Amazon Attribution ermöglicht den On-Demand-Zugriff auf Conversion-Berichte. Dieses erstaunliche Tool macht die Arbeit der Werbetreibenden ziemlich einfach – kostenlos.
Die Zeit treibt den Wandel. Vorbei sind die Zeiten, in denen der Verkauf bei Amazon darauf beschränkt war, Produkte aufzulisten und auf das Beste zu hoffen.
Der Einzelhandelsriese verpasst nie die Gelegenheit, an der Spitze der Spitzentechnologie zu stehen, um Kunden- und Verkäufererlebnisse zu optimieren.
So entstand Amazon Attribution.
Gestartet als Amazon Attribution Beta im August 2018 ermöglicht das Programm den On-Demand-Zugriff auf Conversion-Berichte und stellt Werbetreibenden die besten kanalübergreifenden Marketingdaten zur Verfügung.
Aber wie ist das möglich? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden!
Was ist Amazon Attribution?
Eine richtige Amazon-Marketingkampagne zieht Kunden innerhalb und außerhalb des Marktplatzes an. Effektive Kampagnen erkennen aber auch die „Touch Points“, an denen Kunden Produkte einkaufen.
Dies ist der Schlüssel zum Amazon Attribution-Programm. Es verfolgt Social Paid Traffic und Parameter für Anzeigen, die später Kunden konvertieren können.
Amazon Attribution ermöglicht es Werbetreibenden auch, einen besseren Einblick in das Verhalten von Kunden innerhalb und außerhalb von Amazon-Werbemedien zu erhalten. Dazu gehören Suchanzeigen, soziale Anzeigen, Display-Anzeigen und E-Mail-Marketing.
Quelle: Werbung Amazon
Amazon Attribution eignet sich hervorragend für:
- Messung der Effektivität eines bestimmten Offsite-Werbekanals auf Amazon-Verkäufe.
- Verwenden von On-Demand-Zuordnungsberichten als Grundlage für die In-Flight-Optimierung.
- Überprüfung der Amazon-Zielgruppeneinblicke und der Offsite-Kanalleistung zur weiteren Planung von Marketingstrategien.
- Verwenden Sie Metriken zu Aufrufen von Detailseiten, Hinzufügen zu Warenkörben, Verkaufs- und Kaufraten, um Strategien zu optimieren.
Kurz gesagt, dieses Tool bietet einzigartige Einblicke in Verkaufsauslöser und Konversionsmetriken durch eine umfassende Ansicht verschiedener Marketingstrategien und ihrer Leistung.
So kann es keinen Zweifel daran geben, welche Kanäle wirklich solide Zahlen einbringen.
Warum sollten Sie es verwenden?
Sie fragen sich vielleicht: „Warum sollte ich Off-Platform-Traffic an Amazon und nicht an meine eigene Website senden? Ganz einfach, Amazon weist aufgrund seines hervorragenden und treuen Kundenstamms eine höhere Konversionsrate auf.
Vor der Veröffentlichung von Amazon Attribution war es nicht einfach, die Reise eines Käufers durch das Internet zu quantifizieren.
Aber jetzt die Zuordnungspixel ermöglicht es Ihnen, die Auswirkungen von Such-, Anzeige- und Videokanälen zu messen.
Dazu sammelt das Amazon-Attributionstool Echtzeitdaten zum Such- und Kaufverhalten der Käufer.
Das Programm überprüft also, wie Benutzer Produkte suchen und finden und was sie letztendlich kaufen.
Mit diesen Daten können Sie besser sehen, wie Ihre Verkäufe von Offsite-Kanälen beeinflusst werden, und Ihre Kampagnen entsprechend optimieren.
Zugehöriger Inhalt: Design der Amazon-Marketingstrategie
So greifen Sie auf Amazon Attribution zu
Dieses Tool steht Anbietern, Marketingagenturen und Amazon-Markenregistrierungsverkäufern zur Verfügung. Das Programm ist kostenlos und die Anmeldung ist ganz einfach.
So registrieren Sie die Amazon Attribution Console Ihrer Werbetreibenden
- Melden Sie sich bei Ihrem Seller Central-Konto an.
- Besuchen Sie sellercentral.amazon.com/attribution.
- Klicken Sie auf „Registrieren“. Dies löst eine E-Mail-Einladung für Ihr Konto aus.
- Sie erhalten eine E-Mail vom DSP-Support. Wenn Sie die E-Mail nicht erhalten, überprüfen Sie Ihren Spam-Ordner oder senden Sie Ihre Einladung erneut.
- Klicken Sie auf „Einladung annehmen und anmelden“, um sich bei der Amazon Attribution-Konsole anzumelden.
