sugere que o uso de produtos patrocinados e marcas patrocinadas aumenta a taxa de conversão geral em 50% e o ROAS em 24%.
É bom lembrar que, além das métricas básicas e do lucro do anúncio mencionados acima, os anúncios de marcas patrocinadas têm o potencial de atender às metas do funil superior e que mover sua estratégia de anúncio gradualmente para cima no funil e esta é uma maneira segura de garantir a longo prazo sucesso na Amazon.
Acreditar que as marcas patrocinadas são secundárias aos produtos patrocinados significa uma oportunidade perdida. Compreendendo seu potencial, é mais útil pensar nos dois formatos como parceiros.
É apenas uma questão de tempo antes que mais vendedores e vendedores percebam e sigam o fluxo. Agora é sua chance de começar a correr e descobrir possibilidades infinitas por meio do uso desses anúncios em seu negócio na Amazon.
