如何为 2021 年亚马逊 Prime 会员日做准备

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亚马逊Prime会日2021

2021 年亚马逊 Prime 会员日即将到来,数百万购物者正在为一年中最重要的一天做准备。 卖家也会获得更高的排名,因为初级会员比非订阅者购物更多。 当然,品牌和会员都可以从 Prime 会员日获益。

自 2015 年 XNUMX 月推出以来,Prime Day 的规模越来越大。 而今年也不会有什么不同。

在这篇文章中,我们将解释您需要了解的有关 Amazon Prime 的信息。 更重要的是,我们将向您展示如何为利润丰厚的 2021 年亚马逊 Prime 会员日做准备。

什么是Prime Day?

Amazon Prime 可能是最成功的亚马逊计划。 事实上,许多客户只购买带有亚马逊 Prime 徽章的产品。

但这只是冰山一角。 Prime 会员支付 119 美元的年费即可享受 2 天送达、Whole Foods 折扣和流媒体内容。

早在 2015 年,亚马逊就庆祝了其 20th 生日,疯狂购物。 销售变得如此受欢迎,以至于市场将这一活动变成了一年一度的活动。 

因此,这家零售巨头创造了 Prime Day。 每一年的迭代都比上一次更耀眼。 以下是多年来 Prime 会员日的简要概述:

  • 2015 - 亚马逊售出了 34.4 万件商品,全球卖家的销售额增长了 300%。
  • 2016 - 第三方卖家的订单增加了两倍,全球销售额比 60 年增长了 2015%。
  • 2017 - 产品销量比 50 年增长 2016%,Prime Day 延长至 30 小时。
  • 2018 - Prime Day 持续了 36 个小时。 会员在全球范围内购买了超过 100 亿美元的产品
  • 2019 - 第三方卖家的销售额超过 2 亿美元。 此外,Prime Day 变成了为期两天的庆祝活动。
  • 2020 - 由于 COVID-19 大流行,Prime Day 被推迟到 3.5 月。 然而,19 个国家/地区的销售额仍超过 XNUMX 亿美元。

来源: 丛林侦察兵

如您所见,Amazon Prime 和 Prime Day 提供了巨大的增长机会。 如果您想获得这些好处,那么您必须注册卖家自配送 Prime。

2021 年亚马逊 Prime 会员日和卖家自配送 Prime

卖家自配送 Prime (SFP) 使品牌能够满足亚马逊的运输标准。 但 SFP 为有抱负的卖家设定了非常严格的标准。

在进入 30 天试用期之前,请确保您有资格享受优先配送服务。 您必须有 92% 的准时订单交付率; 94% 的有效跟踪 ID。 此外,您的取消率必须低于 1.5%。

还要确保您有足够的库存来完成主要订单,并为您选择亚马逊批准的最佳运输伙伴。

进入 SFP 试用后,您必须满足以下要求:

  • 两天交货承诺
  • 标准尺寸商品的全国配送范围
  • 周末取货和送货
  • 让亚马逊处理客户服务
  • 99% 准时分发记录
  • 取消率低于 0.5%

需要 200 个 Prime 订单才能通过 SFP 试用。 如果您成功,您将享受所有 Amazon Prime 福利。 此外,您将加入 Prime Day 热潮!

准备好,2021 年亚马逊 Prime 会员日来了!

资料来源:Amazon.com

2021 年 Prime 会员日定于 21 月 22 日至 XNUMX 日。 为了播下这个场合的回报,卖家至少需要在大日子前一个月做好准备。

这就是为什么我们准备了以下技巧来提高您在 2021 年亚马逊 Prime 会员日的利润。

继续阅读!