- Wenn Sie weitere Marken- und Agenturpartner einladen möchten, gehen Sie auf die Seite „Benutzerverwaltung“ unter „Verwalten“ in der oberen Navigationsleiste.
Sehen wir uns nun an, wie Werbetreibende Amazon Attribution verwenden können.
So verwenden Sie Amazon Attribution
Erstellen von Amazon-Attributions-Tags
Ein Amazon-Attributions-Tag ist eine URL, die der Verkaufsreise des Kunden folgt. Stellen Sie es sich als Google-Tracking-Pixel für Amazon-Verkäufer vor.
Das Tag beginnt mit der Verfolgung, wenn jemand auf eine externe Anzeige klickt und zu Ihrem Amazon-Eintrag gelangt.
Sie können diese Tags an mehrere Anzeigen anhängen.
Sie können es beispielsweise verwenden, um Kunden zu verfolgen, die von einer Facebook-Kampagne kommen.
Amazon Attribution einrichten
Sehen wir uns an, wie Sie eine Amazon Attribution-Kampagne einrichten. Melden Sie sich bei Seller Central an und befolgen Sie diese Schritte:
- Melden Sie sich bei Amazon Attribution an und klicken Sie auf „Kampagne erstellen“.
- Fügen Sie die Produkte hinzu, die Sie zum Messen von Conversions verwenden möchten.
- Generieren Sie Tags für jede Ihrer Marketingstrategien.
- Erstellen Sie eine Anzeigengruppe mit Angabe des Herausgebers (z. B. Facebook) und des Kanals (soziale Medien) für die Kampagne.
- Implementieren Sie Tags in Ihren Suchanzeigen, sozialen Anzeigen, Display-Anzeigen, Videoanzeigen und E-Mail-Marketing.
Fügen Sie für Video- und Display-Tracking das 1 × 1-Bildattributionspixel zu den Impressionsereignissen Ihrer Anzeige hinzu.
Verwenden Sie für Such-Tracking die generierte Tracking-Vorlage, um die Pixel zu erhalten, die jedem Such-Publisher entsprechen.
Die Attribution beginnt dann mit der Nachverfolgung vom Ursprung bis zur Amazon-Kaufabwicklung.
Und das war's für Ihr Amazon Attribution-Setup!
Amazon-Attributionsberichte
Sobald die Daten gesammelt wurden, können Sie über die Werbekonsole auf Amazon Attribution-Berichte zugreifen.
(Werbetreibende können auch über die Medienberichte von Amazon Advertising zugreifen Amazon Demand-Side-Plattform.)
Es ist ein UI-basiertes Programm ohne API in Beta, aber dies kann folgen, sobald es offiziell gestartet ist.
Wenn Sie zu Ihren Verkaufsberichten gelangen, können Sie Ihre Gesamtverkaufszahlen und die Besonderheiten der bei Amazon getätigten Verkäufe sehen.
Dies umfasst Conversions pro ASIN basierend auf Ihrer Auswahl (Beworben) sowie andere verwandte ASINs (Gesamt).
Von Amazon Attribution analysierte Konversionsmetriken
Diese Metriken, verfügbar auf Amazon Attribution Beta-Hilfezentrum, gibt Ihnen Einblick in:
- In den Warenkorb legen (ATC). Die Häufigkeit, mit der ein beworbenes Produkt dem Einkaufswagen eines Kunden hinzugefügt wird, nachdem auf eine zugehörige Anzeige geklickt wurde.
- In den Warenkorb Ansichten (ATC-Ansichten). Die Häufigkeit, mit der ein beworbenes Produkt dem Einkaufswagen eines Kunden hinzugefügt wird, nachdem eine zugehörige Anzeige angesehen wurde.
- Klicken Sie auf Weiterleiten. Die Umleitungs-URL, die Kunden in ihren Anzeigen implementieren, um Klickraten zu messen und Conversions und Verkäufe ihrer Produkte auf Amazon zuzuordnen.
- Click-through-Ziel. Legt fest, wohin das Creative bei einem Click-through verlinkt.
- Klickrate. Die Anzahl der Klicks im Verhältnis zur Anzahl der Impressionen.
- Kumulative Reichweite. Die Anzahl der Unique User, die seit Beginn der Kampagne einer Anzeige ausgesetzt waren.
- Aufrufe von Detailseiten – Klicks. Die Anzahl der Aufrufe der Detailseiten des beworbenen Produkts bei Amazon nach einem Klick auf eine zugehörige Anzeige.
- Detailseitenansicht – bewerten. Die Anzahl der Detailseitenaufrufe im Verhältnis zur Anzahl der Impressionen.
