在亚马逊 FBA 上卖什么? | 1 年第一季度的盈利战略

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在亚马逊 FBA 上卖什么

新的一年、新的季度和新的电子商务机会。 1 年第一季度是一个取悦用户、重新评估在亚马逊 FBA 上销售什么以及发展长达一年的关系的机会。

诚然,与假日季节相比,现在的销售可能正在放缓。 但是,如果您打得好,您将获得一整年的忠实回头客。

现在,这在纸上似乎是一项简单的任务。 但是执行需要一些工作。

首先,你应该问自己:

  1. 在这段时间里,最好的产品是什么?
  2. 您如何为您的客户群找到最好的报价?
  3. 此外,确保快速交货和一流客户服务的最佳方式是什么?

幸运的是,我们在这里帮助您回答这些问题。

让我们从第三种解决方案开始:亚马逊 FBA。

什么是亚马逊FBA?

如果您打算在 1 年第一季度留下自己的印记,那么让亚马逊负责您的产品存储和交付。 就是这样 亚马逊(FBA)履行 是怎么一回事。

这家零售巨头于 2006 年推出了 FBA,作为卖家的一体化解决方案。 该计划允许卖家充分利用亚马逊的物流机制。

以下是亚马逊 FBA 的主要功能:

  • 物品存放。 亚马逊在其庞大的仓库中为您的产品设置空间。 该市场还跨履行中心分发物品以减少交货时间。
  • 配送管理。 每个订单都由亚马逊员工挑选、包装和发货。 您只需要担心保持健康的库存水平。
  • 24/7全天候客户服务。 市场向客户提供跟踪数据。 它还将回应买家的问题,并请求评论和评级。 

亚马逊一直在投入资源来完善 FBA。 例如,该计划具有以下特权:

  • 高搜索排名。 A9 算法有利于市场上的 FBA 报价。 因此,卖家提高了产品知名度,并提高了赢得 买盒子.
  • 调度优先。 亚马逊将自己的名字押在快速交货上。 这意味着 FBA 订单比独立零售商享有更快的运输速度。
  • 多渠道交付。 品牌可以在亚马逊之外销售产品,并且仍然使用 FBA 进行交付。
  • 亚马逊Prime。 FBA 注册使产品有资格享受 Amazon Prime 福利,例如免费 2 天送货。

如今,大多数客户都没有意识到他们的产品是通过亚马逊 FBA 发送的。 没有更好的方式来保证 FBA 的成功。

因此,FBA 卖家可以专注于推动销售和创收。 市场可以处理其余的事情。

1 年第一季度在亚马逊 FBA 上销售的最佳产品

如果不向客户提供优质产品,您就无法在 FBA 中取得成功。 因此,让我们回顾一下在亚马逊 FBA 上销售什么以获得最佳效果。

大多数亚马逊类别全年销售稳定。 但也有一些产品在不同的季节中脱颖而出。

以下是第一季度亚马逊上最赚钱的商品。

运动和户外

亚马逊上的运动和户外类别

Q1 是销售健身服装的好时机。 我们大多数人都想在春天开始锻炼。 这使得运动器材在第一季度成为畅销品。

运动和户外是一个广泛的类别,有很多潜在的优惠。 例如,重量和引体向上杆,或团队运动的装备。

如果您正在寻找进入服装销售的途径,请考虑投资健身服装。 选择跑鞋、游泳设备或团队运动装备。

家庭和厨房

由于大流行,数百万人在家里度过了更多的时间。 许多人在封锁期间找到了新的爱好,例如烘焙和园艺。

这就是为什么亚马逊在过去几年看到家居和厨房产品稳步增长的原因。 客户需要烹饪用品和植物护理工具等物品。

帮助人们使用他们需要的工具来照顾他们的家。 毕竟,春天是翻新和新项目的季节。

园丁们会喜欢新的花盆和有机肥料。 家庭厨师可以使用全新的平底锅和刀具。

宠物用品

宠物用品亚马逊

COVID-19 大流行还导致宠物拥有量稳步上升。 事实上,根据数据显示,截至 10 年 2020 月,宠物主人增加了 XNUMX% Statista.