库存管理

选择您要销售的产品。 然后,确保您在运营中心备有充足的库存。

您需要足够的库存来满足 Prime Day 高峰期的需求。 用完卡住肯定会损害您的销售额和亚马逊排名。

此外,尝试整理任何未售出的产品。 您可以将 Prime 会员日作为以更高价格出售它们的机会。 

优惠与折扣

资料来源:Amazon.com

购物者喜欢超值优惠。 努力在 Prime 会员日为客户创造折扣和优惠。 查看适合您品牌的最佳工具,并尽可能提供最佳价值。

以下是一些您可以使用的推广工具:

  1. Prime 独家折扣 – 这些物品显示“Prime Day Deals”徽章。 它们是主要订阅者的独特优惠。
  2. Prime 会员促销 – 在 Prime 会员日期间,“亚马逊 Prime 会员日”和“今日特卖”中的产品。
  3. 优惠券– 创建优惠券,以便客户在结账时获得折扣。 优惠券在标价旁边显示为亮橙色标签。
  4. 照明优惠 – 作为亚马逊特卖的闪购可享受数小时的折扣。 市场可以推荐最好的产品放在 Lighting Deals 上。
  5. Prime 抢先体验优惠 – 这些是 Prime 会员在 Prime 会员日上线前半小时可以看到的优惠。

通过搜索引擎优化和列表优化为 2021 年亚马逊 Prime 日做准备

资料来源:Amazon.com

您必须排名靠前才能取得出色的销售业绩。 利用 SEO 工具来提高您的产品知名度。 以下是一些关键的工作技巧:

  • 高质量图像 – 让你的物品有吸引力。 还可以使用图片告诉客户产品将如何使他们受益。
  • 详细的标题和描述—— 不要留下副本。 出色的标题和产品描述可以吸引购物者的注意力。
  • 目标关键词 – 在标题、后端和要点中包含相关搜索词。 这将提高您的亚马逊搜索排名。
  • 增强的内容 – 创建详细的店面和 A+ 内容以保持客户的注意力。
  • 直播考虑设置 Amazon Live 流。 您可以直接向消费​​者展示您的产品,并为您的商店带来流量。

2021 年亚马逊 Prime 会员日:促销和广告

让大家知道你的存在。 有效的促销工具将让您站在亚马逊 Prime 会员面前。

为了在 Prime 会员日期间充分利用您的营销,您需要使用正确的策略。 例如,使用 赞助活动 以提高产品知名度。

有以下三种选择可供考虑:

  • 赞助产品 – 在产品页面和搜索结果中可见的每次点击费用广告      
  • 赞助品牌 – 重点介绍三种产品    
  • 赞助的展示广告 同时在多个渠道上宣传您的目录    

此外,优化您的按点击付费广告。 利用最相关的关键字来定位您的受众并提高您的排名。

社交媒体

不要忘记发布您的 Prime 会员日优惠 社会化媒体. 通过帖子、故事和短视频来吸引客户的兴趣。

引人注目的社交媒体帖子可以告诉客户您的产品是关于什么的。 因此,一点 Facebook 和 Instagram 的参与将导致 Prime 会员日的销售。

这些平台非常适合展示产品。 例如,您可以使用 Instagram 快拍来创建参与度并提高对 Prime 优惠的认知度。

此外,您可以使用 Facebook 群组提供内部信息:折扣销售、赠品、新品发布等。

相关内容: 亚马逊卖家可以通过TikTok促进销售吗?

最后的思考

亚马逊 Prime 会员从第一天起就充分利用他们的购物。 这就是该计划如此成功的原因:它完全与消费者有关。

如果你投资于客户,他们就会投资于你。 这就是 Prime Days 的意义所在。 这是对忠实购物者和以客户为中心的品牌的众多奖励之一。

所以,不要错过这种独特的双赢局面。 通过适当的策略和关怀,您可以在 2021 年 Prime 会员日大赚一笔。

作者

EstebanMuñoz是位于SEO的SEO撰稿人 AMZ顾问,在数位行销和电子商务领域拥有数年的经验。 Esteban和AMZ Advisers团队已通过优化和管理客户帐户并制定深入的内容营销策略,在其客户的Amazon平台上实现了惊人的增长。

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