- Detailseitenaufrufe – Aufrufe. Die Anzahl der Aufrufe der Detailseiten des beworbenen Produkts bei Amazon nach Aufruf einer zugehörigen Anzeige.
- Impression Pixel. Der 1×1-Bildcode, den Kunden in ihre Anzeigen implementieren können, um Impressionen zu messen und Conversions und Verkäufe ihrer Produkte auf Amazon zuzuordnen.
- (Kampagne) Impressionen. Die Häufigkeit, mit der eine Werbung angezeigt wurde.
- Werbebuchung. Das Anzeigenformat, die Medien, das Budget, die Laufzeit, das Targeting und die Gebühreneinstellungen, die zum Verteilen von Werbung verwendet werden.
- Gesamtumsatz. Der Gesamtumsatz (in lokaler Währung) von beworbenen ASINs und ASINs derselben Marken wie beworbene ASINs, die von Kunden bei Amazon nach einem Klick auf eine zugehörige Anzeige gekauft wurden.
- Einkaufsrate. Die Anzahl der Einkäufe im Verhältnis zur Anzahl der Impressionen.
- Kaufklicks. Die Häufigkeit, mit der ein beworbenes Produkt oder beworbene Produkte nach einem Klick auf eine zugehörige Anzeige in einem Kaufereignis enthalten sind.
- Kauft Ansichten. Die Anzahl der Käufe, die Anzeigenimpressionen zugeordnet werden.
- Klicks auf die Gesamtkaufrate. Die Anzahl der Käufe für beworbene und Marken-Halo-Produkte nach dem Klicken auf eine zugehörige Anzeige pro gemessenem Klick.
- Gesamtpreis in den Warenkorb. Die Anzahl der In den Einkaufswagen gelegten Produkte für beworbene und Marken-Halo-Produkte im Verhältnis zur Anzahl der Impressionen nach einer Anzeige oder einem Klick auf eine zugehörige Anzeige.
- Gesamtklicks zum Warenkorb hinzufügen. Die Anzahl der In den Einkaufswagen gelegten Produkte für beworbene und Marken-Halo-Produkte nach dem Klicken auf eine zugehörige Anzeige pro gemessenem Klick.
Melden Sie sich bei Ihrem Amazon Attribution-Konto an, um weitere nützliche Metriken zu finden.
Vorteile der Amazon Attribution
Das Beste am Erhalt von Amazon Attribution Support ist die Möglichkeit, die Leistung eines Amazon-Eintrags mit einer Produktseite in ihrem unabhängigen Geschäft zu vergleichen. Mit diesen Daten besteht kein Zweifel mehr darüber, was mehr Umsatz generiert, besser konvertiert und einen besseren ROI hat.
Der Schlüssel hier ist die richtige Zuordnung – welcher Kanal genau für welchen Verkauf verantwortlich ist.
Werbekanäle versuchen immer, Conversions zu rühmen, um damit zu prahlen, dass sie die besten sind, und jetzt haben Verkäufer ein Tool, das ihnen zeigt, was Amazon tatsächlich für sie tut – genau wie Google es mit seiner hochentwickelten Analytics-Plattform getan hat.
Amazon Attribution verwendet die standardmäßigen Bildimpressionspixel, um Klicks und Weiterleitungen zu verfolgen, um den Weg von der Offsite-Werbung bis zur Amazon-Kasse zu verfolgen.
Auf diese Weise erhalten Sie eine Zählung aller getätigten Verkäufe, die aus verschiedenen Medienkanälen und Kampagnen stammen und diese durchlaufen haben. Der Sinn des Tools besteht darin, Werbung verfolgen zu können, die ihren Ursprung außerhalb von Amazon hat, aber in einem Verkauf bei Amazon endet.
Amazon Attribution-Fallstudien
An frühe Fallstudie zeigt ein beeindruckendes Wachstum von 322 % im Jahresvergleich für eine Marke, die das Tool Ende 2017 getestet hat.
Der Werbetreibende Exverus Media, der die Markenstudie leitete, erklärte, dass er daran interessiert sei, Amazon Attribution zu testen, da Amazon als E-Commerce-Marktplatz angesehen sei.
Die „Möglichkeit, zur Steigerung der Effizienz beizutragen“ hat sich in diesem Fall sicherlich ausgezahlt:
"Wir interessierten uns für Amazon Attribution aufgrund der Bedeutung von Amazon als E-Commerce-Kanal. Premier Protein hat Ressourcen für das Wachstum seines Geschäfts auf Amazon bereitgestellt.
Die Möglichkeit, ROI-Metriken für die digitalen Medienkampagnen von Premier Protein zu erhalten, schien eine großartige Gelegenheit zur Steigerung der Effizienz zu sein.