这些新的家庭成员需要专门的产品来保持快乐和健康。 因此,品牌应该考虑向新主人提供宠物产品。

猫狗相关物品是卖家的首选。 但是还有很多其他的宠物可以迎合。 例如,鱼主的水族维护设备。

这是一个竞争激烈的类别。 因此,在宠物用品市场上找到一个小众受众是至关重要的。

健康与个人护理

健康和个人护理亚马逊

健康和美容行业正在蓬勃发展。 许多消费者正在采用新的健康和美容方式。

新年也是开始新的自我保健程序的最佳时机。 并且有几种产品可以帮助人们实现他们的个人健康目标。

对于想要在此类别中竞争的亚马逊卖家来说,这是一个明显的机会。 以下是一些最畅销的健康和美容产品:

  • 家用按摩设备
  • 精油
  • 化妆包和化妆盒。
  • 皮肤和头发护理产品。

此类产品的另一个好处是它们为稳定的销售提供了机会。 满意的客户将定期返回以再次购买该产品。

努力销售高品质的美容产品,同时提供一流的客户服务。 这可能是第一季度稳定收入来源的关键。

寻找在亚马逊 FBA 上销售的最佳产品

如果您的企业不销售上述任何物品怎么办? 然后,在亚马逊上找到您的利基商品至关重要。

诀窍是找到高需求、低竞争的产品。 满足您所知道的搜索。 例如,您的客户角色和畅销品类别。

以下是进行有效产品搜索的一些准则: 

关注数据

调查质量、评级和利基受众。 例如,3 到 4 星评级表明产品受到好评。

也去利基项目。 这意味着销售针对目标买家的商品。 此类商品往往会从回头客那里获得稳定的销售。

缩小范围

不要急于购买您看到的第一个产品。 在几天或几周内跟踪一些项目的表现。 

是的,这是一个缓慢的过程。 但是,这种方法将检测每种产品的任何关键销售高峰。 这样,您可以放弃最不稳定的报价以保护您的长期销售。

智能存储

最好囤积全年销售的产品。 在这种情况下,尽量保持每月大约 300 个单位。 这相当于每天销售 10 次畅销产品。

当然,季节性产品可能需要更少的库存空间。 你不能卖一整年。 因此,计划季节性供应。

如果任何库存仍未售出,请召回以防止过多的库存费用。

使用容易获得的外部资源

Helium 10 和 Jungle Scout 等产品研究软件现在正在蓬勃发展。 这些应用程序旨在从市场获取数据,以帮助卖家做出更好的商业决策。

最有效的套件可以提供准确的销售排名、价格历史记录和评级。 但他们也可以通过计算月销售额和估计的利润率走得更远。

考虑使用此类工具来保持领先地位。 您将能够为每个年度季度制定出色的策略,并保持在亚马逊销售额的领先地位。

最后的思考

不要错过您的 FBA 福利。 加入该计划后,您就可以专注于推动销售。 让亚马逊负责仓储和配送!

但 FBA 只是您在 2022 年成功的一部分。卖家知道哪些产品是最好的销售产品以及销售的时间至关重要。

深入市场并研究当前趋势。 例如,第一季度是新的开始。 客户寻找可以帮助他们过上美好一年的产品。

所以,提前思考,跳出框框。 通过一些研究,您将能够提供最好的产品类别,以充分利用 2022 年。

作者

Esteban Muñoz 是 AMZ Advisers 的一名 SEO 文案撰稿人,在数字营销和电子商务方面拥有多年经验。 Esteban 和 AMZ Advisers 团队通过优化和管理他们的账户以及制定深入的内容营销策略,已经能够在亚马逊平台上为他们的客户实现令人难以置信的增长。


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