Wir freuen uns, weitere Erkenntnisse aus Amazon Attribution zu gewinnen, die uns bei der Entscheidung helfen werden, wo wir unsere Medienbudgets investieren.
Wir sind in der Lage, Medieninvestitionen wie nie zuvor zu rechtfertigen – wir wollen damit beginnen, Amazon Attribution in allen Medienplänen für Marken zu verwenden, die ihre Produkte auf Amazon verkaufen!“
- Jeremy Lopez, Medienbetreuer bei Exverus Media
Amazon-Attributionsaktualisierungen
Erweiterte Verfügbarkeit
Im Jahr 2019 wurde Amazon Attribution – in begrenzter Verfügbarkeit – für Anbieter in Großbritannien vorgestellt. Jetzt können sich sowohl US- als auch UK-Anbieter für den Zugang anmelden, indem sie dieses Formular ausfüllen Anmeldeformular.
Und ab Juli 2022 ist Amazon Attribution für Verkäufer in den Niederlanden und Mexiko verfügbar. Dies ist eine großartige Gelegenheit für lokale Verkäufer, ihre Marketingbemühungen zu verstärken, um Kunden zu Amazon zu führen.
Quelle: Werbung Amazon
Messung sozialer Anzeigen
Dies ist eine klickbasierte Lösung, die es Marken ermöglicht:
- Messen Sie die Wirkung ihrer Social-Media-Werbekampagnen basierend darauf, wie Verbraucher Produkte auf Amazon entdecken, recherchieren und kaufen.
- Bieten Sie eine Einkaufsauswirkungsanalyse für Such-, Sozial-, E-Mail-, Anzeige- und Videomedien an.
Massenvorgänge für Google Ads
Mit dieser Funktion können Marken automatisch bis zu 100,000 Attributions-Tags generieren. Laden Sie dazu eine einzelne Datei mit Kampagneninformationen hoch. Laden Sie dann eine Datei mit allen Attributions-Tags herunter, um die Implementierung zu vereinfachen.
Dieser Prozess begrenzt die Zeit, die zum Einrichten von Google Ads-Kampagnen erforderlich ist.
Amazon Attribution Bulk-Werbebuchungsersteller
Laut Tinuiti.com, ermöglicht diese Funktion Werbetreibenden, Amazon Attribution-Daten bis auf Keyword-Ebene nachzuverfolgen.
Abschließende Überlegungen
Die Details, die Amazon Attribution bereitstellen kann, sind ein wichtiger Faktor bei der Bestimmung der besten Marketingkanäle und -strategien für eine bestimmte Marke.
Im Großen und Ganzen hilft Ihnen Amazon Attribution, Ihre Verkäufe schnell zu steigern, indem Sie Kunden außerhalb von Amazon erreichen.
Auf diese Weise können Sie sie zu Ihren Produktlisten oder Ihrer Amazon-Storefront weiterleiten.
Darüber hinaus können Sie Ihre Konversionsrate genau quantifizieren, indem Sie wissen, über welche externen Kanäle Ihre Kunden auf Ihre Amazon-Seite kommen. Dies ist großartig, um neue und effektivere Werbekampagnen zu planen.
Die gezielte Ausrichtung auf potenzielle Kunden und die Messung ihres Verhaltens über alle Kanäle hinweg ist ein Luxus, den Sie sich nicht entgehen lassen dürfen.
Und obwohl es noch nicht bestätigt wurde, kann das Lenken von externem Traffic zu Amazon dazu führen, dass man eine privilegierte Position erlangt. Dies bedeutet mehr Sichtbarkeit und im besten Fall den Gewinn der begehrten Buy Box.
Optimierung ist der Schlüssel zur Conversion. Und der Zugriff auf detaillierte Trends ist die einzige Möglichkeit, jede Werbekampagne wirklich zu optimieren.
Autoren
Julia Valdez ist professioneller Lehrer und langjähriger Liebhaber der Wortkunst auf Papier und der Bühne. Sie hat ein unternehmerisches Herz und verbringt die meiste Zeit mit Marketing und Management, freiberuflichem Schreiben von Inhalten, ehrenamtlicher Arbeit und dem Teilen von Lachen über kleine verrückte Dinge.
Esteban Munoz ist Content Writer bei AMZ Advisers und verfügt über mehrjährige Erfahrung im digitalen Marketing und E-Commerce. Esteban und das Team von AMZ Advisers konnten für ihre Kunden ein unglaubliches Wachstum auf Amazon erzielen, indem sie ihre Konten optimierten und verwalteten und tiefgreifende Content-Marketing-Strategien entwickelten.
